本刊記者_(dá)董笑妍

“潮男”經(jīng)濟(jì)大爆發(fā)

本刊記者_(dá)董笑妍

面對(duì)迅速變化的商業(yè)環(huán)境，新興男裝品牌要實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)推廣和渠道拓展，顯然也并非易事。

“整體來(lái)看，中國(guó)男性對(duì)外在形象的重視度較低，在時(shí)裝品位上相比中國(guó)女性要差很多，這其實(shí)并不是一個(gè)合理的現(xiàn)象。”牛仔男裝品牌Deny J Studio設(shè)計(jì)總監(jiān)張達(dá)兒說(shuō)出了中國(guó)男性與中國(guó)女性在時(shí)尚品位對(duì)比上的“嚴(yán)重失衡”。結(jié)合當(dāng)下終端消費(fèi)市場(chǎng)的情況，大多數(shù)“資深”商務(wù)男裝及時(shí)尚休閑男裝也都普遍出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑的現(xiàn)象，但張達(dá)兒對(duì)此不以為意，“本土男裝品牌近年來(lái)在市場(chǎng)表現(xiàn)上的不足，也正表明中國(guó)男裝還有很大的成長(zhǎng)潛力和提升空間?！睂?shí)際上，對(duì)男裝市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展持樂(lè)觀態(tài)度的并非少數(shù)。

空白點(diǎn)即機(jī)會(huì)

男裝品牌狄弗倫早在2010年就已創(chuàng)牌，但品牌真正發(fā)力市場(chǎng)推廣和渠道建設(shè)卻是這兩年的事情。

“本土男裝市場(chǎng)這幾年競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們也一直在思考如何對(duì)品牌進(jìn)行定位，尋找發(fā)展空間?！苯?jīng)過(guò)多年對(duì)市場(chǎng)的觀察了解和調(diào)研分析，狄弗倫品牌總經(jīng)理胡水全告訴記者，其最終決定瞄準(zhǔn)男裝潮牌市場(chǎng)。

面對(duì)時(shí)尚化、個(gè)性化需求不斷提升的本土消費(fèi)市場(chǎng)，選擇從定位年輕、小眾群體的潮牌發(fā)力，對(duì)品牌而言，的確是一個(gè)很好的選擇。

“要在品牌眾多的男裝市場(chǎng)突圍，我們一定要突出和強(qiáng)化品牌的鮮明特色?！焙嬖V記者，狄弗倫在確定潮牌定位的基礎(chǔ)上，對(duì)品牌做了更深層的細(xì)分定位——主攻潮牌服裝內(nèi)衣領(lǐng)域。

記者了解到，潮牌男士及情侶內(nèi)衣產(chǎn)品，占到狄弗倫產(chǎn)品總量的40%左右。胡水全認(rèn)為，這也是當(dāng)前男裝市場(chǎng)中為數(shù)不多的空白市場(chǎng)。

同樣，即將參展中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)2016秋季（簡(jiǎn)稱(chēng)CHIC2016秋季展）的暗溯品牌主打輕暗黑風(fēng)、哥特風(fēng)的設(shè)計(jì)，這樣的定位，讓品牌迅速俘獲一大批年輕消費(fèi)者。

“像我們這種風(fēng)格強(qiáng)烈的小眾服裝，注定了不可能走大眾市場(chǎng)的路線，但聚焦小眾讓我們品牌處于一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)?！卑邓萜放瓶偨?jīng)理常亞南告訴記者，在暗溯發(fā)展的6年間，雖然品牌的體量還不算大，但每年的同比增長(zhǎng)都保持在一個(gè)高速狀態(tài)，“尤其VIP是我們品牌的主力消費(fèi)群體?！?/p>

市場(chǎng)在變 渠道也要變

雖然細(xì)分、小眾的品牌定位讓不少新興的男裝品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)格局中找到不錯(cuò)的發(fā)展空間，但面對(duì)迅速變化的商業(yè)環(huán)境，新興男裝品牌要實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)推廣和渠道拓展，顯然也并非易事。

“我們?cè)趧傞_(kāi)始拓展渠道時(shí)，選擇一些核心商圈的知名百貨，剛進(jìn)駐的第一年業(yè)績(jī)確實(shí)很好，但到第二年業(yè)績(jī)就因?yàn)榘儇浫肆髁康拇蠓鶞p少出現(xiàn)下滑?！背喣细嬖V記者，這兩年終端渠道的變化實(shí)在太快，沒(méi)有給企業(yè)留下太多的準(zhǔn)備時(shí)間。

對(duì)此，為了對(duì)品牌未來(lái)的發(fā)展做出更好的規(guī)劃和布局，暗溯邀請(qǐng)日本知名的咨詢(xún)公司對(duì)中國(guó)商業(yè)環(huán)境進(jìn)行深入調(diào)研。

“咨詢(xún)公司給我們的建議是要實(shí)現(xiàn)線上線下的協(xié)同發(fā)展，畢竟我們品牌的主力消費(fèi)群體是年輕人，他們對(duì)線上購(gòu)物的接受度普遍較高。在實(shí)體渠道方面，我們則會(huì)選擇服務(wù)體驗(yàn)更好的購(gòu)物中心?！背喣险f(shuō)道。

同樣，致力于重新定義牛仔男裝的Deny J Studio也看好新興渠道對(duì)品牌推廣的重要意義。

張達(dá)兒告訴記者，本土市場(chǎng)的牛仔產(chǎn)品雖然很多，但同質(zhì)化嚴(yán)重，這導(dǎo)致了大家對(duì)牛仔服裝的印象非常程式化，接受度也有限，“我們就是要打破這個(gè)框架?！睆堖_(dá)兒告訴記者，Deny J Studio選用了歐洲、美國(guó)和日本等地的進(jìn)口面料。

“我們對(duì)自己產(chǎn)品在品質(zhì)與價(jià)格的平衡上非常自信，只要穿過(guò)我們品牌的顧客，對(duì)我們的認(rèn)可度都非常高，但現(xiàn)在最大的問(wèn)題是如何讓更多人知道我們?！弊鳛橐阅贻p人為主攻受眾的牛仔品牌，張達(dá)兒表示，在品牌推廣和渠道選擇上，他們非常注重選擇年輕人喜歡的溝通平臺(tái)，“加大對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)客戶(hù)端等新媒體平臺(tái)的推廣力度，是我們現(xiàn)階段要著力提升的重要工作。同時(shí)，我們也開(kāi)通了微店、淘寶店等線上購(gòu)買(mǎi)通道，方便客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)?！?/p>

用CHIC測(cè)試“好男裝”

作為近年來(lái)才逐漸在市場(chǎng)發(fā)聲的新品男裝狄弗倫、Deny J Studio及暗溯，三者都選擇參展將于上海舉辦的CHIC2016秋季展。

“選擇參展CHIC是因?yàn)樗悄壳皣?guó)內(nèi)外最具權(quán)威性和專(zhuān)業(yè)性的代表展會(huì)之一，在這樣的展會(huì)亮相，可以讓品牌接觸到商場(chǎng)、買(mǎi)手、加盟商等專(zhuān)業(yè)人士和渠道資源。同時(shí)，國(guó)內(nèi)外品牌的集中亮相，也促進(jìn)了品牌與其他品牌之間的互動(dòng)和交流，這對(duì)品牌發(fā)展而言是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)?！焙f(shuō)道。

對(duì)此，目前渠道建設(shè)正處于上升關(guān)鍵期的Deny J Studio也深表認(rèn)同。作為一個(gè)剛創(chuàng)立不久的牛仔男裝品牌，張達(dá)兒說(shuō)道，在CHIC的亮相，對(duì)于在業(yè)內(nèi)推廣品牌形象意義重大?！艾F(xiàn)在我們正在逐步開(kāi)設(shè)線下店鋪，做好產(chǎn)品測(cè)試，明確品牌定位，了解市場(chǎng)需求對(duì)于我們而言非常重要，這也是我們選擇參展CHIC的重要原因?！?/p>

在張達(dá)兒看來(lái)，參展CHIC可以讓品牌與國(guó)內(nèi)外男裝品牌進(jìn)行產(chǎn)品和風(fēng)格的橫向比較，明確品牌的定位和時(shí)尚度到底在行業(yè)處于一個(gè)怎樣的位置。而與行業(yè)人士實(shí)現(xiàn)充分交流，對(duì)于品牌規(guī)劃未來(lái)發(fā)展及調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)方向都有很大的幫助。

作為曾經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間為國(guó)內(nèi)外知名男裝品牌做貼牌生產(chǎn)的常亞南而言，為了推出自有男裝品牌，其曾進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的積累和沉淀?！拔覀兡壳皡⒓拥恼箷?huì)只有兩個(gè)，CHIC是我們非常看重的一個(gè)平臺(tái)?！背喣细嬖V記者，暗溯本次參展并不是要立刻實(shí)現(xiàn)多大的經(jīng)濟(jì)效益，相比而言，能在專(zhuān)業(yè)的展會(huì)平臺(tái)上，讓業(yè)內(nèi)人士了解和認(rèn)識(shí)暗溯，是其更為看重的。