吳愚魯

2016年7月6日，北京中央電視臺(tái)梅地亞中心。

在媒體閃光燈的映照下，“李行天下——2016巫山脆李北京推介（品鑒）會(huì)”拉開(kāi)帷幕。

望著推介會(huì)盛況，巫山匯創(chuàng)客公社負(fù)責(zé)人王闊有些激動(dòng)。

王闊明白，隨著“巫山匯”品牌蜚聲全國(guó)，古老的巫山脆李開(kāi)始在年輕的電商平臺(tái)上煥發(fā)生機(jī)。

打造新“引擎”

2015年，巫山縣供銷社主任蔡巍開(kāi)始操辦一件大事。

巫山縣供銷社響應(yīng)《中華全國(guó)供銷合作總社關(guān)于加快推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的意見(jiàn)》，準(zhǔn)備大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商。

當(dāng)時(shí)，不少農(nóng)村都已建立了電商平臺(tái)，但是大部分尚處在簡(jiǎn)單地“買進(jìn)賣出”的初級(jí)階段。

而巫山，則希望推動(dòng)農(nóng)村電商向高級(jí)階段“進(jìn)化”。

“我們希望通過(guò)電商平臺(tái)，推動(dòng)具有比較優(yōu)勢(shì)的名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)生態(tài)產(chǎn)業(yè)化，形成線上線下相配合的集約化產(chǎn)業(yè)鏈，打造新型農(nóng)業(yè)品牌?！辈涛≌f(shuō)。

按照這個(gè)計(jì)劃，縣供銷社將當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品“老字號(hào)”——巫山脆李作為突破口。

可是，作為一個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，脆李的生產(chǎn)銷售尚處于各自為戰(zhàn)、風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)的原始階段，不能勝任電商“品牌”重?fù)?dān)。

“要打造電商品牌，必須先對(duì)脆李進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈改造，使之集約化、標(biāo)準(zhǔn)化、市場(chǎng)化——要做到這一點(diǎn)，僅憑供銷社很難做到，必須依靠市場(chǎng)的力量?！辈涛≌f(shuō)。

因此，縣供銷社開(kāi)始謀劃：為脆李打造市場(chǎng)化平臺(tái)。

這時(shí)，蔡巍遇到了王闊。

王闊是巫山人，大學(xué)畢業(yè)后，他選擇留在重慶主城區(qū)，從事商業(yè)項(xiàng)目推廣。

經(jīng)人介紹，蔡巍找到王闊，說(shuō)服其回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，打造巫山人自己的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)。

王闊欣然回鄉(xiāng)，成為巫山農(nóng)惠源信息技術(shù)有限公司控股人，縣供銷社參股。

農(nóng)惠源成立后，很快開(kāi)通了巫山脆李官方網(wǎng)站及配套訂購(gòu)渠道。

與此同時(shí)，農(nóng)惠源也積極打造眾創(chuàng)空間，吸引本地加工、商貿(mào)等配套資源自發(fā)前來(lái)，為打造產(chǎn)業(yè)鏈做好資源和人才準(zhǔn)備。

這就是縣供銷社和農(nóng)惠源共同成立的巫山匯創(chuàng)客公社。

“除了農(nóng)惠源，創(chuàng)客公社還吸引了其他農(nóng)產(chǎn)品電商小微企業(yè)入駐，并注冊(cè)了‘巫山匯’商標(biāo)。”王闊說(shuō)。

這讓王闊很快聚集起一個(gè)“項(xiàng)目組”——借著巫山匯創(chuàng)客公社，他認(rèn)識(shí)了淘寶運(yùn)作、物流、訂單管理等不同電商環(huán)節(jié)的“小伙伴”，成立了“脆李項(xiàng)目組”，共同謀劃脆李電商發(fā)展大計(jì)。

上游正“本源”

2016年6月28日，巫山縣脆李基地——曲尺鄉(xiāng)，由巫山匯創(chuàng)客公社主辦的“2016年巫山脆李電商銷售官方開(kāi)秤儀式”舉行。

望著熱鬧的儀式現(xiàn)場(chǎng)，蔡巍心想：“電商啟動(dòng)，僅僅開(kāi)啟了脆李產(chǎn)業(yè)化——要保證‘水到渠成’，還必須從生產(chǎn)源頭上提升品質(zhì)?！?/p>

從前，名聲在外的巫山脆李，其生產(chǎn)和收購(gòu)環(huán)節(jié)各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致脆李大小不一、銷路不暢。

為扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面，縣供銷社牽頭組織了技術(shù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，又派出技術(shù)員進(jìn)村入戶，對(duì)脆李種植進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

同時(shí)，由巫山匯創(chuàng)客公社組織銷售員，對(duì)脆李開(kāi)展統(tǒng)一成片收購(gòu)。

從此，張波成了家鄉(xiāng)人的“貴客”。

作為曲尺本地人，“脆李項(xiàng)目組”成員張波專門負(fù)責(zé)脆李訂購(gòu)。

脆李成熟后，張波就會(huì)穿行在家鄉(xiāng)的山水林間，挨家挨戶上門訂貨。

不同于以前少量收購(gòu)的水果商，張波從來(lái)都是大手筆——整戶按標(biāo)準(zhǔn)“包干”。

“比賣給‘散戶’省心。”農(nóng)戶李久東說(shuō)。

經(jīng)過(guò)上游環(huán)節(jié)正本清源，脆李電商“源頭”品質(zhì)大幅提升。

下游暢渠道

2016年的一天，黑龍江省哈爾濱市。

一位網(wǎng)絡(luò)買家收到了一個(gè)標(biāo)有“巫山匯——巫山脆李”的紙箱。

紙箱打開(kāi)，一顆顆黃綠飽滿的脆李映入眼簾。

這些脆李，從曲尺鄉(xiāng)的李樹(shù)枝頭送到萬(wàn)里外的買家手里，前后不過(guò)48小時(shí)。

而就在一年前，脆李電商僅能賣到重慶主城區(qū)和四川成都等地。

變化從何而來(lái)？

第一步是通渠道。

一開(kāi)始，“脆李項(xiàng)目組”接洽了順豐速運(yùn)。

“我們希望用優(yōu)質(zhì)物流渠道，迅速拓寬銷售半徑?！蓖蹰熣f(shuō)。

對(duì)方報(bào)價(jià)是：1件（5斤）脆李，48元運(yùn)費(fèi)——這讓項(xiàng)目組難以接受。

這時(shí)，巫山縣政府及時(shí)伸出援手——相關(guān)部門負(fù)責(zé)人與順豐速運(yùn)相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行專題座談，確定了戰(zhàn)略合作。最終，順豐把運(yùn)費(fèi)下調(diào)到1件30多元。

在物流配送體系支持下，巫山匯除官網(wǎng)主渠道外，相繼開(kāi)通了微信公眾號(hào)、官方淘寶店等網(wǎng)購(gòu)渠道。

第二步是建節(jié)點(diǎn)。

巫山匯創(chuàng)客公社在曲尺鄉(xiāng)建立起了脆李倉(cāng)庫(kù)。每天上午，農(nóng)戶只要把李子送到倉(cāng)庫(kù)，工作人員立即進(jìn)行清理和統(tǒng)一包裝，送上順豐冷鏈車，到半夜就能在重慶江北國(guó)際機(jī)場(chǎng)登機(jī)，發(fā)往全國(guó)各地。

第三步是合眾力。

巫山匯創(chuàng)客公社依托電商平臺(tái)和物流配送體系，推出了“脆李分銷”模式，打造脆李銷售集群。

2016年，王闊召集入駐創(chuàng)客公社的電商微企，號(hào)召同行加入脆李分銷。

“由我們統(tǒng)一發(fā)貨，售后也由我們負(fù)責(zé)?！?/p>

“我們旗下脆李定價(jià)138元一件，給你們105元一件?！?/p>

“合力參與，就能形成脆李銷售的集群效應(yīng)?！?/p>

…………

在王闊游說(shuō)下，不少微企動(dòng)了心。

新模式一出，戰(zhàn)績(jī)斐然。

“我一個(gè)朋友在微信朋友圈里賣脆李，一個(gè)月就賺了幾千元?！辈涛⌒Φ?。

推介“揚(yáng)名”

2016年3月，曲尺鄉(xiāng)，滿山李花綻放。

不少遙控?zé)o人機(jī)在空中盤旋，機(jī)上鏡頭正對(duì)李林花海。

由創(chuàng)客公社主辦的“巫山李花節(jié)暨重慶首屆無(wú)人機(jī)航拍大賽”，正在火熱進(jìn)行。

舉辦這場(chǎng)大賽，絕不僅僅是為了“看熱鬧”。

“以前，巫山脆李品質(zhì)雖佳，卻酒香也怕巷子深——市場(chǎng)知曉度較低?！蓖蹰熣f(shuō)。

如何提升？

“我們的脆李定位為中高端消費(fèi)人群——宣傳上與其‘撒大網(wǎng)’，不如精準(zhǔn)定位，針對(duì)消費(fèi)能力中等偏上的群體投放廣告。”王闊說(shuō)。

于是，巫山匯啟動(dòng)“精準(zhǔn)推介”，全面提升品牌知曉度。

“在主城地鐵、輕軌1、2、3號(hào)線及部分住宅小區(qū)密集投放廣告，同時(shí)，在政府推動(dòng)下策劃專場(chǎng)推介活動(dòng)?！蓖蹰熣f(shuō)。

“精準(zhǔn)”定位下，一系列組合拳旋即打出。

6月30日，江北區(qū)觀音橋商圈，巫山匯脆李亮相全市農(nóng)村電商展示展銷活動(dòng)。

7月6日，“李行天下——2016巫山脆李北京推介會(huì)”在北京成功舉行，次日就收到了500多份訂單。

…………

至8月3日，巫山匯創(chuàng)客公社電商平臺(tái)當(dāng)年脆李銷售結(jié)束。

“一算賬，竟賣了1萬(wàn)多件，比去年增長(zhǎng)了9倍，加上分銷商的部分，2016年巫山匯脆李已賣了2萬(wàn)多件?！蓖蹰熜α?。

蔡巍也很開(kāi)心：“有了脆李的經(jīng)驗(yàn)，到今年冬天，巫山的紐荷爾臍橙也將通過(guò)電商賣向全國(guó)?！?/p>