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        現(xiàn)實主義者螞蜂窩是如何蛻變的?

        2016-11-10 13:19
        計算機應(yīng)用文摘·觸控 2016年21期
        關(guān)鍵詞:柯達美團

        現(xiàn)實主義者螞蜂窩是如何蛻變的?

        本文作者認為旅游UGC網(wǎng)站的內(nèi)容變現(xiàn)大概有兩條路,一條是類似于媒體那樣,以內(nèi)容獲取流量,換取廣告收入;另一條則是從游記、攻略導(dǎo)向旅游產(chǎn)品的交易,獲取傭金。但是后者被認為很難實現(xiàn),因為用戶做出購買旅游產(chǎn)品的決策過程過于復(fù)雜。螞蜂窩今年上半年實現(xiàn)的交易總額大概有20億元人民幣,并且到目前已連續(xù)一個季度保持盈利。更重要的是螞蜂窩的產(chǎn)品交易收入超過了廣告。這些都大概可以說明螞蜂窩已經(jīng)找到了一條從內(nèi)容到交易的通路。馬蜂窩在第一階段做成了中國最大的旅游社區(qū),積累了千萬用戶;在第二階段悶聲做結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù),進行信息梳理。依靠社區(qū)積累結(jié)合大數(shù)據(jù)能力形成核心競爭力,對接酒店預(yù)訂網(wǎng)站收取傭金或點擊費用,隨后用酒店交易的契機切入到自由行產(chǎn)品,最后才將付出慢慢轉(zhuǎn)化為回報。簡單來說用戶對品牌的認可度和信任感成就了現(xiàn)在的馬蜂窩的產(chǎn)品大賣。

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        而今的外賣行業(yè)呈現(xiàn)出美團、餓了么和百度三足鼎立之勢,新外賣平臺幾乎很難再出現(xiàn)。但要看到的是巨大的人員開支和管理成本苦惱著從業(yè)公司,消費者對衛(wèi)生問題也并不放心,從這個角度出發(fā)一個名叫“酷愛生活”的項目在外賣領(lǐng)域?qū)Τ杀締栴}進行了改革。它使用的是一個掃碼自助快餐的設(shè)備,使訂餐客戶自助取餐,與一般外賣相比的確是省去了大部分的人工,但設(shè)備的前期投入想必不菲。從市場反應(yīng)看來,目前這種設(shè)備的使用率較高。作者認為,在模式上的創(chuàng)新是挑戰(zhàn)外賣三巨頭一種捷徑,酷愛生活借鑒了快遞柜方便快捷節(jié)省人工的特點,巧妙的解決了外賣公司高成本的“分散物流”和客戶及時性的需求間的巨大矛盾。外賣市場下一個階段的爭奪應(yīng)該在這個方向上,而創(chuàng)業(yè)在這個方向或許有新的巨頭會出現(xiàn)。

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        諾基亞的難兄難弟,柯達能否借高端機市場涅槃?

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