本刊記者_王賽
你“被微商”了么?
本刊記者_王賽
當你打開朋友圈,最希望看到什么內容?記者心中的答案是,寧愿被曬美食、秀恩愛的狀態(tài)虐上千百遍,也不希望被一條“情感販賣帖”綁架。然并卵,不得不承認的現(xiàn)實是,朋友圈已然成為大賣場了。
當微信成為6億人的社交平臺,一些頗有商業(yè)頭腦的人便開始利用微信朋友圈銷售和代購各類商品。箱包鞋履、美妝產品、服裝配飾……朋友圈的九宮格似乎是最好的產品展示區(qū)。不論是國內淘,還是海外購,仿佛總有一款適合你。如果你還沒有屏蔽這位頗有商業(yè)頭腦的朋友,那么你對他(她)的確是真愛。
業(yè)內相關人士分析,所謂微商,其實是一種基于微信公號和微信朋友圈的社會化移動電商模式。目前市場上已有的微商模式大體分為兩類,一類是傳統(tǒng)的C2C模式,層層發(fā)展無限級代理商,形成一個銷售縱向。另一種模式是通過搭建一個微商分銷系統(tǒng),形成三級分銷模式。
正如記者感受一樣,微商成為一種強加于朋友情感上的販賣,從事微商的人也并非真正備貨、賣貨,越來越有向傳銷方向爆發(fā)的趨勢。以至于近日微信官方一刀切地關閉了3000家微商城的支付功能。
微信此舉意在打擊非法支付的行為。該專家分析稱,微信支付屬于一級清算機構,錢直接由微信支付,轉達到商家的賬戶是合法的。但是一批微信第三方開發(fā)平臺都變相在充當支付通道的角色,相當于倒票的黃牛。商家需要二次分發(fā)結算,并返還到不同級別用戶的賬戶中,這屬于依附微信支付體系下的二清機構,屬于非法形式。
由此來看,微商亂象非一日產生,其中不僅隱含著暴利,還暴露出平臺體系的不完善。除了那些已經在朋友圈大搞經營的“朋友”外,對于那些有意開展微商渠道的服裝品牌而言,微商不易、且行且珍惜。
記者回憶,某次服裝業(yè)內會議中,似乎也出現(xiàn)過鼓吹移動化電商模式的“專家”。其大意是想吸引更多服裝企業(yè)加入微商渠道。這不,近日就有消息傳出,都市麗人旗下子品牌LESUKKI“被微商”了。對于此次烏龍事件,都市麗人方面回應,“我們沒有做微商,未來也不會考慮。”
為什么內衣品牌會鬧出如此荒謬的事情呢?記者猜測有可能與朋友圈內衣推銷有關。畢竟,那些來自朋友推薦的產品中,有的直接打出某某高端內衣品牌的名號,以至于造成認知混亂。
正如都市麗人方面回應的那樣,多層代理的微商是類傳銷模式,與品牌經營理念不符,會擾亂品牌原有的供應鏈模式;微信作為一個社交屬性平臺,在平臺上很難實現(xiàn)大規(guī)模銷售。許多希望在微商渠道擴展品牌影響力的企業(yè)最好也三思而后行。
除了微商,微信的出現(xiàn)的確為品牌的自我推廣帶來了新的途徑。服裝品牌大可不必把精力過多放在微信端銷售,而可以利用微信與用戶進行溝通、信息傳遞以及營銷。記者關注的一些服裝品牌官微優(yōu)秀者甚至能有過萬粉絲,內容轉發(fā)量也是非常可觀。有一些聰明的品牌官微,通過微信宣傳導流,直接將用戶引導進品牌電商入口。這樣的做法,既能夠增強粉絲黏性,也對品牌銷售產生正向影響。