宋炳鋒　沈鈺

共享充電寶 發(fā)展現(xiàn)狀 盈利

引言

2017年4月，在江西省南昌市的一些大型商場(chǎng)和高級(jí)餐廳內(nèi)，悄然出現(xiàn)了可以共享的充電設(shè)備。消費(fèi)者只需用手機(jī)掃碼，便能快速?gòu)母浇璧揭慌_(tái)充電寶提供充電，充電完畢后可以在附近的租借點(diǎn)歸還。第一次使用在1小時(shí)內(nèi)免費(fèi)，超過1小時(shí)后（1元//J、時(shí)），當(dāng)日最高消費(fèi)到10元，還可根據(jù)機(jī)型選擇購(gòu)買相對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)線。試想一下，無論你城市的任何一個(gè)地方都不需要擔(dān)心手機(jī)沒電，都能及時(shí)沖上電，想想就讓人身心愉悅。這簡(jiǎn)直是廣大愛玩手機(jī)的人的福音。

據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年3月31日到4月10日，這短短10天時(shí)間內(nèi)就有5筆融資成功，并且有超過20家機(jī)構(gòu)入局，涉及的融資金額高達(dá)3億元。與此同時(shí)，據(jù)相關(guān)投資人透露，還有不少大企業(yè)有意投資。

共享充電寶的利與弊

隨著消費(fèi)者需求的增加，不斷的豐富手機(jī)功能，加之高頻率的使用手機(jī)使得智能機(jī)電池續(xù)航能力感覺不盡人意，解決手機(jī)充電迫在眉睫。攜帶充電寶是很好的選擇，但與手機(jī)充電需求相矛盾的是其本身有著不小的體積以及近一斤的重量?，F(xiàn)代人喜歡輕松、舒適、無負(fù)擔(dān)的出門，有時(shí)只想帶一個(gè)手機(jī)，試問誰(shuí)還愿意隨身攜帶一個(gè)“累贅”？

共享充電寶解決了這一問題。對(duì)于今天的中國(guó)消費(fèi)者而言，共享經(jīng)濟(jì)早已不是專家們的專業(yè)詞匯，消費(fèi)者早已享受到了共享WiFi、共享單車等諸如此類帶來的好處。在筆者看來，共享充電寶商業(yè)模式很健康。“首先，充電寶的成本不是特別高。充電寶的售價(jià)普遍低于100元。同時(shí)，因?yàn)槌潆妼毷褂玫膱?chǎng)所大多處在室內(nèi)，自然損耗程度以及維護(hù)費(fèi)用就比較低。”

但理想總是美好的，現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的。即使在一些大型商店的共享充電設(shè)備也面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。繁瑣的步驟讓人望而卻步，當(dāng)然，有一些模式的共享充電寶可能能省去一個(gè)到兩個(gè)步驟，但試想當(dāng)你的手機(jī)提醒你手機(jī)電量不足時(shí)，還要需要你經(jīng)歷繁多的步驟，消耗時(shí)間、體力甚至是金錢才可以使用共享充電寶。說實(shí)話，這對(duì)于很多人來是說難以接受。另一方面，科技在不斷地發(fā)展，無線充電技術(shù)不斷地革新。在5月1日，蘋果的新專利“雙頻天線的無線充電和通信系統(tǒng)”在美國(guó)專利局審核通過，此項(xiàng)專利主要用于wifi為手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)設(shè)備充電?？斐浼夹g(shù)似乎不甘人后，“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”在未來可能不再是一句廣告詞。電池容量也在不斷擴(kuò)充，以后可能會(huì)由現(xiàn)在一天二充發(fā)展到2天一充，再到5天一充。

共享充電寶的盈利模式

共享充電寶賺錢的方法現(xiàn)階段主要有以下三點(diǎn)：一是充電寶本身租賃費(fèi)用；二是押金；三是廣告收入。

就以來電科技的充電寶為例，據(jù)來電科技張神介紹，目前該公司在全國(guó)范圍內(nèi)鋪設(shè)將近1000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，其中在杭州的就高達(dá)70個(gè)，杭州主城區(qū)內(nèi)可供租借的已經(jīng)有2000多個(gè)。共享充電寶押金在100左右，押金總數(shù)僅在杭州就可達(dá)1.4億。而且一般人們不會(huì)用完一次就退押金，這樣一來，這一筆押金便是一直留在APP中，將這一筆錢拿去投資市場(chǎng)中，除去利息以及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，到手的凈利潤(rùn)也是一筆非?？捎^的數(shù)字。

據(jù)了解每臺(tái)充電寶差不多每天被借出0.8～0.9次，那么單日平均收益在2元左右。每臺(tái)充電寶成本價(jià)格在90～100元，可以循環(huán)使用的次數(shù)不低于800次。如果不計(jì)算成本以及場(chǎng)地費(fèi)用，大概45天就能收回成本。再者，這其中也一定會(huì)有大量的廣告信息，不管是商店中還是一些公共場(chǎng)所，廣告的收入也是相當(dāng)?shù)目捎^。

面臨問題及解決對(duì)策

現(xiàn)代化過快的節(jié)奏使人們變得浮躁焦急，太多的操作步驟會(huì)使一些性子急的消費(fèi)者望而卻步，他們寧愿去一些有充電端口的服務(wù)場(chǎng)所，也不愿進(jìn)行繁瑣的操作。同行之間惡性的競(jìng)爭(zhēng)，比如壓低價(jià)格打價(jià)格戰(zhàn)，最終導(dǎo)致訂單的分流以及價(jià)格的下跌造成行業(yè)混亂。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，在未來，或許能滿足用戶對(duì)電量需求，亦或是說有迷你小充電寶被生產(chǎn)出來，比現(xiàn)在的更加輕巧易攜帶，充電更給力。這些對(duì)充電寶租賃市場(chǎng)有著不小的沖擊。而且它的賺錢的方式又太過單一，對(duì)共享充電寶創(chuàng)業(yè)者來說，未來廣告收入是主要重要的現(xiàn)金流，然而從廣告中獲取收益并沒有想象中那么穩(wěn)定。

因此我們應(yīng)從用戶角度出發(fā)，包括取消借和還，去除押金等方面對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生抵制情緒的因素，適當(dāng)?shù)慕档烷T檻，要讓更多的消費(fèi)者愿意消費(fèi)，減少其排斥心理。等吸收了大量的用戶后再慢慢提升價(jià)格等方面的因素。還有就是增強(qiáng)自身產(chǎn)品的性能，比如電池穩(wěn)定性、連接性等要求，使用戶得到好的體驗(yàn)，從而起到一傳十，十傳百的效果。在特定的節(jié)日里，舉行慈善活動(dòng)，將所得捐給窮苦山區(qū)，在社會(huì)建立—個(gè)良好的形象。