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        入境問俗

        2016-10-26 05:42:00
        公關(guān)世界 2016年15期
        關(guān)鍵詞:形形色色文王越國

        入境問俗

        入境問俗(禁)

        “入境問俗”出自宋蘇軾《密州謝上表》:“入境問俗,又復(fù)過于所期。”

        “入鏡問禁”的“禁”是“禁令”。是指進入別國國境時,先要問明那里的禁令,以免觸犯。此語出自《孟子·梁惠王下》:“臣始至于境,問國之大禁,然后敢入?!边@句話涉及這樣一件事:齊宣王問孟子:“為什么文王的園林方圓七十里老百姓嫌太小,我的園林方圓四十里老百姓卻嫌大?”孟子回答:“周文王的園林,割草砍柴的人可以去那里,捕禽獵獸的人也可以去那里,文王和百姓共同擁有它,所以百姓嫌它小。我到貴國國境時,詢問國家的重要禁令,這樣才敢入境。這時就聽說齊國國都郊區(qū)有方圓四十里的園林,如果誰殺死里面的麋鹿,跟殺人一樣的罪刑,那么這方圓四十里,就等于在國中設(shè)置的一個大陷阱。百姓覺得它大,不是理所當(dāng)然的嗎?”“入境問禁”就是從引文中提煉而出。此外,西漢·戴圣《禮記·曲禮上》也有這樣的話:“入境而問禁,入國而問俗,入門而問諱?!贝笠馐?,進入另一地區(qū),要先打聽一下民俗、禁忌,以免

        遇到麻煩?!俄n非子·說林上》中記載有這樣一則典故:魯國有一對夫婦,男善編草鞋,女善織麻布。他們聽說越國是個魚米之鄉(xiāng),富庶安寧,就準備遷居到越國經(jīng)商。鄰居勸他們,越人從小光著腳板走路,個個蓬頭披發(fā),從不戴帽子,誰買你們的草鞋和麻布?鄰居的話使他們打消了去越國的念頭。這個故事告訴我們,產(chǎn)品要在一個地區(qū)爭得顧客,打開銷路,必須先要了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗民情、消費習(xí)慣和興趣愛好。世界是形形色色的,世界市場也是形形色色的,即便是在一個國家、一個地區(qū)的范圍內(nèi),公關(guān)市場也呈現(xiàn)出斑斕的色彩。在這個光怪陸離的市場表象背后,鄉(xiāng)風(fēng)民俗、歷史傳統(tǒng)等環(huán)境文化因素對企業(yè)商品起著喜惡的評判作用,成為經(jīng)營成敗與否的決定條件。而只有善于識別、運用和改善公關(guān)環(huán)境,才能使商品經(jīng)營立于不敗之地。

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