張佳竹

大學(xué)畢業(yè)至今，我搬了N回家，每次找房都是一次傷筋動(dòng)骨的“歷練”。遇到過(guò)黑中介，也碰到過(guò)惡房東；心儀的房子租不起，便宜的房子不是太遠(yuǎn)就是太破舊；偶爾運(yùn)氣好，遇到好房子，室友的素質(zhì)又不敢恭維。

有著同樣經(jīng)歷的人應(yīng)該不少，《北京青年人才住房狀況調(diào)研報(bào)告》顯示，租房居住比例達(dá)52.2%，而其中僅有26.3%人表示在租房過(guò)程中未遇到權(quán)益受損問(wèn)題。

所以當(dāng)初知道YOU+的時(shí)候，我特別高興，“遮風(fēng)擋雨，有愛(ài)陪伴”、“志同道合的朋友”、“豐富多彩的活動(dòng)”、“LOFT風(fēng)格的房間”、“三不租和專業(yè)店長(zhǎng)”，這完全就是理想中的公寓呀？靠著這份“情懷”營(yíng)銷，YOU+吸引了很多有文藝夢(mèng)的青年。

但隨著長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)發(fā)展，新品牌不斷涌現(xiàn)，老品牌開(kāi)始快速擴(kuò)張，這份“情懷”慢慢開(kāi)始變質(zhì)，盈利成為企業(yè)發(fā)展中繞不過(guò)去的“坎”。

據(jù)記者所知，目前市場(chǎng)上多數(shù)長(zhǎng)租公寓還沒(méi)能盈利，仍靠著資本投資維持運(yùn)轉(zhuǎn)，YOU+依托于順為資本投資的1億元，蘑菇公寓是平安創(chuàng)投、IDG投資的千萬(wàn)美元。但是，資本的耐心是有限的，是否能在預(yù)期時(shí)間內(nèi)建立盈利模式、實(shí)現(xiàn)扭虧轉(zhuǎn)盈是目前大多數(shù)長(zhǎng)租公寓企業(yè)面臨的生死挑戰(zhàn)。

一方面要追求規(guī)模的擴(kuò)張，一方面又要承受高昂的管理和拿地成本，還要想方設(shè)法留住或吸引資本投資。因此，一些品牌為了追求利潤(rùn)，而放棄了產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)，“情懷”也成為一種噱頭。

其實(shí)，何妨不將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些，口碑的建立和傳播并不容易，為了眼前的利潤(rùn)放棄口碑，不是等于將用戶往外推嗎？要知道，金融機(jī)構(gòu)愿意投資，大部分原因都是基于平臺(tái)有強(qiáng)大的用戶群體。縮減產(chǎn)品質(zhì)量、降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，這無(wú)異于自毀長(zhǎng)城。有句話說(shuō)得好，“情懷”營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)宣傳是手段，線下產(chǎn)品才是核心，這些產(chǎn)品的好壞才是決定消費(fèi)者去留的關(guān)鍵。

請(qǐng)別消費(fèi)“情懷”，別讓它變得廉價(jià)。