點(diǎn)評(píng)：云南整聯(lián)投資有限公司總經(jīng)理張振輝

成本和利潤最重要

點(diǎn)評(píng)：云南整聯(lián)投資有限公司總經(jīng)理張振輝

本文案例共涉及兩種業(yè)務(wù)模式，一種是快遞，傳統(tǒng)情況下快遞是不涉及倉的，所以沒有配送半徑的概念，快遞更多講的是網(wǎng)絡(luò)覆蓋深度和廣度以及業(yè)務(wù)量。

既然不是快遞，那么，案例肯定涉及另外一種模式了。案例中一個(gè)主要探討的問題是講最佳配送，本案是要講傳統(tǒng)產(chǎn)品的分銷，或者是零售分銷覆蓋范圍。其實(shí)每個(gè)公司的銷售情況和客戶分布情況不同，配送半徑肯定不同，即使是同為二線城市或是同為三線城市下的各自的配送半徑也不相同。比如海爾，全國42個(gè)倉，覆蓋半徑200公里，比如沃爾瑪，全國十個(gè)物流中心，送到門店覆蓋半徑500公里。比如KFC或者麥當(dāng)勞，涉及冷鏈覆蓋700公里以內(nèi)。

案例中的公司無疑是傳統(tǒng)商務(wù)和電商平臺(tái)相結(jié)合的銷售模式，在提升服務(wù)的過程中要進(jìn)行物流中心選址和供應(yīng)鏈規(guī)劃，在這個(gè)過程中，選擇合作的企業(yè)一要有全國性的網(wǎng)絡(luò)配送，能夠形成多點(diǎn)合作。

如案例中潘總所講的那樣，應(yīng)該選擇一家能夠提供科學(xué)選址工具而幫助企業(yè)確定最合理分撥中心區(qū)位的企業(yè)合作。這對于選擇外包物流的企業(yè)很重要。

在進(jìn)行科學(xué)選址的過程中，要格外關(guān)注選址A或是B以及更多可選方案的情況下，每個(gè)不同的點(diǎn)和不同的運(yùn)輸成本。要用更科學(xué)的手段去判斷哪些地點(diǎn)對企業(yè)來說是最合適的，并且還需要關(guān)注哪個(gè)方案成本最少獲取利潤做多。

新浪網(wǎng)友乙

看案例，潘副總選擇的應(yīng)是快遞公司而不是物流公司。快遞公司起點(diǎn)小，只發(fā)一件貨或者少量的貨，物流公司一般起點(diǎn)比快遞大。

快遞公司的起點(diǎn)最低是5元，價(jià)格比較實(shí)惠，而且價(jià)格有時(shí)候有商量的余地，并且到貨時(shí)間短，同城的話就可以當(dāng)天到，省內(nèi)和附近省市也只需要一天時(shí)間就到貨。比較遠(yuǎn)的2天，很遠(yuǎn)的基本上三天也是肯定到貨了。物流公司起點(diǎn)高，批量大的貨才肯拉。

就當(dāng)下快遞公司現(xiàn)狀而言，當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)快遞公司都可以辦到，費(fèi)用能夠商量。至于配送流程，那是人家快遞公司的事情，江副總、潘副總犯不著為此多慮。

新浪網(wǎng)友丙

無論選擇哪家物流公司，速度和費(fèi)用都是優(yōu)先考慮的因素，潘總和江總緊緊抓住這兩點(diǎn)就即可。金安物流如果很有實(shí)力，優(yōu)化配送線路不成問題。至于物流總費(fèi)還需兩家公司協(xié)商，看眼下市場激烈競爭的現(xiàn)狀，金安物流為攬住客戶可能會(huì)答應(yīng)潘總的要求。