知名不具

線下萬家燈火，線上燈火闌珊

10月上旬，全國最大的手機連鎖企業(yè)迪信通公布了9月全渠道的手機品牌份額排行榜，其中華為（22%）、vivo（15%）和OPPO（13%）名列前三，而在線上手機市場叱咤風云的小米和魅族，分別只有寥若晨星般4%和5%的市場份額。另外，根據(jù)第一手機界研究院的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年8月，中國大陸線下手機市場銷量再創(chuàng)歷史新高，達到4 149萬臺，同比增長22.2%。其中華為、OPPO、vivo和金立成為領頭羊，并占據(jù)了近一半的市場份額。

彼岸車水馬龍金銀遍地，可線上手機廠商回過頭來看看自己的處境，不由得倍感凄涼悲從中來。以小米為例，根據(jù)IDC的報告顯示，2016年第一季度小米在中國市場的出貨量僅為920萬部，市場份額為9%，同比下降32%。華為則以1 660萬部出貨量摘得“狀元”，相比之下小米僅列第五。2016年第二季度，華為以1 910萬部的出貨量繼續(xù)摘得頭籌，小米出貨量為1 050萬部，同比下降38%。更讓小米感到不安的是，前不久小米聲勢浩大力地推出新品小米手機5s，但市場關注程度卻大不如從前，以前一機難求的搶購盛況也仿佛遠在九霄云外。同樣，作為小米的友商，將“套娃”設計進行到底的魅族也好不到哪里去，高端市場表現(xiàn)乏力，只有通過降價來換得市場。

出現(xiàn)如此情況，是手機市場的格局正在發(fā)生變化，市場重心正逐漸從線上轉(zhuǎn)移到線下。根據(jù)GFK提供的數(shù)據(jù)顯示，2016年第一季度智能手機線上銷量占比僅為22%，線上銷售占比逐漸下降。你方唱罷我登臺，隨著線上手機市場的萎縮，線下手機市場迅猛異常一日千里，截至到今年7月，第一手機界研究院估算，目前線上手機市場銷量占比已經(jīng)由之前的18%，下降至15%，線下手機市場銷量占比已上升至85%。

馬蹄聲起，線上手機廠商也想分羹

誰也不想眼睜睜看著別人大口吃肉，自己卻喝著西北風。面對線下手機市場的崛起，線上手機廠商們開始“躁動”，更何況線上手機市場的天花板已現(xiàn)，誰還會知其不可為而為之呢？

實際上，從今年開始，已經(jīng)有不少線上手機廠商開始著手渠道的下沉。3月14日，魅族與蘇寧達成優(yōu)化銷售服務的共識—今年在蘇寧全國2 700家線下門店中優(yōu)選300家核心門店開設魅族專區(qū)、專柜。今年5月5日，樂視與迪信通簽署合作協(xié)議，2016年迪信通將銷售樂視手機100萬部，并新增建設樂視體驗店不少于1 500家。

至于前文提到的小米，今年暑假就著手邀請代言人和鋪設線下廣告。而就在發(fā)稿前不久，小米又宣布，目前小米已經(jīng)開始大力推廣自己的米家品牌，2016年年底全國將新建60個米家體驗店，并將在2020年以前將銷售渠道延伸到線下，開出至少1 000家零售店。

線上手機廠商夜以繼日馬不停蹄地布局線下市場，目的很明確—以求線下手機市場雨露均沾。

人人絕世神功，那鹿死誰手？

今年8月下旬，一加通過微博宣布關閉一加手機旗艦店，放棄實體店、聚焦線上渠道。而這與小米和魅族等線上手機廠商積極拓展線下手機市場的畫風形成了鮮明對比。

一加折戟于線下手機市場，那小米等又能如何呢？據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，華為全球零售店數(shù)量超過3.5萬家，渠道合作門店數(shù)量達到了14.9萬家。而OPPO和vivo的線下門店數(shù)量更多，今年《財經(jīng)》雜志曾分析指出，三年間vivo的線下賣場從5萬家猛增到20萬家，其中95%的產(chǎn)品通過線下手機市場銷售，線上手機市場只占5%。千年的和尚修成佛，多年的媳婦熬成婆，線上手機廠商想在短時間內(nèi)，開設這么多線下門店并不現(xiàn)實，所以暫且只能看著線下手機廠商們“廣撒網(wǎng)，多斂魚”。

一加退出線下手機市場，除了沒有足夠多的資本支持開設門店外，產(chǎn)品線單一也是原因之一?？v觀線下手機廠商，各種高中低端機型濟濟一堂，各種主打拍照、續(xù)航的機型應有盡有，產(chǎn)品線異常豐富。反觀線上手機廠商，小米和魅族雖然產(chǎn)品較多，但同質(zhì)化嚴重。至于樂視和奇酷等，就更少得可憐，寥寥數(shù)款機型，必定難以滿足龐大的線下消費者群體的多樣化需求。加之線下手機廠商瘋狂的廣告戰(zhàn)術(shù)，線上手機廠商下沉必定要付出不少的金錢和精力，也容易出現(xiàn)顧此失彼的情況。

不過，任何事情都不是絕對的，虛竹誤打誤撞尚能破解蘇星河的珍瓏棋局獲得逍遙派無崖子的真?zhèn)鳎簿退坪鯖]有絕對的理由去認為線上手機廠商下沉就一定命運多舛。畢竟線上手機廠商也有他們的一些優(yōu)勢，比如手機性價比高，粉絲文化好。所以不排除，線上手機廠商下沉也會攪局整個線下手機市場，想必那時整個市場會加倍的熱鬧……