文島+王颯

在上海樓市之中，投資置業(yè)海外地產已形成一股熱潮。來自世界各國的樓盤，吸引著購買者的眼球，聚焦成一種海外投資置業(yè)的熱點。

在“上海首屆地產奧斯卡”頒獎典禮上，“美國關島拉德拉公寓”和“碧桂園森林城市”兩個海外樓盤，榮獲上海首屆地產奧斯卡“最受歡迎海外地產獎”。

美國關島拉德拉公寓獲此殊榮，引起了市場的熱切關注。拉德拉公寓自今年5月在上海推出之后，引發(fā)了一波投資置業(yè)海外地產的熱潮。拉德拉公寓為何能在短時期內，引爆市場的購買熱情呢？精準的市場客戶需求定位，是拉德拉公寓贏勝樓市的關鍵！

美國關島拉德拉公寓的市場營銷主題為：其一，中國中產階級資產保衛(wèi)戰(zhàn);其二，離中國最近的美國;其三，購房業(yè)主子女享受優(yōu)質全程美式教育。這些主題“賣點”，能不讓購買者動心嗎？

圖為購房客戶在美國拉德拉公寓樣板房眺望秀麗的海景。

我們購買需求是：海外資產配置和資金投資出路

海外資產配置已成為中國中產階級為了資產保值增值的一種自覺行動，這種社會群體的共識行為，匯聚成一波投資置業(yè)海外地產的熱潮。尤其是以美元計價的地產更受歡迎，因為人民幣和美元的匯率變化，讓他們領悟了其中的奧秘。

據(jù)有關機構的數(shù)據(jù)顯示，全世界中產階級總人數(shù)中，已有投資置業(yè)海外地產的比例是26%左右。而中國中產階級總人數(shù)中，已有投資置業(yè)海外地產的比例僅占5%左右。

一旦中國中產階級投資置業(yè)海外地產形成了一種真正的趨勢，那么，購買力上升空間是巨大的。

同時，中國目前實體經(jīng)濟發(fā)展的不景氣，導致許多擁有投資愿望的中產階級資金沒有出處，投資風險增長，而投資收益根本沒有保障。因此，他們選擇投資置業(yè)優(yōu)質的海外地產，是一種具有前瞻性目光的明智選擇。

購買客戶張先生坦誠地說：我們的購買需求很簡單，就是美元資產配置和投資回報收益。今年年初6元多一點人民幣可以換1美元，現(xiàn)在是6.7元人民幣換1美元，美元升值率達10%以上，而相反人民幣對美元貶值率達10%以上。而且，這種貶值已成為一種趨勢。因此，我購買美國房產，就是為了防止人民幣貶值。同時，拉德拉公寓的投資租金回報率是5%，比存銀行利率高，比上海的租金回報高。拉德拉公寓是帶租約銷售，租金回報實在可靠。而且，我們購買的是美國旅游城市的一線全海景精裝公寓，房價上漲空間可以期待?！胺蕾H值+高收益+漲房價”是一種“三得利”的投資置業(yè)好機會。

我們的購買需求是：產品優(yōu)質、房價低、投資自居皆宜

投資置業(yè)海外地產為什么能在上海形成一股熱潮，其實與上海的房價高漲有關。甚至是上海的“限購限貸”政策，讓一部分有投資置業(yè)需求的中產階級喪失了購買房子的權利，而迫使他們選擇投資置業(yè)海外地產。

由于中國中產階級的資金投資渠道比較狹窄，且缺乏安全感。因此，不少人士選擇將資金用于投資置業(yè)房產。但上海的限購政策關閉了他們的投資置業(yè)渠道，同時，他們也認為上海的房價漲得太離譜，或者說上漲的空間盡管存在，但已存在風險。

而美國關島拉德拉公寓是距離中國最近的美國，購置美國房地產，不僅擁有升值空間。同時，更可以擁有與國內不同的生活方式。

美國關島作為一座旅游城市，無論是生態(tài)環(huán)境，還是生活環(huán)境和發(fā)展前景，皆猶如“少女懷春”一般含苞待放……而拉德拉公寓一線全海景精裝公寓，不僅產品質量優(yōu)，且單價僅2萬多人民幣左右。

購房客戶陸先生坦言：單價2萬元人民幣，在上海能買什么房？我買美國精裝全海景公寓單價才2萬元人民幣，不限購不限貸，不用考慮是否交五年社保。我擁有的不僅是可以保值的美國房子，更可以擁有一種美國的生活方式?，F(xiàn)在美國簽證是十年有效期，我可以自由往返美國。如果真的住出感情和感覺來，我還可以辦理美國移民。這種投資置業(yè)的好機會，我不僅自己要把握，我還要動員親戚朋友和公司高管，一起加入這股海外投資熱潮之中，做一個明智選擇的贏家。

我們的購買需求是：子女美式教育、生態(tài)醫(yī)養(yǎng)人生、安全的生活方式

也許，我們許多中國學生的家長，都期盼著自己的子女能考上美國名牌大學。這是因為，在有關機構最新發(fā)布的世界名牌大學排行榜的前25所著名大學之中，美國著名大學占據(jù)了20所。比例之高，足以讓世人仰目。

其實，我們許多學生家長在讀小學時，就幫孩子選擇了“不輸在起跑線上”的雙語學校，或者類似的貴族學校。但又困惑著如何能確保自己的孩子能考上國外的名牌大學？

美國關島在上海唯一銷售的樓盤——拉德拉公寓似乎抓住了這種中產階級的子女教育“痛點”，打出了一張能贏得市場“教育牌”，來吸引中國的投資置業(yè)者。確實，眾多的中國中產階級投資置業(yè)海外地產，其目的就是為了改善子女的教育環(huán)境，提高學習質量，以及生活環(huán)境。讓自己的子女能健康快樂地學習成長，并最終跑到考取國外名牌大學的“終點線”。

關島拉德拉公寓開發(fā)商簽約當?shù)貎伤攸c學校：關島STJOHN圣約翰私立學校有50年以上的歷史，該學校一位副校長表示：該學校每年的畢業(yè)生百分之百考上大學，其中95%是被美國本土一流大學所錄取。他特別強調：“今年畢業(yè)的一位中國學生已提前被哈佛大學錄取。我們的教學質量能確保絕大多數(shù)學生考入美國本土一流大學，許多亞裔留學生將我們學校當作躍升美國本土著名大學的搖籃?！睋?jù)悉，這所關島頂尖學校每年的學費才1.4萬美元。僅僅是國內雙語學校和外籍學校的一半學費，確實具有教育質量高和學費價格低的雙重優(yōu)勢。

圖為購房客戶在美國拉德拉公寓現(xiàn)場售樓處洽談購房事宜。

購房客戶陸女士直言道：我們購買拉德拉公寓的理由，就是想讓孩子去美國讀高中，并能報考美國名牌大學。因為在美國關島學校讀書，考取美國名牌大學的概率要多幾倍，何樂而不為呢？我們在選擇去美國和英國讀書時，最終選擇去美國的理由是美國名校多，而且，等孩子大學畢業(yè)之后，有機會在美國就業(yè)，有機會辦理美國人才移民。而在英國是不可能留下來的。同時，投資置業(yè)美國關島拉德拉公寓，也為我們今后孩子的健康養(yǎng)育，以及養(yǎng)生養(yǎng)老。作一些投資置業(yè)準備。或者，為家庭的健康生活方式作長期的準備，美國關島的現(xiàn)狀和發(fā)展前景確實讓我們大為動心。