曾祥伍

他放棄百度工程師的優(yōu)厚待遇，在咖啡館創(chuàng)建“搖滾客”。沒(méi)有資金，他與三個(gè)合伙人湊錢(qián)維持經(jīng)營(yíng)；沒(méi)有辦公室，他將婚房騰出來(lái)；為尋找投資，他先后被50位投資人拒之門(mén)外。但僅僅過(guò)去一年多的時(shí)間，“搖滾客”線(xiàn)上傳播渠道增加到16個(gè)，每天訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)達(dá)250萬(wàn)，微信平臺(tái)用戶(hù)20萬(wàn)，成為國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的音樂(lè)新媒體。他就是“搖滾客”創(chuàng)始人兼CEO鄒揚(yáng)，一位癡情于搖滾的工科男。

工科男有一顆音樂(lè)心

出生于1988年的鄒揚(yáng)是南京人，2009年9月考入北京郵電大學(xué)。大二時(shí)，熱愛(ài)搖滾樂(lè)的他組建了一個(gè)樂(lè)隊(duì)，并擔(dān)任主唱和吉他手。那時(shí)，校園樂(lè)隊(duì)很火爆，演唱帶給鄒揚(yáng)一種滿(mǎn)足感，鄒揚(yáng)萌發(fā)了用音樂(lè)養(yǎng)活自己的想法，盼望有一天被星探發(fā)現(xiàn)，一舉成名。這事讓父母知道后，鄒揚(yáng)被罵得狗血淋頭，他只得暫時(shí)把心愛(ài)的音樂(lè)放下，專(zhuān)心學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)，為畢業(yè)后能找到一份工作養(yǎng)活自己做準(zhǔn)備。

大學(xué)畢業(yè)后，鄒揚(yáng)幸運(yùn)地進(jìn)入百度公司并成為一名工程師。在那里，鄒揚(yáng)拿著高薪，工作環(huán)境優(yōu)越，但他那顆創(chuàng)業(yè)之心仍在蠢蠢欲動(dòng)。

2014年8月，“不想過(guò)一眼看到頭的生活”的鄒揚(yáng)選擇離職。

離開(kāi)環(huán)境優(yōu)越的公司，做什么呢？這一年，各種線(xiàn)下音樂(lè)節(jié)躥紅，如草莓音樂(lè)節(jié)、迷笛音樂(lè)節(jié)等。而線(xiàn)上的《中國(guó)好聲音》《中國(guó)好歌曲》等眾多音樂(lè)選秀節(jié)目也是一路火爆，一些音樂(lè)人參加節(jié)目后就火了起來(lái)。但有機(jī)會(huì)參加的人鳳毛麟角，能紅還得靠運(yùn)氣。更多的獨(dú)立音樂(lè)人沒(méi)有穩(wěn)定的宣傳渠道，通常是錄好歌傳到網(wǎng)上讓其自生自滅，更多人靠在酒吧賣(mài)唱為生。鄒揚(yáng)很想為這些獨(dú)立音樂(lè)人做點(diǎn)事。

打定主意，鄒揚(yáng)回到家鄉(xiāng)南京，從最熟悉的搖滾樂(lè)做起，名字就叫“搖滾客”。鄒揚(yáng)的方向很明確：建立一個(gè)音樂(lè)新媒體，幫助獨(dú)立音樂(lè)人進(jìn)行宣傳和推廣，為音樂(lè)搭一座橋。

在咖啡館創(chuàng)辦“搖滾客”

鄒揚(yáng)“宅”在自己的小屋里，花兩周時(shí)間搭建完成了初版網(wǎng)站，2014年9月11日，“搖滾客”網(wǎng)站上線(xiàn)。

因?yàn)闆](méi)有人手，鄒揚(yáng)決定先從樂(lè)評(píng)起步。他找到南京樂(lè)評(píng)“小網(wǎng)紅”朱春龍，說(shuō)了自己的想法后，得到朱春龍的支持，朱春龍成為鄒揚(yáng)的第一位合伙人。

說(shuō)是創(chuàng)業(yè)，其實(shí)連辦公地點(diǎn)都沒(méi)有，兩人只得在各自的家里“值守”，實(shí)行“車(chē)輪戰(zhàn)”，每人負(fù)責(zé)一天網(wǎng)站的內(nèi)容。需要商量事情時(shí)，就在咖啡館碰面。

為吸引粉絲注意力，鄒揚(yáng)不按常規(guī)出牌，特別推出“野路子”玩法。傳統(tǒng)樂(lè)評(píng)主要是介紹歌手生平、成績(jī)之類(lèi)，比較枯燥乏味，沒(méi)人愿意讀。鄒揚(yáng)在網(wǎng)站上開(kāi)展“唱搖滾，尋故鄉(xiāng)”活動(dòng)，他將所有搖滾歌曲里出現(xiàn)的地名寫(xiě)進(jìn)樂(lè)評(píng)里，與粉絲互動(dòng)，找找自己的家鄉(xiāng)出現(xiàn)在哪首歌曲中。

這種新鮮的玩法，立即引起粉絲們的極大興趣，一時(shí)間唱搖滾歌曲成為年輕人時(shí)尚的生活方式，也令他們筆下的搖滾樂(lè)評(píng)不再小眾，網(wǎng)站每日訪(fǎng)問(wèn)量超過(guò)一萬(wàn)次，微博粉絲超過(guò)3萬(wàn)人，一些獨(dú)立音樂(lè)人、唱片公司主動(dòng)聯(lián)系鄒揚(yáng)。

突然增加的業(yè)務(wù)需要人手，但又沒(méi)有資金支持，怎么辦？鄒揚(yáng)抱著試試看的想法發(fā)了一條招募微博：“我們給不起工資，但有一顆為音樂(lè)奉獻(xiàn)真誠(chéng)的心，如果你喜歡做音樂(lè)媒體，就趕緊來(lái)?！睕](méi)想到當(dāng)晚就收到30多封郵件，鄒揚(yáng)從中挑選了3人。這樣，團(tuán)隊(duì)成員增加到5人，后來(lái)增加到10人，主要采取線(xiàn)上微信群協(xié)作方式工作。

運(yùn)營(yíng)幾個(gè)月后，鄒揚(yáng)發(fā)現(xiàn)線(xiàn)上協(xié)作工作效率特別低，需要團(tuán)隊(duì)成員討論的內(nèi)容總是得不到及時(shí)回復(fù)，必須從線(xiàn)上轉(zhuǎn)到線(xiàn)下。但十幾號(hào)人在一起，總得有一個(gè)落腳的地方吧，鄒揚(yáng)說(shuō)服新婚的妻子，將婚房騰出來(lái)做辦公室，并讓團(tuán)隊(duì)的成員們住在里面。至此，搖滾客開(kāi)始按照專(zhuān)業(yè)媒體的方式試運(yùn)作，內(nèi)容也由單一的樂(lè)評(píng)，擴(kuò)展到新聞、視頻、采訪(fǎng)、歌單、電臺(tái)等，報(bào)道的范圍從搖滾樂(lè)、獨(dú)立音樂(lè)擴(kuò)展到全品類(lèi)音樂(lè)，傳播渠道也擴(kuò)展到了8個(gè)，包括微信、微博、今日頭條、網(wǎng)易新聞等，網(wǎng)站每日的訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)超過(guò)10萬(wàn)。

2015年8月底，鄒揚(yáng)有了融資的想法，他跑到上海見(jiàn)一位投資人，等了對(duì)方三個(gè)小時(shí)，得到的卻是“你們的項(xiàng)目是雞肋”的拒絕。鄒揚(yáng)沒(méi)有灰心，繼續(xù)尋找投資人，期盼碰到知音。然而，事與愿違，在一個(gè)月的時(shí)間里，北京、上海、深圳、杭州這4個(gè)城市他跑了幾個(gè)來(lái)回，先后見(jiàn)了49位投資人，車(chē)票積累了厚厚一沓，連一個(gè)投資意向都沒(méi)有收獲。他有些沮喪地在微信公眾號(hào)上寫(xiě)道：“在被第49位投資人拒絕后，獨(dú)自走在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街上，忽然感覺(jué)自己像螻蟻一樣渺小，夢(mèng)想真的遙不可及？”

回到南京，他把團(tuán)隊(duì)成員召集起來(lái)開(kāi)會(huì)。會(huì)上，鄒揚(yáng)進(jìn)行自我批評(píng)，他說(shuō)因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有兌現(xiàn)對(duì)大家的承諾。令鄒揚(yáng)感動(dòng)的是，伙伴們非但沒(méi)有責(zé)怪他，反而鼓勵(lì)說(shuō)：“資本不認(rèn)可，只要用戶(hù)認(rèn)可，這事就值得做下去。”

團(tuán)隊(duì)成員的話(huà)令萌生一絲退意的鄒揚(yáng)振作起來(lái)，他和大家一道把更多的精力放在內(nèi)容上，流量、粉絲不斷增加，影響也在進(jìn)一步擴(kuò)大。

為音樂(lè)搭一座橋

為擴(kuò)大影響力，替獨(dú)立音樂(lè)人發(fā)聲，搖滾客舉辦“音樂(lè)開(kāi)放日”活動(dòng)，邀請(qǐng)城市的獨(dú)立音樂(lè)人、樂(lè)隊(duì)進(jìn)行表演，包括嘉賓演講、音樂(lè)路演、觀眾互動(dòng)三個(gè)環(huán)節(jié)。

2015年8月17日，活動(dòng)第一站如期在南京APE酒吧舉辦，對(duì)觀眾免費(fèi)開(kāi)放?；顒?dòng)定在下午兩點(diǎn)開(kāi)始，可是上午樂(lè)隊(duì)調(diào)音時(shí)，就已經(jīng)有許多觀眾在等候，還有不少熱心粉絲主動(dòng)跑前跑后幫忙，要求加入志愿者團(tuán)隊(duì)。演出的時(shí)候，來(lái)的人更多，酒吧坐滿(mǎn)了，很多沒(méi)有座位的觀眾在過(guò)道和門(mén)口看完整場(chǎng)演出后，還意猶未盡。

活動(dòng)邀請(qǐng)到冷凍街樂(lè)隊(duì)、野外合作社樂(lè)隊(duì)、邊際自由樂(lè)隊(duì)和秦超、戴星宇兩位民謠歌手登臺(tái)表演。在這里，他們不僅將自己優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)作品真誠(chéng)地進(jìn)行展示，而且觀眾還分享了他們?cè)谝魳?lè)道路上的故事，他們用親身經(jīng)歷告訴每一位觀眾，與音樂(lè)為伴是多么快樂(lè)。

戴星宇是一位90后民謠女歌手，她坐在臺(tái)上，抱著吉他唱著歌，畫(huà)面很美。她談起第一次寫(xiě)歌的情景：“記得是個(gè)夏天，我把歌錄在手機(jī)里，其實(shí)我完全可以通過(guò)郵件發(fā)給我的老師，可我寧愿頂著大太陽(yáng)去找他并讓他聽(tīng)。我喜歡表達(dá)也喜歡傾聽(tīng)，從寫(xiě)歌這件事上認(rèn)識(shí)到，能夠通過(guò)這種方式去表達(dá)真的是一件非常幸福的事情?！?/p>

“音樂(lè)開(kāi)放日”活動(dòng)舉辦得很成功，引起歌手和觀眾的強(qiáng)烈共鳴。每一場(chǎng)演出并不僅是一場(chǎng)演出，而且是一場(chǎng)獨(dú)立音樂(lè)的作品發(fā)布會(huì)，它為更多優(yōu)秀的獨(dú)立音樂(lè)人發(fā)聲，也為他們提供了快速擁有百萬(wàn)歌迷的橋梁，讓平凡的音樂(lè)夢(mèng)想找到生長(zhǎng)的土壤，落地開(kāi)花。

隨著報(bào)道范圍從搖滾樂(lè)、獨(dú)立音樂(lè)擴(kuò)展到全品類(lèi)音樂(lè)，2015年10月，鄒揚(yáng)將“搖滾客”改名為“果醬音樂(lè)”，并開(kāi)始與大型公司合作，特別是與《中國(guó)之星》的合作，帶來(lái)大量的用戶(hù)和流量增長(zhǎng)，線(xiàn)上傳播渠道增加至16個(gè)，每天訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)達(dá)到驚人的250萬(wàn)人次，微信平臺(tái)用戶(hù)量達(dá)到20萬(wàn)。果醬音樂(lè)的品牌效應(yīng)、業(yè)內(nèi)良好口碑也引起眾多投資人的關(guān)注，并獲得“多牛資本”領(lǐng)投的200萬(wàn)元天使投資。至此，鄒揚(yáng)與他的團(tuán)隊(duì)成員終于“鳥(niǎo)槍換炮”，搬進(jìn)正規(guī)的寫(xiě)字樓，正式進(jìn)入專(zhuān)業(yè)的媒體運(yùn)作方式。

搖滾客只用一年時(shí)間，不僅改變了人們對(duì)音樂(lè)行業(yè)的認(rèn)知，而且改變了一部分音樂(lè)人的宣傳方式。在這一年中，搖滾客腳踏實(shí)地，用1393篇報(bào)道記錄下獨(dú)立音樂(lè)的快速發(fā)展，用深度專(zhuān)訪(fǎng)將319位音樂(lè)人推向大眾市場(chǎng)，為904首音樂(lè)作品提供2000萬(wàn)次播放量，創(chuàng)辦一款收聽(tīng)量高達(dá)576萬(wàn)次的音樂(lè)電臺(tái)，走過(guò)南京、濟(jì)南、杭州、上海和合肥5個(gè)城市，舉辦5場(chǎng)累計(jì)3萬(wàn)多人參與的線(xiàn)下活動(dòng)，每天有235萬(wàn)人通過(guò)搖滾客查看音樂(lè)資訊，成為國(guó)內(nèi)最大的獨(dú)立音樂(lè)分享平臺(tái)。

在鄒揚(yáng)的計(jì)劃中，除了要把開(kāi)放日活動(dòng)引入正規(guī)劇場(chǎng)外，他還打算把更多精力放在內(nèi)容創(chuàng)新與作品宣傳、發(fā)行上，籌備線(xiàn)上智能宣發(fā)系統(tǒng)，1小時(shí)之內(nèi)可以將相應(yīng)的音樂(lè)內(nèi)容推送給千萬(wàn)級(jí)別的用戶(hù)。同時(shí)，公司還要簽約一批優(yōu)秀音樂(lè)人。未來(lái)3年，果醬音樂(lè)將覆蓋3億音樂(lè)愛(ài)好者，服務(wù)30萬(wàn)音樂(lè)人。