彭忠富

微信提供公眾平臺、朋友圈、消息推送等功能，支持發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字，成為了七億多智能手機持有者的標(biāo)配生活方式。微信、支付寶、滴滴打車等都可謂市場顛覆者，它們在給用戶帶來方便的同時，也成就了自己的商業(yè)神話。創(chuàng)新是當(dāng)今最令人津津樂道的經(jīng)營理念，尤其在技術(shù)領(lǐng)域。無論是創(chuàng)新者遵循的商業(yè)戰(zhàn)略，還是現(xiàn)有企業(yè)面臨的威脅，創(chuàng)新可謂無處不在。

要想在技術(shù)領(lǐng)域獲得成功，唯有創(chuàng)新，而且是顛覆性創(chuàng)新。只有人無我有、人有我精，你才能永遠(yuǎn)傲立時代潮頭，成為市場的引領(lǐng)者。顛覆性創(chuàng)新者擁有的關(guān)鍵不同是其擁有可消除市場稀缺的獨特解決方案，以及該解決方案所提供的重要結(jié)果。如果沒有這些，就不可能具有顛覆性。擁有別人沒有的東西，就賦予了你獨特的優(yōu)勢，加以利用，可使工作中的某些事情變得容易。

世界顛覆大師保羅·佩茲既為具備顛覆性潛力的初創(chuàng)公司提供建議，也幫助正在遭受市場顛覆性的大企業(yè)分析對策。佩茲在最新出版的《締造顛覆》一書中，討論的核心問題是“如何創(chuàng)建顛覆性公司、產(chǎn)品和文化”，書中為產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略和商業(yè)模式設(shè)計提供逐步引導(dǎo)，以最大限度地提高市場顛覆成功的可能性。書中包含許多顛覆性公司和產(chǎn)品的實例，使主流顛覆創(chuàng)新理論成功落地，并深入到實踐之中。

創(chuàng)新可以分為持續(xù)性創(chuàng)新和顛覆性創(chuàng)新。前者目的是更好地服務(wù)現(xiàn)有客戶或滿足高端用途。這通常意味著附加功能、與老版本的兼容性、質(zhì)量和可靠性的提升等。絕大多數(shù)創(chuàng)新是持續(xù)性創(chuàng)新，例如在牙膏中添加氟化物等。要顛覆牙膏市場，基本上需要淘汰刷牙的必要。后者之所以有顛覆性，在于它們滿足了未曾滿足過的需求，創(chuàng)造出了舊產(chǎn)品類別或商業(yè)模式未能提供的新價值維度。換言之，其競爭力來自于新技術(shù)方法帶來的獨特優(yōu)勢，尤其是簡單、方便、易得、價廉或易于使用等優(yōu)勢。但有時也包括在于其重新定義了產(chǎn)品類別，具備讓現(xiàn)有用戶群體覺得“檔次較低”的突破性創(chuàng)新。

作者認(rèn)為，希望長期取得成功的企業(yè)，要學(xué)會像風(fēng)投一樣思考，開展有目的的實驗，發(fā)現(xiàn)更好的方法來幫助客戶完成工作。實驗設(shè)計的目的是檢驗假設(shè)，而一定程度上的失敗也是可以預(yù)料和容忍的。開明的公司會衡量吸取了多少教訓(xùn)，并將失敗的實驗看做邁向成功的關(guān)鍵，而不是加以處罰。我們要想避免被后起者顛覆，唯有建立可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，始終尋找顛覆機會，包括在企業(yè)內(nèi)和企業(yè)外，譬如微信就是騰訊對QQ的顛覆，這種左右互搏的方式讓騰訊始終站在行業(yè)領(lǐng)先位置，無人撼動。

《締造顛覆》的主要內(nèi)容包括如何辨別產(chǎn)品、服務(wù)或商業(yè)模式是否具有顛覆性。對于想要締造顛覆的企業(yè)，其策略中應(yīng)具備哪些必要組成部分和元素；通向顛覆性成功的路線圖，從產(chǎn)品最初的構(gòu)思到實際的市場顛覆和如何保持市場優(yōu)勢。讀完本書，你將知曉締造顛覆時應(yīng)考慮的一切，學(xué)會從市場稀缺性中找到突破點，依據(jù)書中描述的步驟及注意事項逐步執(zhí)行，便能創(chuàng)造市場上新的“必需品”，從而成功締造顛覆，為自己贏得嶄新未來。