陳紅霞+郭進

摘 要 隨著人們生活水平的提高，消費理念也逐漸改變。動漫也隨著時代的步伐制作技術越來越好，動漫衍生品也有了一定的市場。本文通過研究日本動漫東京食尸鬼的動漫衍生品產(chǎn)品策略來對我國動漫衍生品的發(fā)展提出一些對應建議。希望能給我國動漫衍生品的產(chǎn)品策略有所助益。

關鍵詞 動漫衍生品 產(chǎn)品策略 東京食尸鬼

中圖分類號：G124 文獻標識碼：A

1動漫衍生品的概念

動漫衍生品簡單的說是指利用卡通動漫中的原創(chuàng)人物形象，經(jīng)過專業(yè)的卡通動漫衍產(chǎn)品設計師的精心設計，所開發(fā)制造出的一系列可供售賣的服務或產(chǎn)品。

2“東京食尸鬼”的動漫簡介

《東京食尸鬼》是于2014年上映的一部日本動漫作品，講的是在紛亂嘈雜的現(xiàn)代化城市——東京，蔓延著一種吞食人類的怪物，人們稱之為食尸鬼。他們外表與人幾乎沒有差異，但卻只以人類為食，是人類的天敵。金木研——上井大學的一名普通學生一天遇上了某位神秘女子神代利世小姐（實為喰種），進而卷入了一場精心策劃的事故。

3“東京食尸鬼”的動漫衍生品產(chǎn)品策略調研評價

經(jīng)過筆者對“東京食尸鬼”的動漫衍生品產(chǎn)品策略調研，得出該動漫衍生品的產(chǎn)品策略成功之道如下：

3.1精彩動漫的帶動力

《東京食尸鬼》是2014年開始連載的動漫，其動漫衍生品也是隨著動漫的出現(xiàn)而出現(xiàn)的，他沒有《火影忍者》、《海賊王》那種悠久的歷史和發(fā)展時間，但是他從出現(xiàn)開始一直都處于一種火爆的狀態(tài)，點擊量都在千萬以上，當然這也只能說明了動漫本身好，但也就在動漫播出后的不到幾個小時的時間網(wǎng)絡上就出現(xiàn)了各種各樣的動漫衍生產(chǎn)品。

3.2恰當?shù)臓I銷手段

良好的銷售成果離不開恰當?shù)臓I銷，《東京食尸鬼》一開播就吸引了大量的觀眾，在動漫作品發(fā)布幾個小時之后在其官方網(wǎng)站上就開始了動漫衍生品的網(wǎng)絡預售，預售數(shù)量有限，先購先得，這樣做減少了消費者的考慮時間，讓本來就要購買的消費者加快購買速度。在動漫結尾插入廣告，是讓動漫角色與觀眾進行互動，這種手段一是為自己的動漫衍生品增加了關注度，二是以動漫本身角色的形式插入廣告不會讓觀眾產(chǎn)生反感。

3.3準確的市場定位

《東京食尸鬼》這部動漫之中黑色與紅色混合是一個主要基調，它的動漫衍生品沿用了這個基調再加上動漫之中出現(xiàn)的那些獨特的東西或者說圖案，讓東京食尸鬼的動漫衍生品獨具特色，特別是服裝和裝飾品，特點突出，這正符合了80、90、00后對產(chǎn)品獨特性的要求。

4“東京食尸鬼”動漫衍生品的產(chǎn)品策略啟示

4.1鼓勵原創(chuàng)動漫

我國現(xiàn)在大多數(shù)動漫作品都是根據(jù)國外成功的動漫作品進行翻版或者改編，這樣的動漫作品得不到好的關注度，因為觀眾一看就可以發(fā)現(xiàn)里面有其他動漫作品的影子，看這樣的動漫作品還不如去看那些“影子”作品。關注度不夠就得不到高的點擊率也吸引不到“粉絲”，那么動漫衍生品也就很難吸引消費者。所以我國必須創(chuàng)作屬于自己的原創(chuàng)動漫作品。

4.2動漫作品打造與受眾擴展并重

動漫是給小孩子看的，這種思想在我國根深蒂固。正因為這樣的導向，也就導致動漫在我國的受眾面過于狹窄，而兒童通常沒有收入，如果對動漫衍生品的消費能力通常取決于家長。顧我國動漫未來拓展的重點應該是在動漫產(chǎn)品的設計上考慮更多的觀眾主體，在提升動漫作品質量的同時增加受眾。

4.3針對目標顧客設計動漫衍生品

不同年齡段的人喜好不同，同樣的商品不一定能吸引不同的顧客，所以我們必須針對不同年齡段的顧客設計出不同風格的動漫衍生品，而且在針對設計的同時還需要進行分層，整理出一個主次關系，根據(jù)問卷結果我們得知動漫衍生品的消費者很大一部分在16歲-35歲這個階段，所以在進行動漫衍生品設計時我們要把重點放在他們身上，研究他們這個年齡段喜歡什么風格和類型的衍生品，針對他們的喜好制造出能滿足他們消費需求的動漫衍生品；其次，其他年齡段的消費者也要加以考慮，只是不要把他們放在主要層次而是放在一個次要層次。大量的設計和制造主要層次消費者喜愛的動漫衍生品，然后適量的設計制造次要層次消費者喜愛的動漫衍生品，只有這樣我們才能提高動漫衍生品的購買率，提高經(jīng)濟收益。

4.4合理選擇動漫衍生品的推廣平臺及時間

在推廣平臺和時間方面我們可以借鑒《東京食尸鬼》的經(jīng)驗，平臺方面最好建立自己的官方網(wǎng)站，或者可以通過已有的平臺例如與騰訊視頻、愛奇藝或者優(yōu)酷等視頻平臺合作在其平臺上播出動漫，然后在淘寶等購物平臺上建立自己的官方店鋪并且加以認證，保證商品品質。在動漫播放頁面的四周插入一些衍生品的廣告，然后在動漫的結尾采用以動漫角色與觀眾互動將一些衍生品的信息傳播出去。

參考文獻

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