編輯說(shuō)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)的變革，未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該圍繞產(chǎn)品的價(jià)值進(jìn)行，可以稱(chēng)為價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，也是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、性?xún)r(jià)化營(yíng)銷(xiāo)。價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo)定位于中產(chǎn)階層，有引上拉下的作用，也就是說(shuō)引低端階層的高層消費(fèi)者，拉高端階層的低層消費(fèi)者?？傮w來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該重內(nèi)涵、更親民、更低位、更方便、更具價(jià)值感。

——Jenny

新概念、新模式的策劃者 真方法、真工具的推廣者 微信號(hào)：zhouchunyan57

以什么為中心，企業(yè)可以根據(jù)自己的具體情況自由選擇。但無(wú)論以什么為中心，終極考慮，都必須建立在“以客戶(hù)為中心”的基礎(chǔ)之上。以競(jìng)爭(zhēng)為中心，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走偏了怎么辦？以產(chǎn)品為中心，產(chǎn)品也許會(huì)越來(lái)越好，但如果客戶(hù)需求改變了，你的產(chǎn)品再好有什么用？而“以市場(chǎng)為中心”則是一個(gè)在理論上永遠(yuǎn)沒(méi)有錯(cuò)，但在實(shí)踐上卻沒(méi)有什么用的“套套邏輯”。

——Sophie

以營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)為洞察視角 以消費(fèi)者行為為關(guān)注重點(diǎn) 289360562@qq.com

去銀行轉(zhuǎn)賬，柜員說(shuō)要收15元手續(xù)費(fèi)，還要填單子。于是頭腦一熱，要求把錢(qián)取出來(lái)，自己去另一家銀行存。打車(chē)到另一家銀行，柜臺(tái)人多，于是等自動(dòng)存款機(jī)。前一女生，因?yàn)?00元不識(shí)別，反復(fù)操作10多次。因?yàn)槭菬o(wú)卡存款，輸了兩次卡號(hào)，還輸錯(cuò)一次，從別家銀行取出來(lái)的100張，這里的柜員機(jī)有8張不認(rèn)。于是按了結(jié)束，發(fā)現(xiàn)再存時(shí)需要重新輸入卡號(hào)。單位工作又出點(diǎn)小曲折，于是，剩余的1萬(wàn)多元還要再找時(shí)機(jī)去存。1個(gè)小時(shí)沒(méi)了。簡(jiǎn)直是15元錢(qián)手續(xù)費(fèi)造成的血案。遇到急事，去個(gè)廁所回來(lái)再?zèng)Q定吧，也許會(huì)有更合適的途徑。

——Julia

做正確的事 遠(yuǎn)比正確地做事更有價(jià)值 3808292982@qq.com

從當(dāng)下生鮮電商的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，雖然大家都在贏利這條線以下，但其實(shí)差別還是很大的，看似都沒(méi)有贏利，但有些企業(yè)用這幾年的時(shí)間已經(jīng)出了一條路，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)能力也得到了大幅提升，去年看似生鮮電商在資本市場(chǎng)遇冷，其實(shí)是資本更加理性，不再什么項(xiàng)目都投了，而是越來(lái)越青睞于那些商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)能力都非常優(yōu)秀的企業(yè)，比如本來(lái)生活網(wǎng)6月剛剛拿下1.17億美元C輪、C+輪融資，易果生鮮完成C輪融資，天天果園獲得1億美元最新融資，每日優(yōu)鮮拿下4.3億元B輪融資，等等?？梢?jiàn)，生鮮電商并非哀鴻遍野，而是幾家歡樂(lè)幾家愁。

——Alex

不迷信思維 只相信事實(shí) 微信號(hào)：swei-226

缺乏新意的iPhone7于9月8日凌晨發(fā)布，期許在利潤(rùn)下滑的今天，依靠新一代iPhone7重回中國(guó)市場(chǎng)老大地位。iPhone甫一出世便以引領(lǐng)生活方式的神的存在，到智能手機(jī)普及功能化至上的今天，iPhone7在外觀上的變化可以忽略，在攝像頭、防水、處理器等方面的升級(jí)毫無(wú)差異化，很難在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的中國(guó)市場(chǎng)再次笑傲江湖。不過(guò)，龐大的客戶(hù)群和獨(dú)具的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)依然能確保其在前期的火爆銷(xiāo)售，但隨著華為等國(guó)產(chǎn)品牌的崛起，它在中國(guó)市場(chǎng)的處境也將更加微妙。

——Kobe

碎片化時(shí)代 系統(tǒng)化傳播 4884537@qq.com

經(jīng)常會(huì)有營(yíng)銷(xiāo)人員講，“我這產(chǎn)品是賣(mài)給普通消費(fèi)者的，你一個(gè)業(yè)內(nèi)人士不認(rèn)可不要緊”，“我這產(chǎn)品是賣(mài)給鄉(xiāng)下人的，城里人不認(rèn)可不要緊”。盡管多數(shù)消費(fèi)者并沒(méi)有看包裝上營(yíng)養(yǎng)成分表的習(xí)慣，但就是那少數(shù)關(guān)注成分表的人，讓你的細(xì)分品類(lèi)一直不能被市場(chǎng)廣泛接受。

——Focus

認(rèn)知大于事實(shí) 事實(shí)改變認(rèn)知 124799875@qq.com