李亞強+陳朝陽+蘇永強+楊琳琳+楊勇

摘要 本研究旨在探討權(quán)力和觀點采擇之間的關(guān)系，以及不同類型的權(quán)力動機在其關(guān)系中可能起到的調(diào)節(jié)作用。實驗通過圖片故事練習測量被試的權(quán)力動機，使用語義啟動法和書寫經(jīng)歷法喚起被試的高低權(quán)力感，最后要求被試完成認知觀點采擇任務和情感觀點采擇任務以考察其觀點采擇表現(xiàn)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：（1）在認知觀點采擇任務中，權(quán)力和權(quán)力動機的主效應顯著，低權(quán)力者比高權(quán)力者的認知觀點采擇更好；（2）在情感觀點采擇任務中，權(quán)力和權(quán)力動機的主效應不顯著，說明權(quán)力不可預測情感觀點采擇；（3）兩類任務中不同類型的權(quán)力動機在權(quán)力與觀點采擇的關(guān)系中均顯示出顯著的調(diào)節(jié)作用，相比于個人化權(quán)力動機為主的個體，社會化權(quán)力動機為主的個體的觀點采擇表現(xiàn)更好。

關(guān)鍵詞 權(quán)力，觀點采擇，社會化權(quán)力動機，個人化權(quán)力動機。

分類號B849

1引言

觀點采擇是指個體從他人或他人所處情境出發(fā)，想象或推測他人觀點與態(tài)度的心理過程（趙顯，劉力，張笑笑，向振東，付洪嶺，2012）。大量研究發(fā)現(xiàn)，觀點采擇在組織結(jié)構(gòu)中起重要作用，例如，觀點采擇與成功的談判（Elfenbein，Der Foo，White，Tan，& Aik，2007）、高領導效能（Rubin，Munz，& Bommer，2005）、社會適應（Gleason，Jensen-Campbell，& Ickes，2009）和創(chuàng)造力（Ho-ever，Van Knippenberg，van Ginkel，& Barkema，2012）等顯著正相關(guān)，且有助于有效處理人際關(guān)系、消除誤解隔閡（Todd，Bodenhausen，Richeson，& Galinsky，2011）。權(quán)力也是影響組織結(jié)構(gòu)日常運行的重要因素之一，它是指個體知覺到自己有能力影響他人的一種心理狀態(tài)（Galinsky，Gruenfeld，& Magee，2003），心理學中的權(quán)力并非真實權(quán)力（actual power），而是反映在人們意識形態(tài)中的權(quán)力感（perceived power）

（魏秋江，2012）。國內(nèi)一般將“power”直接翻譯成權(quán)力，但文中涉及大量前人研究成果的表述，為避免混淆，文中出現(xiàn)的“權(quán)力”和“權(quán)力感”皆表示權(quán)力感這一研究對象。研究進一步發(fā)現(xiàn)，權(quán)力是影響觀點采擇發(fā)揮作用的重要因素（Galinskv，Magee，Inesi，& Gruenfeld，2006；Schmid Mast，Jonas，& Hall，2009；C6t6 et al.，2011；吳漾，溫芳芳，陳真珍，佐斌，2014）。

然而到目前為止，權(quán)力對觀點采擇的影響作用，研究結(jié)論并不一致。一些研究發(fā)現(xiàn)，權(quán)力降低觀點采擇。比如，Galinsky等（2006）采用書寫經(jīng)歷法和資源分配任務的雙重啟動對被試的高低權(quán)力進行操縱，考察了權(quán)力對觀點采擇的影響。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)，相比低權(quán)力組被試，高權(quán)力組被試在之后的觀點采擇任務上表現(xiàn)更差，更易忽視他人的視角和觀點，且更易誤判他人的情緒；吳漾等（2014）也發(fā)現(xiàn)低權(quán)力個體比高權(quán)力個體在言語互動中能夠更好地考慮他人視角，觀點采擇表現(xiàn)更好。而另一些研究則發(fā)現(xiàn)，權(quán)力提升觀點采擇。比如，Schmid等（2009）的研究表明，權(quán)力促進人際交往中的觀點采擇，且領導風格在此關(guān)系中起到調(diào)節(jié)作用。相比于自我中心式領導風格，共情式領導風格的高權(quán)力者的觀點采擇表現(xiàn)更好；Cote等（2011）則將權(quán)力作為調(diào)節(jié)變量發(fā)現(xiàn)，親社會取向的個體在高權(quán)力狀態(tài)時能更準確地識別他人情緒。綜上所述，不難推測權(quán)力影響觀點采擇的結(jié)果之所以不一致可能是由于兩者之間的因果關(guān)系受到其他因素的調(diào)節(jié)。

研究者已經(jīng)探討了親社會取向、領導風格等因素在權(quán)力與觀點采擇關(guān)系中的調(diào)節(jié)效應（Schmid et al.，2009；Cote et al.，2011），卻忽略了個體內(nèi)在動機對兩者關(guān)系的影響。研究發(fā)現(xiàn)，個體內(nèi)在動機對于采擇他人觀點確實起到了積極的影響，采擇的動機越高，投入觀點采擇的可能性就越大（Gehlbach，2004）。Zhang，F(xiàn)ung，Stanley，Isaacowitz和Ho（2013）的研究也支持此觀點，他們發(fā)現(xiàn)相比于年輕人，年長的人在觀點采擇任務中表現(xiàn)更差，這并非因為能力欠缺（在具體事件經(jīng)驗和晶體智力方面，年長的人比年輕人表現(xiàn)更出色），而是動機缺乏所致——年長的人只對與自己相關(guān)的事物感興趣，而對實驗室任務的熱情度不如年輕人高?？梢姡瑱?quán)力對觀點采擇的影響，也可能受到個體內(nèi)在目標和動機的調(diào)節(jié)作用。

權(quán)力動機（Dower motive）指人們具有的某種支配和影響他人以及周圍環(huán)境的內(nèi)在驅(qū)力，是促使個體獲取權(quán)力的內(nèi)在動力?；趥€體行為的目標為標準，權(quán)力動機可以分為個人化權(quán)力動機（per-sonalized Dower motivation）和社會化權(quán)力動機（socialized power motivation）（McClelland，1970；Winter，& Stewart，1978；Magee，& Langner，2008）。根據(jù)權(quán)力的目標導向理論，高權(quán)力使個體將想法和行為集中于與當前目標和內(nèi)在動機一致的方式，且提升個體對目標的承諾和對目標相關(guān)任務的堅持（Guinote，2007；Gruenfeld，Inesi，Magee，& Galinsky，2008），這使得高權(quán)力者在信息加工時能夠遵循自己內(nèi)在的對于權(quán)力的目標追求，即個人化權(quán)力動機或社會化權(quán)力動機，從而影響其觀點采擇表現(xiàn)。以個人化權(quán)力動機為主的個體，權(quán)力提升放大了其內(nèi)在的對于自我導向目標的追求，更加關(guān)注自身利益，而漠視他人想法和觀點，因而觀點采擇表現(xiàn)差；而社會化權(quán)力動機為主的個體，權(quán)力提升放大了其內(nèi)在的對于社會責任目標的追求，更加為他人利益著想，能夠想他人所想，觀點采擇表現(xiàn)較好。因此，不同類型的權(quán)力動機在權(quán)力和觀點采擇的關(guān)系中可能起到了調(diào)節(jié)作用。

綜上，本研究旨在考察權(quán)力對于觀點采擇的影響，重點探究不同類型的權(quán)力動機是否在權(quán)力和觀點采擇的關(guān)系中起到了調(diào)節(jié)作用。權(quán)力動機是個體對于權(quán)力的內(nèi)在訴求，為避免被試受社會贊許性影響，本研究使用經(jīng)典的內(nèi)隱動機測量方法圖片故事練習（Picture Storr Exercise，PSE）對被試的權(quán)力動機進行評定。采用語義啟動法和書寫經(jīng)歷法兩種方法喚起被試的權(quán)力感，以加強并鞏固權(quán)力啟動效應。因聚焦于組織結(jié)構(gòu)中的觀點采擇作用，關(guān)注個體在推測他人想法和識別他人情緒方面的表現(xiàn)，故而使用認知觀點采擇和情感觀點采擇兩個任務，具體任務借鑒Galinsky等（2006）所使用的信息解釋任務和面孔情緒識別任務，考察不同條件下被試在認知觀點采擇和情感觀點采擇方面的表現(xiàn)。

2研究方法

2.1被試

隨機選取寧波某高校本科生190名（男生93名，女生97名）。根據(jù)被試的PSE內(nèi)隱權(quán)力動機分數(shù)（M_個人化3.87，SD_個人化=2.171；M_社會化=2.28，SD_社會化=1.166；M_{權(quán)力動機}=6.15，SD_{權(quán)力動機}=1.957），取得分高于平均分的被試，即選取得分高于個人化權(quán)力動機均值（M≥4）的被試31名（男生17名，女生14名）、得分高于社會化權(quán)力動機均值（M≥3）的被試29名（男生14名，女生15名）作為本實驗被試。實驗結(jié)束后付給被試一定數(shù)額的金錢報酬。所有被試平均年齡18.13歲（SD=0.90），均為右利手，裸眼或矯正視力正常，且無精神病史。

2.2實驗材料

2.2.1圖片故事練習（PSE）

PSE要求被試根據(jù)含義模糊的圖片進行故事編寫，每張圖片呈現(xiàn)30秒，然后給被試4分30秒來編寫故事。本研究中的PSE所用的6張網(wǎng)片分別為河邊夫婦、夜總會、船長、拳擊手、實驗室和雜技演員，夜總會和拳擊手來自McClland（1975），其余圖片來自Smith（1992），指導語也來自Smith（1992）。PSE所用材料、施測程序及相應的“連續(xù)文句中動機意象的計分手冊”（Winter，1994），借鑒王其峰和許燕于2010年研究中所用的中譯版。

根據(jù)“連續(xù)文句中動機意象的計分手冊”及Magee和Langner（2008）在研究中所用的個人化/社會化權(quán)力動機計分意象，由兩位與專家編碼一致性高于85%的編碼者分別對故事進行編碼，編碼不一致的地方經(jīng)討論達成一致。

兩名評分員的評分者一致性系數(shù)：個人化權(quán)力動機r=0.895（p<0.01），社會化權(quán)力動機r=0.747（p<0.01），權(quán)力動機r=0.837（p<0.01），評分者一致性信度較好。個人化權(quán)力動機與社會化權(quán)力動機顯著負相關(guān)（r=-=0.572，p<0.01），與Magee和Langner（2008）的研究結(jié)果相近（r=-0.400，p<13.01）。

2.2.2權(quán)力語義啟動相關(guān)成語

參照魏秋江（2012）在研究中所用的方法，使用中國被試普遍熟悉的成語作為權(quán)力的語義啟動的材料。從《中國成語大辭典》中選取150個與權(quán)力概念有關(guān)的詞語.并初步將這些成語分為與高權(quán)力有關(guān)、與低權(quán)力有關(guān)及與兩者均無關(guān)共三部分。由4名心理學專業(yè)研究生對這些成語在影響力、褒貶性、常見性和情緒積極/消極等四個維度上進行等級評定，綜合評定結(jié)果，篩選出高權(quán)力成語和低權(quán)力成語各12個，共24個。4名評分者在四個指標上的評分者一致信度都較好，α_影響力=0.746，α_褒貶性=0.759，α_常見性=0.520，α_{情緒積級/消級}，消極=0.773（p<0.001）。

2.2.3權(quán)力啟動檢驗

權(quán)力啟動檢驗采用Anderson，John和Keltner（2012）研究中使用的個人權(quán)力量表（scale of per-somd power），共8條目，由被試自評。該量表內(nèi)部一致性系數(shù)α不小于0.8（Anderson et al.，2012），有良好的測量學特征。本研究參照魏秋江（2012）在研究中所使用的中譯版，個別字詞微有改動，采用5點計分，即1=很不同意，5=非常同意，2、4、6、7四個條目反向計分。

2.2.4認知觀點采擇任務

采用Galinsky等（2006）研究中實驗2所用的信息解釋任務，要求被試根據(jù)生活中的情景來回答問題，以考察被試的認知觀點采擇。具體情景如下：

同事們下班后打算去聚餐，同事A便請他的朋友B為他推薦一家餐廳。朋友B強烈推薦一家新開的餐廳，說最近剛在那兒吃過晚餐，很不可思議。下班后，同事A和同事們?nèi)チ诉@家新開的餐廳，但他們當晚的聚餐并不愉快，菜色一般，服務員的態(tài)度更一般，愛理不理的。第二天，關(guān)于此事，同事A給他的朋友B特意發(fā)了一封郵件：“關(guān)于那家餐廳，太不可思議了，真的太不可思議了。”

要求被試回答問題：你認為朋友B將如何理解這封郵件呢？6點計分，即1=非常挖苦，6=非常真誠。被試的評分越高，表明其認知觀點采擇表現(xiàn)更好。

2.2.5情感觀點采擇任務

參照Galinsky等（2006）研究中的實驗3，給被試呈現(xiàn)多幅標準化面孔情緒圖片，每幅2秒，讓被試快速識別，同時記錄被試的正確率和反應時，以考察被試的情感觀點采擇表現(xiàn)。所用面孔情緒圖片來自中科院心理所制作的大學生面孔表情材料系統(tǒng)（王妍，羅躍嘉，2005）。高興、憤怒、驚奇和悲傷面孔各6張，共24張，男女各占一半。面孔圖片大小為7cm×6cm。

2.3實驗設計與程序

實驗采用2（權(quán)力：高/低）×2（權(quán)力動機：個人化/社會化）的完全被試間設計。因變量指標為被試在信息解釋任務中的評分及在面孔情緒識別任務中的準確率和反應時，分別作為被試的認知觀點采擇測量指標和情感觀點采擇測量指標。實驗以小組形式在實驗室內(nèi)實施，每組人數(shù)2-4人不等。個人化權(quán)力動機組和社會化權(quán)力動機組被試被隨機分配到高低權(quán)力啟動條件下完成認知觀點采擇任務和情感觀點采擇任務，兩種任務完成順序在被試間進行平衡。

整個實驗流程以問卷為載體，在一個虛擬的中性權(quán)力情境下（用指導語引導被試想象自己置身其中）完成所有任務，該情景改編自魏秋江（2012）研究中所用的材料，具體情境設置如下：

您是寧波大學某大型協(xié)會的一員。該協(xié)會有會員百余人，會員之間、管理者與會員之間、各部門之間溝通合作正常。某日，您參加了協(xié)會的例會期間，發(fā)生了一些事情。

值得說明的是，在問卷中，高低權(quán)力水平操作用詞不同，用權(quán)力相關(guān)語言線索在無意識層而啟動或鞏固被試不同水平的權(quán)力感。具體而言，高權(quán)力水平操作用“您”、“邀請”等敬語，而低權(quán)力水平處理用“你”、“命令”等詞語，以引發(fā)高權(quán)力組被試自我概念中的自尊及低權(quán)力組被試的服從、謙卑，研究表明高自尊與個體權(quán)力感有著緊密聯(lián)系（Keltner，Van Kleef，Chen，& Kraus，2008）。

情景想象之后，通過兩個步驟對被試實施權(quán)力的啟動。首先，選用成語作為語義喚起材料，通過讓被試補充缺失文字的成語，如九五之[ ]、愛民[ ][ ]、勵[ ]圖治、忍[ ]吞[ ]等，在其無意識情況下喚起其權(quán)力。其次，讓被試用200字描述一段以前支配他人（高權(quán)力）或被他人支配（低權(quán)力）的經(jīng)歷，重點描述細節(jié)和內(nèi)心感受，以增強權(quán)力啟動效應。以上操作皆在問卷上完成。之后被試完成權(quán)力量表，以對其權(quán)力啟動效果進行檢驗。

完成上述步驟后根據(jù)問卷提示，被試接著完成認知觀點采擇和情感觀點采擇任務（在電腦上完成）。具體測量指標為被試在認知觀點采擇任務中的按鍵反應和在情感觀點采擇任務中的正確率和反應時。

電腦操作完成后，被試根據(jù)提示繼續(xù)回到問卷，回答對于本次實驗的基本情況反饋及是否擔任或曾經(jīng)擔任管理者類型的職務并填寫個人基本信息，然后實驗結(jié)束。

2.4結(jié)果與分析

2.4.1權(quán)力處理操作有效性檢驗

對情感觀點采擇和認知觀點采擇的性別差異分析皆表明，性別因素對被試評定分數(shù)的影響不顯著0>0.1）。

高低權(quán)力處理組被試的個人權(quán)力量表得分分別為M_高=30.38，SD_高=4.802與M_低=22.54，SD_低=5.657。數(shù)據(jù)分析顯示，高低權(quán)力處理條件下的個人權(quán)力得分之間存在顯著差異，t（58）=6.715。p=0.12，d=1.735，表明本實驗中權(quán)力啟動的效果顯著。

2.4.2權(quán)力和權(quán)力動機對于認知觀點采擇的影響

對認知觀點采擇進行2（權(quán)力：高/低）×2（權(quán)力動機：個人化，社會化）組間方差分析結(jié)果（見圖1）發(fā)現(xiàn)，權(quán)力處理主效應邊緣顯著，F(xiàn)（1，56）=3.288，p=0.074，η²=0.041；權(quán)力動機主效應顯著，F(xiàn)（1，56）=5.334，p=0.024，η²=0.065。權(quán)力處理和權(quán)力動機的交互作用顯著，F(xiàn)（1，56）=5.616，p=0.020，02=0.068。對權(quán)力處理的簡單效應分析結(jié)果表明，對于高權(quán)力處理條件，社會化權(quán)力動機組（M=3.63，SD=0.328）被試在認知觀點采擇方面的評定分數(shù)顯著高于個人化權(quán)力動機組（M=2.14，SD=0.312），F(xiàn)（1，56）=10.830，p=0.002，η²=-0.123；對于低權(quán)力處理條件，個人化權(quán)力動機組（M=3.47，SD=1.896）和社會化權(quán)力動機組（M=3.45，SD=1.595）被試對于認知觀點采擇的評分差異不顯著（F<1）。此結(jié)果表明高權(quán)力狀態(tài)下，社會化權(quán)力動機為主的個體比個人化權(quán)力動機為主的個體的認知觀點采擇表現(xiàn)更好，低權(quán)力狀態(tài)下二者認知觀點采擇表現(xiàn)相差不大。

2.4.3權(quán)力和權(quán)力動機對于情感觀點采擇的影響

對情感觀點采擇進行2（權(quán)力：高/低）×2（權(quán)力動機：個人化/社會化）組間方差分析結(jié)果（見圖2）發(fā)現(xiàn)，權(quán)力處理主效應和權(quán)力動機主效應均不顯著（p_{權(quán)力}=0.092；p_{權(quán)力動機}=0.098）。權(quán)力處理和權(quán)力動機的交互作用顯著，F(xiàn)（1，56）=8.459，p=0.005，η²=0.009。對權(quán)力處理的簡單效應分析結(jié)果表明，對于高權(quán)力處理條件，社會化權(quán)力動機組（M=20.95，SD=1.615）

被試在情感觀點采擇方面的判斷準確率顯著高于個人化權(quán)力動機組（M=17.52，SD=3.386），F(xiàn)（1，56）=10.392，p=0.002，η²=0.1119；對于低權(quán)力處理條件，個人化權(quán)力動機組（M=18.42，SD=3.470）和社會化權(quán)力動機組（M=17.50，SD=4.217）被試對于情感觀點采擇的判斷準確率差異不顯著（F<1）。此結(jié)果表明相比于個人化權(quán)力動機為主的個體，社會化權(quán)力動機為主的個體在高權(quán)力狀態(tài)時能夠更好地識別他人情緒、了解他人情感，但低權(quán)力條件下二者無差異。

在情感觀點采擇判斷的反應時方面，被試的分布呈非正態(tài)分布，故首先對其進行了對數(shù)轉(zhuǎn)換，2（權(quán)力：高/低）×2（權(quán)力動機：個人化/社會化）組間方差分析結(jié)果顯示，權(quán)力處理主效應、權(quán)力動機主效應及二者之間的交互作用皆不顯著（p>0.1），表明無論是權(quán)力處理還是權(quán)力動機對于被試識別情緒的速度方面不存在顯著差異。

3討論

本研究首次引入不同類型的權(quán)力動機來探究權(quán)力和觀點采擇（包括認知觀點采擇和情感觀點采擇兩個任務）之間的關(guān)系及其作用機制。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)權(quán)力可以預測認知觀點采擇。卻無法預測情感觀點采擇；兩類任務中不同類型的權(quán)力動機在權(quán)力與觀點采擇的關(guān)系中均顯示出顯著的調(diào)節(jié)作用，相比于個人化權(quán)力動機為主的個體，社會化權(quán)力動機為主的個體的觀點采擇表現(xiàn)更好。

3.1權(quán)力對于觀點采擇的影響

實驗結(jié)果表明，權(quán)力與認知觀點采擇判斷之間的關(guān)系邊緣顯著，相比于低權(quán)力個體，高權(quán)力個體在推測他人觀點方面表現(xiàn)更差，這與Galinsky等（2006）的研究結(jié)論一致。根據(jù)權(quán)力的目標導向效應，個體權(quán)力感的高低對其關(guān)注目標信息的類別、強度、持續(xù)時間都有顯著的影響（譚潔，鄭全全，2010）。權(quán)力提升使個體擁有更多的資源和自由，減少對于他人的依賴，在任務達成過程中更易忽視一些與任務無關(guān)的信息，那么如果關(guān)注他人想法、采擇他人觀點對于目標達成無益，高權(quán)力者可能會更傾向于忽視這些信息，如Overbeek和Park（2006）的研究發(fā)現(xiàn)，相比于無權(quán)者，有權(quán)者能更加關(guān)注于目標信息中的有用信息，能夠做出更加有效的信息加工。因此，高權(quán)力者的認知觀點采擇相比于低權(quán)力者更差一些。但當高權(quán)力者有準確的動機，意識到推測他人想法、采擇他人觀點有助于目標達成時，也會關(guān)注這些信息（Overbeek，& Park，2001；Lammers，Stoker，& Stapel，2009）。

同時本研究結(jié)果表明權(quán)力不能預測情感觀點采擇，這與Galinsky等（2006）權(quán)力削弱觀點采擇的研究結(jié)論不一致，與Schmid等（2009）和Cote等（2011）權(quán)力促進觀點采擇的結(jié)論也不一致，實驗所使用的具體的情感觀點采擇范式不一致可能是原岡之一。Schmid等（2009）和C6t6等（2011）所使用的一些方法如對錄像中目標人物的情感感知準確度以及角色扮演中對于搭檔的情緒感受的準確率的統(tǒng)計，明確要求判斷他人情緒，可能使被試意識到需要考慮他人情感，提升了觀點采擇的動機，而高權(quán)力者能夠更加有效地收集任務中的有效信息并作出高效加工（Guinote，2007），故而呈現(xiàn)高權(quán)力者情感觀點采擇表現(xiàn)更好的結(jié)果。本研究與Galin-sky等（2006）使用的是面孔情緒識別任務。即要求被試快速識別圖片中目標人物所表達的情緒，相比較前述方法，此方法中被試識別情緒的動機水平可能較低，根據(jù)權(quán)力的目標導向效應，高權(quán)力者會更多地依據(jù)其內(nèi)在目標和動機行動（Gruenfeld et al.，2008），故而呈現(xiàn)高權(quán)力者情感觀點采擇表現(xiàn)更差的結(jié)果。而本研究與Galinsky等（2006）呈現(xiàn)結(jié)果不一致的原因，可能與被試樣本有關(guān)，Galin-sky等（2006）的被試樣本來自社會，本研究被試樣本來自大學生群體，相比較社會人士，感到低權(quán)力可能比感到高權(quán)力更加貼近大學生的日常生活經(jīng)驗，因此Galinsky等（2006）得出高權(quán)力者比低權(quán)力者情感觀點采擇表現(xiàn)更差的結(jié)果，而本研究結(jié)論得出高權(quán)力者與低權(quán)力者情感觀點采擇表現(xiàn)差異不顯著的結(jié)論，這可能也是本研究中權(quán)力對于情感觀點采擇與認知觀點采擇影響不一致的原因。

綜上，本研究結(jié)果表明，權(quán)力可預測認知觀點采擇，但不能預測情感觀點采擇。不過這一結(jié)論同時也表明，權(quán)力與觀點采擇之間的關(guān)系并不穩(wěn)定，尚需進一步探究其內(nèi)部心理機制，而權(quán)力動機這一中間變量很可能在其關(guān)系中起到了影響作用，這也正是本研究重點探究的地方。

3.2權(quán)力動機在權(quán)力與觀點采擇關(guān)系中的調(diào)節(jié)作用

在情感觀點采擇任務和認知觀點采擇任務中，不同類型的權(quán)力動機在權(quán)力與觀點采擇的關(guān)系中均顯示出顯著的調(diào)節(jié)作用。高權(quán)力條件下，社會化權(quán)力動機促進觀點采擇，而個人化權(quán)力動機削弱觀點采擇；低權(quán)力條件下，社會化權(quán)力動機為主的個體與個人化權(quán)力動機為主的個體在觀點采擇表現(xiàn)上差異不顯著。根據(jù)權(quán)力的目標導向效應，高權(quán)力對目標追求起到加強或者自動激活的作用（譚沽，鄭全全，2010），個體在高權(quán)力狀態(tài)時，其行為更加獨立和自由，更少受到環(huán)境因素的影響，會更多地依據(jù)其內(nèi)在目標和動機行動（Guinote，2007；Gruen-feld et al.，2008），社會化權(quán)力動機為主的個體以社會責任為目標而希望獲得影響力，希望在擁有權(quán)力后更好地服務他人，因而在高權(quán)力時更加關(guān)注他人視角和想法，以更好地實現(xiàn)社會責任目標，故而其觀點采擇表現(xiàn)在高權(quán)力狀態(tài)時更好；而個人化權(quán)力動機為主的個體在獲得權(quán)力的動機中以自我導向目標為指引，希望其權(quán)力能夠更好地為自己的利益服務，權(quán)力提升使其漠視他人想法和觀點，只關(guān)注與自己利益有關(guān)的事物，因而在高權(quán)力時其觀點采擇表現(xiàn)較差。

個人化權(quán)力動機為主的個體與社會化權(quán)力動機為主的個體在低權(quán)力狀態(tài)時在觀點采擇表現(xiàn)上差異不顯著，這一表現(xiàn)也可符合權(quán)力的目標導向效應，即個體在低權(quán)力狀態(tài)時需要較多地倚仗他人或感到自己受到束縛，其行為受到更多環(huán)境的影響，行為更加拘謹，自由度相比高權(quán)力時下降很多，在面對困難時也更可能退縮或放棄，難以堅持與自己內(nèi)在目標和動機一致的行為方式，因而不同類型權(quán)力動機為主的個體在低權(quán)力狀態(tài)時在采擇他人觀點、推測他人情感方面無顯著差異。

在實驗范式方面，本研究采用具有中國文化特色的成語作為權(quán)力語義喚起法的材料，采用經(jīng)典的觀點采擇范式來考察觀點采擇的兩種類型（認知觀點采擇和情感觀點采擇），全面深入地考察權(quán)力和觀點采擇之間的關(guān)系，對于權(quán)力和觀點采擇的研究方法和范式的完善具有一定的理論意義。就社會實踐意義而言，本研究結(jié)果對于組織結(jié)構(gòu)中的領導者有重要的啟發(fā)意義。掌權(quán)者良好的觀點采擇在社會生活中發(fā)揮重要的影響。社會化權(quán)力動機為主的個體擔任領導職位，將能夠更好地從他人利益出發(fā)，為集體謀利益，團結(jié)眾人，塑造良好的團隊氛圍，更多地為組織結(jié)構(gòu)謀福利，這樣的領導可能更適合公益性質(zhì)組織和社會公共服務部門。

4結(jié)論

本研究探討了權(quán)力與觀點采擇之間的關(guān)系及不同類型的權(quán)力動機可能在其中起到的調(diào)節(jié)作用，研究結(jié)果顯示：（1）權(quán)力可以預測認知觀點采擇，卻無法預測情感觀點采擇；（2）兩類任務中不同類型的權(quán)力動機在權(quán)力與觀點采擇的關(guān)系中均顯示出顯著的調(diào)節(jié)作用。