孟杰

近些年來，越來越多的中國企業(yè)將眼光瞄準(zhǔn)海外市場，在某種程度上，一個(gè)企業(yè)發(fā)展得如何、實(shí)力怎么樣，就是要看這個(gè)企業(yè)在國際市場的開拓程度與品牌的口碑。換言之，就是這個(gè)企業(yè)的品牌是否得到了國際市場的認(rèn)可，是否受歡迎，并享有較高的知名度與影響力。

那么，放眼全球發(fā)展的視角，中國企業(yè)要想真正立足于國際舞臺(tái)，到底需要怎么做？最近幾年我負(fù)責(zé)中建鋼構(gòu)海外項(xiàng)目的一線管理工作，有個(gè)很深的體會(huì)，那就是我們必須要用國際化的思維去拓展海外項(xiàng)目，絕不能墨守成規(guī)、故步自封。具體來說，可以從如下三個(gè)方面著手去做。

第一，開拓海外市場，先要有一個(gè)敢闖、敢做的“海外思維”。作為一個(gè)企業(yè)，要想走得更遠(yuǎn)，必須要有自己獨(dú)特的發(fā)展思路。舉個(gè)大家熟悉的例子，中國高鐵目前在全球享有很高的聲譽(yù)，他們之所以能夠積極參與世界競爭，關(guān)鍵就在于不畏難，敢于同強(qiáng)手“過招”。因此，中國企業(yè)要走海外拓展之路，首先要解決思想問題，解決不敢競爭、不敢“過招”的恐懼心理，邁過這一道關(guān)坎，也就邁出了成功的第一步。

第二，要想在海外市場享有一席之地，必須有品牌意識(shí)。品牌是一個(gè)企業(yè)對外的形象展示，是我們走向海外的“身份證”與“敲門磚”。以中建鋼構(gòu)承接的海外項(xiàng)目為例，從阿爾及利亞大清真寺、阿爾及爾機(jī)場，到阿布扎比國際機(jī)場航站樓項(xiàng)目，每一個(gè)項(xiàng)目都有它的難處與挑戰(zhàn)，包括如何與當(dāng)?shù)氐淖诮膛c文化融合、如何在非洲的雨季施工、如何解決物資緊缺的問題，等等。而在面對這些困難時(shí)，最重要的就是要有為自己的工程與品牌負(fù)責(zé)的使命感作支撐，有了為品牌服務(wù)的意識(shí)，才會(huì)真正把質(zhì)量與服務(wù)擺在首位。

第三，國際化管理最根本的落腳點(diǎn)就是品質(zhì)保障。俗話說，打鐵還需自身硬，有再多的想法，如果不從自身加以努力，就不會(huì)在市場競爭中脫穎而出。市場競爭是殘酷的，但同時(shí)又是公平的。中企在海外承接的很多都是基建項(xiàng)目，無論是建橋梁、修公路，建機(jī)場還是鋪鐵軌，這些都是一點(diǎn)差池都不能出的百年基業(yè)，所以質(zhì)量必須是最重要的出發(fā)點(diǎn)。在技術(shù)上，要堅(jiān)持與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，時(shí)刻向先進(jìn)標(biāo)桿看齊。

任何一個(gè)企業(yè)的成功都不是偶然的，他們也從來都不會(huì)抱有任何僥幸心理和投機(jī)心態(tài)，而是自始至終都將踏實(shí)與品質(zhì)融入到企業(yè)的方方面面。在走出國門以后，我們肯定會(huì)遇到各種各樣不可預(yù)知的挑戰(zhàn)，盡管如此，還是要敢闖敢試，專注把簡單的事情做好、做出色，這些始終都是中企在海外市場摘得累累果實(shí)的制勝法寶?！?/p>

（本文作者為中建鋼構(gòu)海外項(xiàng)目工程師）