蘭蘭

“你們都看《魔獸》了么？”6月13日，Papi醬如常在下午6點更新公眾號。這一次她發(fā)布的是影評系列視頻，說的正是6月8日上映的電影《魔獸》。

吐槽、舔屏、碎碎念……當大家看到文末忽然發(fā)現(xiàn)Papi醬也開始做起廣告。原來，當天晚上6點半，她在淘寶的店鋪正式開張，賣的就是她在視頻里穿著的那件吐槽愛玩魔獸老公們的魔獸寡婦公會T恤。

店內(nèi)一共上架了三款T恤，每款定價99元，限量99件銷售。當晚上線后，不到一個小時就全部賣光。之后一直到記者發(fā)稿前，店鋪始終是O寶貝狀態(tài)，并未再上新。而搜索淘寶，與Papi醬的“Papi醬心智造”相似店名的店鋪已有近50家，分別銷售男裝、女裝、鞋、電器、數(shù)碼等產(chǎn)品；Papi醬推出的三款魔獸寡婦公會T恤也出現(xiàn)了大量的同款，其中最低售價35元，最高銷售是一家同樣售價99元的店鋪，在七天成功交易658筆。

相對于Papi醬千萬級的粉絲數(shù)量來說，這顯然不算什么。還記得此前豪擲2200萬拿下“Papi醬”視頻貼片廣告的麗人麗妝嗎？當時，麗人麗妝CEO黃韜就曾對媒體表示，他覺得2200萬還是便宜了。如今時隔一個多月后，他表示從流量上來說，當初的投入麗人麗妝現(xiàn)在已經(jīng)賺回來了，并且他覺得效果要比在天貓上做廣告還好。

按照他的想法，今年“雙十一”還打算這么做?！叭ツ辍p十一麗人麗妝銷量達5億元，但同時花了4000多萬元的廣告費，純屬‘賺吆喝。今年‘雙十一麗人麗妝的銷售規(guī)模預(yù)計會達到10億，即使用最笨的方法，把‘Papi醬這條廣告做足一個小時，每個品牌介紹十分鐘，那就相當于是花了2000多萬做了10億的生意，怎么算都值”。

事實上，自Papi醬在今年3月拿到第一筆投資——1200萬元之后，人們就一直很關(guān)心她將會如何變現(xiàn)？也因此，此次Papi醬開淘寶店被認為是想先期試水電商變現(xiàn)的可行性。而通過諸如淘寶、天貓平臺變現(xiàn)，正是現(xiàn)在網(wǎng)紅最常采用的方法。

無獨有偶，就在PaN醬于淘寶售賣T恤后的第三天，以往從未在公眾場合露面的她首次正式亮相，出現(xiàn)在微博2016超級紅人節(jié)的頒獎現(xiàn)場。眾所周知，如今的知名網(wǎng)紅大多是先在微博上聚攏人氣，然后再轉(zhuǎn)流到淘寶。

最典型的莫過于當晚榮獲最佳時尚紅人獎的張大奕。一直以來，若說Papi醬是“2016年第一網(wǎng)紅”，那么張大奕就是“淘寶第一網(wǎng)紅”。去年的“雙十一”中，她所經(jīng)營的淘寶店是眾多網(wǎng)紅店中唯一一個擠進女裝類目榜單的店鋪，更在去年創(chuàng)下單店過億元的年銷售額。

粉絲，是她能取得今時今日成績的最關(guān)鍵要素，也可以說是她區(qū)別其他網(wǎng)紅的差異化競爭力。比如從開店至今，每一款新品上架前，大到設(shè)計款型、剪裁面料，小到配件使用，張大奕都會先收集一圈粉絲的需求，然后根據(jù)點贊數(shù)量和評論內(nèi)容來獲取粉絲的喜愛偏好及對價格的接受度等信息，以便更精準地把控生產(chǎn)制作，使上新的貨品能更貼合粉絲需求。

日常，她每天會發(fā)兩到五條微博，并在評論中與粉絲保持高頻互動。傳授自拍漂亮的秘訣，毫無美女負擔的搞怪逗比……連她與粉絲間最親呢的互稱——“大姨媽”和“E罩杯”，都是由粉絲們自選的最個性的。

淘寶曾對網(wǎng)紅店的消費人群做過相關(guān)數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)其中大部分都是29歲以下的女生，尤其是90后?！?0后消費者的心理就是我喜歡你，所以我選擇你?！本?lián)資本執(zhí)行董事邵振興近年一直在關(guān)注90后消費群體，在他看來，90后、95后女生最看重的是情感，其次才是價格、性價比。“所以，一旦有了感情，她們對于各自追隨網(wǎng)紅的忠誠度要比人們預(yù)想的還高得多。”

在張大奕的“E罩杯”中，“老粉”是“紫罩杯”，只愛張大奕的屬于“唯飯粉”。有天，張大奕給“唯飯粉”Christine發(fā)了私信，這讓Christine覺得自己被張大奕當成了朋友?！罢娴暮苜N心、好感動。我就只喜歡‘大姨媽，不會喜歡跟她有競爭關(guān)系的?！盋hristine如是說。

但張大奕也并非是會去刻意迎合粉絲的人。有時因為意見不合，她甚至?xí)苯优c粉絲理論?！皩Φ?，我自然堅持，錯了'我也會道歉?！被蛟S就是這種最真實的性格，讓張大奕吸引了一眾鐵桿粉絲。

“以前在大眾的概念里，追星是需要萬眾捧月，高高在上的看著很遙遠。但現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)紅人通過微博以一種親和的距離和有溫度的交流方式與粉絲互動。在我看來，普通人看這群人的角度差不多是15度左右。這是一個并不特別高，但卻能最舒適、最長時間保持的角度。像張大奕就是可高冷、可親切，角度恰到好處?！比绾瑿EO馮敏分析說。

如今他還有個更“親昵”的稱呼：站在網(wǎng)紅背后的男人。諸如張大奕、大金等網(wǎng)紅的淘寶店鋪，就是由如涵為她們提供整套的服裝供應(yīng)鏈服務(wù)及網(wǎng)店運營工作?，F(xiàn)在其旗下已擁有數(shù)十家網(wǎng)紅店，預(yù)計到今年底將運營逾百家，積累兩億粉絲量。

相較于以往粗放化的網(wǎng)紅發(fā)展模式，如涵式的組織化、商業(yè)化團隊顯然更專業(yè)，也更易吸引資本的目光。從2014年到2015年，如涵先后與賽富亞洲、君聯(lián)資本合作，獲投過億的資金。日前，又有消息傳來，類似平臺杭州緹蘇獲光線影業(yè)出資3000萬元持股6%，這家剛成立不過2年的網(wǎng)紅公司現(xiàn)估值已達5億元。

“緹蘇公司的核心競爭力在于整合供應(yīng)鏈，質(zhì)量可控，通過精細化運作，網(wǎng)紅的淘寶店評價可以從4.5提高到4.7，像有的網(wǎng)紅去年賺1700萬元，今年就可能達到4000萬元?！弊鳛楹贾菥熖K第一輪投資人的達晨創(chuàng)投董事總經(jīng)理高洪慶表示，隨著網(wǎng)紅市場競爭的加劇，他們不會再選擇投資單一網(wǎng)紅，而傾向于投資網(wǎng)紅孵化平臺?！跋馪api醬，其未來的變現(xiàn)前景如何現(xiàn)在仍不明朗。近期她借《魔獸》電影上映熱度賣T恤，雖然這一次賣的很好，但之后還會有很多人愿意買她推薦的產(chǎn)品嗎？不知道。”

相較而言，業(yè)內(nèi)人士更看好服裝企業(yè)與網(wǎng)紅的合作。“作為網(wǎng)絡(luò)消費頻次最高的品類，服裝往往是網(wǎng)紅電商變現(xiàn)的首選，借助網(wǎng)紅經(jīng)濟可以帶來粉絲流量，通過電商消費盤活服裝企業(yè)，同時服裝企業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢能很好彌補網(wǎng)紅在這方面的短板，滿足由流量產(chǎn)生的產(chǎn)品供給及品質(zhì)需求，實現(xiàn)共贏。”

旗下有茵曼、初語、生活在左等知名網(wǎng)絡(luò)品牌的匯美集團于去年開始試水網(wǎng)紅合作項目，如今已簽約網(wǎng)紅十多名，全新合作的網(wǎng)紅品牌DREAMY首次上新就在5分鐘內(nèi)實現(xiàn)近100%的售罄率，銷量突破150萬元。今年其還將加大投入，擬簽約30個網(wǎng)紅，實現(xiàn)2億元銷售額的突破，并計劃借粉絲經(jīng)濟嘗試跨界美妝，而這也是被看好的網(wǎng)紅經(jīng)濟進行未來垂直化衍生的重要領(lǐng)域之一。