編輯_Lily 設計_ 孫星

YUNOFFER聯(lián)手光明留學社共同打造海外院校品牌推廣及營銷第一平臺

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2015年，中國留學出國學生人數(shù)超過52萬，中國已經成為全球院校重要生源地。在移動互聯(lián)網時代，海外院校招生方式的推陳出新，以及借力新媒體提升在中國的品牌影響力已是大勢所趨。

近日，全球院校在線直招平臺YUNOFFER走進光明留學社北京總部，就雙方未來共同打造海外院校立體品牌推廣及營銷第一平臺簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。YUNOFFER創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官莫凡先生、《留學》雜志執(zhí)行總裁兼總編王陽女士及相關人員出席簽約儀式。據(jù)了解，未來雙方將共同探索開發(fā)海外院校在中國市場互聯(lián)網招生新方式，共同整合媒體資源，打造專為海外院校提供的全方位、立體化傳播體系，為海外院校在中國市場的招生及品牌推廣需求，提供一站式解決方案。

移動互聯(lián)網時代下海外院校傳統(tǒng)招生模式遭遇尷尬

據(jù)YUNOFFER全球院校在線直招平臺創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官莫凡介紹，回顧過去十幾年中國留學行業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)中介及教育咨詢機構，很大程度上依賴于“留學信息不對稱”開展業(yè)務，而學生和家長若想了解相關學校及專業(yè)信息，大多數(shù)時候不得不參加中介機構舉辦的各類線下活動。這也正是前些年，中國國內大型線下教育展十分火爆的原因。然而，近些年來，尤其是2010年以后，傳統(tǒng)的大型教育展無論在參展學校數(shù)量，還是與會學生人數(shù)上，都出現(xiàn)了大幅下滑。例如2016年5月的第21屆中國國際教育巡回展北京站，不久前剛剛在中國農業(yè)展覽館落下帷幕，今年只有300多所院校及機構參展，不僅數(shù)量不多，眾多名校缺席展會。從現(xiàn)場情況來看，到現(xiàn)場咨詢學校的學生和家長也寥寥無幾，不像往年那么熱鬧。這又一次引來了行業(yè)內不少唱衰線下教育展的聲音。

莫凡認為，線下教育展冷清，背后反映的是互聯(lián)網時代的發(fā)展，尤其是移動互聯(lián)網的發(fā)展所帶來的留學信息爆炸?，F(xiàn)在的學生和家長，已經可以輕輕松松在互聯(lián)網上獲得大量的留學資訊信息，不再像過去，必須“跋山涉水”參加線下教育展方能獲取到有用信息。相反，在互聯(lián)網上留學資訊看似過剩、有效信息卻相對不足的情況下，如何搭建一條中國學生與海外院校之間，有效的信息互動通道，幫助學生提供第一手權威留學內容，已成為留學市場眼下的“剛需”。

另一方面，對海外院校而言，雖然中國留學生群體數(shù)量已迅速增長到每年50萬以上，但是，進入中國，并且把中國作為重要生源地的海外院校數(shù)量，也在快速增長。那么，如何能夠在眾多海外院校中，用更低成本，招收到更優(yōu)質的學生？除繼續(xù)強化傳統(tǒng)的招生渠道建設之外，院校在中國的品牌化發(fā)展道路也越來越重要—說白了，名氣越大的學校，更容易招收優(yōu)秀學生。莫凡告訴記者，海外院校的這一需求，也反映在海外院校與傳統(tǒng)中介的合作模式突破：海外院校不僅希望通過優(yōu)質的中介機構招收到優(yōu)秀的學生，也希望能夠通過多種公關途徑，放大學校在中國市場的品牌知名度和影響力。在這樣的背景下，線下教育展等傳統(tǒng)招生推廣模式，無論從覆蓋用戶面，還是吸引到的學生質量方面，似乎都已經越來越難滿足學校的需求。

YUNOFFER平臺的產生，及其與光明留學社的合作，就是在這樣的背景下產生的。YUNOFFER國際市場主管孫英杰告訴記者，“YUNOFFER不是為了顛覆傳統(tǒng)的線下招生模式而生，而是為了給學校提供更豐富的、立體化多渠道的、基于互聯(lián)網的招生方法。這些創(chuàng)新方法都是圍繞‘打通學生與學?；油ǖ馈睦砟顏黹_發(fā)設計。未來，YUNOFFER和光明留學社的深度合作，將會有效增強海外院校在中國的招生效果，同時優(yōu)化院校的市場推廣成本結構?！睂O英杰說，“《留學》雜志社是目前中國國內唯一聚焦留學領域且具有官方背景的媒體機構，雙方將把媒體特性與互聯(lián)網招生深度融合，讓互聯(lián)網招生新方式同時具備強大的媒體運維能力，掌握眾多傳播渠道等媒體資源，這將為海外院校在中國的品牌影響力、市場推廣及渠道開發(fā)方面，帶來巨大幫 助。”

YUNOFFER上線全球院校在線宣講直播系統(tǒng)打造學生與招生官之間的互動平臺

YUNOFFER全球院校在線直招平臺創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官莫凡表示，在移動互聯(lián)時代，技術變革、用戶消費習慣及學習方式的改變，將促使海外院校的招生方式即將迎來重構。這也將進一步反向促進學生用戶的留學申請方式優(yōu)化?！凹夹g+內容+服務”的新型招生模式及新型留學申請服務模式的確立，將會使海外院校在中國市場的招生方式、效果、傳播度及轉化率方面，產生較大的改變。

借助現(xiàn)在互聯(lián)網直播技術的發(fā)展，2016年3月YUNOFFER全球院校在線宣講直播系統(tǒng)正式上線，YUNOFFER希望以“直播/錄播招生宣講會+1對多招生官和學生在線互動”的形式，構建海外院校招生官與中國學生及家長的在線內容互動平臺。通過這一系統(tǒng)，國外院校招生官可以實現(xiàn)，人在海外，輕松創(chuàng)建線上宣講活動；創(chuàng)建活動后，YUNOFFER會通過其自身構建的龐大學生流量及媒體資源推廣宣傳，報名參加線上活動的用戶，則可以很方便的通過電腦或者手機，收看學校的直播，并與招生官在線實時互動。正如試用過YUNOFFER這一系統(tǒng)的美國特拉華大學招生官Brian Exelbierd所說：“這個系統(tǒng)終于讓我可以上半身穿著西裝、下半身穿著沙灘褲，坐在辦公室里，就能跟中國學生對話、并講解我們學校的招生項目和政策了！”

莫凡和他的團隊相信，這一方式的出現(xiàn)將會大大方便海外招生官在中國的招生，過去招生官需要頻繁飛往國內各大城市進行串場，參加各種線下教育展，每次往返中國的費用少則幾萬美金，多則數(shù)十萬美金，成本巨大。而YUNOFFER能夠以極低的成本幫助海外院校沒在最大程度上進行線上的推廣和傳播。

能夠足不出戶在互聯(lián)網上觀看、收聽心儀學校的招生官宣講會，并與其互動，這對用戶而言無疑也是一個巨大的改變。目前，互聯(lián)網上主流的留學資訊內容，主要來源于留學中介顧問或者留學生，存在著“銷售傾向、經驗主義、過于碎片化”等諸多問題。聽招生官親述招生政策，以及與其提問，聊天，互動，可以讓學生獲得最權威準確的信息，并有機會通過招生官獲取個性化的建議。這對于學生選擇學校以及學校了解學生情況，都是非常有效的方式。莫凡說，打造這一系統(tǒng)的根本目的，正是YUNOFFER希望借助直播互動技術，整合海外院校招生官資源，為學生構建最好的留學內容。

記者了解到，“視”界招生平臺截止發(fā)稿前已上線兩個月時間。期間，YUNOFFER為數(shù)十所海外優(yōu)質大學舉辦了在線招生官宣講活動，其中不乏一些世界著名院校，如南加州大學、紐約州立大學水牛城分校、特拉華大學；英國蘭卡斯特大學、拉夫堡大學；以及新西蘭的奧克蘭大學、梅西大學等。這些活動吸引了十余萬學生人次的觀看。如特拉華大學的宣講會，YUNOFFER為特拉華大學制訂了詳盡的活動前期推廣計劃，利用其自身線上平臺及合作媒體進行宣傳。在活動當天，7000多名觀眾觀看了宣講直播，截至活動第二天中午，視頻直播和錄播收看人數(shù)超過了11000余名。與海外高校參加傳統(tǒng)線下教育展，一天咨詢的有效學生數(shù)基本不超過百人相比較，線上教育宣講會對于學校品牌傳播的效果顯而易見。

據(jù)了解，經過相當時間的籌備和院校資源積累，YUNOFFER目前已經初步與美國、英國、加拿大、澳大利亞、新西蘭等國家地區(qū)2000所左右的學校建立合作與聯(lián)系，這些院校接下來會逐步在YUNOFFER平臺上進行直播宣講會并與中國學生互動。另外，YUNOFFER現(xiàn)在正在整合歐洲小眾國家以及亞洲留學項目，未來，希望能夠打造一個中國國內最大、最全的海外院校招生官在線互動平臺。而這些海外院校資源，也將會有效帶動《留學》雜志內容輸出能力，形成深度戰(zhàn)略合作。

此外，YUNOFFER全球院校在線直招平臺，還研發(fā)了一系列留學精品課程，并為學生開發(fā)了選校分析、文書寫作智能系統(tǒng)、申請管理系統(tǒng)等一系列相關的服務類工具。這些都會對學生免費開放使用，最大程度上降低用戶的留學申請成本，實現(xiàn)近乎零成本的高質量留學服務體驗。

光明留學社《留學》雜志國內唯一聚焦留學的官方媒體機構

2013年10月21日，中國國家主席習近平提出留學16字總方針：支持留學、鼓勵回國、來去自由、發(fā)揮作用。2013年12月5日，光明日報出版社《留學》雜志創(chuàng)刊。

正如許多為當代中國做出貢獻的海歸精英所言，留學，不是一件簡單的事情，從籌備到出行、從學業(yè)到事業(yè)，更像是學做互進、知行合一的探索之旅。本著幫助中國家庭破除信息不對稱的初衷，《留學》不斷探尋行業(yè)現(xiàn)狀，深入留學業(yè)務一線，廣泛報道海外院校信息。授人以魚不如授人以漁，在報道信息、資訊的背后，《留學》同樣重視傳遞積極、健康、有益于留學生自身的留學價值觀，以及行之有效的判斷留學信息的方法和技巧。創(chuàng)刊三年來，《留學》不斷推出各類重磅行業(yè)報道。《每年8000名中國留美學生被退學—2015版留美中國學生現(xiàn)狀白皮書》、《2015中國海歸人才需求地圖》、《雙料女博后被押解遣返，學霸變精神分裂》《社區(qū)大學：美國名校定向跳板》、《在美國買學區(qū)房》等深度報道，均在留學生群體當中及中國社會引起強烈反響。

截至發(fā)稿，《留學》已出版58期雜志，總發(fā)行量超過630萬冊，內容涉及全球30多個留學目的國?！读魧W》在歐洲、美國、澳大利亞、加拿大等主流國家都設有工作站。在網站、微信、微博、視音頻等新媒體渠道中，《留學》日均閱讀量達到40萬。光明留學社旗下『留學會』，更是擁有集政府主管部門、行業(yè)資深人士、學生家長、海外學子、海外院校等多個留學分會，會員總數(shù)超過兩千人?！读魧W》雜志社是目前中國唯一官方背景留學媒體機構。

在移動互聯(lián)網時代，為了方便用戶獲取內容，《留學》以扎實的紙媒內容生產為依托，全面覆蓋多種媒介形態(tài)及傳播渠道。官方微信“留學雜志”粉絲近10萬，官方微博“留學雜志”粉絲近80萬，官網“光明留學網”是中央重點新聞網站【光明網】二級頁面，單日平均頁面瀏覽量101217人 次；搜狐自媒體平臺總閱讀量近200萬人次；網易自媒體平臺總訂閱人數(shù)超過5萬、單日文章閱讀量4.5萬人次以上。手機客戶端APP今日頭條《留學》總訂閱人數(shù)近2萬，累計閱讀量482萬人次。最近，《留學》入駐“一點資訊”自媒體平臺，為更多的讀者用戶獲取留學內容帶來便利。除圖文閱讀，《留學》也積極推廣廣播節(jié)目和視頻節(jié)目，不僅與收聽范圍覆蓋全國的中央人民廣播電臺《中國之聲》節(jié)目合作留學節(jié)目（FM106.1，每周日中午1 2：4 5份左右播出），還和星播電臺共同出品【留學爆米花】節(jié)目，粉絲10萬，平均每期活躍聽眾2.5萬以上。

時下最熱門的網絡社區(qū)運營—微社區(qū)，光明留學社也領行業(yè)之先，擁有留學會行業(yè)機構大咖群（500人滿）、留學會課堂討論1號群（500人滿）；2號群402人；3號群405人；4號群350人；5號托福雅思交流305人，QQ千人群935人。對于廣大用戶來說，加入這些群之后，便可以享受到免費、優(yōu)質、不限量的留學相關私人分享課程！目前，微社群已成為《留學》雜志社最受歡迎的產品之一。

強強聯(lián)合打造海外院校立體品牌推廣及營銷第一平臺

Step 1：創(chuàng)建招生官直播活動

Step 2：添加活動主講招生官信息

Step 3：預定時間上線開展直播互動

YUNOFFER全球院校在線直招和光明留學社的強強聯(lián)合將為中國乃至亞洲的留學行業(yè)帶來全新改變。正式達成戰(zhàn)略合作后，將會在院校資源及內容開發(fā)和傳播、海外院校全媒體立體化品牌推廣及營銷渠道建立、用戶體驗及服務、以及海外學生用戶市場開發(fā)等諸多方面形成合力。

一、海外院校資源深挖、打造最全院校內容平臺。

YUNOFFER團隊會進一步聯(lián)合光明留學社團隊開發(fā)海外院校資源，在海外設立團隊，并結合光明留學社強大的內容策劃能力，針對海外院校相關方，制作多形態(tài)的內容，比如視頻直播、電臺訪談、文字專訪報道等。雙方目標：覆蓋所有國家地區(qū)的院校及項目，并逐步由專注本科及研究生留學，擴展到中學生等低齡留學領域。

二、整合用戶資源、開發(fā)多形態(tài)院校營銷推廣產品

作為雙方合作的重要戰(zhàn)略，雙方會深度整合現(xiàn)有營銷推廣的資源和渠道及其他外部資源，為海外院校提供整合營銷方案。同時，雙方將于近期推出部分標準化產品以滿足大多數(shù)學校用戶的推廣需求；也會應對不同院校需求提供個性化產品包，為海外院校策劃并實施全面的中國市場推廣及整合營銷方案。

雙方還將會于2016年6月底建立“國際院校招生資源聯(lián)盟”，旨在聯(lián)合更多合作方，包括覆蓋學生市場為主的媒體和自媒體，以及留學產業(yè)上下游相關聯(lián)的互聯(lián)網教育機構，通過各方學生資源有償共享及置換，實現(xiàn)更大學生市場的覆蓋和整合。

三、聯(lián)合舉辦系列在線教育展、打造動態(tài)院校資源庫

YUNOFFER會聯(lián)合光明留學社共同策劃和舉辦系列教育展，以在線直播與互動為核心模式，通過傳統(tǒng)線下渠道、網絡媒體、新媒體等多種方式為學生及家長提供在線教育展相關的綜合性信息服務，聯(lián)合學校提供權威的留學政策解讀，為公眾答疑解惑。同時，雙方會緊緊圍繞內容板塊構建動態(tài)院校資源庫，讓學生和家長可以實時了解到學校的最新動態(tài)。

四、品牌合力，打造權威影響力

借助雙方強強合作所擁有的權威信及公信力，聯(lián)合打造針對中國用戶的、最具權威性的《2017海外院校中國影響力排名》。

相信，在移動互聯(lián)網時代下，留學產業(yè)的互聯(lián)網化已經勢在必行，YUNOFFER的互聯(lián)網模式很大程度上會給整個留學行業(yè)帶來很大的新鮮活力，光明留學社的媒體優(yōu)勢在互聯(lián)網催促下也會發(fā)生巨大的效應，雙方的戰(zhàn)略合作對于未來留學行業(yè)的發(fā)展將有著長足影響。

共享互聯(lián)“視”界招生 - 2016全球院校招生互聯(lián)網創(chuàng)新峰會

為配合YUNOFFER與《留學》雜志共同打造的海外院校立體品牌推廣平臺的啟動活動，雙方將聯(lián)手舉辦國內第一場主要針對海外招生官/院校代表的全球院校招生互聯(lián)網創(chuàng)新峰會。

峰會旨在為海外院校、留學教育類權威媒體、留學上下游機構等產業(yè)內相關代表搭建合作交流對話平臺，共同探討在互聯(lián)網大背景下國際院校招生方式面臨的機遇與挑戰(zhàn)，并期望促成各方代表之間的互聯(lián)合作，為海外院校未來的品牌營銷戰(zhàn)略提供更創(chuàng)新、更有效的解決方案。

2016全球院校招生互聯(lián)網創(chuàng)新峰會以“共享互聯(lián)，‘視’界招生”為主題，峰會主要由“傳統(tǒng)挑戰(zhàn)：國際院校在中國招生趨勢及挑戰(zhàn)”、“科技創(chuàng)新：互聯(lián)網科技對國際招生帶來新的機遇與創(chuàng)新方式”、“媒體互聯(lián)：新形態(tài)下媒體資源對于國際教育資源的整合與布局”、“跨界整合：留學上下游產業(yè)鏈的融合與共生”、“融合共進：國際院校招生資源聯(lián)盟成立與合作洽談”五個話題的主旨演講以及相關的配套活動組成。

本次峰會將邀請國內外留學教育領域的權威人士及媒體代表參會，屆時多所海外名校代表及招生官、國內外權威教育專家、留學行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)代表、媒體代表將齊聚一堂，針對當前留學行業(yè)的熱點問題，共同探討互聯(lián)網時代下海外院校招生方式的革新。

2016全球院校招生互聯(lián)網創(chuàng)新峰會通過傳統(tǒng)紙媒、網絡媒體、廣播電臺、電視、新媒體等多種方式為公眾提供與峰會相關的綜合性信息服務?！读魧W》雜志、YUNOFFER與雙方旗下的所有微博、微信公眾號均將及時更新，定期發(fā)布峰會相關安排，并提供權威的留學方面的行業(yè)解讀，為相關群體答疑解惑。