文 楊凱
漢瑞普澤的“小巨人”煉成記
文 楊凱
漢瑞普澤是這一群企業(yè)的“預(yù)備役”,是這一片小巨人之林的“幼苗”,我們從它的身上不僅僅看到了“制勝法寶”,也感受到了“燃眉之急”。
環(huán)保與節(jié)能、自動(dòng)化、無人化生產(chǎn),在未來十年,甚至在更長的周期內(nèi),是人類面臨的共同問題。通過走訪我們獲知,漢瑞普澤在五年前便已經(jīng)開始拓展環(huán)保和節(jié)能、替代人工作業(yè)的自動(dòng)化成套裝備領(lǐng)域,目前該領(lǐng)域的銷售額比重達(dá)20%以上,且一直處于增長中。
漢瑞普澤粉粒體技術(shù)(上海)有限公司(以下簡稱“漢瑞普澤”)創(chuàng)建于2002年,是上海市科技小巨人(培育)企業(yè)。或許是這個(gè)企業(yè)名中的“粉粒體”掩蓋了“技術(shù)”二字,一般人很容易誤解漢瑞普澤的技術(shù)出身。而事實(shí)上,致力于提供有競爭力的固體散料處理的解決方案與服務(wù),持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值,一直是這個(gè)企業(yè)的不懈追求。
或許有人不了解,漢瑞普澤的粉粒體技術(shù)可以給它的客戶帶來些什么,總經(jīng)理華中利為記者解答了這方面的疑惑。由于目前很多工廠的袋裝原料仍然基本采用最原始的人工作業(yè)方式進(jìn)行,且工作現(xiàn)場粉塵較大、效率低下,所以很難實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、智能化、大批量生產(chǎn),既不環(huán)保,效率也不高。特別是有毒、有輻射、有害的物料,人工作業(yè)對(duì)員工的傷害更大。漢瑞普澤提供的產(chǎn)品—全自動(dòng)拆包系統(tǒng),能幫助基層員工脫離粉塵環(huán)境,幫助企業(yè)提高效率、實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、智能化、大批量生產(chǎn),進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)對(duì)員工的關(guān)懷和社會(huì)進(jìn)步。華中利介紹說,全自動(dòng)拆包系統(tǒng)的核心部件全自動(dòng)拆包機(jī)是科技部2009年度國家創(chuàng)新基金項(xiàng)目,獲得1項(xiàng)國家發(fā)明專利和6項(xiàng)實(shí)用新型專利。這項(xiàng)針對(duì)化工行業(yè)固體散料原料處理而研發(fā)改進(jìn)的系統(tǒng),替代了傳統(tǒng)人工拆袋作業(yè),有效改善粉塵作業(yè)環(huán)境,從而實(shí)現(xiàn)真正的自動(dòng)化、智能化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。
漢瑞普澤公司內(nèi)景
除了全自動(dòng)拆包系統(tǒng),漢瑞普澤由此而衍生出固體散料處理系統(tǒng)、固體散料相關(guān)設(shè)備的設(shè)計(jì)及制造等等一系列解決方案,因此華中利說他們是一家集工程設(shè)計(jì)總承包、研發(fā)、制造、安裝調(diào)試與技術(shù)服務(wù)于一體的科技型高新技術(shù)企業(yè)。而企業(yè)目前也已經(jīng)獲得16項(xiàng)中國專利授權(quán),其中旋轉(zhuǎn)給料器已經(jīng)獲得5項(xiàng)國家專利,并被列入上海市2008年度高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目。
“堅(jiān)持持續(xù)創(chuàng)新,與用戶深層次合作。”華中利總結(jié)道。
漢瑞普澤2015年的銷售額處于穩(wěn)中有升的勢(shì)頭,在傳統(tǒng)的石油化工業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,在醫(yī)藥、食品、新材料、日化、煙草、高鐵等行業(yè)均有快速的增長。
華中利介紹,2016年,漢瑞普澤正加大對(duì)自動(dòng)化、智能化、系統(tǒng)化、環(huán)保和節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)力度,與國內(nèi)外行業(yè)著名企業(yè)、工程公司、設(shè)計(jì)院、高校進(jìn)行技術(shù)合作,在新興市場和環(huán)保、節(jié)能、工業(yè)自動(dòng)化改造領(lǐng)域,爭取有大的突破,此外更是大力開拓亞太、歐美國際市場。據(jù)悉,目前漢瑞普澤已經(jīng)擁有1700多家中外企業(yè)用戶,包括德國BASF、BAYER、美國寶潔等世界500強(qiáng)企業(yè)。
作為一家高新技術(shù)企業(yè),企業(yè)前期研發(fā)投入高,進(jìn)而引起企業(yè)利潤率低是難以避免的問題,漢瑞普澤也遭遇了這樣的窘境?!?013年投入研發(fā)390萬元,2014年400萬元,2015年491萬元?!本C合銷售部經(jīng)理王秀娟向記者報(bào)出了這一串?dāng)?shù)字。在她看來,企業(yè)的研發(fā)投入無疑成了一把雙刃劍,既是保障科技型企業(yè)生存的根基,又在無情地消耗企業(yè)的利潤。
另一重?zé)涝谟谄放仆茝V,參與展會(huì)是這個(gè)相關(guān)行業(yè)企業(yè)交流和推廣的主要渠道,華中利向記者透露,這種展會(huì)只要帶著他們的產(chǎn)品方案去展覽了,下一次的展會(huì)上必然會(huì)出現(xiàn)相似的產(chǎn)品,向他們挑起“價(jià)格戰(zhàn)”,而這無疑讓他們前期的技術(shù)研發(fā)投入付諸東流,“仿制”問題成了這個(gè)小巨人成長的最大陣痛。因此,保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和鼓勵(lì)原創(chuàng),既要求企業(yè)做好自我保護(hù),也更希望政府和相關(guān)行政單位在政策、法規(guī)方面提供強(qiáng)有力的政策和環(huán)境,形成良性的企業(yè)生存環(huán)境。
除此之外,因?yàn)樾袠I(yè)特色,漢瑞普澤為每個(gè)客戶是“量身定做”專門的解決方案,除了需要花費(fèi)大量人力物力進(jìn)行前期的研究設(shè)計(jì),中期還要以其對(duì)工藝知識(shí)的準(zhǔn)確理解與把握,融合用戶的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn),從而創(chuàng)造性地運(yùn)用發(fā)揮自身的技術(shù)訣竅,后期再進(jìn)行維護(hù)、維修。這一整套下來帶來的后果是“定制化”成本極高,工期也不短,進(jìn)行模塊化推廣的難度很高。因此華中利也坦言,漢瑞普澤也在進(jìn)行將這個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的探索,然而目前看來走出已有盈利模式的難度確實(shí)很高。
人們口中的“冒險(xiǎn)者的樂園”上海。吸引了無數(shù)懷揣資金、技術(shù)和夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者。而著眼于區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)集群的培育和壯大,科技小巨人工程通過推動(dòng)科技中小企業(yè)自主創(chuàng)新,打造了一大批具有國內(nèi)外行業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)的科技小巨人企業(yè),整合創(chuàng)新資源、優(yōu)化創(chuàng)新環(huán)境,這些企業(yè)將從規(guī)模性、創(chuàng)新性、示范性方面進(jìn)一步發(fā)揮對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的引領(lǐng)和標(biāo)桿作用,從而涌現(xiàn)出更多創(chuàng)新能力強(qiáng)、具有國內(nèi)外競爭優(yōu)勢(shì)的企業(yè)出現(xiàn)。
作為一家快速成長的企業(yè),漢瑞普澤是這一群企業(yè)的“預(yù)備役”,是這一片小巨人之林的“幼苗”,我們從它的身上不僅僅看到了“制勝法寶”,也感受到了“燃眉之急”。在這里我們期待,未來通過政府部門進(jìn)一步推進(jìn)“育苗造林”,加強(qiáng)宣傳發(fā)動(dòng)、提升服務(wù)水平、落實(shí)稅收優(yōu)惠,讓小巨人們站得高、謀得遠(yuǎn)。
記者也注意到,高新技術(shù)企業(yè)不少是傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型,抑或是高層次人才主導(dǎo),這些企業(yè)專注于產(chǎn)品與技術(shù),但在自身的戰(zhàn)略規(guī)劃、資本運(yùn)作等方面仍存在一些短板。此時(shí),應(yīng)該積極引進(jìn)社會(huì)力量、引進(jìn)專家團(tuán)隊(duì),為企業(yè)量身制作培訓(xùn)方案、制定戰(zhàn)略規(guī)劃、進(jìn)行上市咨詢等,提高企業(yè)的管理水平,促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營發(fā)展模式。