文 ｜ 本刊記者 康曉博

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Product產品

一個神奇的德國開關，運行了65年，到現(xiàn)在還在用！

文 ｜ 本刊記者 康曉博

1926年我們發(fā)明了電阻式快速切換開關，到現(xiàn)在為止，我們已累計向全球用戶交付了25萬多臺開關產品；這些開關中目前有80%以上仍在使用。”德國萊茵豪森集團（簡稱“MR”）中國總經理克萊恩看著現(xiàn)場的記者，不無自豪地介紹道。

去年，為紀念發(fā)明電阻式快速切換開關90周年，這家擁有150多年歷史的德國老牌企業(yè)決定發(fā)起一項活動——“尋找全球最古老的MR分接開關”。找尋的結果令人大吃一驚：其中一個B型開關已經有54年之久，在進行了33萬多次切換之后仍然保持著良好性能；而另一臺開關竟然運行了65年，期間換了三個“工作崗位”——從最初的一家德國褐煤發(fā)電站去了一家煙氣處理廠，最后被發(fā)現(xiàn)時正在一家燃油發(fā)電廠良好地運行著?！澳撤N程度上可以說，這臺開關也算是見證了德國的能源轉型?！笨巳R恩幽默地說道。

65年足以容得下時代風云的數(shù)次變幻，世界也早已發(fā)生滄桑巨變。而MR公司的開關竟能歷經歲月的沖刷、歷經無數(shù)個日夜的高負荷工作，繼續(xù)保持著良好的運行狀態(tài)，這在某種程度上再次印證了“德國制造”的高品質傳奇，令人驚詫不已。

全球50%以上的電流都流經了MR的產品

似乎正是憑借著產品的高質量和高可靠性，MR逐漸成長為全球變壓器控制領域“屹立不倒”的百年巨頭——迄今，根據(jù)全球電流所流過的體量來測算，有50%以上的電流都流經了MR的產品，這個“百年巨頭”的實力，由此可見一斑。

在中國市場上，MR同樣展現(xiàn)出了極強的競爭力?！癕R在中國最古老的開關我們目前還沒找到”，克萊恩笑著對工業(yè)頭條說，“不過1974年，我們向中國出口了第一臺油浸式有載分接開關，并從此開始見證中國電力事業(yè)的快速發(fā)展。”

1996年，MR正式挺進中國市場，在廣東設立了合資公司；十年后，合資公司取消，取而代之的是兩家全資子公司——MR上海公司和MR蘇州公司，一家負責產品銷售，一家負責產品制造?？巳R恩介紹說，在進入中國的這些年間，MR在中國開關產品上的占有率達到了20%；在高壓直流項目上的市場占有率為50%；而2015年，MR在中國鋁業(yè)整流變壓市場上的占有率竟為100%！“這里要解釋一下，因為高壓直流和鋁業(yè)整流變對開關的技術要求比較高，所以在這塊我們的數(shù)據(jù)比較驚人?！笨巳R恩向工業(yè)頭條指出。

為何能生產出好產品？

話說回來，究竟為何MR能夠生產出“運行了65年依舊性能良好，仍在繼續(xù)工作”的開關產品呢？

MR中國銷售經理楊諾向記者透露了一些“蛛絲馬跡”：迄今，MR公司的所有零部件都是自己生產的，沒有外協(xié)和采購，這在很大程度上保障了產品的質量；另外，MR是一家家族式企業(yè)，在150多年的歷史中歷經了5代“掌門人”，工作幾十年如一日地堅持下去，極其專注?！霸浽谀骋豢町a品上，我們持續(xù)研發(fā)達十年之久，最終取得了成功。如果不是家族式的傳承與專注，而是被變幻莫測地市場裹挾的話，我們可能早就放棄了?！睏钪Z不無感慨地說道。另據(jù)資料顯示，MR有著極低的員工流動率——MR德國公司的人員流失率低于1%，很多MR的員工從大學畢業(yè)開始就加入公司，一直工作到退休。這種人員的穩(wěn)固對于保障產品的一致性和穩(wěn)定性，無疑有著巨大的作用。

雖然電力市場的大環(huán)境普遍不佳，但在過去的一年來，MR在中國市場上仍然取得了不錯的增長業(yè)績?？巳R恩指出，這主要是因為MR抓住了中國大力建設特高壓的機遇?！皬倪M入中國市場至今，我們參與了很多重大項目的建設，其中有不少項目使用的技術在世界范圍內都是屬于前沿的，比如±800kV云廣特高壓直流輸電工程，1000kv淮南至上海特高壓交流輸電示范工程等等。僅在2015年的特高壓直流招標項目中，我們就有100臺開關中標！”克萊恩不無自豪地介紹道。

談及未來在中國的發(fā)展，克萊恩似乎充滿了信心。一場變革正在這個“百年巨頭”企業(yè)的身上快速展開——那就是從單一的產品供應商，向系統(tǒng)解決方案提供商轉型。克萊恩舉了個例子：“比如在高壓檢測上，我們未來不僅會提供測試的裝備，還將為變壓器終端用戶提供一整套測試解決方案，包括對年限的檢修、對運行狀況的檢測等等，好比體檢醫(yī)生為我們提出健康建議一樣，我們也會為設備做出診斷，保障其健康良好地運行?！?/p>

此外，MR還在去年收購了一家英國電子元器件公司Amantys，以拓展自己的產品線，提升競爭力?！拔覀兿嘈牛磥淼氖蕉觊g，電子元器件是非常有增長潛力的?！笨巳R恩信心滿滿地對工業(yè)頭條說道。

迄今，根據(jù)全球電流所流過的體量來測算，有50%以上的電流都流經了MR的產品，這個“百年巨頭”的實力，由此可見一斑。