摘要：十三行作為清朝重要的對外貿(mào)易口岸，地位非常重要，而活躍在其中的行商，更是商界中的佼佼者。本文試從四個(gè)著名閩系行商家族創(chuàng)始人的發(fā)跡進(jìn)行淺析，進(jìn)而初步闡述總結(jié)他們之間的發(fā)跡特點(diǎn)。

關(guān)鍵詞：十三行；行商；創(chuàng)始人；發(fā)跡

清代廣州十三行素稱“天子南庫”，其地位在中外貿(mào)易史上舉足輕重，而作為“南庫守望者”的行商，亦扮演著非常重要的角色，其中的主要行商很多是閩商，較為有名的泰和行顏家、同文行（同孚行）潘家、怡和行伍家、義成行葉家。這四個(gè)著名閩系行商家族創(chuàng)始人的發(fā)跡有著不少類似之處。

一、泰和行顏亮洲

泰和行創(chuàng)始人顏亮洲（1697-1751年），又名德，字淇瞻，號(hào)綽亭，西人稱之為顏德舍（Yan Deshe）。其先世本姓張，福建晉江縣人，宋末入贅同縣顏八郎，因八郎年老無嗣，遂以張氏為子，改姓顏。顏家家境貧寒，及至明代，顏氏子孫漸有讀書出仕者，如顏容舒為明隆慶二年進(jìn)士，曾官廣東博羅縣知縣。明末，顏容舒之子，顏亮洲的曾祖父顏廷濬由福建遷入廣東，入籍南?？h。這可能與顏容舒在廣東任官，對廣東較為熟悉有關(guān)。

顏亮洲三歲時(shí)，其父建謀早逝，與母艱苦度日，長大后，考取監(jiān)生，本想走應(yīng)舉入仕之路，無奈家境困苦，在甘肅任知縣的伯父建勛又因虧累公款而回家變賣產(chǎn)業(yè)抵充，于是家計(jì)日蹙，亮洲不得不棄儒從商。

李成璠《誥贈(zèng)中憲大夫綽亭公暨淑配柯太恭人墓志銘》稱亮洲（綽亭公）“少孤，壯歲貢入成均，未卒業(yè)，去而服賈，相羊家食，五十六年而卒?！绿耍┝窆?xí)計(jì)然書，會(huì)奉榷部檄，募充十三家，與番漢通市，公乃投筆廁身其間（指十三行）。時(shí)則有若陳監(jiān)州、葉比部皆公同事，然尤推公為領(lǐng)袖云。公在事急餉課，一權(quán)衡，平出入，開誠布公。產(chǎn)日饒而息以大，不十余年，擁巨資，成巨室，稱城西甲乙之家焉”[1]。顏亮洲生于康熙三十六年，卒于乾隆十六年，按墓志銘中說的“不十余年，擁巨資，成巨室，稱城西甲乙之家焉”來推測，泰和行應(yīng)成立于雍正年間。在富商巨賈云集的西關(guān)稱“甲乙之家”，可見早期的泰和行行務(wù)已經(jīng)相當(dāng)暢旺，獲利甚豐，顏亮洲也是一個(gè)頗有能力的人，只是資料有所欠缺，鮮見記載。

乾隆十六年（1751）顏亮洲病逝后，其子時(shí)瑞（Yan Ruishe）、時(shí)瑛（Yngshaw）先后繼承行務(wù)，后因商欠破產(chǎn)。

二、同文行潘振承

同文行創(chuàng)始人潘振承（1714—1788年），又名振成，字遜賢，號(hào)文巖，又名啟。能敬堂《潘氏族譜》潘啟官傳云：其祖籍為河南光州固始（今河南固始縣），唐代時(shí)，其先祖隨陳元光從戎入閩，定居漳州龍溪鄉(xiāng)；宋代時(shí)，其先世又遷居泉州府同安縣明盛鄉(xiāng)；清代時(shí)，傳至十七世潘振承，乾隆年間，率族人由閩入粵經(jīng)商，遂寄居廣東省，定居廣州河南烏龍崗（發(fā)跡后以其龍溪鄉(xiāng)命名該地），潘振承成為潘氏入粵寄籍的始祖和潘家產(chǎn)業(yè)的開創(chuàng)者、締造者。

潘振承出生于福建漳州市龍海角美鎮(zhèn)（清代舊屬同安縣）白礁村潘膺的貧困農(nóng)民家庭，從小過著“家無宿春升斗貯”、“風(fēng)饗露寢為饑軀”（潘有為《南雪巢詩鈔》）的貧困日子。按潘月槎撰《潘啟傳略》原稿云：“潘啟，……少有志，長懷遠(yuǎn)略，習(xí)商賈”；能敬堂《潘氏族譜》潘啟官傳云：“啟諱振承，……夷語深通”，可見潘振承自少便有做商人的志向和與洋人打交道的本領(lǐng)。雍正五年（1727年），清政府解除福建人到南洋貿(mào)易的禁令。次年，十四歲的潘振承當(dāng)上船工，憑著自己精通夷語，先后三次前往呂宋（菲律賓），甚至遠(yuǎn)達(dá)瑞典，從事商貿(mào)活動(dòng)，“通外國語言文字，至呂宋、瑞典，販運(yùn)絲茶，往返數(shù)次”，貿(mào)易對象既有馬尼拉，也有英、法和瑞典等番商，他自己笑謂“見‘鬼多過見人”，時(shí)人也稱他“熟于洋商貿(mào)易事”。有學(xué)者認(rèn)為潘振承出海到呂宋是獲得職業(yè)生涯的“第一桶金”，如果所指的是金錢積攢，這就顯得有點(diǎn)偏頗。事實(shí)上，直到18世紀(jì)40年代中期，他的資金依然非常短缺。據(jù)他的次子潘有為的詩記載，當(dāng)時(shí)他與兄仍是共享一條被子。正確地說，他獲得“第一桶金”，是他飄洋到呂宋三次，歷經(jīng)與西班牙人貿(mào)易的磨礪，豐富了他的閱歷和見識(shí)，拓寬了他的胸懷和視野，沉淀強(qiáng)化成他創(chuàng)業(yè)的智慧和膽識(shí)，積聚起從事外貿(mào)的基礎(chǔ)素質(zhì)和不畏艱難的創(chuàng)業(yè)觀。他在家鄉(xiāng)泉州從事中國沿?；蚰涎笠粠У姆Q(mào)易事業(yè)，因而獲得“前水路運(yùn)輸家”的稱譽(yù)[2]，初步展示了他的經(jīng)商才華，為他入粵從事外貿(mào)交易打下良好的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。

后來，潘振承渴望闖出一片新天地，在其父支持之下毅然離閩入粵從商?！杜藛髀浴酚涊d“啟生于清康熙五十三年（1714年）六月十二日”，他入粵的時(shí)間大概為乾隆五年（1740年）前后，可見他是26歲左右到廣州的。他在廣州陳姓洋行當(dāng)幫工，深受器重，被委以重任。約在1742年，雇主獲利歸里（一說病逝），他依靠微薄的積蓄接辦商行。后為懷念家鄉(xiāng)的文圃山，商號(hào)更名為同文行，由于經(jīng)商得法，使之逐漸取得行商翹楚地位，被推舉為廣州十三行行首，成為中外貿(mào)易中舉足輕重的大商人，潘家也成為了著名的百年外貿(mào)世家。

潘振承精通夷語，見多識(shí)廣，篤守誠信，注重塑造品牌，思想開放，善于接納西方新生事物，后來他又成功解散公行，壟斷對外貿(mào)易，他手腕玲瓏，長袖善舞，成功周旋于清廷和外商之間，屹立十三行30年不倒，積累了大量的財(cái)富和巨大的聲譽(yù)。

三、怡和行伍秉鈞

怡和行伍家先世居福建莆田，遷泉州晉江安海鄉(xiāng)。至伍朝鳳自閩入粵，康熙初籍隸南海。W.C.Hunter說：伍潘兩家“長期在武夷山作茶葉種植園主，他們初來廣州大約在1750年，即對外貿(mào)易被限制在該口岸之后不久”[3]。有學(xué)者認(rèn)為年份為誤，但可知伍潘兩家先世曾在福建以種茶為業(yè)，來到廣州應(yīng)與廣州的對外貿(mào)易興旺有關(guān)。

乾隆年間，在怡和行創(chuàng)立以前，朝鳳曾孫國瓊字永石，號(hào)長源；國瑩字明石，號(hào)琇亭，先后承充元順行商。國瑩以其第三子秉鑒乳名亞浩，取以為商名，西人稱之為浩官（Howqua I）。1777年，已經(jīng)出現(xiàn)了東印度公司與伍國瑩茶絲買賣的交易記錄。1782年，伍國瑩拒絕了海關(guān)監(jiān)督要其承充行商的命令，次年他才承充行商。東印度公司對其生意格外關(guān)照，怡和行務(wù)有了一定的發(fā)展，至1786年，伍國瑩已在二十家行商中位居第六，還成為了東印度公司的債權(quán)人和船只保商。但精明能干的伍國瑩也難逃外商的挾制和官府的勒索，很快于1787年，伍國瑩被牽連進(jìn)了一項(xiàng)英商與中國人的銀錢糾葛，瀕臨破產(chǎn)，后來大概是在東印度公司的扶植控制政策之下渡過難關(guān)，旋將行務(wù)移交第二子秉鈞主持。

乾隆五十七年（1792），國瑩次子秉鈞承充行商，為怡和行創(chuàng)辦之始。秉鈞號(hào)衡坡，商名忠誠，西人稱之為浩官（Howqua II）或沛官（Puiqua I）。秉鈞執(zhí)掌的怡和行為東印度公司所信任，貿(mào)易額逐年增長，在行商中的地位穩(wěn)步上升，而且隨著財(cái)富的增加，怡和行開始了對其他行商的兼并之旅，實(shí)力不斷增強(qiáng)。初承商時(shí)，秉鈞因其父之舊居于行商第六位，至嘉慶五年（1800）升至第三位，已躋身富裕行商之列。

嘉慶六年（1801），伍秉鈞病逝，行務(wù)由其弟秉鑒接辦，即后來舉世聞名的十三行富商伍秉鑒。

四、義成行葉廷勛

義成行創(chuàng)始人葉廷勛（1753-1809年），原名仁，字光常，號(hào)花溪，晉封資政大夫，誥授中憲大夫，欽加鹽運(yùn)使司鹽運(yùn)使，晚年號(hào)荔灣漁者，商名上林，西人稱之為仁官（Yanqua）。原籍福建漳州詔安縣，其祖為明神宗時(shí)期的宰相葉向高，葉振德為由福建落籍南海的始祖，葉廷勛為人粵三房四世祖。先世以業(yè)茶致富。廷勛少棄儒從賈，在十三行中貿(mào)易。據(jù)《皇清晉封資政大夫鹽運(yùn)使司銜葉先生墓表》所述，“資政大夫葉公，以學(xué)行顯榮。初，公祖母苦節(jié)獲旌，父牽車艱于養(yǎng)。公少勵(lì)學(xué)，作而曰：‘學(xué)在克家。遂棄章句。”可見廷勛是因?yàn)榧彝ヘ毢?，為了家業(yè)而從商。

乾隆五十七年（1792）葉廷勛成為而益行商石中和的合伙人。三年后而益行倒閉，“罄家賠累，始得免于難，竟至不能卒歲?！食?，來家討債者不下數(shù)百人，公慰之，而內(nèi)庫實(shí)空，終無善策。三鼓后忽聞后門剝啄聲，得洋人贈(zèng)遺白金三千圓，公盡付之討債者，因此見信于友。明年大起，另開義成洋行”[4]。

義成行創(chuàng)設(shè)于嘉慶元年（1796），因其執(zhí)守誠信，生意日益興隆，一直在行商中居第四位。仁官在嘉慶七年（1802）向公司大班表示，愿從此退休；隨后公司多次勸阻，仁官才答應(yīng)繼辦一年，不料竟在當(dāng)年身故，其子（亦稱仁官，Yanqua II）不能繼充行商，但其子孫仍然在廣州經(jīng)商。

五、結(jié)語

這四家著名閩系行商的創(chuàng)始人的發(fā)跡有著很多的共同點(diǎn)。首先，和官商不同，他們都無政府背景，屬于“白手起家”型，出身貧寒，全靠自己的拼搏完成資本的原始積累，這一點(diǎn)和官商有著明顯的區(qū)別。其次，有一定的儒學(xué)背景，或是仕途不順，棄儒從商。最后，勤勞與智慧并重，堅(jiān)持誠信經(jīng)營。勤勞打理、誠信經(jīng)營是其立足十三行的必備條件。特別是誠信，在當(dāng)時(shí)那種貿(mào)易環(huán)境下，尤顯重要。

閩商普遍具有開放開拓精神，熱衷外出掘金。十三行的興旺必然吸引眾多的福建人由閩入粵，從一點(diǎn)而言，從閩商轉(zhuǎn)為粵商，有著歷史的必然性。在十三行這個(gè)舞臺(tái)上，他們善于官商之道，長袖善舞，憑著他們的智慧和努力，最終各有所成。

【參考文獻(xiàn)】

[1][清]顏敘铻重修.同治《顏氏族譜》：卷二.

[2]廣州市荔灣區(qū)地方志纂委員會(huì)等編.廣州十三行滄桑[M].廣州：廣東地圖出版社，2001：151.

[3] W.C.Hunter， The Fankwae at Canton， Shanghai 1911：93.

[4] 葉官謙修.民國《葉氏族譜》：卷一.

作者簡介：陳宗海（1982～），男，廣東高州人，廣州大學(xué)人文學(xué)院中國史專業(yè)2014級(jí)碩士研究生。研究方向：中西文化交流、嶺南文化。