■ 文/圖 龐濤

澳華瘋了！許愿斌說要開100家公司，做飼料巨無霸

■ 文/圖 龐濤

會議現(xiàn)場

2015年，對廣大水產從業(yè)者而言，是個不愿回首的一年，行情整體低迷，影響?zhàn)B殖效益，苗、料、藥等產業(yè)鏈環(huán)節(jié)也受到很大影響。大多數(shù)水產飼料企業(yè)這一年的日子都不好過，大部分料廠的銷量都出現(xiàn)直線下滑。

但凡事總有例外，對于澳華來說，2015年卻是個完滿年：銷量逆勢同比增長60%；新增湖南澳華、四川澳華、泰州澳華、贛州澳華、長沙分公司、荊州澳華6家分子公司。

在去年，澳華已在全國范圍內開展了百余場贏在春天、安康盛夏、豐碩金秋，冬季專用料推介會等四大主題會議，開會次數(shù)之多實屬行業(yè)罕見。這不，“開會狂魔”澳華又來開會了。

2016年1月8日，“2016年澳華集團戰(zhàn)略客戶交流會”在惠州惠東美華達酒店舉行。澳華集團董事長王平川、澳華集團副總裁許愿斌、澳華集團營銷總顧問陳軍老師、澳華集團華中粵東大區(qū)助理總裁周勝兵、澳華集團助理總裁鄧登、福桂大區(qū)總經理詹玉春、華南片區(qū)總經理彭德全、華中大區(qū)總經理張偉以及各分子公司和事業(yè)部的總經理、經銷商、養(yǎng)殖戶共400多人參加了本次年會。

會上，澳華“口出狂言”，要開100家飼料廠！能說出這樣的話，許愿斌底氣何在？

許愿斌：今年欲開10家分公司

雖然2015年澳華取得不俗的成績，但副總裁許愿斌并不滿足于此，他有更高遠的目標。會上，他提出，在接下來的三、五年中每年將成立10家分公司?！白罱K要在中國成立100家公司，擁有員工萬人以上，成就‘百萬雄獅’；打造千億元以上的年銷售額的‘一流企業(yè)’；打造批量百萬、千萬、億萬量級的經銷商、養(yǎng)殖戶，成就澳華的‘萬億暢想’?！?/p>

在許愿斌看來，他的目標是可期的，他的底氣是一連串的增長數(shù)字：“2014年澳華膨化料實現(xiàn)100%的增長，蝦蟹料實現(xiàn)70%的增長；而2015年澳華集團的會議營銷收取終端預付款達2億元以上，現(xiàn)金客戶增長30%以上；同時澳華也給養(yǎng)殖戶帶來看得見的效果：實現(xiàn)草魚月增長1斤以上，羅非魚月增長4兩以上，蝦的成活率提高30%以上。”

“2016年，我們要繼續(xù)整合區(qū)域市場，聚焦大客戶和大營銷管控；此外，還要成立10家分公司，并保持銷量增長60%?！?/p>

能有如此底氣，與澳華“正心誠意、創(chuàng)造價值、義利合一”的核心價值觀息息相關。在會場上，許愿斌強調澳華要做最有價值的企業(yè)，一如既往地闡釋了澳華的“正文化”，并承諾堅持對員工負責、對客戶負責、對社會負責。

鄧登：堅持差異化戰(zhàn)略

澳華的萬億暢想，離不開其過硬的研發(fā)技術體系和企業(yè)文化，澳華集團助理總裁鄧登在重提澳華的企業(yè)文化后，著重介紹了澳華的研發(fā)技術體系。據他介紹，澳華擁有多家研發(fā)中心基地以及航母級的專家團隊，為其差異化戰(zhàn)略奠定堅實的基礎。

澳華集團副總裁 許愿斌

堅持差異化戰(zhàn)略，最直接的體現(xiàn)則是澳華高端飼料的創(chuàng)新點。鄧登指出，澳華的高端料重視水產動物的消化系統(tǒng)健康，根據其不同的生長階段和營養(yǎng)需求設計相應的配方；添加特殊誘食劑和改善生產工藝，有助于提高誘食性和適口性；添加多糖和中草藥可以提高免疫力與抗應激能力；添加復合微生態(tài)制劑和酶制劑則改善腸道菌群，抑制有害藻類繁殖。

澳華的飼料是怎樣生產出來的？據鄧登介紹，飼料成品首先在整潔的環(huán)境下進行嚴格的檢驗，再通過最先進的檢測儀器提供準確、快速的質量結果，并且按照生產工藝質量的要求進行對飼料的篩選。再經過超微粉碎，后熟化箱、加強軟化以及多層篩選系統(tǒng)來除粉塵等步驟保證飼料的質量。

一個企業(yè)要取得成功，營銷策略也是至關重要的。中國大營銷管控第一人陳軍老師則現(xiàn)場講解互聯(lián)網時代的大營銷策略。他指出，影響收入有三大因素：客戶數(shù)目、交易金額與交易頻率。并從“多客”、“多買”、“多來”三個方面介紹相對應的營銷策略，使得在座的經銷商、養(yǎng)殖戶們專心傾聽。

隨后的訂料環(huán)節(jié)更是人潮涌涌，經銷商、養(yǎng)殖戶的訂料熱情火爆。據悉，最終澳華收到的預付款達到3,800萬元。

任何一個行業(yè)從來都是優(yōu)勝劣汰，不進則退，水產行業(yè)也不例外。2016年伊始，新一輪的水產飼料降價潮又撲面而來，而面對兇猛殘酷的行業(yè)競爭，澳華也更能從容應戰(zhàn)。