濟(jì)源市農(nóng)牧局園藝工作站 趙興華

運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維引領(lǐng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展
——君源農(nóng)場發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的調(diào)查

濟(jì)源市農(nóng)牧局園藝工作站 趙興華

君源農(nóng)場發(fā)揚(yáng)“愚公移山，敢為人先”的精神，依托王屋山區(qū)特有的自然區(qū)域條件，致力于供給側(cè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，消除痛點(diǎn)，打通堵點(diǎn)；融入“互聯(lián)網(wǎng)+”理念，創(chuàng)客思維，創(chuàng)新活力，積極發(fā)展電子商務(wù)，探索出“互聯(lián)網(wǎng)+”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新路子。

一、發(fā)展概況

（一）提速換擋

君源農(nóng)場位于王屋鎮(zhèn)竹泉村，經(jīng)過3年的滾動發(fā)展，君源農(nóng)場累計(jì)投入5 800萬元，由原來的20hm2擴(kuò)建到100hm2的有機(jī)農(nóng)業(yè)示范基地；2015年，年產(chǎn)值1 600萬元，利潤130萬元。君源農(nóng)場常年提供3萬余人次就業(yè)，每年支付工資、租金380萬元。農(nóng)場實(shí)施“污染零排放，農(nóng)家肥還田”，達(dá)到了“蔬果香自有機(jī)田，開啟健康新生活”。

（二）品牌效應(yīng)

2014年，君源農(nóng)場榮獲“市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”稱號。2015年，榮獲國家級“蔬菜標(biāo)準(zhǔn)園”“第三屆濟(jì)源市名牌農(nóng)產(chǎn)品”等稱號。市民聞香駐足，共吸引接待56批游客2 980余人次參觀學(xué)習(xí)。輻射帶動周邊村生態(tài)養(yǎng)殖、秸稈綜合利用的生態(tài)農(nóng)業(yè)集群發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了生態(tài)循環(huán)和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

（三）模式核心

實(shí)現(xiàn)客戶微信下單，“菜鳥”配送功能，成為河南省首家采用O2O（線上線下）營銷的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)，著力構(gòu)建和優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品從“生產(chǎn)端—消費(fèi)端”的全產(chǎn)業(yè)鏈的體系，實(shí)現(xiàn)從田間到餐桌的一站式供應(yīng)。形成了供給側(cè)：生態(tài)種植，品優(yōu)質(zhì)安和需求側(cè)：網(wǎng)上下單，配送到家的“君源模式”。

二、實(shí)踐探索

（一）對接“供”和“需”兩個環(huán)節(jié)

一是依托市農(nóng)牧局實(shí)施物聯(lián)網(wǎng)等系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)采集，農(nóng)場可查到體驗(yàn)店與網(wǎng)絡(luò)門店實(shí)時數(shù)據(jù)，技術(shù)人員安裝的“智能通”軟件，可隨時與專家取得聯(lián)系。二是健全管理制度，逐漸形成有機(jī)蔬菜質(zhì)量安全管理長效機(jī)制，建立了完整而封閉的有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條。三是每座大棚門口懸掛“種植信息，品種簡介”等標(biāo)牌，相關(guān)數(shù)據(jù)錄入系統(tǒng)，保障消費(fèi)者的權(quán)益最大化。四是建設(shè)產(chǎn)品儲藏倉庫、冷庫等，所有物品分區(qū)存放、分類管理、專人看護(hù)，確保投入品安全。

（二）發(fā)展綠色健康栽培理念

一是推廣標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，苛選種源，采用集約化穴盤育苗，保障壯苗。二是加強(qiáng)綠色防控，掛置黃板、藍(lán)板，普及“預(yù)防為主，綜合防治”的健康植保理念。三是應(yīng)用綠色防控新技術(shù)，在棉鈴蟲、地下害蟲及病害預(yù)防上取得新突破，減少植保制劑施用量50%以上。四是種植管理過程中嚴(yán)禁使用化肥農(nóng)藥、生長調(diào)節(jié)劑、化學(xué)除草劑、其他非有機(jī)物品及轉(zhuǎn)基因品種等。五是傳承古法種植，所施有機(jī)肥是利用農(nóng)作物秸稈與鮮牛、羊、兔糞便，添加生物菌高溫發(fā)酵而成的，利用率提高30%以上，單產(chǎn)提高25%以上。

（三）培育君源農(nóng)業(yè)品牌

一是隨市農(nóng)牧局赴上海、山東、山西、廣東等地參觀，學(xué)習(xí)上海多利有機(jī)農(nóng)場管理與品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。二是策劃、包裝“君源”冠名權(quán)，在蔬菜、水果、雜糧、雞蛋、豬肉等包裝上統(tǒng)一使用“豫君源”商標(biāo)和“君源有機(jī)農(nóng)場”標(biāo)識，深化消費(fèi)者品牌意識。三是增加透明度，邀請社會各界人士到基地參觀，見證有機(jī)蔬菜生產(chǎn)栽培技術(shù)過程，體悟到有機(jī)農(nóng)業(yè)的“良心”操作流程。四是編寫適合園區(qū)發(fā)展的管理手冊，使所有管理有章可循，并抓住第三次通過中國和歐盟雙重有機(jī)認(rèn)證的機(jī)遇，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”加大品牌宣傳。五是創(chuàng)建綠色農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地，嚴(yán)格按照有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)特點(diǎn)，實(shí)行專業(yè)化管理，建立自我品牌保護(hù)意識，提升品牌價值。

（四）借力“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”營銷

建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品生鮮電子平臺助力營銷。一是參加市農(nóng)牧局組織的“互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么”“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷”等專題培訓(xùn)，學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。二是設(shè)立微信公眾平臺，在市區(qū)開設(shè)體驗(yàn)店，依托君源有機(jī)蔬菜資源優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)線上和線下并行品牌營銷。三是有機(jī)蔬菜采用會員制，提供“新鮮采摘，直送入戶”的服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)“君源蔬菜上藍(lán)天之夢”，產(chǎn)品直供新鄭機(jī)場、鄭州市區(qū)及濟(jì)源市等。四是借力“10.1”“雙11”“雙12”等節(jié)日，利用微信朋友圈傳播相關(guān)活動信息。五是開展“彩跑五里橋，狂歡王屋山”“全民開心酷跑”等冠名“君源杯”活動，免費(fèi)發(fā)放600箱有機(jī)桃、有機(jī)菜。

三、幾點(diǎn)啟示

（一）引導(dǎo)“供給側(cè)”優(yōu)化結(jié)構(gòu)和改革

互聯(lián)網(wǎng)已從“網(wǎng)民”“網(wǎng)友”時代進(jìn)入“網(wǎng)商”時代，大多新型農(nóng)業(yè)老板僅僅把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成工具，缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維，運(yùn)營大多舉步維艱，而君源農(nóng)場起步較晚、效益良好、前景廣闊，“逆襲”成功，究其原因，關(guān)鍵是做好了“供給側(cè)”適應(yīng)“需求側(cè)”工作。一是農(nóng)產(chǎn)品中低端供給早已飽和、過剩，消費(fèi)者卻為買不到高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品而焦慮，折射出農(nóng)產(chǎn)品市場供給方的軟肋，即低效、低端、低質(zhì)量。二是放心安全的農(nóng)產(chǎn)品供給又明顯不足?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的核心是用戶思維，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶的雙贏，企業(yè)不得不以用戶為導(dǎo)向。這“不得不”倒逼我們要著力加強(qiáng)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整和改革，提供的產(chǎn)品數(shù)量充足、品種和質(zhì)量契合消費(fèi)者需要。三是通過引導(dǎo)，改善農(nóng)產(chǎn)品的供給，調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，大力發(fā)展一批高端、高效、高質(zhì)量、高保障的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。

（二）創(chuàng)新現(xiàn)代農(nóng)業(yè)文化傳播載體

文化是企業(yè)的靈魂，分享經(jīng)濟(jì)是互聯(lián)網(wǎng)時代的一個顯著特征。一是利用互聯(lián)網(wǎng)“病毒式”營銷擴(kuò)散快的特點(diǎn)，通過微信朋友圈與公眾平臺等做好名牌農(nóng)產(chǎn)品推介工作。二是吸引粉絲參與相關(guān)活動，組建濟(jì)源農(nóng)業(yè)微信群，線上交流，線下體驗(yàn)，雙向互動，活躍氣氛。三是注重生態(tài)文化系統(tǒng)的策劃，適時舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)知識大賽”“園區(qū)免費(fèi)采摘”“生態(tài)廚藝大賽”及“農(nóng)產(chǎn)品安全有獎競猜”等活動，讓廣大市民參與其中，傳輸文化生產(chǎn)力。四是利用毗鄰?fù)跷萆骄皡^(qū)、黃河三峽景區(qū)、小溝背景區(qū)等區(qū)位優(yōu)勢，將君源農(nóng)場納入全域旅游范疇，延伸生態(tài)養(yǎng)雞、生態(tài)養(yǎng)豬、休閑觀光等，打造王屋山區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的樣板、智慧旅游的試點(diǎn)、原生態(tài)藝術(shù)的亮點(diǎn)。五是嘗試開設(shè)私家有機(jī)農(nóng)場，讓未來的一代可以體驗(yàn)農(nóng)村生活、認(rèn)識農(nóng)村文化及生態(tài)，給市民提供一個真正意義的全景大觀園，達(dá)到解除緊張生活、緩解身心的目的，提升市民生活品質(zhì)。

（三）提升名牌農(nóng)產(chǎn)品“粉絲”營銷力

互聯(lián)網(wǎng)時代，“慶豐包子”瞬間火爆，印證了“慶豐包子的粉絲”對品牌推介的效率和力量，所謂得“粉絲”者得天下。一是借鑒“褚橙、柳桃、潘果”的“粉絲”及電商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，要發(fā)揮“粉絲”口碑相傳的優(yōu)勢，培育名牌及區(qū)域名牌農(nóng)產(chǎn)品“粉絲”。二是要對在市場上已經(jīng)擁有一定知名度的“玉奧”蔬菜、“寺郎腰”大蔥、“衛(wèi)福安”西瓜、“花石”草莓及“北辰”葡萄等，應(yīng)在提升產(chǎn)品質(zhì)量和擴(kuò)大規(guī)模的基礎(chǔ)上，吸引眾多忠誠“粉絲”參與形象設(shè)計(jì)、包裝，走以品牌化促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效增值之路。三是時代在變，但有些東西從未改變，就是產(chǎn)品質(zhì)量！要推動生鮮名牌農(nóng)產(chǎn)品電商實(shí)現(xiàn)“三品一標(biāo)”的創(chuàng)建、認(rèn)證等工作。因互聯(lián)網(wǎng)時代，信息更加透明，傳播速度更快，垃圾產(chǎn)品更無生存之地，用心做好產(chǎn)品，永不過時。四是適時舉辦“社區(qū)菜店”“直銷點(diǎn)”“大蔥節(jié)”及體驗(yàn)營銷等活動，吸引一大批有忠誠度、有品位的“菜粉”“蔥粉”“瓜粉”等，傳播優(yōu)質(zhì)名牌農(nóng)產(chǎn)品。

（四）發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”集成示范

樹立“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，抓住“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的特點(diǎn)，利用互聯(lián)網(wǎng)思維專注、極致、快等特點(diǎn)，發(fā)展農(nóng)業(yè)科技集成示范模式，建設(shè)農(nóng)業(yè)4.0。一是集“生活、生產(chǎn)、生態(tài)”于一體，把君源基地建成西部現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，真正引領(lǐng)濟(jì)源優(yōu)質(zhì)品牌農(nóng)業(yè)的健康快速發(fā)展，起到發(fā)揮示范帶動作用。二是借助“互聯(lián)網(wǎng)+”，依托濟(jì)源農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、農(nóng)村淘、濟(jì)源淘、微信等，實(shí)現(xiàn)“掃一掃”，輕松購買健康農(nóng)產(chǎn)品功能，放大“君源模式”。三是發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)，建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)采集、分享自動化。四是學(xué)習(xí)君源耐得住寂寞，堅(jiān)持用“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式，利用各種活動先把廣大市民聚起來，再用互聯(lián)網(wǎng)思維讓其參與經(jīng)營，去發(fā)展社會化生態(tài)農(nóng)業(yè)。