■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》程純明 文/圖 [ 微信公眾號(hào)：tsfish ]

7,600億蝦苗市場(chǎng)的糧食革命，為何是這家公司來(lái)開(kāi)啟？

■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》程純明 文/圖 [ 微信公眾號(hào)：tsfish ]

縱觀全國(guó)7,600億蝦苗市場(chǎng)，蝦苗育苗餌料這塊大蛋糕，從來(lái)不乏強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。每到育苗高峰期，來(lái)自本土的、臺(tái)灣的、國(guó)外的大企業(yè)的業(yè)務(wù)人員帶著一些講英語(yǔ)的大專家奔走于各大苗企，交流推廣，帶來(lái)世界各地最新的育苗技術(shù)和產(chǎn)品。

即便是這樣，這么多年，蝦苗餌料板塊很難見(jiàn)到市場(chǎng)占有率高得太多的強(qiáng)勢(shì)品牌。直到2015年，英創(chuàng)的橈足類在湛江水博會(huì)上低調(diào)亮相。誰(shuí)也沒(méi)想到，這個(gè)高舉“對(duì)蝦育苗糧食革命”大旗的天津本土企業(yè)，會(huì)給當(dāng)今的對(duì)蝦育苗行業(yè)帶來(lái)如此之大的改變。

2016年10月23日，第二屆英創(chuàng)育苗寶-橈足類在對(duì)蝦育苗中的應(yīng)用研討會(huì)在天津賽象酒店舉行。來(lái)自全國(guó)82家單位的近150名對(duì)蝦育苗精英在天津分享了使用橈足類的經(jīng)驗(yàn)。如果不控制參會(huì)人數(shù)，劉鳳岐說(shuō)此次會(huì)議的規(guī)模會(huì)突破200人。

劉鳳岐博士告訴記者，去年在湛江舉行第一屆橈足類會(huì)議，除了中聯(lián)，絕大多數(shù)參會(huì)的企業(yè)基本沒(méi)有用過(guò)他們的產(chǎn)品，很多人當(dāng)時(shí)只是好奇和觀望。今天的會(huì)議上，臺(tái)下超過(guò)半數(shù)的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始使用英創(chuàng)的橈足類產(chǎn)品。

如果沒(méi)有劉鳳岐博士，可能現(xiàn)在很多人對(duì)橈足類并不熟悉。橈足類產(chǎn)品可能只是少數(shù)蝦苗場(chǎng)技術(shù)人員眾多蝦苗餌料中的一個(gè)并不起眼的選擇。

但是，橈足類產(chǎn)品就這樣毫無(wú)預(yù)兆地火了。越來(lái)越多的蝦苗場(chǎng)和養(yǎng)殖戶開(kāi)始關(guān)注它，使用它。很多技術(shù)員的評(píng)價(jià)是“安全、營(yíng)養(yǎng)、方便、性價(jià)比高”。

天津市英創(chuàng)水產(chǎn)有限公司總經(jīng)理劉鳳岐博士

雖然目前橈足類產(chǎn)品的市場(chǎng)容量并沒(méi)有權(quán)威的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但是一個(gè)企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)就做到國(guó)內(nèi)外600噸的銷量，從十幾個(gè)客戶快速發(fā)展到幾十個(gè)客戶，毫無(wú)疑問(wèn)，英創(chuàng)真的“革命”了對(duì)蝦育苗板塊。劉鳳岐做到了，但是對(duì)于這樣一個(gè)結(jié)果，他并不覺(jué)得驚喜，坦言一切是意料之中。

橈足類在蝦苗行業(yè)的普及，是否得益于其精準(zhǔn)的客戶定位和專業(yè)的產(chǎn)品分析？讓我們來(lái)仔細(xì)看下劉鳳岐本人以及他的英創(chuàng)公司的發(fā)展軌跡。

南開(kāi)大學(xué)水生生物學(xué)畢業(yè)的劉鳳岐，1989年碩士畢業(yè)后，在天津一家養(yǎng)蝦場(chǎng)工作了3年。值得一提的是，他所工作的這個(gè)天津?yàn)I海養(yǎng)蝦場(chǎng)（現(xiàn)名天津立達(dá)海水資源開(kāi)發(fā)有限公司）并不普通，成立于1979年，當(dāng)時(shí)是亞洲第一的對(duì)蝦育苗養(yǎng)殖企業(yè)，國(guó)內(nèi)最早的養(yǎng)蝦育苗技術(shù)都是出自這里。如今，劉鳳岐的許多關(guān)于橈足類育苗試驗(yàn)依然在這里展開(kāi)。

而英創(chuàng)公司從2000年注冊(cè)到如今，前15個(gè)年頭一直在做國(guó)外市場(chǎng)，2015年才正式進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！爸詴?huì)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，是因?yàn)槲覀兛吹搅苏麄€(gè)對(duì)蝦育苗行業(yè)如今面臨高成本與生物安全的高風(fēng)險(xiǎn)，而我們的這個(gè)產(chǎn)品，正是致力于改變這一現(xiàn)狀?！眲ⅧP岐博士說(shuō)道。

如果說(shuō)這個(gè)行業(yè)誰(shuí)最了解橈足類，那個(gè)人毫無(wú)疑問(wèn)是劉鳳岐。1998年到2008年在南開(kāi)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院執(zhí)教期間，他系統(tǒng)地研究了輪蟲(chóng)、橈足類、豐年蟲(chóng)和沙蠶的生物學(xué)特性和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。而他所創(chuàng)辦的英創(chuàng)公司早在2002年開(kāi)始，已經(jīng)把橈足類遠(yuǎn)銷到日本、韓國(guó)、厄瓜多爾等國(guó)。

“我們從2002年開(kāi)始出口橈足類產(chǎn)品到日本進(jìn)行真鯛育苗?！眲ⅧP岐說(shuō)。

來(lái)自各地的150多名對(duì)蝦育苗精英大合影

“橈足類比豐年蟲(chóng)略大，一般在0.7～1mm之間。豐年蟲(chóng)剛孵出來(lái)時(shí)0.5mm左右，生長(zhǎng)一段時(shí)間達(dá)到0.6mm左右。使用豐年蟲(chóng)最好用最小的，因?yàn)樗趸?，逐漸長(zhǎng)大，但不進(jìn)行攝食，卻會(huì)消耗能量，降低營(yíng)養(yǎng)價(jià)值?！眲ⅧP岐介紹道。

經(jīng)過(guò)多年的研究和在魚苗場(chǎng)的試驗(yàn)以及客戶的使用效果評(píng)估，劉鳳岐總結(jié)了這個(gè)產(chǎn)品的4大特點(diǎn)：安全：消毒徹底，不帶病原；營(yíng)養(yǎng)：蛋白質(zhì)、脂肪酸含量超過(guò)豐年蟲(chóng)；方便：省去孵化的人力物力，隨時(shí)可得；性價(jià)比高：價(jià)格低，效果好，養(yǎng)殖成功率高。

對(duì)于大家普遍關(guān)注的育苗環(huán)節(jié)中的生物安全問(wèn)題，劉鳳岐在會(huì)議的報(bào)告中，向大家展示了產(chǎn)品的消毒過(guò)程。成品消毒采用伽馬射線輻照，射線來(lái)源鈷60。同時(shí)，他還出具了一系列的報(bào)告，如中國(guó)水產(chǎn)科學(xué)研究院黃海水產(chǎn)研究所關(guān)于對(duì)蝦病毒、EMS、腸孢蟲(chóng)檢測(cè)報(bào)告，來(lái)自天津市水生動(dòng)物防疫控制中心的弧菌檢測(cè)報(bào)告，以及一些專業(yè)機(jī)構(gòu)的關(guān)于蛋白質(zhì)，脂肪酸的檢測(cè)報(bào)告。

早在2015年以前，提起橈足類，可能很多蝦苗場(chǎng)的技術(shù)人員只是停留在聽(tīng)說(shuō)，很少有人真正使用過(guò)。如今，再談橈足類，如何使用效果最佳，在什么階段使用效益最好，不少技術(shù)人員都已頗有經(jīng)驗(yàn)。從鮮為人知到全國(guó)各大蝦苗場(chǎng)遍地開(kāi)花，英創(chuàng)品牌在市場(chǎng)的快速崛起，絕對(duì)不是偶然。歸根結(jié)底，還是得益于劉鳳岐博士對(duì)橈足類的深刻理解。毫不夸張地說(shuō)，他把一個(gè)普通的產(chǎn)品研究到了極致。

在下午的頒獎(jiǎng)及訂貨環(huán)節(jié)，20名技術(shù)人員領(lǐng)到了“英創(chuàng)橈足杯”對(duì)蝦育苗技術(shù)競(jìng)賽的獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)金，其中湛江國(guó)聯(lián)水產(chǎn)種苗科技有限公司技術(shù)員毛艾濤獲得一等獎(jiǎng)。湛江國(guó)聯(lián)水產(chǎn)種苗科技有限公司總經(jīng)理譚立志、湛江騰飛實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理許合金獲得特別推動(dòng)獎(jiǎng)，湛江中聯(lián)養(yǎng)殖有限公司總經(jīng)理陳軍遠(yuǎn)獲得特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。在現(xiàn)場(chǎng)訂貨環(huán)節(jié)氣氛火熱，30分鐘訂貨達(dá)270噸。

目前，英創(chuàng)橈足類不僅僅在對(duì)蝦育苗上有好的使用效果，在泥鰍、海水魚的育苗上，一部分苗場(chǎng)也開(kāi)始嘗試使用。

當(dāng)記者問(wèn)及對(duì)于明年的銷量預(yù)期，劉鳳岐博士坦言，沒(méi)有預(yù)期。他會(huì)把更多的精力放在產(chǎn)品的質(zhì)量保證和普及應(yīng)用上。

“我學(xué)的是這個(gè)專業(yè)，做的也是這個(gè)專業(yè)，我們力爭(zhēng)為我國(guó)的水產(chǎn)育苗業(yè)的進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。”劉鳳岐博士說(shuō)。

在本次的英創(chuàng)橈足類會(huì)議上，參會(huì)嘉賓有哪些精彩發(fā)言，細(xì)心的小編一一記錄下來(lái)，跟沒(méi)有來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的小伙伴們一起分享。

湛江對(duì)蝦苗種協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)葉富良教授：“如果有1,000億的蝦苗能夠使用橈足類，提高蝦苗體質(zhì)，對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)也是莫大的進(jìn)步?！?/p>

中國(guó)科學(xué)院海洋研究所原所長(zhǎng)相建海研究員：“這是我第一次參加這樣的會(huì)議。我跟劉博士是校友，曾經(jīng)共同研究過(guò)鹵蟲(chóng)的生物學(xué)，做了很多工作。劉鳳岐博士在橈足類的大規(guī)模生產(chǎn)和消毒方面進(jìn)行了創(chuàng)新，對(duì)育苗行業(yè)的進(jìn)步做出了貢獻(xiàn)。民以食為天，蝦以料當(dāng)先。橈足類餌料安全可靠，關(guān)于這方面我看過(guò)17篇論文，有著非常豐富詳實(shí)的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)很靠譜，我們要相信數(shù)據(jù)和實(shí)踐。”

湛江水產(chǎn)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)楊小立教授級(jí)高工：“我跟劉博士是去年湛江海博會(huì)上認(rèn)識(shí)的，作為從業(yè)對(duì)蝦育苗38年的老兵，我當(dāng)時(shí)推薦劉博士在湛江育苗行業(yè)推廣應(yīng)用橈足類?，F(xiàn)在，這個(gè)產(chǎn)品在對(duì)蝦育苗上已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用，未來(lái)，希望這個(gè)產(chǎn)品能夠推廣到魚類的育苗上來(lái)。為我們養(yǎng)殖的前期環(huán)節(jié)注入新的活力?！?/p>

湛江中聯(lián)養(yǎng)殖有限公司總經(jīng)理陳軍遠(yuǎn)：“我應(yīng)該是英創(chuàng)在湛江的第一個(gè)客戶，我記得在湛江參加第一次研討會(huì)的時(shí)候，絕大多數(shù)的朋友都沒(méi)有使用過(guò)，可是今年遍地開(kāi)花，在蝦苗、魚苗很多品種上都有使用。橈足類對(duì)蝦苗行業(yè)帶來(lái)的變革大家有目共睹。對(duì)水產(chǎn)行業(yè)來(lái)講，第一場(chǎng)是糧食革命，第二場(chǎng)將是食品安全革命。養(yǎng)蝦是一項(xiàng)非常復(fù)雜的生物工程，我們做蝦苗，要努力做好自己該做的工作。我看了一些技術(shù)員的文章，現(xiàn)在大多數(shù)人偏向于后期使用，我們是在糠2糠3開(kāi)始使用。其實(shí)，只要是適合自己的方法，就是最好的?！?/p>