文/毛予菲

鄭淵潔之子：把老爸做成“富一代”

文/毛予菲

鄭亞旗的團(tuán)隊(duì)一共30人，但年產(chǎn)值足有兩億元。他把自己的公司定位為品牌運(yùn)營商，類似的著名企業(yè)如美國漫威，出版商馬丁·古德曼在創(chuàng)立之初雇三五個作者編故事、畫漫畫，用60年的時間打造出了蜘蛛俠、鋼鐵俠、美國隊(duì)長等品牌，好萊塢最賣座的英雄電影原型多出于此。鄭亞旗的公司叫北京皮皮魯總動員文化科技有限公司（簡稱皮皮魯公司），但他經(jīng)營的品牌只有一個，“童話大王”鄭淵潔筆下以皮皮魯、魯西西為主打的人物形象，或者更直接點(diǎn)，就是經(jīng)營鄭淵潔。這好似一條產(chǎn)業(yè)鏈，鄭淵潔在上游，埋頭寫作，鄭亞旗則在下游，運(yùn)營變現(xiàn)。

打起了老鄭的主意

鄭淵潔的教育有句名言，“18歲之前要啥給啥，18歲以后要啥都不給”。18歲生日，鄭亞旗找老鄭最后要了輛60萬的奧迪汽車，之后，他就被老鄭攆出去找工作，開著奧迪去超市搬雞蛋。

鄭亞旗的第二份工作在報社。順風(fēng)順?biāo)?年后，鄭亞旗忽然覺得，事業(yè)單位安安靜靜的日子不是自己的終極目標(biāo)。他便打起了老鄭的主意。

鄭淵潔當(dāng)時一個人寫《童話大王》整本雜志，年發(fā)行量100萬冊，已經(jīng)是數(shù)一數(shù)二的成績。所以他的第一反應(yīng)是：“你不懂，我不信你，別把我收入玩沒了。”鄭亞旗就跟他談判，“《哈利·波特》賣那么火，你寫得不比它差，為什么不推廣？”老鄭一聽松了口，給了他一部還未授權(quán)的作品，父子倆定版稅、簽合同，明碼標(biāo)價。

2005年，鄭亞旗首先把老鄭的作品改編成了漫畫。他投了10萬元積蓄，辦了《皮皮魯》雜志，打印出樣品，拿去北京甜水園圖書批發(fā)市場挨個找發(fā)行。簽完半年合同后，因?yàn)闃I(yè)務(wù)不熟，賠了一大半。

鄭亞旗馬上調(diào)整步伐，修改頁數(shù)、定價、包裝，還換了發(fā)行商，直到半年后情況才有了好轉(zhuǎn)?！霸俾淦抢相嵰矝]什么態(tài)度，反正虧的不是他的錢，版稅我照付。18歲后，他說人生就是自己的。我的創(chuàng)業(yè)心路歷程跟他沒關(guān)系。我一直認(rèn)為，老鄭那些東西在一代人心中有那么大的影響力，不運(yùn)作可惜?！?/p>

在這種堅持下，鄭亞旗把《皮皮魯》做起來了，當(dāng)年就賣了500萬本。他趁勢跟鄭淵潔說，要把其他圖書版權(quán)也攬下，老鄭就應(yīng)了另一部分。

當(dāng)時流行圖書簽售，鄭淵潔一簽就是幾萬本。鄭亞旗覺得這種方式太累，出版社說，簽售確實(shí)是圖書營銷最有用的手段，克林頓和希拉里賣書，手都簽?zāi)[了，鄭淵潔能比這倆人還出名？鄭亞旗不信，“我偏要想出一招更管用的”，他決定讓老鄭上電視。錄了一場“魯豫有約”，老鄭立馬找到了感覺，從這以后，便決定不再繼續(xù)簽售。其實(shí)節(jié)目里的老鄭也從不提書，只是聊天，大家都喜歡他，兩年錄了幾百場，連出場費(fèi)都漲了起來。就這樣，“鄭淵潔”的品牌影響力越來越大，圖書出版銷售也被帶動起來。2007年，鄭亞旗的圖書生意走上了正軌，2010年皮皮魯公司成立。

一路高歌猛進(jìn)中，鄭亞旗完全說服了老鄭，到了2012年，將他所有作品的版權(quán)都收入旗下，策劃包裝推廣。出版理順后，鄭亞旗又想做一些“有更多現(xiàn)金流”的事兒，于是開設(shè)了講堂。老鄭講作文、講故事，早年編的教材又出了書銷售，效果也很好。

從此，老鄭再也沒過問給兒子的授權(quán)。鄭亞旗說：“我們的合作從來都被圈定在既定的商業(yè)規(guī)則中，他放心，只不過是因?yàn)槲医o的版權(quán)費(fèi)高而已?！?/p>

運(yùn)營IP要經(jīng)得住誘惑

出版、講堂兩塊業(yè)務(wù)后來并入了皮皮魯公司。但老鄭不再做節(jié)目了，講堂干脆也停了，只負(fù)責(zé)埋頭寫書。鄭亞旗則玩起了各種合作，比如亞馬遜的電子閱讀器Kindle，上個月的開屏廣告就是老鄭講故事。鄭亞旗的愿望是，把皮皮魯打造成最強(qiáng)童話人物IP，“為什么《哈利·波特》可以，我們不行？”

鄭亞旗原理論是，運(yùn)營IP要經(jīng)得住誘惑?！?00萬買回來，200萬折騰出去，成了中介，一錘子買賣就完了。”

真正的IP運(yùn)營也不是死抓著不放。順勢而上，是他的商業(yè)哲學(xué)。

鄭亞旗一直認(rèn)為老鄭的東西很適合做成有聲的。上世紀(jì)80年代，央視有個節(jié)目，鞠萍帶著一幫孩子講老鄭的故事，收視率很高，后來做成了錄音帶還賣得很好。鄭亞旗拿到版權(quán)的時候，錄音帶早過時了，最后等到了喜馬拉雅電臺。鄭亞旗覺得就該跟這樣的平臺合作。現(xiàn)在，皮皮魯在喜馬拉雅兒童收費(fèi)文學(xué)類的銷售排第一，這樣的成績令他欣喜。

“他們抹殺了我所有的努力”

鄭亞旗覺得，在商業(yè)領(lǐng)域，自己的行事風(fēng)格深受“鄭式教育”影響?！懊裰髌降鹊募彝キh(huán)境，讓我敢質(zhì)疑他的想法，攛掇他搞商業(yè)運(yùn)營。我有一天猛地在報紙上看到，老鄭接受采訪時說我把他變成了‘富一代’?！?/p>

鄭淵潔是個有文人情懷的人，當(dāng)初覺得書賣100萬冊夠吃夠喝就行，不愿做商業(yè)運(yùn)作，現(xiàn)在也從不參與鄭亞旗的商業(yè)決策?！八枪咀畲蟮暮灱s作者，除了寫作，其余時間都陪著我3歲的女兒玩，給她講故事。我們賣得很好的十二生肖繪本，12個故事融合了12個生活常識，比如不能踩井蓋，不能老玩ipad等，老鄭最初是講給我女兒聽的。后來我們找來畫手，做成了繪本。”

鄭亞旗逃不過的，還有質(zhì)疑和偏見。有幾個富二代朋友問鄭亞旗，拿你爸的東西做事兒，為什么還這么累？“他們接手的是一個完善的企業(yè)，老鄭沒給過我任何商業(yè)資源，我是從零做起，真正的創(chuàng)業(yè)?！?/p>

不過還是有人說，有父親鄭淵潔，這就夠了。鄭亞旗反駁道：“這就相當(dāng)于，你說姚明‘不就是因?yàn)楦改富蛩詡€兒高嘛’，抹殺了姚明所有的努力。與此相應(yīng)的，他們也抹殺了我所有的努力。我付出了多少，只有我自己知道?！?/p>

祖孫三代