本刊記者_(dá)賴松

中國品牌正在打破國際慣例高端女裝品牌珂萊蒂爾9月再戰(zhàn)米蘭時裝周

本刊記者_(dá)賴松

金明

9月26日下午三點，國內(nèi)高端女裝品牌珂萊蒂爾（Koradior）將登陸米蘭時裝周。這是繼去年珂萊蒂爾公司攜旗下品牌La Koradior在米蘭時裝周舉辦專場發(fā)布后的又一突破。連續(xù)征戰(zhàn)的背后，到底有怎樣的緣由？日前，《紡織服裝周刊》獨家專訪了珂萊蒂爾控股有限公司董事長金明先生。

TAweekly:這兩年珂萊蒂爾開始連續(xù)性地在海外時尚界發(fā)聲。請問珂萊蒂爾做這些事情的訴求是什么？

金明：讓珂萊蒂爾走向國際舞臺，用更開放的態(tài)度與國際資源交流合作，讓國際時尚界對珂萊蒂爾持續(xù)關(guān)注，不斷提高珂萊蒂爾的設(shè)計能力、競爭力以及提高珂萊蒂爾品牌的知名度，這是我內(nèi)心的訴求，也是我們公司全體上下達(dá)成一致的五年戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分。現(xiàn)在，我們只不過一步步朝著戰(zhàn)略目標(biāo)堅定前進(jìn)。

TAweekly:去年底，復(fù)星集團對珂萊蒂爾進(jìn)行了戰(zhàn)略入股，這對公司下一步進(jìn)行品牌并購及資本運作將帶來積極作用。請問珂萊蒂爾的并購策略是什么？

金明：我們公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是要成為女裝行業(yè)的標(biāo)桿，要將我們的市場做大做強。珂萊蒂爾是一個定位非常清晰，風(fēng)格也非常鮮明的精品女裝品牌。

時代在發(fā)生變化，顧客需求也在發(fā)生改變。80后、90后跟我們之前的核心顧客的需求有所不同。最近我們通過專業(yè)的調(diào)查公司——尼爾森對我們自己的顧客群做了調(diào)查，尼爾森公司將我們的顧客群分為四類：低調(diào)內(nèi)斂型、彰顯優(yōu)越型、風(fēng)格追隨型、個人風(fēng)格型。我們現(xiàn)有的顧客主要集中在前三類，而對于個人風(fēng)格型，集中在80后、90后群體，我們?nèi)狈ζヅ涞漠a(chǎn)品去滿足他們更加個性更加細(xì)分的需求。所以我們的并購策略是并購與我們現(xiàn)有的定位差異化的品牌，滿足與目前顧客有差異的群體的需求。

TAweekly:通過國際并購可以使公司成為一個世界級的高端時尚品牌集團，從長遠(yuǎn)發(fā)展看，珂萊蒂爾有什么樣的戰(zhàn)略規(guī)劃？

金明：現(xiàn)在是一個快速更迭的時代，我個人認(rèn)為，超過5年，就較難精準(zhǔn)預(yù)測?，F(xiàn)在我們聚焦于五年戰(zhàn)略規(guī)劃，截至止2020年的戰(zhàn)略規(guī)劃，我們總體要做到100億元的規(guī)模，一方面通過自有品牌的有機發(fā)展完成，另一方面通過外延的并購合作完成。這是量的規(guī)劃。關(guān)于質(zhì)，我們會積極尋找跟我們有差異化定位（包含品牌定位、風(fēng)格定位、渠道定位）的品牌合作，共謀發(fā)展，共創(chuàng)未來。

TAweekly:上市后兩年，公司保持了非常穩(wěn)健的業(yè)績增速，背后的經(jīng)驗是什么？

金明：仔細(xì)分析，我認(rèn)為有五個方面的原因：

一是清晰的品牌定位?！澳贻p、時尚、女人味”滿足了這個特殊群體的需求，不管市場上有什么新的流行趨勢，我們堅持我們的定位，讓我們擁有了眾多的追隨者。

二是堅持以直營為主的營銷體系。這保護(hù)了品牌DNA不被稀釋，也便于快捷地接收終端的反饋，為進(jìn)一步滿足顧客需求做了良性循環(huán)。

三是堅持多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)在珂萊蒂爾旗下有三個品牌線：Koradior、Koradior elsewhere、La koradior，滿足顧客不同場合不同風(fēng)格的需求。這也為我們現(xiàn)在和將來并購品牌，全面化推行多品牌經(jīng)營積累了豐富而高效的營運經(jīng)驗。

四是推行阿米巴獨立核算制度，讓每個細(xì)分品牌線心懷公司總戰(zhàn)略目標(biāo)的同時，擁有自己獨立的目標(biāo)和獨立核算體系。

五是有一支高度共識的管理團隊，有正向積極的企業(yè)文化，我們的核心價值觀是博愛和奮斗。

TAweekly:您個人對服裝公司的多品牌布局有哪些研究心得和看法？

金明：對我的經(jīng)營思路影響較大的是市場曲線圖，當(dāng)市場進(jìn)入成熟期時，會出現(xiàn)寡頭企業(yè)。

在我看來，目前的高端女裝行業(yè)，還沒進(jìn)入成熟期。在進(jìn)入成熟期時，一方面，市場份額會更加集中被某些寡頭企業(yè)占有，但是另一方面，消費者的需求會更加細(xì)分和多元。所以未來成熟期占領(lǐng)市場大份額的企業(yè)必然要具備滿足細(xì)分多元需求的能力。我們的目標(biāo)必然是在市場成熟期成為寡頭企業(yè)。

其實，珂萊蒂爾自2007年發(fā)展至今，已經(jīng)在嘗試多品牌線布局，我們通過設(shè)計研發(fā)獨立、渠道資源共享的方式來支持各品牌線發(fā)展。事實證明，這個方式非常高效。未來，我們收購品牌，也會用這種方式來操作。

TAweekly:前段時間，珂萊蒂爾還宣布將和酷特智能建立戰(zhàn)略合作，并聯(lián)合開發(fā)個人定制時裝新品牌DE KORA。請問這次合作有什么背景？

金明：大家都知道，去年復(fù)星對珂萊蒂爾進(jìn)行了戰(zhàn)略入股。同時，他也是青島紅領(lǐng)定制的股東，作為復(fù)星入股并非?？粗氐膬杉移髽I(yè)，他期望珂萊蒂爾和紅領(lǐng)能夠互動交流。在一次參觀青島紅領(lǐng)的時候，我們發(fā)現(xiàn)，其實紅領(lǐng)的酷特智能真的非常成熟，它的定制系統(tǒng)也非常完善，雖然紅領(lǐng)以定制西裝著名，但是其實這個系統(tǒng)也適用于女裝定制。

作為走在行業(yè)前列的服裝企業(yè)，我們一直抱著開放的態(tài)度，擁抱創(chuàng)新。根據(jù)我們的市場調(diào)研，我們也相信未來的顧客消費趨勢是更加細(xì)分更加個性化，而定制必然也成為未來消費的趨勢。所以我們與紅領(lǐng)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)合開發(fā)個人定制時裝新品牌DE KORA。我們相信，這會是一個良好而雙贏的開端。

去年，米蘭達(dá)·可兒身著La Koradior品牌亮相米蘭時裝周。