周艷　周枻君　李華磊

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí) 細(xì)流凝聚汪洋力
——信永中和會(huì)計(jì)師事務(wù)所國(guó)際化采訪記

周艷周枻君李華磊

2015年10月1日，在這與國(guó)同慶的日子，國(guó)際會(huì)計(jì)公報(bào)（International Accounting Bulletin，IAB）公布信永中和國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所（ShineWing International，以下簡(jiǎn)稱信永中和）獲IAB Awards 2015“國(guó)際會(huì)計(jì)網(wǎng)絡(luò)新星”（Rising Star Network）獎(jiǎng)，這是中國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)起創(chuàng)立的國(guó)際會(huì)計(jì)網(wǎng)絡(luò)品牌首次獲此殊榮，也是目前亞洲唯一獲獎(jiǎng)的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。同時(shí)，創(chuàng)始人、首席合伙人張克獲得“終生成就獎(jiǎng)”最終提名、信永中和國(guó)際獲得“可持續(xù)發(fā)展事務(wù)所”最終提名。這個(gè)排名的條件，第一必須是國(guó)際品牌，第二要有國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這標(biāo)志著中國(guó)會(huì)計(jì)行業(yè)、本土事務(wù)所經(jīng)過30多年的努力，終于在國(guó)際舞臺(tái)上占有一席之地。

一直以來，會(huì)計(jì)師行業(yè)給人印象都是一個(gè)“默默無聞”的行業(yè)。由于行業(yè)的特殊屬性，沒有鋪天蓋地的廣告宣傳，也沒有一目了然的特殊詞匯，無數(shù)兢兢業(yè)業(yè)核算會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師們默默地做著“經(jīng)濟(jì)警察”。隨著我國(guó)“一帶一路”全方位對(duì)外開放戰(zhàn)略的實(shí)施，各行業(yè)領(lǐng)域更加重視與國(guó)外的交流與合作?？鐕?guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，內(nèi)地企業(yè)對(duì)外投資的增加，自然而然地帶動(dòng)了會(huì)計(jì)師事務(wù)所業(yè)務(wù)的國(guó)際化進(jìn)程，也使一直低調(diào)行事的會(huì)計(jì)師事務(wù)所在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中變得更為重要。通過十余年的耕耘，信永中和的國(guó)際化發(fā)展取得了卓著的成績(jī)。

目光長(zhǎng)遠(yuǎn) 緊跟時(shí)代

早在2004年，中注協(xié)就提出了國(guó)際趨同戰(zhàn)略，但是我國(guó)本土?xí)?jì)師事務(wù)所由于歷史經(jīng)驗(yàn)、知名度、管理體制、人才儲(chǔ)備等種種原因仍在國(guó)際化道路上進(jìn)展緩慢，想要擠入國(guó)際同行前列無疑是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。機(jī)會(huì)始終是留給有準(zhǔn)備的人，這句話用在信永中和再合適不過。葉韶勛總經(jīng)理介紹，信永中和早在十多年前就開始布局事務(wù)所的國(guó)際化，2005年，成立信永中和（香港）會(huì)計(jì)師事務(wù)所，成為第一家在香港收購(gòu)事務(wù)所的內(nèi)地事務(wù)所。這正是基于當(dāng)時(shí)內(nèi)地有大量企業(yè)在香港上市，并且大量央企國(guó)企在香港設(shè)立公司，服務(wù)需求日益增多，而內(nèi)地所在香港沒有分支機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)基本由“四大”獨(dú)攬，從客戶的實(shí)際需求出發(fā)和對(duì)未來會(huì)計(jì)行業(yè)市場(chǎng)的判斷，信永中和勇敢地踏出了第一步。目前香港事務(wù)所業(yè)務(wù)中H股有17家，人員近300人，十年來，業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)了近7倍多。

就會(huì)計(jì)行業(yè)的國(guó)際化發(fā)展來說，全球“四大”會(huì)計(jì)師事務(wù)所無疑處于領(lǐng)先地位。作為老牌的會(huì)計(jì)師事務(wù)所，其成熟的審計(jì)監(jiān)測(cè)體系有廣泛的社會(huì)公信度，在國(guó)際上享有極高的聲譽(yù)。加之之前中國(guó)監(jiān)管部門給予的超國(guó)民待遇，“四大”在中國(guó)高端市場(chǎng)中至今占有主導(dǎo)地位。但是，正如信永中和創(chuàng)始人張克所說：“世界上只有‘四大’也不公平?！痹诿鎸?duì)國(guó)際化的需求時(shí)，本土所必須長(zhǎng)風(fēng)破浪，突出重圍。從最初的香港成員所，再到之后的新加坡、日本、澳大利亞、巴基斯坦等成員所，信永中和已經(jīng)逐步在全球建立了自己的品牌，加快了自身國(guó)際化的發(fā)展步伐。在國(guó)際會(huì)計(jì)公告（IAB）官方的全球會(huì)計(jì)師事務(wù)所排名中，信永中和連續(xù)兩年獲得了中國(guó)品牌的最高排名——排名第19，最早建立的香港所在香港會(huì)計(jì)師事務(wù)所排名中名列第5（根據(jù)上市公司客戶數(shù)量排名），這些都極大地肯定了信永中和的國(guó)際化戰(zhàn)略。

不難看出，信永中和除提早布局外，每一步的國(guó)際化進(jìn)程都是緊隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈絡(luò)前行。中國(guó)目前已經(jīng)是世界第二大經(jīng)濟(jì)體，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)中有106家中國(guó)企業(yè)，其中內(nèi)地有90余家，對(duì)于中介服務(wù)機(jī)構(gòu)來說，這無疑是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。預(yù)判經(jīng)濟(jì)發(fā)展，勇敢抓住每一次機(jī)會(huì)，成為了信永中和的不二法門。

自建網(wǎng)路 構(gòu)造未來

會(huì)計(jì)師事務(wù)所要想在國(guó)際范圍內(nèi)擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，樹立全球品牌，必須要有國(guó)際網(wǎng)絡(luò)來吸引客戶。而在網(wǎng)絡(luò)選擇上，存在著兩種方式：第一種就是加入現(xiàn)有的國(guó)際會(huì)計(jì)網(wǎng)絡(luò)，通過相互合作、資源共享，提升自己的實(shí)力。第二種是建立自己的網(wǎng)絡(luò)，在海外發(fā)展成員所或者在國(guó)外直接建立分支機(jī)構(gòu)，從而擴(kuò)大事務(wù)所的規(guī)模，達(dá)到樹立品牌的目的。

在眾多本土所選擇第一種方式時(shí)，信永中和則另辟蹊徑，以自建網(wǎng)絡(luò)為基調(diào)，同時(shí)加入其他網(wǎng)絡(luò)，以最終達(dá)到國(guó)際化目標(biāo)。加入國(guó)際網(wǎng)絡(luò)，固然可以在與國(guó)際頂尖行業(yè)人士交流中學(xué)習(xí)對(duì)方的先進(jìn)管理方式，吸收國(guó)際會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。但同時(shí)，也因?yàn)槭艿絿?guó)際網(wǎng)絡(luò)規(guī)定及合作協(xié)議中條款的制約，在決策時(shí)沒有話語權(quán)，失去自己的品牌特點(diǎn)。葉韶勛指出：“我們?cè)诟蛻魷贤ǖ倪^程中，客戶也表示說在走出去的過程中，資本是我們的，可是其他包括會(huì)計(jì)師、律師、投行、保險(xiǎn)等都是人家的，專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)沒有跟著資本走出去，只有資本孤軍奮戰(zhàn)走出去會(huì)存在很多復(fù)雜的問題，客戶直接利益就會(huì)受到影響，他們也很希望中國(guó)有自己的機(jī)構(gòu)跟著走出去?！睗M足客戶需求，讓中國(guó)事務(wù)所成為世界品牌，成為了信永中和的理想。在信永中和自己創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)中， 成員所的名號(hào)都必須為信永中和國(guó)際（shinewing），不得保留自己原來的名號(hào)，以此保證信永中和品牌的完整性。

在自建網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，信永中和也加入了Praxity。對(duì)此，葉韶勛解釋說，“Praxity和信永中和形成互補(bǔ)，在彼此網(wǎng)絡(luò)達(dá)不到的地方，互相提供支持，并不是說我們加入了一個(gè)國(guó)際網(wǎng)絡(luò)，就放棄了我們自己的自主品牌。”雖然與本土的會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)比，信永中和在國(guó)際化發(fā)展上已取得了顯著成就，但在目前情況下，仍然需要一定的時(shí)間來發(fā)展其全球規(guī)模，擴(kuò)大其業(yè)務(wù)的覆蓋面。在自建網(wǎng)絡(luò)還不能到達(dá)的國(guó)家或者地區(qū)，借助其他國(guó)際網(wǎng)絡(luò)來協(xié)助事務(wù)所進(jìn)行服務(wù)是其所采取的一種變通方式。而Praxity作為在國(guó)際上排名靠前的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)，無疑在制度管理以及服務(wù)方面有著自己的獨(dú)到之處，其相對(duì)較松散的體制也有利于信永中和保持自身的獨(dú)立性。這種將自建網(wǎng)絡(luò)和國(guó)際網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的方法，既兼顧了事務(wù)所的自主性，又拓展了國(guó)際間的業(yè)務(wù)往來，為之后品牌的傳播和擴(kuò)張奠定了良好的基礎(chǔ)。

迎難而上 夯實(shí)基礎(chǔ)

葉韶勛介紹，“在為中國(guó)企業(yè)走出去服務(wù)的過程中會(huì)受到很多制約。自建網(wǎng)絡(luò)這個(gè)任務(wù)是艱巨的、漫長(zhǎng)的，真正有勇氣走這條路的不多，可能并不單單是資金投入的問題，而且是需要一個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)間過程。要想國(guó)際化發(fā)展，需要有良好的機(jī)制，網(wǎng)絡(luò)健全的管理體系、中控系統(tǒng)、技術(shù)平臺(tái)，如果這些不過關(guān)，就沒有能夠給予成員所的東西，不會(huì)有成員所愿意跟隨你。實(shí)際上成功自建網(wǎng)絡(luò)就是在行業(yè)中實(shí)力和地位的象征?！弊越ňW(wǎng)絡(luò)談何容易！但張克始終堅(jiān)持認(rèn)為“總要有一家我們自己的事務(wù)所走出來創(chuàng)建我們自己的民族的自主國(guó)際品牌?！?在國(guó)際會(huì)計(jì)行業(yè)創(chuàng)造自己的民族品牌，一直是信永中和人孜孜以求的中國(guó)夢(mèng)。

中國(guó)雖然已經(jīng)提倡了會(huì)計(jì)行業(yè)國(guó)際化幾十年，但在實(shí)際操作中，海外企業(yè)和政府對(duì)本土?xí)?jì)師事務(wù)所的不了解和不信任，仍然阻礙著本土事務(wù)所的海外市場(chǎng)發(fā)展。張克指出：“障礙就是現(xiàn)在的國(guó)際資本市場(chǎng)、國(guó)際投行對(duì)國(guó)內(nèi)所的認(rèn)知不高，從心理上他們是抵觸的。他們中有一家曾明確地跟我們的一個(gè)客戶說：‘我們的名單里只有四大，其他的一概不接受’。但該客戶基于對(duì)我們的信任和對(duì)我們工作質(zhì)量的認(rèn)可，最后還是堅(jiān)持由信永中和來做?！毙庞乐泻途褪沁@樣以自己的實(shí)力和信譽(yù)努力地追趕著“四大”。

國(guó)際化并不只是簡(jiǎn)單的擴(kuò)大海外市場(chǎng)、增加海外成員所或者加入國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。在國(guó)際接軌時(shí)，往往涉及到市場(chǎng)、管理等各個(gè)方面的因素。在這一國(guó)際化路途中，信永中和在網(wǎng)絡(luò)、品牌、軟件、人員、業(yè)務(wù)、檢查等各方面的投入都是其國(guó)際化趨勢(shì)的必然要求。為此，信永中和在香港注冊(cè)設(shè)立了“信永中和國(guó)際”，這是一個(gè)非盈利性機(jī)構(gòu)，由國(guó)際化理事會(huì)運(yùn)作，由成員所繳納會(huì)費(fèi)，以維持機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)作。

國(guó)際化發(fā)展離不開國(guó)際化人才。為了盡快提高內(nèi)部員工執(zhí)行國(guó)際業(yè)務(wù)的能力、國(guó)際交流溝通的能力，信永中和在2007年便開展了“信永中和英語測(cè)試”。張克談到初期開展測(cè)試的情況：“那時(shí)我們并沒有太多的跨國(guó)業(yè)務(wù)，但是為了鼓勵(lì)員工提高英語水平，對(duì)通過測(cè)試的人員一次性補(bǔ)助500元工資。當(dāng)時(shí)大家并不理解這項(xiàng)活動(dòng)，其實(shí)我們是在為國(guó)際業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。因?yàn)樽呦驀?guó)際不是一句空話，能張嘴說話應(yīng)該說是第一個(gè)條件?！比缃瘢ㄟ^英語測(cè)試的人員已經(jīng)累積到300多人。英語測(cè)試強(qiáng)化了事務(wù)所內(nèi)部人員的國(guó)際業(yè)務(wù)能力以及溝通能力。在此基礎(chǔ)上建立國(guó)際部就有了人才儲(chǔ)備，為之后拓展海外市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。張克驕傲地說：“通過英語測(cè)試而沒有進(jìn)入國(guó)際部的人員實(shí)際上也是一個(gè)虛擬的團(tuán)隊(duì)，在需要時(shí)可以隨時(shí)從這個(gè)名單中抽調(diào)，來做國(guó)際業(yè)務(wù)。截至2014年底，我們已經(jīng)有70余批次的團(tuán)隊(duì)走出國(guó)門（不包括香港）執(zhí)行業(yè)務(wù)，主要是跟隨中國(guó)的資本和企業(yè)開展投資、收購(gòu)、兼并、審計(jì)、稅務(wù)等各種業(yè)務(wù)服務(wù)，服務(wù)中國(guó)的企業(yè)和資本，這是我們國(guó)際化的一個(gè)成果?！?/p>

為著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的國(guó)際發(fā)展，使各網(wǎng)絡(luò)成員所在執(zhí)業(yè)質(zhì)量、管理機(jī)制等方面實(shí)現(xiàn)一體化。信永中和近年來一直不遺余力地在開發(fā)一套真正代表行業(yè)高水平的審計(jì)軟件。目前事務(wù)所審計(jì)軟件已經(jīng)進(jìn)入最后的完善階段，開發(fā)完成后將在各網(wǎng)絡(luò)成員所間推廣使用。

從人才的積極儲(chǔ)備到審計(jì)軟件的投入研發(fā)，充分展示了信永中和一直朝著創(chuàng)建和弘揚(yáng)民族自主品牌這一中國(guó)夢(mèng)努力前行。

建言獻(xiàn)策 攜手發(fā)展

2016年1月7日，《人民日?qǐng)?bào)》發(fā)表了題為《誠(chéng)信建設(shè)，筑牢注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)發(fā)展的基石》的文章，把信永中和作為行業(yè)典型進(jìn)行了重點(diǎn)宣傳。這充分說明了信永中和伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)“走出去”以及“國(guó)際化”戰(zhàn)略的實(shí)施，歷經(jīng)十年砥礪，細(xì)流匯成汪洋，取得了斐然成績(jī)，不僅得到了行業(yè)、客戶的充分肯定，也得到了國(guó)家和社會(huì)的高度認(rèn)可及贊許。在取得成績(jī)的同時(shí)，信永中和人也意識(shí)到一些亟待解決的問題，比如：事務(wù)所自身的服務(wù)質(zhì)量固然重要，但也需要渠道來進(jìn)行宣傳，“酒香也怕巷子深”。張克建議，行業(yè)協(xié)會(huì)和政府相關(guān)部門還需進(jìn)一步采取措施加強(qiáng)企業(yè)和會(huì)計(jì)師事務(wù)所之間的信息溝通，讓企業(yè)更好地了解本土事務(wù)所的實(shí)力，這樣，既可滿足企業(yè)走出去的業(yè)務(wù)需求，也能滿足事務(wù)所走出去的需求。

經(jīng)過十余年的發(fā)展，信永中和在國(guó)際化方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。對(duì)此，張克表示十分愿意與同行分享。對(duì)于國(guó)內(nèi)本土所的國(guó)際化之路，張克建議：一是打鐵還需自身硬，從現(xiàn)在開始要在內(nèi)部機(jī)制、管理體系、風(fēng)險(xiǎn)控制和技術(shù)系統(tǒng)方面下真功夫，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；二是提早做儲(chǔ)備，特別是人才、技術(shù)力量和服務(wù)能力方面；三是信息化方面投入要充足。走自主化品牌之路，必須要有堅(jiān)實(shí)的信息系統(tǒng)作支撐，包括作業(yè)系統(tǒng)、審計(jì)軟件系統(tǒng)、稅務(wù)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)等；四是要預(yù)判前景。中國(guó)資本和企業(yè)走向世界是歷史性趨勢(shì)，本土所國(guó)際化有著廣闊發(fā)展前景。張克強(qiáng)調(diào)：“國(guó)際化最重要的關(guān)鍵點(diǎn)，是有沒有戰(zhàn)略眼光，有沒有勇氣、決心去做這件事情，有勇氣，就要及早做！”

作者單位：中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)