文/劉志

創(chuàng)業(yè)大賽能從哈佛借鑒什么

文/劉志

哈佛商學院創(chuàng)業(yè)大賽自1997年至今已歷經(jīng)19屆，已經(jīng)形成包括商業(yè)、社會創(chuàng)業(yè)和校友創(chuàng)業(yè)三個分系列的完整賽制。哈佛商學院創(chuàng)業(yè)大賽自舉辦以來培養(yǎng)了一批又一批的商務(wù)精英。正如2015年12月哈佛大學發(fā)布的《哈佛校友影響力》報告所說：39%的哈佛校友已經(jīng)創(chuàng)立了營利或非營利性的企業(yè)，在150多個國家開辦了14萬余家公司或機構(gòu)。哈佛商學院創(chuàng)業(yè)大賽準確的功能定位和切實有效的賽事組織，值得后起者借鑒。

圖/攝圖網(wǎng)

“育人為本”的辦賽指導思想

首先，哈佛商學院創(chuàng)業(yè)大賽從教育培養(yǎng)學生的角度出發(fā)，將比賽的各個流程與整學年的課程學習相聯(lián)系。比賽初期，要求學生組建團隊時首先通過選修學院相關(guān)課程，在課堂上獲得專業(yè)知識，為創(chuàng)業(yè)策劃案的設(shè)計夯實基礎(chǔ)。參賽選手們會在課程期間進入公司走進社會，進行實際的市場數(shù)據(jù)調(diào)查，并且上交階段性成果，期末還需要上交一份完整的商業(yè)策劃論文。當學生畢業(yè)后真正把自己的策劃付諸實踐時，這些專業(yè)性的知識可以作為他們的強大后盾，讓他們對問題的分析更加明確透徹，對風險的評估更加有效。

其次，哈佛商學院創(chuàng)業(yè)大賽在設(shè)計賽事的過程中十分重視教師的指導作用。在為期一年的比賽中設(shè)置了校園導師和教練，在策劃案的撰寫過程中，每個團隊都配有一名校園導師，導師會對學生有待提高之處提出相關(guān)問題，并指導其完成最終的策劃案。參與整個創(chuàng)業(yè)比賽的過程接觸頂尖的校園導師和教練以及公司高層，獲得他們的指導，這些對學生的處事態(tài)度和方式都有深遠影響。

再次，該比賽通過寓教于樂培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)能力，檢驗其創(chuàng)業(yè)意向和態(tài)度。大賽主辦者麥克·羅伯特教授說：“該比賽讓學生們得以走出教室，實際體驗創(chuàng)業(yè)的艱辛，這是跟傳統(tǒng)教育模式完全不同的嘗試。因為傳統(tǒng)的課堂教學無法真正全方位將現(xiàn)實社會的運行模式展示在學生面前。參賽者必須自己收集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)材料并在其商業(yè)領(lǐng)域進行深度分析。學生在做項目時擁有項目股份，這極大地提高了學生的參與度和積極性?！?999年參賽的克里斯汀·瑞恩的創(chuàng)業(yè)計劃是在機場提供休閑健身服務(wù)，在實際調(diào)查分析之后，她意識到還應(yīng)該混合發(fā)展一些化妝品生意。這樣的創(chuàng)業(yè)策劃在她畢業(yè)后真正實施了，作為當時唯一一個進入決賽且與互聯(lián)網(wǎng)毫無關(guān)系的選手，她回憶：“我能真正地創(chuàng)業(yè)，就是因為哈佛商學院創(chuàng)業(yè)大賽給予了我很大的鼓勵?！?/p>

賽事支持有條不紊

在活動組織方面，哈佛商學院創(chuàng)業(yè)大賽并非由一個部門負責，而是由多個指導老師和創(chuàng)業(yè)俱樂部共同組織進行。哈佛商學院創(chuàng)業(yè)俱樂部和社會企業(yè)俱樂部，小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)俱樂部和創(chuàng)業(yè)管理學院都曾共同主辦過該比賽。系主任、各學科的教師們也全力支持并提出過相關(guān)建議意見。

此外，學校課程、企業(yè)家風投家的指導和教師的反饋也為學生創(chuàng)業(yè)策劃案的撰寫與修改提供有力支持。學校派出20位到65位校園導師和教練，專人專項有針對性地指導學生，并在學生參賽過程中全程跟蹤，提出策劃修改意見和引導學生找出解決問題的思路，教師的反饋和學生的數(shù)據(jù)分析都記錄在冊，以供學生們后續(xù)利用。同時，參賽團隊賽前都將參加組織會議、HELP項目和市場金融等商業(yè)專題會議，獲得前輩們的經(jīng)驗指導和投資預(yù)算等方面的知識。尤其是HELP項目，這是針對每個團隊的投資者與他們要投資的參賽團隊之間的一個對話活動，以此讓參賽者了解投資者心理，撰寫更加吸引投資的創(chuàng)業(yè)方案，同時鍛煉參賽者們應(yīng)對投資者種種疑問和要求的解決能力。

哈佛還充分利用優(yōu)勢資源，給予賽事極大支持。以市場調(diào)查課為例，每個學生團隊都能獲得1000美元作為交通通訊和辦公補助，學生們可以放心大膽地開展數(shù)據(jù)收集等調(diào)研工作。此外還有許多由校友出資創(chuàng)立的助學金、獎學金等。

突出的行動取向

比賽前，參賽選手們通過市場調(diào)查進行數(shù)據(jù)深度分析，并且將分析結(jié)果作為課程作業(yè)。在真正投入前期的調(diào)查研究時，選手們就會感覺自己是該項目的主導者，并被激發(fā)起無限熱情。但有時參賽熱情也需要清晰的思路與洞察力。參賽選手孔福爾蒂說：“教師們有時像是拉拉隊員，有時又像是一個現(xiàn)實主義者。他們總是提出尖銳的問題，讓我們檢驗自己的策劃方案是否實際可行?！边x手們還要主動與投資者們聯(lián)系，通過了解投資者的選擇和要求來做出吸引投資的對策，這些對策都是他們將在決賽中呈現(xiàn)在評委面前并且接受評委質(zhì)詢的部分。由于評委大多是往屆的參賽者，他們對于選手們是否做了充足的賽前準備和研究調(diào)查有絕對的話語權(quán)和評判力。

比賽后，絕大多數(shù)參賽者嘗試將自己的策劃方案付諸實踐。許多參賽選手認為，比賽的目標不是輸贏，他們真正的收獲是從教授、專家和評委處得來的眾多反饋，這些反饋讓他們在之后的創(chuàng)業(yè)過程中更好更快地建立起自己的商業(yè)模式。不過有一點值得注意，許多參賽選手表示自己最后的商務(wù)實體和與當初參賽時提出的創(chuàng)業(yè)策劃案設(shè)想并不一致。曾經(jīng)的參賽者瑞森菲爾德談到，自己當時比賽后順利地創(chuàng)立了“視力”公司并取得了良好業(yè)績。但市場和技術(shù)在變，沒有一個固定的正確商業(yè)模式存在，他們只能適應(yīng)市場并調(diào)整商業(yè)運作模式。

將市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析的詳盡及合理程度作為評分標準之一，顯示出大賽重視行動的取向。參賽者必須提供團隊進行市場調(diào)查與分析時搜集的一手數(shù)據(jù)資料，對目標市場有清楚的分析，對可能遇到的風險用數(shù)據(jù)進行評估并給出合理的風險規(guī)避措施。由于參賽選手們起初進行市場調(diào)查與數(shù)據(jù)分析時就是在教師的引導和監(jiān)督下進行的，確保了數(shù)據(jù)的真實可靠性，這督促參賽選手們真正走進市場，真正做到創(chuàng)業(yè)過程中的每一個步驟皆落實到實踐中。※