武寶貴，趙麗洲

（1.三亞學院財經(jīng)學院，海南三亞572000；2.遼寧石油化工大學經(jīng)濟管理學院，遼寧撫順113001）

產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)間競爭合作博弈研究

武寶貴1，趙麗洲2

（1.三亞學院財經(jīng)學院，海南三亞572000；2.遼寧石油化工大學經(jīng)濟管理學院，遼寧撫順113001）

產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)之間既存在著競爭關(guān)系，也存在著合作關(guān)系。通過“囚徒困境”和“夫妻博弈”分析發(fā)現(xiàn)，“囚徒困境”現(xiàn)象擾亂了集群內(nèi)的正常市場競爭秩序，使集群內(nèi)的同質(zhì)企業(yè)在競爭中兩敗俱傷，而“夫妻博弈”現(xiàn)象使合作雙方獲得利益，并帶來雙方效率的提高、產(chǎn)品的改善、競爭力的增強，共同實現(xiàn)雙贏。

產(chǎn)業(yè)集群；競爭合作；差異化

一個世紀前的馬歇爾最先注意到了產(chǎn)業(yè)集群，之后，波特在總結(jié)了意大利、日本、美國等發(fā)達國家的經(jīng)驗后系統(tǒng)地提出了產(chǎn)業(yè)集群理論，并解釋了產(chǎn)業(yè)集群的含義：集群是特定產(chǎn)業(yè)中互有聯(lián)系的公司或機構(gòu)聚集在特定地理位置的一種現(xiàn)象。集群包括一連串上、中、下游產(chǎn)業(yè)以及其他企業(yè)或機構(gòu)。產(chǎn)業(yè)集群是一種高效的產(chǎn)業(yè)組織形式，由于集群內(nèi)企業(yè)具有較強的關(guān)聯(lián)性和互補性，且集群內(nèi)企業(yè)專業(yè)分工細化、企業(yè)地理位置集中，供應商、制造商、客戶之間聯(lián)系緊密。產(chǎn)業(yè)集群能夠發(fā)揮專業(yè)化分工優(yōu)勢和規(guī)模效應，在信息資源獲取、人員和公共服務(wù)、公共基礎(chǔ)設(shè)施共享等方面具有優(yōu)勢，因此非常有利于提高產(chǎn)業(yè)競爭力，對地區(qū)經(jīng)濟增長有很大的促進作用。

一、產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)間的競爭與合作

（一）產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)間的競爭

產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)雖然共同分享市場、技術(shù)、勞動力以及各種信息，但同時也具有競爭的關(guān)系。在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)，企業(yè)面對的是就近的、眾多的原材料供應商、設(shè)備供應商，因而能貨比三家，能以更低的成本，更高的要求，更快的速度購買各種投入品，包括原材料、零部件、機器設(shè)備、各種服務(wù)，以及各種人力資源，因而交易成本和物流成本就非常低。同時，由于同種產(chǎn)品不是由一家企業(yè)生產(chǎn)，而是由眾多的企業(yè)生產(chǎn)，這些企業(yè)相互之間自然就會形成競爭。

一個低層次的（指產(chǎn)業(yè)鏈短，產(chǎn)品附加值低，且在某個或者某幾個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)企業(yè)積聚扎堆）集群內(nèi)同類企業(yè)之間的競爭是非常明顯且激烈的。雖然在短期內(nèi)可能會以相互之間的合作為主導，但從長期來看，由于其產(chǎn)品的同質(zhì)性所決定，激烈競爭將是無法避免的。對同一集群中的同質(zhì)企業(yè)來說，如果長期停留在低下的競爭水平上，相互就會形成近似的完全競爭市場，因為它剛好能夠滿足完全競爭模型的五個假設(shè)：原子性假設(shè)、產(chǎn)品同質(zhì)性假設(shè)、充分信息假設(shè)、機會均等假設(shè)、自由進入假設(shè)。那么，集群內(nèi)企業(yè)最終產(chǎn)品的價格等于邊際成本，企業(yè)缺乏擴大生產(chǎn)規(guī)模、提高技術(shù)水平和增強競爭實力的能力，集群最終將趨于消亡。產(chǎn)業(yè)鏈較長并且產(chǎn)品附加值較高的產(chǎn)業(yè)集群才較有可能獲得可持續(xù)發(fā)展的能力，并獲得較高的競爭力。

（二）產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)的合作

在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部企業(yè)間一方面存在著激烈的競爭，但同時另一方面也存在著直接或問接的合作關(guān)系，主要有以下幾個方面的合作關(guān)系。

1.基于分工的合作

由于勞動分工和專業(yè)化的發(fā)展，任何一個企業(yè)都不可能把所有的生產(chǎn)過程放在本企業(yè)內(nèi)部進行，而是有選擇地保留本企業(yè)的最核心部分，如核心技術(shù)、關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)、品牌、高效的營銷渠道、發(fā)達的信息中心或強大的科研機構(gòu)等，而把其它競爭轉(zhuǎn)讓給更具效率的企業(yè)進行，從而在企業(yè)之間形成一個動態(tài)的合作系統(tǒng)。雖然這種合作隨著信息技術(shù)的發(fā)展，不一定要在同一地域內(nèi)進行，但地理位置鄰近的企業(yè)之間的相互依賴所帶來的外部經(jīng)濟、信用關(guān)系及其制造安排、知識的創(chuàng)新與擴散等使得這種合作在產(chǎn)業(yè)集群中更加普及，讓集群中的企業(yè)更具競爭力。

2.基于資源使用的合作

這里的資源包括自然資源、公用沒施、人力資源、市場條件等。如教育培訓機構(gòu)對集群內(nèi)企業(yè)的人員進行相關(guān)教育培訓而進行的相互合作，或若干中小企業(yè)為了拓展市場空間集聚在一起以形成合力與區(qū)域外企業(yè)之間進行競爭。

3.基于知識關(guān)系的合作

企業(yè)之間集中在某一特定地域可能更多的是源于相互集中產(chǎn)生的知識技術(shù)外溢，可以縮短企業(yè)的學習過程、增強創(chuàng)新能力。人們擁有的知識可以分為兩種：顯性知識和隱性知識，顯性知識是編碼化的文檔知識，而隱性知識是無法進行編碼的。顯性知識的傳播可以通過書籍、報刊、雜志等，而隱性知識無法通過這類方法進行傳播。但人類擁有的更多的則是隱性知識。因此，特定地域內(nèi)的企業(yè)可以通過相互之間的合作獲取更多的隱性知識，提高企業(yè)進行創(chuàng)新的能力。

二、產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)間的競爭合作博弈分析

當產(chǎn)業(yè)集群形成后，將可以通過多種途徑提升整個區(qū)域的競爭能力，并形成一種集群競爭力。在集群內(nèi)部，企業(yè)之間既存在著競爭，同時也存在著合作。集群內(nèi)企業(yè)之間到底是采取競爭還是合作方式，一般來說與所處情境有關(guān)，企業(yè)之間的合作如果成為一種合謀或者企業(yè)之間的競爭成為一種無序競爭，對整個集群而言都是很危險的。

（一）假設(shè)條件

1.競爭合作雙方要處于相對平等的地位

在競爭合作當中，不能夠一方受到來自政府或者其他相關(guān)部門的特殊優(yōu)惠政策待遇，而另一方?jīng)]有；或者其中一方采取不正當?shù)母偁幨侄蚊曰蠡蚱垓_另一方；或者一方能夠得到“內(nèi)部信息”而另一方不能。

2.參與者是理性的

每一個競爭與合作的參與者都是理性的，即每個參與者都有著足夠的聰明，能夠理性地分析其他參與者在理性分析下將要采取的行為。

（二）基于同質(zhì)產(chǎn)品的競爭博弈分析

目前我國產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的中小企業(yè)主要以一般性競爭的勞動密集型產(chǎn)業(yè)為主，進入門檻較低，集群內(nèi)的大多數(shù)中小企業(yè)資本規(guī)模較小，主要靠中低檔產(chǎn)品的標準裝配線和傳統(tǒng)工藝來組織生產(chǎn)，以低成本作為主要的競爭手段。由于產(chǎn)業(yè)集群相對狹小的地理范圍內(nèi)存在著眾多生產(chǎn)同類或相似產(chǎn)品的中小企業(yè)，因此競爭非常激烈。近年來我國浙江及廣東地區(qū)的一些中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部所出現(xiàn)的激烈的價格競爭，不但損害了中小企業(yè)自身的發(fā)展，而且在相當程度上也損害了集群的可持續(xù)發(fā)展，似乎陷進了博弈論中的“囚徒困境”。“囚徒困境”的基本情形如下。

兩個同案犯罪嫌疑人被警方拘捕，為了防止犯罪嫌疑人之間相互串供，警方采取了對犯罪嫌疑人分別拘押和審理的策略。兩個犯罪嫌疑人面臨坦白或者抵賴兩種選擇。然而，警察分別告訴犯罪嫌疑人：如果兩個人都坦白，各判刑7年；如果兩個都抵賴，各判2年；如果其中一人坦白另一人抵賴，坦白的放出去，抵賴的判刑12年。囚徒陷入選擇的困境，囚徒的最優(yōu)選擇就是。因為在B坦白的情況下，A的最優(yōu)策略是坦白；同樣在A坦白的情況下，B的最優(yōu)策略也是坦白。實際上，就是占優(yōu)策略，無論對方如何選擇，個人的最優(yōu)選擇都是坦白，結(jié)果每個人都選擇坦白，各判刑7年。

囚徒困境反映的是一個理性問題，這就是個體理性與集體理性之間的矛盾。從集體理性的角度看，兩個人都抵賴，各判刑2年比各被判7年合算，但是這不滿足個體理性的要求，即使在被捕前兩囚徒建立了攻守同盟也難以抵御這種囚徒困境問題。但是如果存在外部環(huán)境的影響，或許情況就會發(fā)生改變。比如某犯罪團伙威脅了兩個犯罪嫌疑人，如果坦白，即使被放出來也性命不保，還要影響其家人的性命，這時的犯罪嫌疑人很有可能都會選擇（抵賴，抵賴）。

集群內(nèi)各個企業(yè)之間業(yè)務(wù)的爭奪與“囚徒困境”具有很大程度上的相似性。我們假設(shè)集群內(nèi)的為競爭對手的兩個企業(yè)A企業(yè)和B企業(yè)，可以列出一個分析表格。

B企業(yè)不降價　降價A企業(yè)　不降價　5500（A），5500（B）　1000，7300降價　7300，1000　3000，3000

可以看出，如果兩個企業(yè)的產(chǎn)品都不降價，則他們分別可以獲得5500萬元的業(yè)務(wù)收入；如果同時降價，則只能獲得3000萬元的業(yè)務(wù)收入；如果一方降價另一方不降價，則降價方可以得到7300萬元的業(yè)務(wù)收入。這樣，給定在B降價的條件下，A降價會得到3000萬元業(yè)務(wù)收入，A如果不降價則只能得到1000萬元的業(yè)務(wù)收入，所以A的占優(yōu)策略是降價；如果B不降價，A要降價，能得到7300萬元的業(yè)務(wù)收入，而A要是不降價的話，會得到5500萬元的業(yè)務(wù)收入，A的占優(yōu)策略同樣是降價。反之B的占優(yōu)策略也同樣是降價。重復博弈的結(jié)果就是價格競爭越來越激烈，目前國內(nèi)很多產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)所進行的激烈的價格戰(zhàn)，從博弈論的角度分析就是陷入了“囚徒困境”。“囚徒困境”的現(xiàn)象不僅擾亂了集群內(nèi)的正常的市場競爭秩序，而且會使集群內(nèi)的同質(zhì)企業(yè)在競爭中兩敗俱傷，并減弱雙方的競爭能力，進而使之缺乏持續(xù)發(fā)展的可能。

運用以上“囚徒困境”的博弈理論分析集群內(nèi)企業(yè)同質(zhì)產(chǎn)品的競爭，可以得到以下啟示：集群內(nèi)生產(chǎn)相同或者類似產(chǎn)品的同質(zhì)企業(yè)如果不降價，而是通過其他方面如改善服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量等來進行正當競爭的話，至少可以得到相對均衡的平均利潤，但是由于沒有一個共同的協(xié)議或者是一個比較強制性的約束規(guī)定，個體理性或者說是互相之間的不信任導致了惡意競爭和兩敗俱傷，并進而損害整個集群的發(fā)展。

（三）合作博弈分析

產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)同質(zhì)產(chǎn)品的中小企業(yè)，如果僅僅通過價格的競爭來獲得市場競爭優(yōu)勢，從長期來看其結(jié)果一定是得不償失。如果競爭各方有共同的利益，在一定的條件下，為了追求共同的利益，合作會使得各自的利益達到最大或者得到滿足。下面以夫妻博弈為例來進行分析。

兩夫妻如何決定周末一起外出的消閑活動。他們有兩種可供選擇的方案：一種是去看足球比賽，一種是聽音樂會。假設(shè)丈夫偏好足球，妻子欣賞音樂會，但是他們更想待在一起。由此構(gòu)建以下收益矩陣。

在這個博弈表中，兩夫妻雖然對對方的愛好的滿意度都不高，但是為了能夠周末一起外出消閑，最優(yōu)選擇只能是（看足球比賽，看足球比賽）和（聽音樂會，聽音樂會），也就是說如果給定了一方去看足球，另一方的占優(yōu)決策便是和其一同去看足球，如果給定一方去聽音樂會，那另一方的占優(yōu)決策就是和其一起去聽音樂會，但是最后是去看足球還是聽音樂會還是一個非確定的問題。在實際生活中，雙方往往會形成一種默契，這次看足球，下次就去聽音樂會，這樣雙方利益都會得到滿足。

妻子足球　音樂會丈夫　足球　2，1　0，0音樂會　0，0　1，2

夫妻博弈說明，博弈雙方如果有共同的利益，在一定的條件下，合作會使得各自的利益達到最大或者得到滿足，博弈雙方將對立轉(zhuǎn)化為合作是精明的決策人理性的表現(xiàn)。

以集群內(nèi)的同質(zhì)企業(yè)A和B為例，假設(shè)一個收益矩陣。A企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)階段具有優(yōu)勢，B企業(yè)希望借助A企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)階段的優(yōu)勢，而A企業(yè)將從B企業(yè)那里收取費用。B企業(yè)在裝配階段的優(yōu)勢，A企業(yè)希望借助B企業(yè)在裝配階段的優(yōu)勢，而B企業(yè)將從A企業(yè)那里收取費用。這樣的話，在A企業(yè)要求借助B企業(yè)在裝配階段的優(yōu)勢的時候，B企業(yè)的最優(yōu)策略是接受，同樣，在B企業(yè)要求借助A企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)階段優(yōu)勢的時候，A企業(yè)的最優(yōu)策略也是接受，這里博弈雙方類似夫妻博弈的方式，雙方在相互獲得由于合作帶來的利益以后，隨后將會是雙方的效率的提高、產(chǎn)品的改善、競爭力的增強，共同實現(xiàn)雙贏。

三、結(jié)語

我國產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的中小企業(yè)主要以低成本、低價格作為競爭手段，而并非以產(chǎn)品和服務(wù)差異化來獲取競爭優(yōu)勢，由于在資金、技術(shù)等方面的競爭差異很小，因此從長期來看，這種競爭的方式是不可持續(xù)的。因此，引導產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)正常、有序競爭，并且利用各自優(yōu)勢進行理性的合作就成了一個集群能否持續(xù)、健康發(fā)展的關(guān)鍵。

［1］徐敏燕，左和平.資源型產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)協(xié)同演化博弈分析［J］.企業(yè)經(jīng)濟，2012（10）：73-75.

［2］尉雪波，張仲燕.區(qū)域品牌形成和管理過程中的博弈模型研究［J］.統(tǒng)計與決策，2007（22）：136-138.

［3］謝識予.經(jīng)濟博弈論［M］.上海：復旦大學出版社，2010.

［責任編輯：胡冰］

F224.32

A

1005-913X（2016）10-0063-02

2016-06-30

武寶貴（1970-），男，遼寧撫順人，經(jīng)濟師，碩士，研究方向：技術(shù)創(chuàng)新管理、財稅政策分析；趙麗洲（1975-），男，遼寧撫順人，副教授，博士，研究方向：技術(shù)創(chuàng)新管理。