東亮

做微博段子手淘到第一桶金

生于1993年的明明，用“跳脫狂野”來形容她的社交媒體生活毫不為過。其實(shí)，嬉笑玩樂的背后，是獨(dú)屬于她的“生意模式”。

她的創(chuàng)業(yè)，開始于在中山大學(xué)讀大一時(shí)一次次有水平的“罵人”。2012年初正是新浪微博迅速壯大的時(shí)候，“當(dāng)時(shí)，只要是我看著不爽的，比如學(xué)校里一些不公平的事情，我就會(huì)匿名@人家，編各種好玩的東西去吐槽。但是我從來不會(huì)說臟話，全靠語言技巧?！?/p>

明明漲粉的方式有時(shí)也很“簡單粗暴”：她會(huì)經(jīng)常在自己的博客里發(fā)布考試重點(diǎn)和備考資料，她的微博主號曾達(dá)到過63萬的粉絲數(shù)。同期，她還運(yùn)營了幾個(gè)不同類型的小號。有了粉絲就有了市場，一些商家就開始找上明明，或者花錢請她轉(zhuǎn)發(fā)營銷微博，或者讓她做廣告給分成。于是，明明索性在這些微博號里接商業(yè)廣告。

與此同時(shí)，已經(jīng)在微博上有一定影響力的明明，還用預(yù)售商品和代購的方式來賺錢。其中有時(shí)尚包包、美容用品等等。

這就是明明在大學(xué)期間學(xué)習(xí)并熟悉起來的“玩法”和“套路”，而這些招數(shù)的背后，其實(shí)是一些很簡單的商業(yè)模式和新媒體營銷手段，結(jié)果第一年她就輕松賺到40多萬元！

相信對于很多大一學(xué)生來說，突然之間能有如此“意外之財(cái)”都會(huì)喜不自禁，更加費(fèi)心經(jīng)營?？擅髅饔X得這樣一筆一筆來錢既麻煩又少，竟然干脆把這些號全賣了。瘋丫頭說：“擺地?cái)偟牧魉埠芎茫俏覐囊婚_始就不會(huì)做。因?yàn)槟莻€(gè)東西用腦太少?！?/p>

到了大二，明明身邊剛好有朋友做一個(gè)“免費(fèi)午餐”的公益項(xiàng)目，網(wǎng)紅當(dāng)膩了的她便進(jìn)入了公益圈，她想獲取更高端的資源。

大三那年，明明接觸到一個(gè)農(nóng)商結(jié)合的公益項(xiàng)目“e農(nóng)計(jì)劃”。該項(xiàng)目致力于在貧困地區(qū)和城市搭建一座橋梁，開發(fā)農(nóng)村的各種優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品輸送到城市銷售，幫助農(nóng)民改善生活。這是一個(gè)非常不錯(cuò)的公益理念，可善于“找茬”的明明卻發(fā)現(xiàn)，實(shí)際操作中物流成本太高，中間環(huán)節(jié)太多，大大降低了經(jīng)濟(jì)效益。忽然，她腦海里蹦出一個(gè)非常大膽的想法，打造現(xiàn)實(shí)和虛擬結(jié)合的O2O項(xiàng)目——在城市中間建造一個(gè)“農(nóng)業(yè)帝國”！

8000畝農(nóng)場“奇葩女掌柜”

這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃起源于明明買的一罐農(nóng)家蜂蜜，來自山村外觀看上去樸實(shí)到極點(diǎn)的蜂蜜，竟然有無以言表的美味。這讓明明變成了原產(chǎn)地的死忠粉。她想讓更多的人體驗(yàn)一級棒的農(nóng)產(chǎn)品和真正的自然生活。接著，在城市長大的她開始琢磨：怎樣才能足不出戶地吃到更多自然無公害的食物？是否可以給都市人提供一種便捷又多元的田園生活體驗(yàn)方式？她在自己的小本子上記下這個(gè)點(diǎn)子，白天晚上翻來覆去地想著，在網(wǎng)上搜索國內(nèi)外各種生態(tài)農(nóng)場的運(yùn)營方式和商業(yè)模式，還通過微信、微博向商業(yè)、投資領(lǐng)域的前輩們請教，最終形成了寶苞網(wǎng)和寶苞農(nóng)場的雛形。

于是明明拿出自己的積蓄，在尋找合伙人和投資人的過程中，也咨詢過許多著名企業(yè)家和互聯(lián)網(wǎng)大牛。當(dāng)時(shí)只有21歲的她在很多人眼中還只是一個(gè)小姑娘，但是明明不氣餒地給他們“天天洗腦”，居然說服了一些人。后來的事情，超乎了所有人的想象。她成功向佛山當(dāng)?shù)卣庀?000畝荒地，價(jià)格相當(dāng)優(yōu)惠。并獲得廣東榮暉農(nóng)業(yè)股份公司的投資。就這樣，大四還沒有畢業(yè)，明明搖身一變成了寶苞農(nóng)場聯(lián)合創(chuàng)始人。

2014年4月，寶苞農(nóng)場還是一塊雜草叢生的“廢”地?！斑@塊地位于佛山市三水，過去是勞改農(nóng)場，一直荒在那里，到處都是半腿高的泥墻。”明明和團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)管理人員帶著工人開始干，將自己的一些創(chuàng)新想法一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)踐。不到一年，越來越多的功能區(qū)被開發(fā)出來。

明明從網(wǎng)上了解到，在瑞士瓦萊州小鎮(zhèn)西昂，當(dāng)?shù)厝擞眉b箱改造成可移動(dòng)式旅館座落在山腰上。受此啟發(fā)，她買來一批港口淘汰的廢棄貨柜，繪制一些很萌的圖案后，改裝成一個(gè)個(gè)如童話屋般迷人的小客棧，內(nèi)部裝修很精致，而且相互隔離，都有私人露臺。

接著又有了水面很大游人可以休閑垂釣的龍蝦魚塘，還有花海、長棧橋、觀鳥臺、五彩稻田，可以偷菜的菜園、神獸“草泥馬”撒歡跑著的農(nóng)牧區(qū)等等。“寶苞應(yīng)該屬于中國農(nóng)業(yè)歷史上增長最快且沒有垮掉的公司?！鼻纹さ拿髅髡f起這些，頗有點(diǎn)小得意也有些慶幸。

“好玩至上”也是明明的經(jīng)營理念，愛玩的她，很快從新媒體上敏銳地捕捉到了粉絲的力量。所以，寶苞農(nóng)場的宣傳，走的也是粉絲路線。她自己的FANS，朋友的朋友圈……“我每天花很多時(shí)間去玩手機(jī)，跟粉絲互動(dòng)?！?/p>

酷炫！2年玩出10個(gè)億

寶苞農(nóng)場很好的保護(hù)了濕地，白鷺紛飛，處處風(fēng)景如畫。也許早就對鋼筋混凝土構(gòu)筑的擁擠都市產(chǎn)生了厭倦，每到周末和節(jié)假日，很多居住在珠三角附近城市的家庭慕名趕來，悠閑欣賞田園花海的幽美風(fēng)光后，大人小孩都得為自己的美餐做準(zhǔn)備：在菜園里采摘草莓、西紅柿、豆角，然后鉚足勁捕捉活蹦亂跳的走地雞，自己去釣魚或撈魚。這些新鮮食材備好后，就可以生火做一鍋香噴噴的飯菜，享受勞動(dòng)之后的美食了。偶爾還會(huì)碰到偶像級的人物，比如李開復(fù)、姚晨、黃曉明、CUIS等，據(jù)說這些大腕都是到廣州辦事時(shí)，被朋友帶到這里來玩過。

明明介紹說，農(nóng)場園區(qū)內(nèi)有多達(dá)28個(gè)主題區(qū)，成立初衷便是為周邊居民逃離城市空間，體驗(yàn)農(nóng)耕生活提供一個(gè)理想場所。在整個(gè)農(nóng)場中，最?yuàn)Z人眼球的兩款創(chuàng)新產(chǎn)品是“一畝空間”和“耕地寶”。

前者是一個(gè)按年收費(fèi)的打包項(xiàng)目。租客除能享受一個(gè)貨柜客棧的空間使用權(quán)外，每個(gè)客棧還配備了1畝菜地。私家菜地用籬笆隔開，四周的籬笆可以銘刻田園主人的名字，標(biāo)志著這是私享的家庭空間。農(nóng)場內(nèi)的田間灌排設(shè)施完善，租客能夠充分提供農(nóng)耕樂趣。

“耕地寶”則是指以一分地為單位，對外長期開放租賃耕地，租戶可按個(gè)人意愿耕作，種植綠色蔬菜，并視頻觀測作物成長，遠(yuǎn)程遙控菜地的耕作，在網(wǎng)上收菜后，現(xiàn)實(shí)生活中也可以收到農(nóng)場種植的新鮮蔬菜。這個(gè)產(chǎn)品的靈感來源，就是一度火爆的“QQ農(nóng)場”。

很快明明的寶苞農(nóng)場就引起風(fēng)投公司關(guān)注并前來考察。2015年5月，“寶苞”A輪融資6000萬元。去年11月，“寶苞”又完成A輪第二輪融資1.3億元，其中，國開基金成為其第二大股東。目前公司估值10個(gè)億！

令人驚嘆的是，這個(gè)23歲的小姑娘不僅創(chuàng)意新穎而且執(zhí)行力極強(qiáng)，僅用2年時(shí)間，就將“寶苞”打造成綠野仙蹤般的世外桃源。如今這個(gè)8000畝的有機(jī)農(nóng)場，日均客流量超過3000人，成為中國最大的農(nóng)業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目。

“我不喜歡死讀書，總想找點(diǎn)有趣的事情去做。連自己都覺得酷炫的錢才去賺！”也許這就是她的成功秘訣。