本刊記者_(dá)王賽

你“被微商”了么？

本刊記者_(dá)王賽

當(dāng)你打開(kāi)朋友圈，最希望看到什么內(nèi)容？記者心中的答案是，寧愿被曬美食、秀恩愛(ài)的狀態(tài)虐上千百遍，也不希望被一條“情感販賣帖”綁架。然并卵，不得不承認(rèn)的現(xiàn)實(shí)是，朋友圈已然成為大賣場(chǎng)了。

當(dāng)微信成為6億人的社交平臺(tái)，一些頗有商業(yè)頭腦的人便開(kāi)始利用微信朋友圈銷售和代購(gòu)各類商品。箱包鞋履、美妝產(chǎn)品、服裝配飾……朋友圈的九宮格似乎是最好的產(chǎn)品展示區(qū)。不論是國(guó)內(nèi)淘，還是海外購(gòu)，仿佛總有一款適合你。如果你還沒(méi)有屏蔽這位頗有商業(yè)頭腦的朋友，那么你對(duì)他（她）的確是真愛(ài)。

業(yè)內(nèi)相關(guān)人士分析，所謂微商，其實(shí)是一種基于微信公號(hào)和微信朋友圈的社會(huì)化移動(dòng)電商模式。目前市場(chǎng)上已有的微商模式大體分為兩類，一類是傳統(tǒng)的C2C模式，層層發(fā)展無(wú)限級(jí)代理商，形成一個(gè)銷售縱向。另一種模式是通過(guò)搭建一個(gè)微商分銷系統(tǒng)，形成三級(jí)分銷模式。

正如記者感受一樣，微商成為一種強(qiáng)加于朋友情感上的販賣，從事微商的人也并非真正備貨、賣貨，越來(lái)越有向傳銷方向爆發(fā)的趨勢(shì)。以至于近日微信官方一刀切地關(guān)閉了3000家微商城的支付功能。

微信此舉意在打擊非法支付的行為。該專家分析稱，微信支付屬于一級(jí)清算機(jī)構(gòu)，錢直接由微信支付，轉(zhuǎn)達(dá)到商家的賬戶是合法的。但是一批微信第三方開(kāi)發(fā)平臺(tái)都變相在充當(dāng)支付通道的角色，相當(dāng)于倒票的黃牛。商家需要二次分發(fā)結(jié)算，并返還到不同級(jí)別用戶的賬戶中，這屬于依附微信支付體系下的二清機(jī)構(gòu)，屬于非法形式。

由此來(lái)看，微商亂象非一日產(chǎn)生，其中不僅隱含著暴利，還暴露出平臺(tái)體系的不完善。除了那些已經(jīng)在朋友圈大搞經(jīng)營(yíng)的“朋友”外，對(duì)于那些有意開(kāi)展微商渠道的服裝品牌而言，微商不易、且行且珍惜。

記者回憶，某次服裝業(yè)內(nèi)會(huì)議中，似乎也出現(xiàn)過(guò)鼓吹移動(dòng)化電商模式的“專家”。其大意是想吸引更多服裝企業(yè)加入微商渠道。這不，近日就有消息傳出，都市麗人旗下子品牌LESUKKI“被微商”了。對(duì)于此次烏龍事件，都市麗人方面回應(yīng)，“我們沒(méi)有做微商，未來(lái)也不會(huì)考慮?！?/p>

為什么內(nèi)衣品牌會(huì)鬧出如此荒謬的事情呢？記者猜測(cè)有可能與朋友圈內(nèi)衣推銷有關(guān)。畢竟，那些來(lái)自朋友推薦的產(chǎn)品中，有的直接打出某某高端內(nèi)衣品牌的名號(hào)，以至于造成認(rèn)知混亂。

正如都市麗人方面回應(yīng)的那樣，多層代理的微商是類傳銷模式，與品牌經(jīng)營(yíng)理念不符，會(huì)擾亂品牌原有的供應(yīng)鏈模式；微信作為一個(gè)社交屬性平臺(tái)，在平臺(tái)上很難實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷售。許多希望在微商渠道擴(kuò)展品牌影響力的企業(yè)最好也三思而后行。

除了微商，微信的出現(xiàn)的確為品牌的自我推廣帶來(lái)了新的途徑。服裝品牌大可不必把精力過(guò)多放在微信端銷售，而可以利用微信與用戶進(jìn)行溝通、信息傳遞以及營(yíng)銷。記者關(guān)注的一些服裝品牌官微優(yōu)秀者甚至能有過(guò)萬(wàn)粉絲，內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)量也是非?？捎^。有一些聰明的品牌官微，通過(guò)微信宣傳導(dǎo)流，直接將用戶引導(dǎo)進(jìn)品牌電商入口。這樣的做法，既能夠增強(qiáng)粉絲黏性，也對(duì)品牌銷售產(chǎn)生正向影響。