牢記合作社宗旨 團結(jié)一致闖市場

本欄目由山東省農(nóng)村經(jīng)濟經(jīng)營管理總站與本刊合辦

招遠市富凱果品專業(yè)合作社成立于2010年2月，注冊資本300萬元。目前，合作社擁有社員683戶，生產(chǎn)基地面積400公頃，輻射帶動周邊果農(nóng)2380戶，年果品產(chǎn)量8000噸，年銷售收入2100萬元。合作社成立以來，先后被評為煙臺市示范合作社及山東省示范合作社，2012年7月被授予全國農(nóng)民專業(yè)合作社示范社，2014年被評為全國優(yōu)秀農(nóng)民合作社。主要做法如下：

一、牢記合作社宗旨，切實維護社員利益。合作社的根本宗旨是爭取全體社員利益最大化，只有讓社員看到實實在在的利益，才能使社員對合作社產(chǎn)生歸屬感，才能提高社員的積極性和主動性。為此，合作社始終將社員的利益放在一切工作的首位。在生產(chǎn)資料供應(yīng)上，合作社建立了統(tǒng)一的連鎖超市，合作社根據(jù)社員需求，統(tǒng)一與生產(chǎn)廠家聯(lián)系，統(tǒng)一采購和配送，減少了流通成本，節(jié)省了生產(chǎn)費用。在農(nóng)用資料價格上，合作社對社員實行成本價銷售，并對社員實行賒銷，社員可在產(chǎn)品銷售后再結(jié)算農(nóng)資費用；在產(chǎn)品銷售上，合作社對社員承諾，社員的產(chǎn)品，合作社收購價高于市場價格；在利潤分配上，每年按交易量返還的比例不低于當(dāng)年可分配盈利的60%。

二、嚴格生產(chǎn)管理規(guī)程，實行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。產(chǎn)品質(zhì)量是合作社的生命，合作社要生存發(fā)展，必須提高產(chǎn)品質(zhì)量檔次。為此，合作社制訂嚴格的生產(chǎn)管理規(guī)程和產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，秉承“服務(wù)于農(nóng)，誠信于民”的理念，采取“統(tǒng)一農(nóng)資供應(yīng)、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一包裝銷售”的措施，實行生產(chǎn)過程的質(zhì)量全程監(jiān)控，建立質(zhì)量可追溯體系。在生產(chǎn)資料供應(yīng)上，統(tǒng)一采購和供應(yīng)，確保不使用不符合標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)資；在技術(shù)指導(dǎo)上，建成農(nóng)民大課堂200平方米，定期聘請有關(guān)專家對社員進行技術(shù)培訓(xùn)，使社員能夠及時更新知識，提高生產(chǎn)管理水平，每年至少培訓(xùn)4次；并開通科普直通車，合作社技術(shù)人員分片包干，巡回技術(shù)指導(dǎo)，將技術(shù)送到農(nóng)民的田間地頭上；在產(chǎn)品包裝銷售上，嚴格質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保貨真價實，絕不以次充好。通過嚴把質(zhì)量關(guān)，誠信經(jīng)營，獲得了市場的認可和贊譽，2013年，合作社獲得了進出口權(quán)證，成為山東省第一家擁有進出口經(jīng)營權(quán)的農(nóng)民專業(yè)合作社。

三、加大宣傳力度，搞好合作社品牌建設(shè)。合作社與單個農(nóng)戶的最大區(qū)別在于產(chǎn)品的統(tǒng)一生產(chǎn)銷售，而一個叫得響的品牌對合作社的生存發(fā)展具有至關(guān)重要的意義。為此，合作社高度重視品牌建設(shè)，注冊了“果之星”商標(biāo)，并申請了綠色食品認證。同時，采取多種措施，加大品牌宣傳力度，通過參加果品推介會、農(nóng)超對接、直接向客戶推介等多種方式，提高品牌知名度。同時，像愛護眼睛一樣愛護品牌，不因銷售形勢好就降低對產(chǎn)品的質(zhì)量要求，確保每一個“果之星”產(chǎn)品都是過得硬產(chǎn)品，絕不做任何一件損害品牌聲譽的事情。

四、拓展銷售渠道，確保社員利益真正實現(xiàn)。合作社主要采取了以下措施：一是就地銷售。合作社通過多方聯(lián)系國內(nèi)外客戶、農(nóng)超對接、參加果品推介會等措施，擴大客戶群，促進果品銷售，使社員蘋果在采摘期就地銷售達到70%。二是建設(shè)冷風(fēng)庫。為改變社員產(chǎn)品季節(jié)性生產(chǎn)、季節(jié)性銷售的現(xiàn)狀，合作社建設(shè)了2500噸冷風(fēng)庫，實現(xiàn)了果品周年供應(yīng)銷售。三是開展電子商務(wù)。合作社從2013年就開展了電子商務(wù)，并運作良好，每年網(wǎng)上銷售金額達到800萬～900萬元。

（本刊記者 張明海 張風(fēng)祥劉剛 胥麗娜）