文|《農(nóng)經(jīng)》記者　楊雪　孟非白

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雙匯國際化：戰(zhàn)略的勝利

文|《農(nóng)經(jīng)》記者楊雪孟非白

萬洲國際登上世界500強(qiáng)，被認(rèn)為是其走出去國際化發(fā)展的結(jié)果。下一步，雙匯以國際化戰(zhàn)略布局全球市場的步伐或許會(huì)更加堅(jiān)定。

萬洲國際有限公司以營業(yè)收入212億美元，上榜《財(cái)富》世界500強(qiáng)第495位，成為國內(nèi)唯一上榜食品企業(yè)。

“經(jīng)過30年的發(fā)展進(jìn)入世界500強(qiáng)，標(biāo)志著我們進(jìn)入了全球最具實(shí)力企業(yè)的行列，這是我們走出去國際化發(fā)展的結(jié)果，是全球10萬多員工共同努力的結(jié)果，是全球逾百萬客戶攜手奮斗的結(jié)果?！?月21日，76歲的雙匯創(chuàng)始人、萬洲國際董事局主席萬隆專門致信全體員工和廣大客戶。

雙匯從“本土化”到“國際化”的千里之行，始于與美國Smithfield公司的一場并購。距離2013年的這次并購悄然過去了三年，Smithfield品牌系列產(chǎn)品終于在今年面世。很快，萬州國際進(jìn)入世界500強(qiáng)的消息就傳來了。

初來乍到的“水土不服”

年初，Smithfield產(chǎn)品投放到國內(nèi)一線城市，4月正式登錄北京城。然而進(jìn)京后不久，Smithfield產(chǎn)品出現(xiàn)了較大幅度的促銷，買一送一，第二包半價(jià)等促銷標(biāo)簽紛紛出現(xiàn)在各大超市中。記者觀察發(fā)現(xiàn)，即便是如此大的促銷力度，選購的消費(fèi)者也并不多。

洋品牌在國內(nèi)消費(fèi)市場的遇冷，使得雙匯對(duì)Smithfield獨(dú)立品牌運(yùn)作的策略開始受到質(zhì)疑——是洋產(chǎn)品在中國的水土不服？還是雙匯的國際化戰(zhàn)略出現(xiàn)了偏差？

2013年雙匯以71億美元完成了對(duì)全球最大豬肉食品企業(yè)美國Smithfield公司的并購，成為中國農(nóng)企走出去的標(biāo)志性事件。

當(dāng)時(shí)，雙匯集團(tuán)董事長萬隆就表示，雙匯不會(huì)到美國去建新的肉制品加工廠，同樣，Smithfield也不會(huì)來中國建工廠，但雙匯會(huì)考慮將Smithfield的品牌和產(chǎn)品引入中國市場。隨后雙匯在鄭州投資8億元建設(shè)現(xiàn)代化美式工廠。在美國專家團(tuán)隊(duì)的主持與幫助下，從設(shè)計(jì)到建設(shè)，經(jīng)歷了兩年的時(shí)間，工廠在2015年12月中期竣工投產(chǎn)。該廠主要生產(chǎn)美式培根、火腿、香腸三類產(chǎn)品，全線引進(jìn)美國生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)工藝，讓中國百姓不出國門便可嘗到純正的美國味。

雙匯集團(tuán)在接受《農(nóng)經(jīng)》記者采訪時(shí)表示，依靠雙匯強(qiáng)大的市場網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，Smithfield美式產(chǎn)品年初上市以來，已經(jīng)迅速鋪貨到全國各地大、中城市。為加快推廣，提高消費(fèi)者認(rèn)知度，美式產(chǎn)品上市同時(shí)，雙匯就舉辦了各種形式的促銷活動(dòng)，包括在北京、上海、廣州、深圳等地的大型商場及超市內(nèi)設(shè)立“店中店”，做品嘗促銷，也有買贈(zèng)促銷活動(dòng)。對(duì)于中國市場和消費(fèi)者來說，Smithfield是一個(gè)新的肉類品牌，肯定有一個(gè)接受的過程。

Smithfield在中國采取了獨(dú)立品牌運(yùn)作，在價(jià)格方面與雙匯原有的產(chǎn)品分出層次。也就是說，Smithfield走的是高端肉制品路線。而雙匯認(rèn)為在現(xiàn)在的國內(nèi)高端低溫肉制品市場上，還未有讓大眾記住的知名品牌，在某種程度上存在著市場空白，而Smithfield系列產(chǎn)品的出現(xiàn)可以填補(bǔ)該空白。

雙匯品牌認(rèn)可度較高的北方地區(qū)，消費(fèi)水平相對(duì)有限，未來雙匯需要在運(yùn)作中根據(jù)Smithfield的定位，建立獨(dú)立的渠道，與市場有效對(duì)接。據(jù)悉，Smithfield產(chǎn)品未來將在酒店、餐飲等渠道進(jìn)行推廣，打開新的局面。

雙匯集團(tuán)把Smithfield引進(jìn)中國市場，希望通過對(duì)高端品牌的運(yùn)營，來提高雙匯集團(tuán)的盈利能力。但新品問世不久后就遇冷，是否會(huì)對(duì)雙匯集團(tuán)的盈利帶來影響？中國品牌研究院研究員朱丹蓬分析稱，“試水階段的降價(jià)會(huì)對(duì)雙匯集團(tuán)短期利潤及品牌有所影響，但長期影響并不大。但雙匯品牌認(rèn)可度較高的北方地區(qū)，消費(fèi)水平相對(duì)有限，未來雙匯需要在運(yùn)作中根據(jù)Smithfield的定位，建立獨(dú)立的渠道，與市場有效對(duì)接。”據(jù)悉，Smithfield產(chǎn)品未來將在酒店、餐飲等渠道進(jìn)行推廣，打開新的局面。

雖然新產(chǎn)品在消費(fèi)市場上遇冷，但是卻并未對(duì)雙匯的整體業(yè)績帶來太多影響，特別是2015年，雙匯實(shí)現(xiàn)利潤總額56.75億元，同比增長5.9%，明顯好于市場預(yù)期。2016年一季度，雙匯更是實(shí)現(xiàn)了同比增長28.28%的營業(yè)收入，達(dá)到了127.4億元；歸屬于公司股東的凈利潤也達(dá)到了10.74億元，同比增長16.65%，可謂是開門紅。這其中，很大程度上是得益于雙匯借助Smithfield的國際渠道成功獲得大量廉價(jià)進(jìn)口豬肉。

打通國內(nèi)外資源與市場

在國內(nèi)，雙匯面臨金鑼、雨潤等品牌的圍攻，僅依靠國內(nèi)市場，利潤上升空間有限。雙匯希望通過國外資源和國內(nèi)市場的對(duì)接，打造具有競爭力的肉類產(chǎn)業(yè)鏈。所以雙匯在并購后取得美國低廉的生豬資源，可以在源頭上保證豬肉的高品質(zhì)，借助Smithfield豐富的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)和精深加工技術(shù)，降低生鮮、高溫、中溫以及低溫食品的成本，創(chuàng)新國內(nèi)產(chǎn)品，加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)。

有證券投資人士表示，雙匯的Smithfield主打產(chǎn)品和營銷策略可能存在著一些問題，在中國美式高端產(chǎn)品受眾有限，價(jià)格貴也是降價(jià)的原因之一。培根火腿在歐美是必需品，但在中國不是，所以以國內(nèi)的飲食習(xí)慣來講，推廣恐怕需較長的時(shí)間。但單從海外并購策略來說，雙匯的并購不存在失敗一說，中國的品牌如果想要上升到全球性的大品牌，這種并購是一種必然。

收購Smithfield是雙匯國際化戰(zhàn)略的標(biāo)志事件，并購對(duì)雙匯產(chǎn)生了較為深遠(yuǎn)的影響。根據(jù)雙匯提供的數(shù)據(jù)顯示，并購后讓雙匯業(yè)務(wù)輻射到全球40個(gè)國家，擁有了100 多家子公司、12 萬名員工、生產(chǎn)基地遍布?xì)W美亞三大洲，成為了全球最大的豬肉加工企業(yè)。雙匯品牌從此走出了國門，邁向了世界。

另一方面，并購?fù)瑯哟龠M(jìn)了Smithfield的發(fā)展。三年來，Smithfield逐漸融入了雙匯的管理文化，在卓有成效的目標(biāo)管理、激勵(lì)和約束機(jī)制下，Smithfield經(jīng)營業(yè)績得到提升，員工人數(shù)也增加了1000多人，達(dá)到了近39000人。

雙匯還向《農(nóng)經(jīng)》記者表示，在并購企業(yè)的融合方面，雙匯做了很多卓有成效的工作，“我們堅(jiān)持科學(xué)管理，中國人管理中國的企業(yè)，美國人管理美國的企業(yè)，歐洲人管理歐洲的企業(yè)，對(duì)管理層給予充分的信任和尊重。同時(shí)，也必須認(rèn)同我們的管理文化。并購后我們的企業(yè)分布在多個(gè)國家，雖然語言和文化不同，但目標(biāo)一致，實(shí)現(xiàn)了很好的融合。我們推行目標(biāo)管理，建立有效的激勵(lì)和約束機(jī)制，調(diào)動(dòng)管理團(tuán)隊(duì)的積極性來提高運(yùn)營質(zhì)量。”

國際化是雙匯改革新的著力點(diǎn)，雙匯期望通過業(yè)務(wù)布局國際化、資本國際化、技術(shù)國際化等來謀求企業(yè)的發(fā)展壯大。萬隆曾談到，“河南企業(yè)處在內(nèi)陸，比較困難，要想走在我們同行業(yè)前面，引進(jìn)國外先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備，引進(jìn)國外的資金，在體制機(jī)制上創(chuàng)新，是非常重要的?！?/p>

加快推進(jìn)全球化戰(zhàn)略

然而，雙匯的國際化之路也并非一帆風(fēng)順。在雙匯做大做強(qiáng)、走向國際進(jìn)程中，金融資本發(fā)揮了重要推動(dòng)作用。2013年并購，雙匯利用了國際銀團(tuán)的資本71億美元，這也使得雙匯背上了沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)。2014年，萬洲國際在香港成功上市，募集資金23億美元，通過募集資金和自身盈利，償還了債務(wù)，降低了并購帶來的高負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)，公司財(cái)務(wù)杠桿率由當(dāng)初的2.5倍不斷下降到1倍之內(nèi)。

此后雙匯再次出手，母公司萬洲國際在2014年6月又完成對(duì)西班牙肉制品巨頭康博菲爾37%股權(quán)的收購，進(jìn)一步推進(jìn)國際化進(jìn)程。然而出乎意料的是，萬洲國際在一年之后宣布以3.54億美元的價(jià)格將所持有的康博菲爾全部股權(quán)售出。并且，雙匯管理層去年大幅變動(dòng)，更被媒體廣泛解讀為“失意的國際化倒逼高管層變動(dòng)”，一時(shí)雙匯的國際化戰(zhàn)略飽受質(zhì)疑。

當(dāng)時(shí)就有投資人士分析，在雙匯國際化和資本化道路上，“債務(wù)”成為了其不可忽略的致命弱點(diǎn)，緩解負(fù)債是萬洲國際出售康博菲爾資產(chǎn)最重要的因素。

“萬洲國際收購Smithfield欠下了債務(wù)，盡管收購?fù)瓿珊髽I(yè)績的提升緩解了債務(wù)壓力，但是業(yè)績?cè)鲩L幅度并不大，企業(yè)要尋求發(fā)展空間就需要資金，但萬洲國際股價(jià)不是特別靚麗，依靠增發(fā)融資償債的可能性也不大”，香頌資本執(zhí)行董事沈萌表示，因此出售部分資產(chǎn)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

雙匯也開始謀求解決之道。去年6月，雙匯集團(tuán)財(cái)務(wù)公司成立運(yùn)營，為國際化后的雙匯進(jìn)一步做大做強(qiáng)提供了一個(gè)金融資本運(yùn)作平臺(tái)，其公司財(cái)務(wù)杠桿率也進(jìn)一步下降到0.4倍。

盡管充滿了風(fēng)險(xiǎn)，但是雙匯以戰(zhàn)略性的眼光在海外并購之路已經(jīng)占據(jù)了先機(jī)。在雙匯之后，隨著國內(nèi)生產(chǎn)成本的上升、行業(yè)競爭的加劇，國內(nèi)有實(shí)力的肉企才開始布局海外市場。海外優(yōu)質(zhì)低價(jià)的原材料、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，都是國內(nèi)肉企十分渴望的。

雙匯表示，下一步將以全球化視野審視發(fā)展機(jī)遇，以國際化戰(zhàn)略布局全球市場，充分利用國內(nèi)外兩個(gè)市場、兩種資源的各種優(yōu)勢，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，整合全球資源，做大做強(qiáng)。

“進(jìn)入世界500強(qiáng)，是企業(yè)發(fā)展的里程碑。我們要把它作為新征程的起點(diǎn)?！比f隆在致信中表示，“我們一定要抓住機(jī)遇加快推進(jìn)全球化戰(zhàn)略，持續(xù)提升競爭力，使萬洲國際及其下屬公司向更高的發(fā)展階段邁進(jìn)，為社會(huì)、員工、客戶和投資者創(chuàng)造更大價(jià)值?！?/p>