南方周末特約撰稿 曹怡平

在創(chuàng)立華獅之前，蔣燕鳴主要做后期、特效的工作。從《夜宴》起，他就一直是馮小剛電影特效方面的主要合作伙伴，曾獲香港電影金像獎(jiǎng)和亞洲電影大獎(jiǎng)等榮譽(yù)。

蔣燕鳴漸漸意識到華語片海外發(fā)行方面的需求，2010年在美國洛杉磯創(chuàng)立了北美華獅電影發(fā)行公司，開始在北美地區(qū)推廣華語電影。

北美市場向來是一個(gè)非常封閉、難攻克的市場。以香港電影工業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，通常是由近及遠(yuǎn)，先出口東南亞，在北美受到歡迎之后，再出口北美。華獅則略過東南亞市場，直接進(jìn)入北美。

公司運(yùn)作初期很艱難，“頭三年投入和產(chǎn)出不成正比，投入的三百萬美金在很短時(shí)間內(nèi)就打水漂了。”蔣燕鳴說。

但是，“中文電影的發(fā)行有利可圖，這也是我們可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力所在?！必?fù)責(zé)具體運(yùn)作的首席運(yùn)營官羅伯特·倫德博格表示。

2015年，華獅公司共發(fā)行國產(chǎn)電影21部，在北美澳新的總票房超過1000萬美元。2016年到目前為止，一共發(fā)行了12部中文電影，最成功的兩部是《火鍋英雄》和《孫悟空之三打白骨精》。而在華獅整個(gè)發(fā)行的歷史中，《老炮兒》的票房成績最高。

最難的是保證及時(shí)發(fā)行

曹怡平：在你看來，《火鍋英雄》和《孫悟空之三打白骨精》在北美市場獲得成功的原因是什么？

羅伯特·倫德博格：這兩部電影的故事都很棒，而且都有重要的明星參加演出。

曹怡平：《老炮兒》取得成功的因素有哪些？

羅伯特·倫德博格：這部電影很棒，還有跨世代明星的加盟，從中生代的馮小剛到新生代的李易峰、吳亦凡。電影的故事寫得很聰明，角色設(shè)置得也很有趣，這是引起北美和英國觀眾共鳴的重要原因。

曹怡平：《火鍋英雄》《孫悟空之三打白骨精》以及《老炮兒》的北美票房成績分別是多少？

羅伯特·倫德博格：每部電影在北美的票房成績，取決于發(fā)行院線數(shù)量的多寡、電影的類型以及發(fā)行的時(shí)機(jī)。考慮到北美觀影量有限，我們不喜歡比較票房，特別是和大陸電影票房進(jìn)行比較。和把注意力集中于電影票房成績不同，我們看中公司業(yè)績的年增長率。非常明顯，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的電影票房成績正在節(jié)節(jié)攀升。北美觀眾現(xiàn)在開始關(guān)注來自中國的導(dǎo)演和演員，我們認(rèn)為這是一種可持續(xù)的增長。

曹怡平：你們選擇影片有哪些固定的標(biāo)準(zhǔn)？

羅伯特·倫德博格：會(huì)有一些選擇標(biāo)準(zhǔn)，比如，故事是否夠聰明，夠有趣。另外，明星始終是吸引觀眾的法寶，我們在乎電影是否有明星參演。我們希望電影能真實(shí)地打動(dòng)觀眾，讓觀眾笑、哭，或者讓觀眾感到戰(zhàn)栗。

我們的核心觀眾年齡通常在35周歲以下，且女性觀眾偏多。但好電影可以穿越性別、年齡的限制?！独吓趦骸肪褪沁@種好電影，幾乎所有的觀眾都愿意看這一類型的電影，很多觀眾還樂在其中。

曹怡平：你們會(huì)用哪些營銷手段？

蔣燕鳴：目前新媒體是最主要的宣傳平臺，跟前兩年的傳統(tǒng)渠道相比，投入會(huì)小很多。當(dāng)然我們也會(huì)做一些硬廣，比如《老炮兒》上映時(shí)，我們做了9塊高速公路的廣告牌。

營銷上目前最成功的是《火鍋英雄》，我們的團(tuán)隊(duì)讓這部犯罪類型的電影在北美和加拿大引起了不小的反響。

曹怡平：打開美國市場會(huì)面臨什么樣的挑戰(zhàn)？

羅伯特·倫德博格：在美國市場發(fā)行中文影片需要經(jīng)驗(yàn)，而經(jīng)驗(yàn)又需要慢慢積累。此外，在美國發(fā)行電影的費(fèi)用非常昂貴。我們的團(tuán)隊(duì)，需要知道如何挑選符合美國華人觀眾胃口的影片，以及讓觀眾知道電影會(huì)在何時(shí)、何地上映。

但是美國電影市場的發(fā)行和營銷費(fèi)用高得驚人，北美電影觀眾選擇電影時(shí)也非常挑剔，他們有一大堆的娛樂產(chǎn)品可供選擇，這些都是我們做發(fā)行會(huì)面臨的困難。我們需要解決的問題是，如何讓觀眾來看我們選擇的電影，并且保證讓他們覺得物有所值，成為回頭客。

曹怡平：發(fā)行一部中國電影，最困難的部分是什么？

羅伯特·倫德博格：最困難的部分是確保影片的及時(shí)發(fā)行。我們竭盡所能和中國保持同步發(fā)行，以確保我們的觀眾能夠及時(shí)和他們海外的親朋好友一起討論這部電影。但這非常困難?，F(xiàn)在的電影發(fā)行中，時(shí)間就是金錢。

總會(huì)出現(xiàn)一些讓人感到特別焦慮的時(shí)刻，比如某個(gè)制片人沒有能夠及時(shí)把影片交付給我，或者出現(xiàn)了其他一些狀況，導(dǎo)致影片不能及時(shí)發(fā)行。

曹怡平：盜版是造成電影爭取同步發(fā)行的關(guān)鍵原因嗎？

羅伯特·倫德博格：很不幸，盜版的確是一個(gè)非常重要的原因。

美國本土觀眾比例還很小

曹怡平：有一些電影在中國取得了極大的成功，為什么在美國的票房成績難如人意？

羅伯特·倫德博格：我不太會(huì)用“難如人意”這個(gè)詞來形容美國觀眾的接受度。觀眾不同，接受一部電影的方式存在差別。我們選擇發(fā)行的一部分電影中，有些在制作時(shí)，就考慮到以全球觀眾為潛在目標(biāo)群體；而另外一些電影，則只有中國大陸的觀眾比較容易理解和欣賞。

電影制作人在不斷學(xué)習(xí)，如何向海外市場示好。在北美市場，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，越來越多的北美觀眾開始接受中文電影，他們通常選擇家庭娛樂平臺，比如奈飛或者iTunes。

總之，現(xiàn)階段的工作主要是培育觀眾，讓他們逐漸熟悉中國的導(dǎo)演和演員。我們宣傳得越多，他們就知道得越多。知道得越多，就越能欣賞中文電影。

曹怡平：有多少美國本土觀眾，包括白人、黑人、墨西哥人等等人群，會(huì)觀看中文電影？

羅伯特·倫德博格：這仍然取決于幾個(gè)重要因素：何時(shí)發(fā)行電影，發(fā)行何種類型的電影，以及在何處發(fā)行電影。目前，相較于母語是中文的美國人來說，選擇觀看中文電影的美國本土觀眾的比例還很小。

北美本土觀眾相對熟悉的是歐洲電影、歐洲的電影制片人。但我們發(fā)現(xiàn)，北美本土觀眾對中文電影的興趣比以前大一些了。

院線的所有人和經(jīng)營者比較熟悉的也是歐洲電影，以及歐洲電影制片人。我們的工作就是搭建橋梁，跨越認(rèn)知上的鴻溝，讓北美本土觀眾有機(jī)會(huì)了解來自中國的杰出電影。和過去相比，這個(gè)工作現(xiàn)在簡單多了，尤其是好電影越來越多以后。

曹怡平：如果華語電影的目標(biāo)觀眾來自中國大陸，在北美市場放映這樣的電影，是否風(fēng)險(xiǎn)過大？

羅伯特·倫德博格：我們有一個(gè)非常棒的團(tuán)隊(duì)，他們會(huì)對母語為中文的人提出問卷調(diào)查，以了解來自中國大陸的北美觀眾中，有多少愿意觀看我們發(fā)行的電影。

曹怡平：東南亞市場是中國海外市場的重鎮(zhèn)，為什么沒有先進(jìn)入東南亞市場？

蔣燕鳴：目前有很多香港公司和內(nèi)地公司項(xiàng)目的海外版權(quán)主要出口，就是東南亞，如果華獅進(jìn)入東南亞市場，會(huì)打破之前的格局，我不希望在現(xiàn)階段就加入這樣的競爭環(huán)境。開拓渠道相對容易，但我們還處在培育市場的階段。

曹怡平：你們怎么看待全球市場？

蔣燕鳴：我希望把全球華人多的國家，都做成同步上映的地點(diǎn)，包括巴西、阿根廷、南非等等。

通常所說的好萊塢“六大電影公司”，其實(shí)應(yīng)該指的是發(fā)行層面，如果說產(chǎn)量的話，一些獨(dú)立制片公司的產(chǎn)量也很高。我們想做成“第七大”，因?yàn)樽鋈虬l(fā)行并且直接能在院線上映的公司并不多。