文-王琦

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林濤：從舞蹈跨界創(chuàng)意家具

文-王琦

作為一位舞蹈表演專業(yè)的大學(xué)生，卻白手起家，跨界搞起了創(chuàng)意家具，的確有點(diǎn)不可思議。也正是他的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們，有路就去走，有夢就去追。

三年前，林濤從江蘇淮安農(nóng)村的老家考入江漢大學(xué)音樂學(xué)院，成為2013級舞蹈表演專業(yè)的學(xué)生。把桿、壓腿、形體、樂感、專項(xiàng)訓(xùn)練，對于每個體育舞蹈專業(yè)的學(xué)生而言，這些都是他們每天的必修課，訓(xùn)練的日子總是單調(diào)枯燥的。成為一名普通的舞蹈老師，將是他們循規(guī)蹈矩的未來軌跡。一次偶然的機(jī)會，他“倒騰書桌”，發(fā)現(xiàn)了學(xué)生公寓對個性化家具的需求痛點(diǎn)，堅(jiān)定地跨界搞起了“林家創(chuàng)意家具”的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。經(jīng)過長期鉆研產(chǎn)品設(shè)計(jì)和勞碌奔波游說家具公司，他成功簽約投產(chǎn)，贏得自己的“第一桶金”，并進(jìn)一步打造起具有荊楚文化意蘊(yùn)的創(chuàng)意產(chǎn)品，在創(chuàng)意家具的創(chuàng)業(yè)之路上越走越遠(yuǎn)。付出，終究有回報(bào)，公司兩年累計(jì)銷售收入達(dá)180萬元，對于初創(chuàng)的學(xué)生公司，成績來之不易。

亂糟糟的寢室?guī)淼撵`感

2013年9月，新生報(bào)到第一天。也許都是剛進(jìn)校的“新兵蛋子”，生活自理能力還需要磨練，寢室里一片狼藉?！案F人的孩子早當(dāng)家”，在老家下地干農(nóng)活的林濤主動承擔(dān)起了整理內(nèi)務(wù)的活兒。在寢室小伙伴的眼中，這個黑瘦的農(nóng)村小子是“活雷鋒”。

好景不長，好不容易整理的內(nèi)務(wù)卻因?yàn)樾掳l(fā)的課本變得凌亂不已。由于六人間是上下鋪，大家的書桌很有限，課本書籍也就“隨遇而安”了?！翱刹豢梢詫⒉徽伎臻g的桌子搬上床，讓自己的寢室提升‘顏值’，不再‘臟亂差’呢？”林濤陷入了深深地思考。

林濤上網(wǎng)查找相關(guān)資料后，決定“倒騰”寢室書桌。于是，他“斥巨資”將自己半年的生活費(fèi)，在淘寶上購買了45張“床上書桌”。擺地?cái)?、上門講解、推銷，每天奔波在南北校區(qū)之間?？恐白呓执铩蹦プ炱ぷ拥墓Ψ?，還真掙了點(diǎn)小錢?？粗约旱男?zhàn)績，他覺得流再多汗，吃再多苦也值得。

“倒騰”書桌很快引來了別人的“紅眼”。林濤發(fā)現(xiàn)有同學(xué)賣的書桌比自己還便宜，而且還是送貨上門。眼看自己剩余的書桌就要“滯銷”，林濤急得像熱鍋上的螞蟻。林濤瞥了瞥身邊的手機(jī)，突然想到了可以利用互聯(lián)網(wǎng)！他試著借用網(wǎng)絡(luò)渠道，開始在學(xué)校貼吧、論壇、QQ和微信上“瘋狂”地推送和轉(zhuǎn)發(fā)，宣傳自己的產(chǎn)品，并附贈鼠標(biāo)墊、小夜燈等禮物，利用這種“簡單粗暴”的方式，林濤總算是賣完了余下的書桌。由于附贈了小禮物，成本突然增加了很多，林濤預(yù)想的“第一桶金”并沒有如期而至。

蝸居寢室埋頭搞鉆研設(shè)計(jì)

2013年11月，學(xué)校承辦了武漢市市屬高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，“創(chuàng)業(yè)成就夢想”的宣傳海報(bào)吸引了林濤。到現(xiàn)場觀摩這次比賽，徹底改變了林濤的觀念，也堅(jiān)定了他創(chuàng)業(yè)的念頭。

林濤是個善于總結(jié)的人，經(jīng)歷了“倒騰”書桌的教訓(xùn)，他明白了改善產(chǎn)品的適用性，打造更符合規(guī)格的“床上神器”是贏得消費(fèi)者需求的關(guān)鍵。意識到這一點(diǎn)，林濤便開始利用每天課余時間，對之前的顧客進(jìn)行回訪調(diào)查，仔細(xì)收集每一條產(chǎn)品的改進(jìn)建議，并用本子一一記下。

同時，林濤組建了自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他夜以繼日地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)蝸居寢室，進(jìn)行有針對性的修改和設(shè)計(jì)。方案被一遍一遍推倒重來，他們集思廣益，挑燈夜戰(zhàn)，累了閉閉眼，餓了泡面就著火腿腸，苦澀間有著歡聲笑語作為“調(diào)料”，倒也風(fēng)味獨(dú)特。

團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的，通過反復(fù)修改和設(shè)計(jì)，他們將奇思妙想變成了產(chǎn)品的一個個創(chuàng)新點(diǎn)，終于打造出一款符合高校學(xué)生寢室的“床上神器”。

奔波在各家具生產(chǎn)企業(yè)間

創(chuàng)業(yè)總不會一帆風(fēng)順。樣品出來了，尋找生產(chǎn)商卻成了頭疼的難題。受制于學(xué)生身份、訂單數(shù)量、資金匱乏等現(xiàn)實(shí)問題，林濤先后被數(shù)家家具廠商拒絕。一籌莫展的林濤這才知道，想成功，還需要付出更大的努力。

當(dāng)其他人開始享受假期時，林濤卻深入湖北、湖南、河北、江蘇等省市的40余家家具生產(chǎn)企業(yè)游說。他堅(jiān)持向每一家家具廠介紹自己設(shè)計(jì)改進(jìn)的產(chǎn)品，希望能夠用自己的努力和真誠贏取他們的信任和支持。

功夫不負(fù)有心人，武漢漢陽區(qū)一家家具廠最終被林濤的執(zhí)著信念和項(xiàng)目前景所打動，第一批500張寢室床上書桌也成功簽約投產(chǎn)。良好的用戶體驗(yàn)，價(jià)美物廉新穎獨(dú)特的產(chǎn)品，很快贏得了學(xué)生的青睞，500張書桌不到一個月就脫銷，林濤真正掙到了人生的“第一桶金”。

從初出茅廬到蒸蒸日上

初生牛犢不怕虎。初涉商業(yè)領(lǐng)域的林濤不僅想把自己的“小產(chǎn)業(yè)”做大做強(qiáng)，也想讓自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有“安居”的地方。

2014年，林濤成立了“林家創(chuàng)意家具”工作室。一步一個腳印，經(jīng)過不懈的努力和執(zhí)著追求，林濤的“小產(chǎn)業(yè)”開始壯大起來，一隅之地的工作室已經(jīng)無法滿足“小產(chǎn)業(yè)”的運(yùn)行需求。2015 年1月，武漢林家創(chuàng)意家具有限公司在工商局正式登記注冊，林濤開啟了自己新的創(chuàng)業(yè)征途。

林濤堅(jiān)信，互聯(lián)網(wǎng)+將是未來創(chuàng)業(yè)的主體方向。憑著自己在市場開發(fā)方面天然的敏感觸覺，他把很多細(xì)節(jié)都利用線上渠道完成，這也是“林家創(chuàng)意”最終走出武漢，吸引全國三十多個高校代理商的重要因素。

2014年，林濤代表江漢大學(xué)參加創(chuàng)業(yè)趕集會做產(chǎn)品展示，并且作為2014年全球創(chuàng)業(yè)周武漢分站創(chuàng)業(yè)大講堂代表團(tuán)隊(duì)員與導(dǎo)師一起向大家匯報(bào)交流。同年，代表學(xué)校參加青桐年匯·華中黑馬創(chuàng)交會，擔(dān)任第10棒火炬接力手。這次創(chuàng)交會，讓“林家創(chuàng)意”踏上了新的起點(diǎn)。

“入鄉(xiāng)隨俗”的創(chuàng)意家具

創(chuàng)業(yè)路上順風(fēng)順?biāo)牧譂瑫r不時會想起遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父母一直以來給自己的精神支持。父母教育林濤，來到陌生的城市吃苦打拼，不容易，來到有地域差異的城市，還得入鄉(xiāng)隨俗。

入鄉(xiāng)隨俗？林濤突然覺得自己的“腦洞大開”。自己能入鄉(xiāng)隨俗，自己的產(chǎn)品是不是也該“入鄉(xiāng)隨俗”呢？對于創(chuàng)業(yè)公司而言，如果有能展現(xiàn)企業(yè)文化的核心創(chuàng)意產(chǎn)品，才是真正的市場核心競爭力。林濤覺得，公司發(fā)展至今，是該打造有文化意蘊(yùn)核心創(chuàng)意產(chǎn)品的時候了。

經(jīng)過討論和研究，林濤決定將“楚文化”植入到家具產(chǎn)品當(dāng)中。于是，他的產(chǎn)品中出現(xiàn)了以黃鶴樓、蛇山、戰(zhàn)鼓、編鐘等一系列具有獨(dú)特“楚文化”名片的設(shè)計(jì)理念。

林濤堅(jiān)信“楚文化”產(chǎn)品設(shè)計(jì)，既能滿足學(xué)生對寢室空間整合的需求，也有助于將荊楚文化傳播開來，將是自己企業(yè)蓬勃發(fā)展的不竭動力！

置身公益 反哺母校

不忘本源，反哺思恩。事業(yè)日益壯大的林濤，并沒有沉浸在自我陶醉的幻覺里。或許是農(nóng)村出身的原因，林濤對“日行一善”有著自己的堅(jiān)持。

2014年，林濤成立了“林家公益團(tuán)隊(duì)”，致力于公益事業(yè)，同時他的“博思特”教育工作室也落地。

2014年12月，由林濤發(fā)起的“林家創(chuàng)意平安夜蘋果公益義賣”和“平安夜公益Party”，為貧困兒童募集到5000余元，悉數(shù)資助了蔡甸區(qū)同心小學(xué)的貧困兒童。

此外，蔡甸區(qū)同心小學(xué)、新農(nóng)小學(xué)，江夏區(qū)成功中學(xué)等都是他們支教的對象。借助“博斯特”教育工作室，林濤為上述部分學(xué)校提供免費(fèi)的暑假興趣班師資力量和培訓(xùn)。

2016年6月，林濤和公司團(tuán)隊(duì)奔赴貴州省義務(wù)支教，并從公司營業(yè)額里撥出一定的資金設(shè)立獎學(xué)金，用于幫助家庭貧困的優(yōu)異學(xué)子。

林濤還以學(xué)校社團(tuán)活動為載體，利用創(chuàng)業(yè)獲得的資金贊助學(xué)校社團(tuán)開展各類活動達(dá)10余次，受到師生一致好評。林濤不斷用行動告誡自己，不要忘本，要始終有一顆感恩的心，這才是成功的真正意義所在。

“堅(jiān)強(qiáng)的人只能救贖自己，偉大的人才能拯救他人?！彪娪啊缎ど昕说木融H》里的這句經(jīng)典臺詞被林濤視為自己創(chuàng)業(yè)的座右銘，并一直激勵著他走出屬于自己的創(chuàng)業(yè)人生。

責(zé)任編輯：韓春麗