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        2016-11-09 03:29:29
        銷售與市場(營銷版) 2016年10期
        關鍵詞:用戶產(chǎn)品

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        “現(xiàn)在的線上之戰(zhàn)就是商超之戰(zhàn)?!薄凰墒驝EO章燎原說道。在線超市,包括天貓超市、京東超市,它們之間的戰(zhàn)爭是整個中國網(wǎng)購進程的終結(jié)點。

        “‘傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)’的模式很難行得通。”——好孩子集團創(chuàng)始人宋鄭還說。好孩子曾在江蘇吳江做過互聯(lián)網(wǎng)嘗試,推行線上電商平臺“好媽媽”,結(jié)果不甚理想。路沒有錯,失敗原因在操盤者沒有互聯(lián)網(wǎng)思維。

        “公司拿到B、C輪的錢,就開始出現(xiàn)各種問題。”——元生資本創(chuàng)始合伙人彭志堅說道。大部分創(chuàng)業(yè)者沒管過這么多的錢,也沒管過這么多人。融資后肯定是繼續(xù)擴張。招聘,擴張,沒有用戶買用戶。這通常是創(chuàng)業(yè)公司要死的前奏。

        “不要覺得自媒體時代,營銷就夠了?!薄t領集團總裁張?zhí)N藍說道。如果你產(chǎn)品的本質(zhì)不過關,營銷得越快,反而砸掉得越快。為什么很多做定制的做著做著就死掉了?就是因為產(chǎn)品沒有選好,品質(zhì)沒有保障,服務也沒做好。

        “洗衣服看似沒有門檻,其實門檻蠻高?!薄蠲乐窍磩?chuàng)始人王貴亮說道。由于消費場景不同,導致訂單源頭多,有的來自口碑,有的來自單店,有的來自代收點,有的來自電話。整個系統(tǒng)開發(fā)在技術(shù)上并無難點,但這些產(chǎn)品邏輯很復雜。

        “單槍匹馬創(chuàng)業(yè)的時代已然過去。”——天使投資人劉曉坤說道。原來,企業(yè)從0做到1個億,要用8~10年的時間,這個過程太長了??梢哉埜玫娜瞬?,快速地從一個小公司變成一個中型公司,直至成為一個大公司。

        “優(yōu)秀的CEO都是一流的產(chǎn)品經(jīng)理?!薄?60公司創(chuàng)始人周鴻說道。一個優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理,心里要有個小我,甚至忘我、無我,把自己當成用戶,從用戶的角度來看問題。

        “電商本身僅僅是一個渠道,別看得太重?!薄泔h飄董事長兼總經(jīng)理蔣建琪說道。截至目前,香飄飄的主要銷售渠道還是在線下實體賣場,電商占比10%都不到,一定要抓住的倒是互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式。

        “購物中心四菜一湯的模式也不靈了?!薄袢召Y本創(chuàng)始合伙人徐新說道。一個購物中心里,一個沃爾瑪支撐大流量,一個百貨商店,一個兒童樂園,加上打游戲的和卡拉OK,這叫菜。湯就是餐廳。現(xiàn)在大家都在互聯(lián)網(wǎng)上買,百貨商店沒了,空出的位置,加湯來補充原來的菜,餐廳競爭多了兩三倍,還怎么活?

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