綜合整理 / 卡 西

晉商稱雄秘訣——銀股身股

綜合整理 / 卡 西

晉商的制度建設是晉商成功的核心秘訣之一。制度包括企業(yè)治理制度、內(nèi)部運營制度和人力資源管理制度，其中股份制、激勵機制、用人機制和內(nèi)控制度是企業(yè)的核心制度。

晉商能夠走向成功，很大程度上在于培養(yǎng)和吸引了一大批具有商業(yè)頭腦和知識儲備的人才?？墒?，晉商又是如何吸引人才的呢？票號里那些幾近苛刻的制度，為什么沒有把員工嚇跑，卻成全了山西人口口相傳的“有兒開商店，強過做知縣”的民間諺語呢？

銀股制

晉商的股份制是長期演變的結果，兩權分離使得資金所有者和無資金的經(jīng)營者充分發(fā)揮自己的作用。

股份制的股份分為銀股和身股。銀股就是東家出的資金，東家承擔無限責任，東家的財產(chǎn)都是后備資本。銀股又分為正本和副本，正本是合約資金，每股多少根據(jù)票號的規(guī)模而不同，多者每股1萬兩銀子，少者每股為2000兩銀子，每股分為10厘，銀股所有者享有永久利益，父死子繼，夫死妻承；只享受分紅，沒有股息，可以在一定時期內(nèi)抽出，補進或增添新股份，正本承擔全部責任。副本又稱護本，它有兩種，一個是東家除正本外又投入票號的資本，另一個是東家、掌柜及有頂身股的員工在結帳期分到的紅利中，提留一部分存入票號，副本不參與分紅，只得利息。

晉商的股份制已有現(xiàn)代股份制的特點：一是實現(xiàn)了股權多元化和有相對控股的大股東；二是實現(xiàn)了兩權分離，即所有權和經(jīng)營權的分離。在兩權分離的制度下，東家決定大掌柜的任職及所享受的身股，主持每個賬期的結算和分配，決定擴大投資、獎懲員工，并承擔無限責任；對大掌柜實行“全權授權經(jīng)營”，日常經(jīng)營管理等一切事務由大掌柜的說了算，東家不得過問，而且也不給票號推薦人，尤其不讓三爺（少爺、姑爺、舅爺）進入票號；在處理要東家決定的重大問題時，大掌柜有建議權。

這種制度對晉商的發(fā)展起了重要作用，但是兩權分離中權責利是不對稱的，尤其是大掌柜有權有利，但并不承擔責任；東家與大掌柜之間是相互信任，以信義為先，且東家有權威，大掌柜真心誠意，這種制度是有效的，但在晉商末期，這些條件不存在或者弱化時，企業(yè)就會出問題，這也是衰亡的一個原因。

總分支制

晉商企業(yè)實行總分支機構制，總號設在山西本地，分支機構遍布全國各地乃至國外?？偺枌Ψ痔枌嵭屑泄芾?，從分號的開立、經(jīng)營、人員配置、資金、收益等都歸總號調(diào)度，實行統(tǒng)一制度、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一資金調(diào)度。總號對分號的控制，一是考核制度；二是報告制度。總號對分號的考核，以“結利疲帳定功過”，且以不對它號造成損失為原則，否則給予處罰。報告制度為書面報告與口頭報告兩種，書面報告有正報、附報、行市、敘事報和年終報告五種，口頭報告是每日晚上面報主管、每年兩次大掌柜（或委托欽差）巡視時分號掌柜面報、班期回總號面報等。

票號的銀行密押制度，規(guī)避了作業(yè)層的風險，這樣一套系統(tǒng)、行之有效的風險控制措施保證了票號與客戶雙方的利益，在山西票號存在的一百多年的時間里，很少發(fā)生匯票騙領事件。

票號的資金的管理制度，通過分號之間資金余缺調(diào)劑、靈活調(diào)撥，一方面保證存、放、匯的順利進行，同時又做到了資金的充分利用。山西票號分號很多，但是由于各個地區(qū)經(jīng)濟狀況不同，各個票號的現(xiàn)金盈虧、行市好壞亦不相同。有的票號現(xiàn)金盈余，款項放不出去，資金閑置；有的票號現(xiàn)金短缺，利率上升卻無款可放。于是，山西票號運用“酌盈濟虛、抽疲轉快”的方法有效地解決了這一矛盾。

票號的經(jīng)營管理制度，根據(jù)時局對規(guī)模和網(wǎng)點進行調(diào)整，有效規(guī)避了盲目擴張的風險。山西票號根據(jù)經(jīng)營成本的變化對存貸款利率和匯水（票號運作的收入為匯費，也就是匯水）水平進行適時的升降。例如，逢鏢過節(jié)利息上升，匯兌存放要謹慎，不宜大額貪做；分號開設時一般只做匯兌，等熟悉市面后再做存放；根據(jù)時局對規(guī)模和網(wǎng)點進行調(diào)整。八國聯(lián)軍侵華時，日升昌的大掌柜適時撤銷了成都、重慶、廣州、漢口、張家口、開封等地的分號并且辭退員工，避免了因戰(zhàn)亂導致的更大損失。另外，制定、實施了一種叫做“預提護本”的利潤分配制度，即在每次分紅時，先按一定比例從利潤中提取一部分資金用于建立風險基金，并實行?？顑Υ妫坏┌l(fā)生重大意外事件，可以此作為保障，以維持正常經(jīng)營。

身股制

晉商擁有一套相當完善的激勵機制。我們說在晉商里面工作收入可以分為兩塊，一塊收入我們叫做“固定收入”，那么這個固定收入又分做兩塊，一塊就是你在票號里邊工作，你的吃穿用，一切都是由票號給你，實行“供給制”，供給制的待遇相當好。另一塊固定收入叫做“辛金”，這個辛金就是我們所說的工資。通常出徒以后起步，第一年是二兩銀子，第二年是四兩銀子，然后工作了十四年以后銀子漲到了一百兩銀子。一百兩銀子是什么概念呢？歷史學家計算，大體上當時的一兩銀子相當于現(xiàn)在的二百塊錢，一百兩銀子也就是一年的固定工資兩萬塊錢，這兩萬塊錢就是讓你養(yǎng)家糊口用的。我們說這是一部分收入。

那么另一部分收入，叫做“身股制”。這個身股制在晉商里邊是個特殊的創(chuàng)造，所謂身股制，也就是晉商票號里邊的股份有兩種稱呼，一種就是前面說的銀股，就是東家出的錢，出的資本，叫做銀股；一種叫做身股，這個身股不是花錢買的，是東家給員工的，給員工作為分紅的一個憑據(jù)，身股制就是員工是否能參加分紅以及能分多少紅的依據(jù)。這個身股制現(xiàn)在也叫做全員分紅。

晉商中大掌柜的身股由東家定，其他員工的身股由大掌柜定，一般大掌柜可分到10厘，二掌柜9厘，三掌柜8厘；其他人按照職務遞減，也有1厘的；學徒工不給。一個普通員工，身股就是三厘，平均每年能分到1075兩銀子，當年一個知縣包括養(yǎng)廉銀在內(nèi)的全部收入不過如此，這也就是山西人口口相傳的“有兒開商店，強過做知縣”民間諺語的有力佐證。晉商超越于其他商幫的突出地體現(xiàn)在股份制、身股制等一套行之有效的制度。以義制利、誠信經(jīng)商、樂善好施的商業(yè)倫理道德也成就了晉商的發(fā)展。

責任編輯/劉 嬌