文/張振鐸 孫志江

歷史人物的公關(guān)心態(tài)（三十四）

文/張振鐸 孫志江

借箸代籌

“借箸代籌”出自《史記·留侯世家》：秦末楚漢相爭，酈食其勸劉邦立六國的后代，并同他們一起攻楚。劉邦吃飯的時候，張良來了，劉邦就征求張良的意見，張良認為此計不可行，于是他對劉邦說：“臣請借前箸以籌之?！币馑际墙鑴蠲媲暗目曜觼碇府嫯斍暗男蝿?。于是，后人就根據(jù)這個典故用“借箸代籌”表示代人策劃。

明朝的劉基（字伯溫）曾有詩形容這一情節(jié)。朱元璋問劉基：“能詩乎？”劉答：“儒者末事，何謂不能？”時朱元璋正在進餐，便指面前的斑竹箸（筷子）令劉賦詩。劉即席口占曰：“一對湘江玉并看，二妃曾灑淚痕斑?！敝煸鞍櫭疾粣偟溃骸靶悴艢馕丁！贝髣⒒又鳎骸皾h家四百年天下，盡在張良一借間！”

借箸代籌的公關(guān)案例在中國歷史上比比皆是，最典型的莫過于戰(zhàn)國時期的“合縱連橫”。戰(zhàn)國時期的公關(guān)大家善于研究各國間的利害沖突，游說各國君主，在政治、軍事、外交等各方面提出自己的主張。如蘇秦的“合縱抗秦”，使六國成功聯(lián)合，蘇秦佩戴六國相印，使強大的秦國不敢出函谷關(guān)達十五年之久，百姓得到休養(yǎng)生息。張儀構(gòu)建“連橫”的謀略，游說秦王，被其采納，最終打破了“合縱”方略，使秦國最終滅掉六國，一統(tǒng)天下。由此可見，一個好的公關(guān)策劃方略，往往勝于千軍萬馬，他們的一條計策往往能決定戰(zhàn)爭的勝負或戰(zhàn)略的走向。而他們存在的價值也就在于此。

古今一理，在現(xiàn)代企業(yè)的公關(guān)情境中，已不僅僅是實力的較量，同時也是公關(guān)智慧和公關(guān)心態(tài)的競爭。一個好的建議、好的策劃運用于市場競爭上，往往能呼風喚雨、點石成金；運用于企業(yè)管理上，往往能起死回生、扭虧為盈；運用于產(chǎn)品開發(fā)上，往往能破舊立新、碩果累累。