文/馬浩

理智與情感并不對立

文/馬浩

什么事兒都非要從理性的角度去做終極的算計，你可能會發(fā)瘋的。

大家通常喜歡將理性（rationality）和情感（emotion）對立，而且往往會說，一個人如果以理性見長，將會如何；一個人如果以情感為重，又會怎樣。其實，與理性相對應(yīng)的大概主要應(yīng)該是不理性（irrational）或者反理性（anti-rational）。理性和情感完全是兩個不同維度的概念和現(xiàn)象，而不是一個譜系上的兩個極端點(diǎn)。理性范疇之外的東西，或者無需訴諸理性的事體，可以廣義地稱為是“非理性”的（non-rational）。

這里的“非”，并不是不理性或者反理性，而是“并非與之在實質(zhì)上相關(guān)的”，或曰并不直接涉及理性的。比如，拍腦袋即是非理性的，僅靠直覺，但專家依據(jù)經(jīng)驗拍腦袋又可能合乎理性。同樣，情感本身，也是屬于非理性的范疇。情感的展現(xiàn)，既可以合乎理性，也可以完全沒有理性?？傊?，理性和情感是人們應(yīng)對世事的兩種不同機(jī)制，各自有不同的用場。

確實，某些人長于理性，某些人重于情感。但我們必須意識到，某些人在情感和理性方面都高于常人，而有些人則既非常缺乏理性，又極端疏于情感?？梢姡藗儾⒉豢偸恰耙蠢硇砸婇L，要么情感為重”。情感與理性之間，存在多種組合的可能性。我們這里強(qiáng)調(diào)的，是二者在本質(zhì)上的獨(dú)立性和差異性。在承認(rèn)這種界定之后，我們可以重新審視二者的關(guān)系，尤其是它們的互相影響以及交互作用。

理性可以操縱情感

在某種程度上，理性可以操縱情感。智商高的人不一定情商高。但智商高的人，可以在某些具體的情境范圍和任務(wù)空間，刻意地展示某種情感表現(xiàn)，從而獲得他人在情感方面的認(rèn)同、贊賞與良好回報。從這個角度看，情感是可以在某種程度上被理性操控的。然而，在重復(fù)性發(fā)生的交往過程中，過分地利用理性操縱情感，也會導(dǎo)致自己露餡兒，遲早遭到別人的發(fā)現(xiàn)和揭穿。

我們?nèi)粘Ｉ钪?，?jīng)常會看到在情感領(lǐng)域出沒著大批的偽裝比較巧妙（相對理性較強(qiáng)）的騙子。如果雙方都是情感對情感，或者在某個特定時期確實相互真實地用了情感，那就無所謂騙與不騙。都是騙子，也都被騙。你傻我傻，全都自愿。每個人都應(yīng)該為自己的情感負(fù)責(zé)。

然而，事實上情感和理性難以完全分開。一個人的情感，很容易被另一個人的理性預(yù)設(shè)所操縱，尤其是當(dāng)兩人之間“有限理性之有限程度”相差極大的時候。所以感情關(guān)系中，大家經(jīng)常聽到的“真沒想到，原來你是個大騙子！”的哀嘆。一個人感覺受騙，通常不是用情太重，而是智商太低，理性比別人更加有限。

如果雙方都是智商超高，理性極強(qiáng)，比如，美國著名的政治夫妻克林頓和希拉里的相互理解、欣賞與支持，那么情感交往也注定是理性盤算后的自愿就范，無論是真誠投入還是互相利用。仔細(xì)想一想，如果雙方能夠互相利用一輩子，那是真感情。同樣，一個人如果一輩子裝好人，那是真好人。

馬浩北京大學(xué)國家發(fā)展研究院管理學(xué)教授兼BiMBA學(xué)術(shù)委員會主任

情感可以影響理性

情感也可以影響理性。首先，在特定時間內(nèi)，情感可以映射理性，或者假冒理性。一個情商很高的人，或者情感需求旺盛的人，可以故意選擇某種場合與契機(jī)，通過某種預(yù)設(shè)的言行去凸顯自己的智力優(yōu)越，理性高超。也就是說，在比較從容的狀態(tài)下，恰如其分的情感表露和應(yīng)用，不僅能夠誘發(fā)別人的好感，而且會增進(jìn)別人對其綜合素質(zhì)（包括智商或者聰明程度）的總體判斷。

其次，在通常情況下，情感會影響一個人的理性判斷，降低其判斷的精準(zhǔn)性。此時，正是這種情感對理性產(chǎn)生負(fù)面影響的情形，才使得大家傾向于把情感和理性對立起來。當(dāng)人們的情感在其行為和判斷上占據(jù)主導(dǎo)地位之際，無論是非常愉悅，極度悲傷，還是萬般恐懼或無限焦慮，都可能會松懈理性的監(jiān)管和約束，或者分析能力短路亂碼，使自己本來已經(jīng)非常有限的理性變得更加的有限。

理性被情感俘虜?shù)睦颖缺冉允牵瑢乙姴货r。妲己迷紂王，呂布戲貂蟬，越王勾踐臥薪嘗膽，沖冠一怒為紅顏，英雄難過美人關(guān)……

情感也是滿足自身利益的合法手段

說得直白一點(diǎn)，臆想理性主宰一切，這也是一種偏執(zhí)和強(qiáng)加。理性之說，假設(shè)人是追求自身利益最大化的。人的利益和欲望本身也是多元的，而不是單一的。有些需要理性的判斷去力求滿足，有些則可以通過情感方面的體驗和感受直接得到滿足。如此，很多情況下，沒有任何理性的情感也是符合自身利益的。人最終是要滿足自己，而不是要合乎理性的要求。滿足自己，既可以通過理性行為，也可以直接訴諸情感。只能說，過于依賴情感可能會影響理性判斷，從而導(dǎo)致某些方面的利益得不到滿足；或者只在短期滿足而不能持久得到滿足；或者會導(dǎo)致?lián)p失和懲罰等負(fù)面效應(yīng)，甚至滅頂之災(zāi)。

比如，心理學(xué)中常被舉例引用的一個不理性的例子是：人餓的時候去超市買東西容易多買，買那些自己不需要或者吃不完的東西，造成浪費(fèi)。換一個角度思考，人買東西在很多情況下是為了滿足某種情感需求。情感需求本身就是一種奢侈和浪費(fèi)。就像大家經(jīng)常說的，用你手上僅有的錢，是買面包還是買玫瑰花？這是一個僅靠理性本身很難解決的問題。什么事兒都非要從理性的角度去做終極的算計，你可能會發(fā)瘋的。