本刊記者_賴松

童創(chuàng)童欣攜派克蘭帝品牌登陸新三板劍指兒童生態(tài)圈

本刊記者_賴松

嘉賓出席童創(chuàng)童欣新三板掛牌敲鐘儀式。

7月28日，國內(nèi)知名童裝品牌派克蘭帝運營方北京童創(chuàng)童欣網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司新三板掛牌敲鐘儀式在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)中心舉行。據(jù)了解，公司正式掛牌新三板的日期為今年5月31日。

此前舉辦的2016年派克蘭帝童裝戰(zhàn)略發(fā)布暨登陸新三板媒體溝通會上，派克蘭帝品牌創(chuàng)始人羅建凡向記者表示，掛牌新三板是派克蘭帝品牌發(fā)展歷程中的重要里程碑。公司未來將在已有的品牌優(yōu)勢基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)國內(nèi)兒童產(chǎn)業(yè)的增量市場空間，大力發(fā)展電商業(yè)務(wù)，努力發(fā)展成為全渠道、全品類、多品牌、多平臺的兒童產(chǎn)品品牌集團，打造全面的兒童生態(tài)圈。

電商迅猛增長，品牌協(xié)同效應(yīng)顯現(xiàn)

作為最早一批以品牌形式運營并取得成功的童裝企業(yè)，派克蘭帝在設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)打造出了一條成熟的童裝品牌運營供應(yīng)鏈。通過20多年的發(fā)展，在國內(nèi)服裝業(yè)界積累了相當(dāng)?shù)钠放浦龋彩亲钤绔@得中國服裝協(xié)會頒發(fā)的“中國服裝品牌年度大獎”的童裝品牌。

此次掛牌新三板的公司主體是童創(chuàng)童欣，在行業(yè)內(nèi)可能并不被人熟悉。事實上，童創(chuàng)童欣是原派克蘭帝公司旗下的電商業(yè)務(wù)運營方，成立于2009年4月14日。目前，童創(chuàng)童欣已獲得派克蘭帝品牌的永久授權(quán)，并同時開發(fā)銷售探路者童裝（TOREAD KIDS）。

根據(jù)公司掛牌新三板的公告數(shù)據(jù)，除了派克蘭帝、探路者童裝外，童創(chuàng)童欣旗下產(chǎn)品還包括童壹庫、Kappa KIDS、李寧KIDS共計五大品牌的兒童服裝服飾系列。

童創(chuàng)童欣的主要銷售渠道為天貓、京東、唯品會、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔箅娚唐脚_。據(jù)了解，童創(chuàng)童欣于2013年與京東簽訂平臺服務(wù)協(xié)議；同年12月，公司與唯品會簽訂商品銷售合同；2014年正式在唯品會平臺銷售童裝；2015年1～9月，童創(chuàng)童欣唯品會渠道銷售的占比已經(jīng)達到53.3%。

羅建凡表示，在國內(nèi)童裝消費需求逐步升級的大背景下，經(jīng)過幾年的業(yè)務(wù)實踐，童創(chuàng)童欣獲得了較快速度的發(fā)展，尤其是在電商板塊，與派克蘭帝品牌形成了線上線下共同發(fā)展的品牌協(xié)同效應(yīng)。

根據(jù)童創(chuàng)童欣的公告數(shù)據(jù)顯示，2013年度、2014年度、2015 年1～9月，童創(chuàng)童欣的營業(yè)收入分別為879.60萬元、1453.42萬元、1593.40萬元；凈利潤分別為21.74萬元、49.33萬元、84.99萬元。

組合優(yōu)勢資源，打造兒童生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈

據(jù)了解，目前，國內(nèi)14歲以下兒童有2.2億人，占全國人口總數(shù)的16.6%，中國嬰幼兒服飾和日用品市場容量2016年已達到2500億元市場規(guī)模。

隨著“二胎”政策放開和80后父母成為主流消費群體，消費能力不斷提升，童裝消費尤其是中高端品牌將繼續(xù)保持良好的上升勢頭，整個行業(yè)也進入由低端向中高端消費轉(zhuǎn)移的成長階段；與此同時，在電商領(lǐng)域，原本低質(zhì)、低價的童裝線上市場競爭格局也正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。

在羅建凡看來，國內(nèi)童裝行業(yè)已進入新的整合發(fā)展階段。面對當(dāng)下機遇與挑戰(zhàn)并存的市場環(huán)境，童創(chuàng)童欣將通過多品牌策略，深入不同消費市場細分領(lǐng)域，并實現(xiàn)線上、線下全渠道覆蓋。

羅建凡還對本刊記者透露，公司未來將進行線上線下的雙核驅(qū)動，派克蘭帝品牌將借力互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及平臺進行轉(zhuǎn)型，通過利用線下累計的客戶口碑和影響力，將線下的品牌優(yōu)勢和設(shè)計生產(chǎn)優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，與互聯(lián)網(wǎng)銷售規(guī)律對接，實現(xiàn)線下優(yōu)勢向線上轉(zhuǎn)移。

在業(yè)務(wù)板塊上，公司原有以兒童服裝服飾為主的業(yè)務(wù)，將逐步向兒童周邊產(chǎn)品擴充，橫向拓展兒童產(chǎn)品線，包括運動、親子裝、跨境電商、嬰童用品等，以增加與消費者更多的接觸點，打造全覆蓋、多層次的兒童品牌策略。

此外，在品牌運營的基礎(chǔ)上，童創(chuàng)童欣還會把運營商、供應(yīng)商等優(yōu)勢資源組合成一個閉環(huán)，以整體形式注入，實現(xiàn)公司加速成長，最終把品牌資源變現(xiàn)為渠道資源，打造全新的兒童產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

在談到如何實現(xiàn)上述轉(zhuǎn)型時，羅建凡透露了一些細節(jié)信息:在創(chuàng)業(yè)初期，派克蘭帝較早地開發(fā)了適應(yīng)公司運營特點的ERP系統(tǒng)，結(jié)合近年來公司在童裝電商領(lǐng)域積累的大數(shù)據(jù)，未來有望通過消費者大數(shù)據(jù)應(yīng)用的方式，深耕VIP粉絲群體，打通線上線下會員等優(yōu)勢資源。

羅建凡表示，童創(chuàng)童欣將以柔性供應(yīng)鏈為核心競爭力，以數(shù)據(jù)分析為增值服務(wù)，通過建立行業(yè)意見領(lǐng)袖社群、建立跨行業(yè)的兒童產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，將業(yè)務(wù)布局在兒童及家庭相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的各個層面，通過優(yōu)勢資源互補，最大程度獲得產(chǎn)業(yè)鏈附加值，構(gòu)建以兒童為核心的生態(tài)圈。