吳以嶺：五只蟲子成就“院士首富”

吳以嶺，1949年出生，河北以嶺醫(yī)藥集團董事長，中國工程院院士，著名中醫(yī)心腦血管病專家，中醫(yī)絡(luò)病學(xué)學(xué)科創(chuàng)立者和學(xué)科帶頭人，兩項國家973計劃項目首席科學(xué)家，絡(luò)病研究與創(chuàng)新中藥國家重點實驗室主任，國家心血管病中心專家委員會副主任委員、國家中醫(yī)藥管理局絡(luò)病重點研究室主任，兼任中國中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會副會長、中華中醫(yī)藥學(xué)會副會長、中華中醫(yī)藥學(xué)會絡(luò)病分會主任委員。

通心絡(luò)膠囊由水蛭、全蝎、土鱉蟲、蜈蚣、蟬蛻等藥味，加上人參、檀香研制而成，制藥者正是以嶺藥業(yè)創(chuàng)始人、董事長吳以嶺。

不過，比上市公司創(chuàng)始人和董事長更加難得的是，吳以嶺還是一名中國工程院院士，而且是中國罕見的中醫(yī)藥院士。

一堆蟲子 一朝致富

翻開吳以嶺的簡歷，一大串的稱謂中最顯眼的是中國工程院院士這一職務(wù)。作為國內(nèi)絡(luò)病理論的創(chuàng)始人，吳以嶺在學(xué)術(shù)界可謂聲名赫赫。

吳以嶺發(fā)現(xiàn)通心絡(luò)處方，始于上世紀(jì)八十年代。當(dāng)時吳以嶺在南京中醫(yī)藥大學(xué)心血管與糖尿病專業(yè)讀研究生，在研究與學(xué)習(xí)中，吳以嶺發(fā)現(xiàn)，“活血化淤”是中醫(yī)診治這類疾病的傳統(tǒng)方法，但這種方法只關(guān)注了血管內(nèi)血液的黏稠梗阻，而忽略了對病變血管本身的治療。那么，有沒有一個方劑可以改變這種狀況呢？

后來，在一些關(guān)于絡(luò)病的典籍記載中，吳以嶺找到了破解難題的方法。1982年底，一個治療心腦血管疾病的獨特處方終于問世，吳以嶺把它定名為“通心絡(luò)”。

開出這個處方以后，有的老中醫(yī)說：“吳大夫你這開的什么亂七八糟的？一堆蟲子?！边@里所說的一堆蟲子，便是現(xiàn)在通心絡(luò)配方中看到的水蛭、全蝎、土鱉蟲、蜈蚣、蟬蛻等藥味，另外加入人參、檀香，最后研制而成通心絡(luò)膠囊。

但之后給病人的治療效果，卻讓老中醫(yī)大跌眼鏡，“通心絡(luò)”也逐漸成為治療心腦血管疾病的一劑良藥。而吳以嶺后來逐漸形成的絡(luò)病理論，逐步發(fā)展為企業(yè)最核心、最獨特的競爭力，這不僅體現(xiàn)在新藥研發(fā)上，更體現(xiàn)在營銷的布局中。

直到現(xiàn)在，主要用于益氣活血、通絡(luò)止痛的通心絡(luò)仍舊是以嶺藥業(yè)的最主要產(chǎn)品。僅以2010年為例，以嶺藥業(yè)通心絡(luò)單品銷售收入9.2億元，占主營業(yè)務(wù)收入的55.86%，是以嶺藥業(yè)的看家法寶。

出身中醫(yī)世家 今仍接診

通心絡(luò)這道成就吳以嶺院士身份以及億萬身家富豪的獨特處方，看似被吳以嶺偶然發(fā)現(xiàn)，深入探究，卻發(fā)現(xiàn)又有許多機緣孕育其中。

吳以嶺1949年出生于河北故城的一個中醫(yī)世家，父親吳世升是地方上很有名氣的中醫(yī)，祖孫三代積累了大量的醫(yī)學(xué)典籍。

年輕時的吳以嶺，原本想學(xué)物理，但天不遂人愿，讀高一時趕上了“文革”，他只好中斷學(xué)業(yè)返鄉(xiāng)隨父親行醫(yī)。當(dāng)時不像現(xiàn)在，病人動輒到醫(yī)院打針吃藥，往往是依靠鄉(xiāng)間的醫(yī)生抓幾服草藥了事。正是這11年的鄉(xiāng)間行醫(yī)生涯，讓吳以嶺積累了大量的一手資料，也讓他有閑暇將家中醫(yī)藥典籍通讀理順。

1977年，國家恢復(fù)高考，吳以嶺用一個月時間補習(xí)了所有高中課程，考上河北醫(yī)科大學(xué)中醫(yī)系。上大學(xué)剛一年，幾個老師覺得他知識扎實，又有多年學(xué)醫(yī)的積累，就鼓勵他報考研究生。憑著多年的積累，吳以嶺只用3個月的時間就補完了大學(xué)5年的課程，并在1979年9月被南京中醫(yī)學(xué)院心血管與糖尿病專業(yè)錄取為首屆碩士研究生。

1982年，33歲的吳以嶺研究生畢業(yè)，回到河北省中醫(yī)院心血管內(nèi)科，正式成為一個中醫(yī)大夫。

作為共和國的同齡人，吳以嶺今年已經(jīng)65歲。不過，每周二他都會親自接診，雷打不動。他堅持認為，只有親自診斷病人，才能知道藥效如何。

但比起21年前自己騎個破自行車，蝸居于沒有暖氣的陋室，輾轉(zhuǎn)各地銷售自己的藥品，現(xiàn)在的吳以嶺，擔(dān)子輕了很多。畢竟兒子吳相君和女兒吳瑞在公司做事，管理經(jīng)營方面大可交給經(jīng)理層。

組建銷售鐵軍 從10萬到百億

據(jù)知情人士回憶，以嶺藥業(yè)的每一步發(fā)展，和董事長吳以嶺的相關(guān)性都非常大。

1992年6月16日，石家莊開發(fā)區(qū)醫(yī)藥研究所在紅旗大街61號正式掛牌營業(yè)，注冊資本10萬元。在租來的房子里，田書彥、張慶昌、陳金亮、王蘭芬等一批最初的創(chuàng)業(yè)者在吳以嶺的帶領(lǐng)下，完全靠自己的力量安裝化驗室，裝備藥房，沒有節(jié)假日，沒有星期天，拿著每月200多元的微薄工資，憧憬著以嶺的未來。

1994年，這家研究所轉(zhuǎn)變?yōu)楣煞莺匣镏破髽I(yè)，資本金增加至593萬元，作為法人代表的吳以嶺持股比例超過60%。

1997年，吳以嶺親任銷售部經(jīng)理，通過樹立學(xué)術(shù)品牌形象進行戰(zhàn)術(shù)營銷，一度被稱為“以嶺銷售鐵軍”。也是這一年，他順利完成第一次創(chuàng)業(yè)，將自己研發(fā)的通心絡(luò)迅速推向市場，研究所固定資產(chǎn)也增加到5000多萬元。

1999年，醫(yī)藥研究所已經(jīng)初具規(guī)模，旗下?lián)碛幸詭X有限、醫(yī)藥研究所附屬醫(yī)院、安國市以嶺中藥材有限公司、石家莊開發(fā)區(qū)建筑安裝工程有限公司4家企業(yè)，于是在股東認可的前提下，以嶺醫(yī)藥集團正式組建，注冊資本金為6263.4萬元。

2010年，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓和轉(zhuǎn)增資本金，以嶺集團的注冊資本增至3.6億元，且變更后以嶺醫(yī)藥集團為吳以嶺全資持有。及至2011年7月以嶺藥業(yè)正式上市，注冊資本已經(jīng)增加到4.25億元，身為大股東的吳以嶺也多了一個新的稱呼——院士首富，其家族95.67億元的身價，遠遠超過“雜交水稻之父”袁隆平。

2013年福布斯中國富豪榜上，吳以嶺家族以104.9億財富居于第69位。

家族持股 留學(xué)兒子將接班

與所有民營企業(yè)一樣，以嶺藥業(yè)的家族持股比例也十分之高。

吳以嶺持有以嶺藥業(yè)63.47%的股份；吳以嶺之子吳相君持有22.38%；吳以嶺之女吳瑞持有2.51%；另外，吳以嶺的兄弟吳以紅、吳以池、姐姐吳希珍、侄子吳相鋒也都持有以嶺藥業(yè)的股份。以嶺藥業(yè)上市當(dāng)天，吳氏家族共誕生了7位億萬富翁。

如今，兒子吳相君也在一步步接手父親的產(chǎn)業(yè)。

從2005年開始，年僅30歲的吳相君就開始擔(dān)任公司營銷中心總經(jīng)理，主持公司藥品市場銷售工作，2010年起任公司常務(wù)副總經(jīng)理兼營銷中心總經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)公司近3000人的銷售隊伍，同時還負責(zé)公司內(nèi)部與銷售相關(guān)的工作管理與協(xié)調(diào)，現(xiàn)任公司總經(jīng)理一職；女兒吳瑞歷任以嶺醫(yī)藥集團證券與投資事務(wù)部副經(jīng)理，現(xiàn)任公司的副總經(jīng)理、董事會秘書。

與眾多“家族制”企業(yè)一樣，以嶺藥業(yè)也曾受到質(zhì)疑。對此，副總經(jīng)理兼董秘吳瑞表示，以嶺藥業(yè)是家族持股較多，但并不實行家族控制。