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        談談“大營銷”體系下的電力大客戶營銷管理服務

        2016-09-23 03:56:41林琳
        科技與創(chuàng)新 2016年15期
        關鍵詞:管理服務體系

        林琳

        摘 要:服務質量關乎電力企業(yè)的業(yè)務范圍及客戶的忠誠度。在當前的營銷體系下,需要制訂更加科學的服務制度,進一步提升服務技能。這樣才能做好大客戶的營銷管理工作。首先對“大營銷”體系和大客戶營銷管理進行了概述,然后分析了當前電力企業(yè)在對大客戶提供服務時普遍存在的問題,最后提出了服務質量的改善措施。

        關鍵詞:“大營銷”體系;大客戶營銷;管理服務

        中圖分類號:F426;F274 文獻標識碼:A DOI:10.15913/j.cnki.kjycx.2016.15.050

        根據國家電網公司提出的“三集五大”體系建設要求,電力企業(yè)需要建立起“以市場為中心,以客戶為導向”的營銷組織構架,一方面是為了電力企業(yè)在新時期能夠獲得更好的發(fā)展,另一方面是增強服務理念,為電力客戶提供優(yōu)質的用電服務,從而促進我國電力市場的規(guī)范化和有序化。大客戶是電力企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵,但是在當前的服務管理中,還存在著一些比較顯著的問題,需要進行有針對性的改進。

        1 “大營銷”體系的概述

        作為電力企業(yè)的核心工作模塊,營銷管理質量關系著企業(yè)的生存與發(fā)展,尤其是在當前的電力市場環(huán)境下,構建以集約化和專業(yè)化管理模式為主的大營銷體系,是電力企業(yè)的重點工作內容。合理的大營銷體系能夠幫助電力企業(yè)實現組織扁平化、服務便捷化、資源最優(yōu)化和信息共享化的集約型管理模式,從而提高企業(yè)的生產力和供電質量,并減少資源的浪費。電力大客戶的營銷管理服務是電力企業(yè)需要重點關注的部分,對提高營銷工作的執(zhí)行能力以及客戶服務的監(jiān)督能力,保證服務流程的規(guī)范化,服務質量的高效化,以及提高企業(yè)的業(yè)務范圍,并與客戶之間建立起良好的合作關系具有重要意義。同時,大營銷體系構建完成之后,可以極大地保證電力抄表的工作質量,運用自動化遠程抄表系統(tǒng),減少錯抄、漏抄等不良現象,避免電力企業(yè)出現大量的電費損失。

        2 大客戶營銷管理理念

        所謂“大客戶”,是指對電力企業(yè)的效益有重大影響的客戶。一般來講,就是指當地的大中型企業(yè)。這些電力用戶具有電壓等級高、用電量大、設備容量大等特點,其日常負荷非常大,且與電力系統(tǒng)直接相連。一旦出現問題,不僅影響電力企業(yè)的經濟效益,也會對電力系統(tǒng)的運行造成重要影響。大客戶營銷管理理念就是在這種背景下提出的,主要體現在以下2個方面:①要充分考慮電力大客戶的利益與需求,了解大客戶對電力服務的滿意程度,及時發(fā)現問題,定期維護改造,提升服務質量,增強企業(yè)的競爭力;②把電力大客戶融入到整個營銷管理體系中,將其視為企業(yè)重要資產,達到雙贏的目的。

        3 電力企業(yè)大客戶營銷管理服務中的問題

        3.1 服務意識有待提升

        服務意識不足是電力企業(yè)大客戶營銷管理服務中存在的最顯著的問題,也是制約服務質量提升的主要原因。服務意識不足,營銷人員和管理人員的執(zhí)行能力就跟不上。在對客戶服務方面,雖然已制定完善的業(yè)務流程,并要求工作人員嚴格按照流程辦事,保證服務規(guī)范化、有序化,提升工作效率,減少客戶的等待時間。但實際情況是,很多營銷人員因為缺乏良好的服務意識,對各項規(guī)章制度都不能很好地遵守。

        3.2 工作模式需要改進

        在大營銷體系下,電力企業(yè)的大客戶營銷服務信息相對來說比較復雜,且服務流程也比較煩瑣,再加上客服資料數量較多,保存起來比較困難。因此,電力企業(yè)的營銷服務很難順利展開。比如遇到一些重大的突發(fā)性事件,無法及時通知客戶,那么客戶的正常商業(yè)活動或者工業(yè)生產就可能會因故障造成的停電而受到極大影響,帶來經濟損失。這樣,就會給雙方后期的合作帶來很多不必要的麻煩。之所以會出現上述問題,就是因為電力企業(yè)的工作模式比較落后,需要根據當地的業(yè)務特點進行有針對性的改進。

        3.3 管理服務機制需要健全

        電力企業(yè)的營銷體系和服務模式大部分還保留著計劃供電時期的弊端,尤其是缺乏專業(yè)化的營銷管理服務團隊。雖然一些大型的電力企業(yè)已經根據當前的市場經濟模式作出了有針對性的調整,但是各項措施和制度貫徹落實得不夠到位,需要依據調整并整合當前的人力資源以及各項電力配置,健全管理服務機制。

        4 電力大客戶營銷管理服務的開展

        4.1 強化服務意識,加大培訓力度

        強化服務意識,加大培訓力度,具體可從以下3方面做起:①要對營銷服務人員進行定期培訓,增強其服務意識,并使其充分認識到提高服務質量對電力企業(yè)發(fā)展的影響。同時,要拓寬營銷人員的專業(yè)知識,提升其實際服務技能,從而使其根據不同客戶的需求提供更加有針對性的服務,在保證服務質量的同時提高服務效率,并減少客戶的等待時間,降低客戶投訴率。②要完善大客戶的VIP服務。對于一些與企業(yè)有著長期合作關系的大客戶,需要有專業(yè)的營銷服務人員進行跟蹤服務。比如當企業(yè)因為業(yè)務調整需要增加或減少用電需求量時,營銷服務人員就應建議客戶辦理增容或減容,從而保證后期用電的順利,減少客戶不必要的浪費。③培訓內容需要更加豐富和完善,不能單純地講解一些理論性的知識,需要提高營銷服務人員的實踐能力,全面提升員工服務技能。在電力企業(yè)內部建設一支專業(yè)性的大客戶服務團隊,并分組進行業(yè)務的開展,每個人員負責跟蹤一個或者幾個客戶,及時根據客戶的需求提供有效幫助,從而提高客戶的用電質量,給電力企業(yè)帶來更好的經濟效益。

        4.2 加強營銷管理服務網點的規(guī)劃和建設

        作為電力企業(yè)的重要組成部分,服務網點不僅要提供完善的服務,更需要保證服務質量。網點分布的合理性尤其重要。加強大客戶營銷管理服務網點的規(guī)劃和建設,可從以下3方面入手:①服務網點的分布需要根據地區(qū)的實際用電情況來定。比如,商業(yè)中心用電量大的地區(qū)既是電力企業(yè)大客戶的聚集地,也是反映電力企業(yè)服務質量的關鍵,需要增加服務網點。②網點的內部設施要完善,比如自助業(yè)務查詢平臺、自助業(yè)務辦理平臺等。在服務網點還要配置專業(yè)的業(yè)務咨詢人員,能夠根據客戶的需求提供有針對性的幫助。③簡化服務網點的業(yè)務流程,尤其是在業(yè)務辦理高峰期,過于繁雜的業(yè)務流程會大大增加客戶的等待時間。鑒于此,可以增加自助服務設備,減少柜臺業(yè)務的辦理數量,并提高窗口辦事效率,但前提是保證業(yè)務質量。

        4.3 健全服務監(jiān)督機制

        服務質量的高低與監(jiān)督機制是否完善、有效有著直接的關系。因此,電力企業(yè)要建立完善的營銷服務監(jiān)督機制,增強對營銷服務人員工作的約束性,避免他們在工作過程中憑借主觀臆斷,影響電力企業(yè)的形象,降低客戶對電力企業(yè)的信任。對于一些非常重要的大客戶,一定要及時跟蹤其業(yè)務辦理進度和效果,督促相關人員盡快完成所有業(yè)務的辦理。同時,還要全面收集客戶的反饋信息,尊重他們的意見和建議,從而提高服務效率。開通電力大客戶專門的服務熱線,保證接線人員能夠專業(yè)地回答客戶提出的問題,并為其提供科學的業(yè)務辦理建議。

        4.4 建立定期走訪制度

        電力大客戶與電力企業(yè)的合作是長久的,為確保服務質量,電力企業(yè)需要建立走訪制度,對大客戶進行動態(tài)跟蹤,了解近期供電質量,熟悉大客戶的用電需求。此外,由于市場變化也會對大客戶的用電情況造成影響,在營銷管理中,電力企業(yè)應該建立專業(yè)的技術團隊,對大客戶的用電需求進行分析,提出改善建議(例如業(yè)擴、改造等),促進大客戶與電力企業(yè)的和諧發(fā)展。

        4.5 完善數據質量管理體系

        客戶資料是電力企業(yè)的重要管理內容,電力企業(yè)要制訂有效的數據資料管理措施,避免出現資料外泄或者丟失等不良現象。完善數據質量管理體系,具體需做好以下3方面的工作:①數據源治理。數據資料問題一般都發(fā)生在數據的源頭上。如果能夠提高數據源頭的管理質量,就可以大大減少問題的發(fā)生。常見的數據來源包括日常業(yè)務信息的錄入、數據的更新和維護、數據的批量導入以及數據信息的互換等。在開展這些工作時,需要保證系統(tǒng)的安全性和數據的準確性,反復核實之后才能夠將其錄入系統(tǒng)。②建立明確的數據質量定義描述框架,比如字段是否完整,數據是否有效,表達方式是否規(guī)范等。③建立專門的資源整合平臺,保證提供的信息的準確性。

        5 結論

        通過以上分析可以發(fā)現,在“大營銷”體系下,必須根據當前的市場形勢以及客戶的實際需求,進一步提升營銷服務質量。這樣才能有效提升大客戶的滿意度,提升電力企業(yè)的社會信譽和形象,為后期的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定良好的基礎。

        參考文獻

        [1]孫青紅.對“大營銷”體系電力大客戶營銷管理服務的分析[J].科技視界,2014(14):253.

        [2]高彥東.淺談供電企業(yè)的服務營銷[J].中國電子商務,2013(08):159.

        [3]趙陽立.淺談供電企業(yè)“大營銷”體系下的營銷數據質量管理[J].電子世界,2013(04):157.

        〔編輯:劉曉芳〕

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