文/萬光政

《杭州日報》實施“媒體+”發(fā)展戰(zhàn)略的實踐與思考

文/萬光政

《杭州日報》、杭州日報傳媒有限公司超前謀劃、積極應對，發(fā)揮優(yōu)勢、整合資源，適時實施“媒體+”發(fā)展戰(zhàn)略，大力推進轉型升級。自2012年以來，4年間利潤營收從2012年的1005萬元增長到2015年的5882萬元，經(jīng)營業(yè)績逆勢上揚、節(jié)節(jié)攀升。

巧借優(yōu)勢：積極拓展會展產(chǎn)業(yè)新藍海

轉型升級已成為傳統(tǒng)媒體發(fā)展的根本出路和必由之路?！逗贾萑請蟆?、杭州日報傳媒有限公司在探索復合型多元化發(fā)展之路過程中，充分發(fā)揮自身的公信力、權威性、宣傳影響力、項目策劃與資源整合能力等優(yōu)勢，積極進軍與傳媒有著天然聯(lián)系的會展業(yè)。自2013年開始，《杭州日報》、杭州日報傳媒有限公司成功舉辦了中國（杭州）國際電子商務博覽會、老年生活博覽會、兒童健康博覽會、紅木博覽會、體育科技節(jié)、錢江新城房產(chǎn)論壇、未來科技城房產(chǎn)論壇、企明星總決賽、紫金港論壇、常山縣農(nóng)村電商發(fā)展論壇等展會，涉及領域越來越廣泛，行業(yè)影響越來越大，會展品牌越來越響，取得了較好的經(jīng)濟效益，每年貢獻利潤千萬元以上。

中國（杭州）國際電子商務博覽會。圍繞杭州市委市政府重點工作部署，《杭州日報》、杭州日報傳媒有限公司積極與市經(jīng)信委、市商務委等單位合作，通過公開競標方式一舉獲得了中國（杭州）國際電子商務博覽會的舉辦權，并成功舉辦2014、2015兩屆中國（杭州）國際電子商務博覽會，努力把電博會打造成為電子商務的產(chǎn)業(yè)高地和精神高地。一方面，為杭州大力實施“發(fā)展信息經(jīng)濟、推進智慧應用”的“一號工程”，加快推進城市國際化進程，建設國際電子商務中心和中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區(qū)起到了有力的推動作用，使服務杭州市委市政府中心工作得到了深化、延伸和拓展，得到了杭州市委市政府的充分肯定；另一方面，一舉打響了《杭州日報》的會展品牌，大大提升了社會影響力，培養(yǎng)鍛煉了會展人才，為承接更大規(guī)模、更高檔次的展會奠定了堅實的基礎。兩屆電博會營收達到4400多萬元，毛利1800多萬元，連續(xù)兩年被評為“中國杭州西湖國際博覽會產(chǎn)業(yè)發(fā)展大獎”，還榮獲了“2015年度中國十佳優(yōu)秀特色展會”的殊榮。

老年健康生活博覽會。2013—2015年，《杭州日報》、杭州日報傳媒有限公司與杭州市老齡工作委員會、杭州市民政局、杭州市老齡事業(yè)發(fā)展基金會等單位合作，連續(xù)舉辦了三屆杭州市老年健康生活博覽會，搭建起服務于杭州老年朋友的養(yǎng)老與健康綜合平臺，成為市民了解杭州老齡工作和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)政策、成果及未來展望的窗口，成為展現(xiàn)杭州養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)和老年健康生活的盛會。其中，2015第三屆杭州市老年健康生活博覽會共組織包括美國、韓國在內的280余家涉老為老機構參展，實際展覽面積1萬余平方米，國際標準展位460余個，共吸引了現(xiàn)場觀眾4萬余人次，整體特色與專業(yè)化程度均比歷屆更為出色。

兒童品質生活博覽會?！逗贾萑請蟆贰⒑贾萑請髠髅接邢薰卷槕倌陜和焚|生活需求，精心策劃組織2014、2015、2016杭州市“六一”兒童嘉年華暨兒童品質生活博覽會，充分發(fā)揮媒體資源優(yōu)勢，成功打造為兒童知名品牌宣傳展示窗口、嬰童產(chǎn)業(yè)整合營銷平臺、家長互動交流園地以及孩子們節(jié)日游樂的重要場所，成為又一會展品牌。前兩屆童博會共創(chuàng)收247萬元，今年5月底舉行的第三屆兒童品質生活博覽會會展規(guī)模、會展檔次、會展效益實現(xiàn)了新的躍升。

紅木古典家具精品博覽會?！逗贾萑請蟆?、杭州日報傳媒有限公司順應政府機構、相關行業(yè)協(xié)會以及相關企業(yè)的要求，與中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會、浙江省林業(yè)廳、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會、浙江省紅木研究會等單位合作，成功舉辦2015、2016中國（杭州）紅木古典家具精品博覽會。第二屆于今年5月8日順利閉幕，共組織和吸引專業(yè)買家和紅木愛好者1.5萬余人次，現(xiàn)場直接成交額3000余萬元，展商滿意率達92%。兩屆紅木展共創(chuàng)收300余萬元。

科技體育（模型）文化節(jié)。2015年，《杭州日報》、杭州日報傳媒有限公司與浙江省體育總會、浙江省非奧項目運動管理中心、浙江省模型無線電運動協(xié)會、杭州市模型無線電運動中心、杭州青少年活動中心等單位合作，成功舉辦浙江省首屆科技體育（模型）文化節(jié)，成為浙江省規(guī)模最大的科技體育類官方項目之一。

四是做好培訓工作。做好對博士后、研究團隊、應用單位技術人員的培訓，提升研究、應用、轉化能力，構建智力開發(fā)與傳播平臺，以提升應用轉化成果的能力，擴大影響、加快成果傳播、創(chuàng)造轉化機會。

區(qū)域房產(chǎn)論壇。為彌補紙媒廣告下滑的份額，在傳統(tǒng)的活動策劃和特刊外，杭州日報傳媒有限公司房產(chǎn)工作室開啟區(qū)域房產(chǎn)論壇模式，以落地活動和平面報道特刊結合的方式吸引房產(chǎn)開發(fā)商的廣告投放。2015年5月與錢江新城管委會合作舉辦的“2015黃金十年·錢江新城區(qū)域發(fā)展論壇”，營收109萬元；6月與杭州未來科技城管委會合作舉辦的“夢開始的地方·未來科技城發(fā)展論壇”，營收超過168萬元。

用足資源：大力開拓多元產(chǎn)業(yè)新領域

面對傳媒發(fā)展的嚴峻形勢，《杭州日報》、杭州日報傳媒有限公司立足自身優(yōu)勢，充分整合資源，通過“媒體+”模式進一步拓展多元產(chǎn)業(yè)新領域，大力提升多元經(jīng)營創(chuàng)收能力。

從藝術典藏到試水藝術品業(yè)。杭州是書畫大市，也是藝術品經(jīng)營高地?！逗贾萑請蟆穼彆r度勢，從2013年成立藝術典藏工作室，推出《藝術典藏》專版，到2015年推出每周4個版的藝術典藏周刊，舉辦具有全國影響力的系列高端藝術活動，積極打造弘揚與普及書畫、收藏文化的重要平臺，并與各大藝術機構建立了深度交流與合作機制，在省內外文化藝術界樹立了良好的口碑。如與中國文藝評論家協(xié)會、浙江大學書畫文物鑒定研究中心合作，成功策劃推出首屆中國“收藏、鑒定、市場、拍賣”高峰論壇、“藝術與市場”全國文藝評論峰會和“現(xiàn)象、觀念、方法”當代書法批評論壇等系列活動，進一步提升了《杭州日報》藝術典藏周刊在全國的影響力和知名度；在與中國文聯(lián)中國文藝評論家協(xié)會合作的基礎上，助推《杭州日報》榮獲“中國文藝評論家協(xié)會傳播基地”的稱號。同時，《杭州日報》、杭州日報傳媒有限公司積極探索藝術品市場的經(jīng)營模式，與西泠印社連續(xù)合作兩年，共同開發(fā)文創(chuàng)項目；與東明白廬藝術館合作，在上海成立華夏古陶瓷科學技術研究院和藝術典藏工作站，將拓展藝術品市場的觸角伸展到長三角地區(qū)。2015年，藝術典藏工作室創(chuàng)收200多萬元，并為報社置換100幅名家書畫作品。

從平面媒體到進軍房產(chǎn)電視。在紙媒房產(chǎn)廣告斷崖式下滑的背景下，《杭州日報》、杭州日報傳媒有限公司積極探索房產(chǎn)類服務跨媒體合作，利用《杭州日報》房地產(chǎn)宣傳的品牌影響力，購買浙江電視臺公共·新農(nóng)村頻道的時段，積極打造《房產(chǎn)我來說》節(jié)目，通過“德科脫口秀”“辯論會”“開篇廣告”等形式，受到諸多房地產(chǎn)商的好評。同時，邀約大量房地產(chǎn)專家參與節(jié)目錄制，從本地購房者口中獲得了市內房地產(chǎn)節(jié)目的第一提及率。2015年，該項目貢獻了800多萬元房產(chǎn)廣告營收，并帶動了部分紙媒的廣告投放。

從特殊人才到拓展影視行業(yè)。作為文化傳媒單位，《杭州日報》聚集了一大批文藝創(chuàng)作人才，有全國、省、市各級作家協(xié)會的會員，先后獲得諸多獎項。2015年，《杭州日報》發(fā)揮特殊人才優(yōu)勢，專門成立影視工作室，集中創(chuàng)作人才，嘗試在電視劇和紀錄片領域以編劇方式介入，并能帶動傳媒資源以及社會資本進行整體運營。影視工作室成立后，為新疆維吾爾自治區(qū)成立60周年大型成就紀錄片《新疆是個好地方》、為中央電視臺和河南電視臺聯(lián)合出品的紀錄片《功夫少林》、為中央電視臺的國內首部自然地理類紀錄大片《自然的力量》等進行文學統(tǒng)籌。為杭州市余杭公安分局策劃拍攝微電影《邱山二號崗》，在全國警界微電影評選中獲獎。目前，由影視工作室牽頭策劃的大型歷史紀錄片《大運河》和電視連續(xù)劇《我們在夢想天堂》，已獲浙江省和杭州市文創(chuàng)精品工程批準立項。

從服務創(chuàng)業(yè)到進行平臺運作。在“大眾創(chuàng)業(yè) 萬眾創(chuàng)新”的時代背景下，《杭州日報》從積極服務創(chuàng)業(yè)逐步致力于探索打造一個關愛創(chuàng)業(yè)企業(yè)、整合創(chuàng)業(yè)資源的綜合創(chuàng)業(yè)服務平臺，打造“爬山虎”欄目和“企明星成長計劃”平臺，組織創(chuàng)業(yè)導師面對面活動、企明星成長計劃年度總決賽，舉辦杭商領袖峰會和財經(jīng)年會，創(chuàng)辦《天下杭商》雜志，截至目前實現(xiàn)創(chuàng)收400萬元。

一是開展“企明星”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。為了發(fā)掘與幫扶優(yōu)質創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目，《杭州日報》精心打造“企明星”欄目。2015年6月，“企明星”舉辦了第一季年度總決賽，共推出優(yōu)質創(chuàng)業(yè)企業(yè)逾120家，有5家企業(yè)收獲了創(chuàng)投機構千萬級投資意向。2015年8月，第二季“企明星”大賽發(fā)起成立“華?！竺餍浅砷L基金”，成為更多元、更立體的公益服務平臺。同時，“企明星”還實現(xiàn)了社會效益和經(jīng)濟效益的雙豐收，成為《杭州日報》營收的新增長點。

二是打造“創(chuàng)業(yè)導師面對面”活動。2015年，《杭州日報》“爬山虎中小微企業(yè)成長聯(lián)盟”欄目推出“創(chuàng)業(yè)導師面對面”活動，堅持每月深挖一個領域，每月邀請一位創(chuàng)業(yè)導師坐鎮(zhèn)，每月舉辦一次創(chuàng)客與導師的線下交流。通過這一創(chuàng)新，“爬山虎”從原來較為松散的形態(tài)，升級為具有一定黏性的創(chuàng)客沙龍；“爬山虎”關注的產(chǎn)業(yè)領域，從原來的無序狀態(tài)，升級為定向深挖；“爬山虎”擁有的智庫和企業(yè)庫，也隨著活動的升級而明顯提升了質量和數(shù)量。同時，“爬山虎”還迎來了合作伙伴，實現(xiàn)了營收。

三是創(chuàng)辦《天下杭商》雜志，整合天下杭商資源。創(chuàng)設于2013年下半年的《杭州日報》“領導者”欄目在2015年結集成冊，同時衍生出今年1月的杭商領袖峰會和杭州日報財經(jīng)年會。2016年3月，《杭州日報》、杭州日報傳媒有限公司進一步整合資源，與杭州市經(jīng)合辦、杭商全國理事會、北京杭州企業(yè)商會、杭州駐滬企業(yè)聯(lián)合會合作，創(chuàng)辦《天下杭商》雜志，致力于推廣杭商品牌、打造杭商社群，至今已出兩期。同時，依托于《天下杭商》雜志，目前正在籌備創(chuàng)辦杭商大學，將與社會知名教育培訓機構合作，致力于培育杭商新勢力。

從眾創(chuàng)空間到項目孵化投資。2015年，杭州日報傳媒有限公司與勵博知識產(chǎn)權集團合作爭取到杭州未來科技城“夢想小鎮(zhèn)”10號樓，創(chuàng)辦了立足于項目運營孵化的全新創(chuàng)業(yè)平臺“第七空間”，為企業(yè)提供投資資源、數(shù)據(jù)平臺、培訓評估、社會傳播等全方位的支持，被認定為2015年杭州市第二批眾創(chuàng)空間。目前，“第七空間”已匯聚了世界專利數(shù)據(jù)庫、來嗨科技、竹開科技、丸子地球、中韓德蔓特科技等極富潛力的項目，涵蓋安全支付、互聯(lián)網(wǎng)金融、大數(shù)據(jù)平臺、智慧醫(yī)療、智慧農(nóng)業(yè)、智慧旅游、健康科技、文化創(chuàng)意、智能穿戴等領域。省、市主要領導先后蒞臨考察，對“第七空間”和入駐項目表示贊賞和肯定。一年來，“第七空間”營造了良好的創(chuàng)投孵化氛圍，贏得了入駐企業(yè)的信任和好評。杭州日報傳媒有限公司以低價或資源入股的形式入股部分優(yōu)質項目，贏得了良好的投資增值收益。今年，“第七空間”將以省級眾創(chuàng)空間為目標，進一步完善平臺建設，提升配套服務，整合投融資資源，加大整體宣傳推介力度，爭取進一步做大平臺，在創(chuàng)投孵化領域取得重大突破，在投資收益上取得更大成效。

創(chuàng)新融合：努力探尋新媒創(chuàng)收新渠道

影響媒體融合發(fā)展的難解必解之題是新媒體的盈利模式問題。《杭州日報》、杭州日報傳媒有限公司從實際出發(fā)，正確區(qū)分新聞傳播類和商業(yè)開發(fā)類兩類不同性質的新媒體，分別賦予其不同的職能：對于新聞傳播類新媒體如杭報在線、杭州日報官方微信、官方微博、新聞客戶端，主要擔負新聞傳播職能，不以創(chuàng)收為目的；對于商業(yè)開發(fā)類新媒體如養(yǎng)生道、學點點、投資俱樂部、周末去哪兒等微信公眾號，則以市場為導向，滿足用戶需求，提供有償服務，積極探尋新媒體創(chuàng)收渠道，實現(xiàn)新媒體營收破冰見效，全媒體營收模式越來越清晰。

一是整合營銷。依托傳統(tǒng)媒體與新媒體平臺，著眼用戶對新媒體投放的需求，實現(xiàn)用戶廣告投放增值。與此同時，實行O2O商業(yè)模式，組織線上線下、版內版外互動、聯(lián)動的策劃活動。如“我是動漫王”“周末去哪兒”“科學松果會”等活動，實現(xiàn)了活動常態(tài)化、運作市場化，通過整合線上線下資源，實施微營銷，實現(xiàn)了社會和經(jīng)濟效益雙贏。

二是策劃服務。通過策劃包裝，向政府機構及企事業(yè)單位提供獨特的付費內容產(chǎn)品?！逗贾萑請蟆穮^(qū)縣（市）新聞中心微信公眾號“讀城杭州”在圍繞中心、服務大局，做好重大主題報道的同時，根據(jù)區(qū)縣（市）的特定宣傳需求，如在富陽撤市設區(qū)、國家自主創(chuàng)新示范區(qū)建設等重大專題報道中，通過為區(qū)縣政府策劃定制新媒體報道，實現(xiàn)了內容主導下的新媒體盈利。

三是技術輸出。充分利用新媒體建設，尤其是網(wǎng)站建設和微博、微信賬號建設運營的技術力量和人才優(yōu)勢，開展有償?shù)募夹g輸出服務。《杭州日報》、杭州日報傳媒有限公司承接了跨境電商綜試辦、市經(jīng)合辦、杭州都市圈等官網(wǎng)的建設。杭州日報德清公司（杭州灣新聞中心湖州記者站）承接了“德清關注”“德清新聞網(wǎng)”這兩個德清當?shù)仡H有影響力的媒體微信平臺和無線德清（APP）、德清新聞網(wǎng)網(wǎng)站、德清新聞網(wǎng)微博等多個發(fā)布平臺，成為德清當?shù)鼐哂袎艛鄡?yōu)勢的新媒體矩陣，還承接了“小鎮(zhèn)莫干”、德清市場監(jiān)管、下渚湖、德清環(huán)保、德清婦聯(lián)、德清工商聯(lián)、德清消保委、德清林業(yè)、臨杭工業(yè)園等微信代運營業(yè)務。

四是流量變現(xiàn)。在互聯(lián)網(wǎng)中，流量意味著體量，“目光聚集之處，金錢必將追隨”。《杭州日報》官方微信的“粉絲”數(shù)量已突破一百萬，引起了各路廣告商關注，目前單條微信的廣告收入最高已突破8萬元。

幾點啟示

堅守。作為黨報集團的經(jīng)營工作，首先要強調堅守。要堅守黨的“喉舌”功能，堅守黨的宣傳輿論主陣地，堅守新聞理想，堅持圍繞中心、服務大局，把握正確輿論導向，做好重大主題報道，堅持“走轉改”活動常態(tài)化，加大審讀力度，嚴格把關防錯，提升辦報質量，牢牢占領并守好輿論宣傳主陣地，這樣才能為報業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造良好的環(huán)境。

預判。面對報業(yè)發(fā)展的嚴峻形勢，一定要對宏觀經(jīng)濟形勢、市場走勢及報業(yè)自身的經(jīng)營形勢作出準確的預判，依據(jù)大數(shù)據(jù)細分行業(yè)板塊，梳理哪些行業(yè)處于上升趨勢，哪些行業(yè)進入下行通道，以市場為導向，及時作出布局調整，采取有效措施促使增長板塊繼續(xù)保持增長勢頭，開辟新的領域彌補下滑板塊，保持經(jīng)營的持續(xù)穩(wěn)定增長。

布局。要立足媒體自身優(yōu)勢進行戰(zhàn)略布局、產(chǎn)業(yè)布局，積極實施“媒體+”戰(zhàn)略，不斷推進改革創(chuàng)新和轉型升級?！逗贾萑請蟆废乱徊匠^續(xù)拓展會展產(chǎn)業(yè)外，將重點布局三個領域：一是藝術品行業(yè)。將成立藝術品公司，向藝術品經(jīng)營這個方向發(fā)展；二是影視行業(yè)。大型歷史紀錄片《大運河》和電視連續(xù)劇《我們在夢想天堂》拍攝成功后，將為進軍影視行業(yè)奠定良好的基礎；三是《天下杭商》平臺。運營好這一平臺，成立杭商大學，面向中小微企業(yè)開展招生培訓，努力服務廣大杭商。

轉型。要堅持以價值為魂、內容為王、渠道為先、用戶為上、人才為本、創(chuàng)新為要，大力推進媒體融合轉型。同時還要大力推進隊伍轉型，堅持以新技能培訓為保障，提升新媒體發(fā)布意識和多樣化發(fā)布技能，促使采編人員向全媒體記者編輯轉型；堅持搭建創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新平臺，鼓勵和引導具有經(jīng)營意識和創(chuàng)新能力的人員，逐步向經(jīng)營方向轉型。

理念。理念決定思路，思路決定出路，要主動適應現(xiàn)代市場經(jīng)濟要求，引導采編和經(jīng)營人員堅決打破平均主義、大鍋飯等傳統(tǒng)思維定勢；進一步解放思想，開拓思路，樹立與市場經(jīng)濟和現(xiàn)代企業(yè)相適應的運營理念、平臺理念、服務理念、合作理念、共贏理念等，提振精氣神，一起渡難關，毫不松懈、堅定不移地推進報業(yè)轉型升級和創(chuàng)新發(fā)展。

作者系杭州日報報業(yè)集團總編輯、杭州日報傳媒有限公司董事長