文/朱永彤　攝/陳果

每一塊瓦片都是財富探索徽文化特色酒店經(jīng)營之路

對話歙縣披云山莊有限公司總經(jīng)理方東進先生

回顧徽菜餐飲品牌過去數(shù)十年的發(fā)展，“披云”的涅槃重生是一個繞不過去的

話題，十多年前它曾經(jīng)是年年虧損的一個園林招待所，十年后它涅槃重生是

家喻戶曉、婦孺皆知的徽菜餐飲品牌。2015年是餐飲業(yè)業(yè)內(nèi)普遍認為的寒冬，中林集團旗下的歙縣披云山莊有限公司持續(xù)盈利，推出十年的徽府菜實現(xiàn)逆市傳奇，不可不謂國有企業(yè)在服務(wù)行業(yè)的榜樣。為探究這耀眼光環(huán)背后的秘密，本刊專訪了披云山莊有限公司的總經(jīng)理方東進先生。

文/朱永彤攝/陳果

方東進

與方東進先生的會面，并不是在他自己的辦公室，他解釋道餐飲管理是現(xiàn)場管理，自己的辦公室不到八平米，實在不便待客。方先生衣著打扮低調(diào)，一只雙肩包就是自己的隨身行李，座駕是一輛七人座的商務(wù)車，他每周一從千島湖的家出發(fā)開始一周的工作，吃住都在酒店，生活極其簡單，但他高瞻遠矚的決策和對餐飲業(yè)的專注，讓“披云”的徽文化特色酒店之路越走越成功。

生活簡單 事業(yè)專注

以店為家，對餐飲事業(yè)高度專注和熱情，是方先生給人最直觀的感受，他笑稱“我沒有買房的愛好，因為酒店就是我家”。在方東進的世界里，一切都是專注純粹的，這也深刻影響著披云的企業(yè)文化。

心無旁騖，堅持做餐飲業(yè)。1997年到2004年，披云山莊已經(jīng)逐步成為黃山市小有名氣的綜合性三星級酒店，但卻年年虧損嚴重。2005年2月，方東進接手披云山莊，做出了將經(jīng)營重點由客房轉(zhuǎn)向餐飲的決定，以“吃”帶動“住”，著力打造特色酒店。與很多成功的餐飲人一樣，方東進對事業(yè)的專注很快將披云山莊扭虧為盈，他首先研發(fā)包裝推出“太白魚頭”，通過有力的宣傳迅速得到市場的認可，重新樹立了“披云”在消費者心目中的地位。

如果說一道名菜救活一家店，那么一桌宴席則讓披云走的更遠更廣，方東進對企業(yè)品牌的發(fā)展歸納為一個重點“可持續(xù)性”，餐飲業(yè)就是需要不斷的創(chuàng)新和改變。從一道名菜到徽府菜的打造，從徽州知府宴到百變徽宴，“披云”一直沒有墨守成規(guī)過。不光是菜肴的創(chuàng)新，餐飲的現(xiàn)場管理也是如此，透明開放式廚房；選取徽州當?shù)貎?yōu)質(zhì)食材；菜肴器皿體現(xiàn)徽州特色文化等，每一步的決策方東進都走在同行的前面。

傾心非遺 拓展品牌

作為披云山莊有限公司總經(jīng)理，方東進先生剛剛?cè)脒x了100名“中國餐飲最具影響力企業(yè)家”，但他的另一個身份更引人注目——非物質(zhì)文化遺產(chǎn)披云徽府菜代表性傳承人。

方東進并不是土生土長的徽州人，他形容十一年前第一次來到這片土地的感受：“感覺每一塊瓦片都是巨大的財富”。對徽文化萌生熱情的他認為系統(tǒng)地了解當?shù)匚幕亲詈玫臓I銷方式，“早上6點起床就開始看縣志”，知識儲備達到了當?shù)厝硕寂宸某潭取?/p>

一道菜救活一個店（太白魚頭救活披云山莊），

一席宴成就一班人（憶徽宴成就披云旗下八家店），

一菜系傳承一非遺（披云徽府菜成為省市兩級非遺）。

在方東進看來，文化能夠給品牌帶來生命力，這也是他不遺余力的將徽州文化注入“披云”的關(guān)鍵，也是披云一路走來發(fā)展壯大的秘笈?！爱敃r沒有徽府菜的概念”，方東進順應(yīng)歙縣政府打造徽州府的要求，果斷決定推出徽府菜，經(jīng)過幾番努力，為徽府菜成功申請非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。披云走品牌文化路線，成功擴大了影響力，在眾多徽菜餐飲品牌中站穩(wěn)腳跟，這條“非遺”之路走得超前、走得巧妙，他坦言“再晚幾年這些都不可能了”

文化最具包容性，挖掘提煉無形資產(chǎn)、公共資源為企業(yè)所用，敢想、敢用、會用，一道“魚頭滾豆腐”以徽州硯臺和古城墻為底座，結(jié)合李白游歙縣典故推出“太白魚頭”，找準了文化與商業(yè)的結(jié)合點，將家常土菜變?yōu)榧婢呓?jīng)濟和文化價值的菜肴并不難。不追求盲目擴張，而是把徽文化的大概念細分，探索針對不同客戶群體定位的子品牌，正是這種對文化力量的信心，讓披云徽府菜成為徽菜的代表，成為家喻戶曉的徽菜品牌。

生態(tài)信仰 披云文化

每個企業(yè)都有自己的個性性格，有人稱之為企業(yè)文化，方東進把它叫作企業(yè)的生態(tài)信仰?！吧鷳B(tài)”在政治上是個熱詞，而將“生態(tài)”用于餐飲企業(yè)管理，從價值觀的高度加以引導(dǎo)，方東進又做到了先人一步。

好的企業(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)人總是善于歸納和總結(jié)，上次跟方先生見面，他聊到了“五學(xué)生意經(jīng)”：菜肴概念要學(xué)保健行業(yè)，菜肴包裝與營銷要學(xué)房地產(chǎn)行業(yè)，菜肴創(chuàng)新要學(xué)電子行業(yè)，客戶管理要學(xué)中國移動，企業(yè)文化要學(xué)外事部門，頓時讓人有耳目一新的感覺，而這次用“生態(tài)信仰”問題來注解企業(yè)內(nèi)部與外部的和諧循環(huán)關(guān)系又是一個全新的理念。大到戰(zhàn)略合作伙伴，小到基層員工，企業(yè)內(nèi)部、外圍建立公平、公正、人性化的良好生態(tài)關(guān)系，說起來容易做起來難，但“披云”做到了。在5天的接觸過程中，披云團隊縝密高效的執(zhí)行力、團結(jié)富有活力的形象令人印象深刻，這與披云自上而下推崇的重信用、講公平、人性化的企業(yè)生態(tài)理念是分不開的。

從2006年開始至今，披云每年至少開展1次愛心捐助活動，并設(shè)立了“愛心基金”，用以助學(xué)貧困大學(xué)生、關(guān)愛留守兒童，受捐人數(shù)多達180人。熱心公益，打造企業(yè)與社會

的良好生態(tài)，披云獲得了讓環(huán)衛(wèi)工人主動向問路游客推薦的社會美譽度。

信仰就是堅定，可以吸收別家企業(yè)有個性的東西，但不能影響自己的主流文化，不違背良心、不違背市場需要、不給社會添麻煩，很樸素的道理能堅守的企業(yè)家卻不多，而能堅持做到的企業(yè)家不愁發(fā)展不好企業(yè)。

提到國企的發(fā)展，總是伴隨著“轉(zhuǎn)型”一詞，轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點往往尤為引人注目。然而在方東進眼里，“披云一路走來，不管哪個時期都是轉(zhuǎn)型之路”，披云在他的“不變是相對的，變是絕對的”理念指導(dǎo)下與時俱進，不斷轉(zhuǎn)型。

方東進從徽州的瓦片中發(fā)掘了財富，而他與他的團隊正身體力行，將“披云”打造成國企服務(wù)行業(yè)大廈中最亮眼的一片瓦，以最優(yōu)的形式回報給社會。