孫玉娟

中圖分類號(hào)：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)：A 文章編號(hào)：1674-1145（2016）08-000-01

摘 要 鋼鐵行業(yè)“新常態(tài)”下，各企業(yè)不斷研究經(jīng)營(yíng)管理模式的創(chuàng)新與改革，針對(duì)企業(yè)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)環(huán)節(jié)信息傳遞不暢，業(yè)務(wù)銜接不緊，管控監(jiān)督不夠，協(xié)同效應(yīng)發(fā)揮不充分，資源配置要素長(zhǎng)時(shí)間得不到優(yōu)化等問(wèn)題，積極謀劃、構(gòu)建以經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)為載體的經(jīng)營(yíng)管理體系尤為重要。該體系經(jīng)營(yíng)管理工作目標(biāo)是：規(guī)范管理、堵塞漏洞、頂層設(shè)計(jì)、激勵(lì)創(chuàng)效。

關(guān)鍵詞 經(jīng)營(yíng)管理體系 低成本 對(duì)標(biāo)

一、經(jīng)營(yíng)管理體系構(gòu)建意義及內(nèi)涵

經(jīng)營(yíng)管理體系圍繞“1+2+3”指導(dǎo)思想，努力開展各項(xiàng)管理工作。其中，“1”是以對(duì)標(biāo)管理為驅(qū)動(dòng)力，“2”是以“低成本+特色、精品（差異化）”為戰(zhàn)略指導(dǎo)，“3”是以全面市場(chǎng)管理、全面預(yù)算管理、全面結(jié)算管理為環(huán)節(jié)。該體系以企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下的年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為中心，以“企業(yè)利益最大化”為原則，圍繞“降本增效”，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力開展工作。全面市場(chǎng)管理以滿足細(xì)分市場(chǎng)的客戶需求和為某一特定對(duì)象服務(wù)的差異化戰(zhàn)略為中心，通過(guò)深入分析市場(chǎng)、營(yíng)銷模式、價(jià)格管理、客戶管理等環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)管理系統(tǒng)化；全面預(yù)算管理通過(guò)細(xì)分成本因素，以預(yù)算編制、預(yù)算控制、預(yù)算分析、績(jī)效考核等手段對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)行全過(guò)程動(dòng)態(tài)控制，監(jiān)督措施落實(shí)，保證預(yù)算目標(biāo)和低成本戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)；全面結(jié)算管理包括結(jié)算依據(jù)、結(jié)算審核、結(jié)算確認(rèn)、結(jié)算分析，通過(guò)結(jié)算過(guò)程嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)合同和預(yù)算剛性執(zhí)行、對(duì)結(jié)算數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析，詳實(shí)向企業(yè)反饋經(jīng)營(yíng)結(jié)果。

二、全面市場(chǎng)管理鑄經(jīng)營(yíng)管理體系之魂

全面市場(chǎng)管理包括：市場(chǎng)信息分析與研判，頂層營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)，采、銷價(jià)格管理，客戶、供應(yīng)商管理四方面內(nèi)容。這四方面內(nèi)容相互依附，相互制約；客戶、供應(yīng)商管理是采、銷價(jià)格管理的基礎(chǔ)條件，頂層營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)和市場(chǎng)信息分析與研判是價(jià)格管理的指引和定價(jià)依據(jù)；企業(yè)定價(jià)的市場(chǎng)反映，又起到修正營(yíng)銷政策、定價(jià)模型的作用，提高市場(chǎng)研判的準(zhǔn)確性。采、銷價(jià)格管理包括：采購(gòu)價(jià)格管理、招議標(biāo)價(jià)格管理、銷售價(jià)格管理三方面內(nèi)容。為了保證全面市場(chǎng)管理的持續(xù)先進(jìn)性，各項(xiàng)市場(chǎng)管理工作堅(jiān)持常態(tài)對(duì)標(biāo)，與市場(chǎng)價(jià)格、與先進(jìn)企業(yè)采、銷價(jià)格、營(yíng)銷模式對(duì)標(biāo)，不斷降低采購(gòu)成本、保證持續(xù)供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品最大增值。通過(guò)建立預(yù)測(cè)模型判斷價(jià)格走勢(shì)、加強(qiáng)采購(gòu)價(jià)格管理、優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)等工作持續(xù)降低企業(yè)采購(gòu)成本以保證實(shí)現(xiàn)企業(yè)“低成本”；利用創(chuàng)新營(yíng)銷模式、逆向思維提高常規(guī)產(chǎn)品效益，提升企業(yè)軟實(shí)力以實(shí)現(xiàn)企業(yè)“精品+特色”（差異化）經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

三、全面預(yù)算管理成經(jīng)營(yíng)管理體系之綱

經(jīng)營(yíng)管理體系下的“低成本”戰(zhàn)略指標(biāo)要素，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中全要素預(yù)算指標(biāo)角度出發(fā)，分為21個(gè)具體要素，覆蓋企業(yè)所有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、文化活動(dòng)及品牌服務(wù)等方面內(nèi)容，同時(shí)把工程預(yù)算、質(zhì)量預(yù)算、科技投入預(yù)算、事故預(yù)算、庫(kù)存預(yù)算、能源預(yù)算、安全預(yù)算、環(huán)保預(yù)算等以前被忽略但對(duì)經(jīng)營(yíng)具有重大影響的專項(xiàng)預(yù)算統(tǒng)一納入企業(yè)全面預(yù)算管理范疇，真正實(shí)現(xiàn)了預(yù)算體系的完整性和全面覆蓋。

根據(jù)企業(yè)年度預(yù)算制定的重點(diǎn)降本增效措施，每月跟蹤措施的具體完成情況，就實(shí)施進(jìn)度與預(yù)算差距進(jìn)行專項(xiàng)分析。對(duì)預(yù)算責(zé)任單位進(jìn)行預(yù)警提示，要求責(zé)任單位制定下一步改進(jìn)措施，以實(shí)現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)任務(wù)。有針對(duì)性的調(diào)整不合理的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，對(duì)落后指標(biāo)在預(yù)算期內(nèi)進(jìn)行攻關(guān)。

四、全面結(jié)算管理立經(jīng)營(yíng)管理體系之盾

全面結(jié)算管理是經(jīng)營(yíng)管理體系的最后一環(huán)，是價(jià)格政策、預(yù)算執(zhí)行最后把關(guān)環(huán)節(jié)。通過(guò)全面結(jié)算管理，加強(qiáng)反饋與控制職能，檢驗(yàn)?zāi)甓冉?jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況，為了最終經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)保駕護(hù)航，確保企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)政策及預(yù)算目標(biāo)得到真正落實(shí)。

構(gòu)建經(jīng)營(yíng)管理體系后，整合結(jié)算業(yè)務(wù)，加強(qiáng)對(duì)物料虧噸、質(zhì)量異議、費(fèi)用超支、應(yīng)收未收等重點(diǎn)管理事項(xiàng)的監(jiān)控，提高了信息透明度，堵塞漏洞，部門之間形成有效監(jiān)督與制衡，最大限度降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

五、全面對(duì)標(biāo)管理蓄經(jīng)營(yíng)管理體系驅(qū)動(dòng)之力

在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，市場(chǎng)管理、預(yù)算管理、結(jié)算管理是保證企業(yè)高效健康運(yùn)行最重要的經(jīng)營(yíng)管理環(huán)節(jié)，而為評(píng)價(jià)其是否先進(jìn)或查找其與先進(jìn)存在的差距，開展對(duì)標(biāo)將是一種最為科學(xué)且有效的管理手段。通過(guò)對(duì)標(biāo)，梳理出市場(chǎng)、預(yù)算、結(jié)算管理中與先進(jìn)企業(yè)存在的差距，通過(guò)市場(chǎng)化手段（如采取招標(biāo)降低采購(gòu)價(jià)格）或下發(fā)文件（如“限價(jià)通知”，“預(yù)算調(diào)整”）等方法，將對(duì)標(biāo)成果落實(shí)到實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中，充分發(fā)揮對(duì)標(biāo)驅(qū)動(dòng)力的作用，以保證市場(chǎng)、預(yù)算、結(jié)算管理水平的全面提升，最終實(shí)現(xiàn)“低成本+精品+特色”戰(zhàn)略目標(biāo)。

六、結(jié)語(yǔ)

經(jīng)營(yíng)管理體系的構(gòu)建與實(shí)施，以體系統(tǒng)籌的思想，架設(shè)了體系內(nèi)各要素之間的橋梁，打破了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的條塊分割、各自為戰(zhàn)、缺乏協(xié)同的格局，調(diào)動(dòng)了經(jīng)營(yíng)管理各要素的積極性，活躍了各單位部門間的關(guān)聯(lián)性和工作配合度，創(chuàng)造了顯著的經(jīng)營(yíng)管理效益，提升了企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，打開了鋼鐵企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作新局面。

參考文獻(xiàn)：

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