□《中國農(nóng)資》記者 宋安勇

司爾特“少掌門”的大抱負
——訪安徽司爾特肥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理金政輝

□《中國農(nóng)資》記者 宋安勇

記者面前的金政輝，鮮有作為一家大型農(nóng)資上市企業(yè)總經(jīng)理的那種霸氣，這位名震農(nóng)資圈的“少掌門”臉上無時無刻不掛著一絲隨和的微笑。伴著皖南地區(qū)的縷縷清風(fēng)，他對記者侃侃而談，然而就在他“潤物無聲”般的訪談中，企業(yè)的發(fā)展沿革和未來規(guī)劃全部了然于胸。

A “ 資源整合+產(chǎn)能布局”助力二次騰飛

這位看上去略微有點萌的掌門人告訴記者，20多年前，司爾特公司從安徽寧國起步，2011年登陸深圳中小企業(yè)板，成為業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的肥料企業(yè)上市公司?，F(xiàn)如今，這只金鳳凰在肥料行業(yè)大變革的條件下正在振翅二次騰飛。

金政輝堅信，資源整合加產(chǎn)能布局就是企業(yè)“二次騰飛”的堅實跳板。近兩年，該公司加快了對上游資源的整合。前一段時間，公司向貴州路發(fā)集團增資，持有路發(fā)集團20%的股份。據(jù)悉，路發(fā)集團地處貴州省開陽縣，擁有高品位磷礦石資源，并配套建設(shè)有硫酸、磷酸一銨、磷酸二銨等磷化工一體化項目。雙方的合作既保證了司爾特磷礦資源供應(yīng)，又為司爾特開辟西南市場打開通道。此外，地處寧國的司爾特還有另一項得天獨厚的優(yōu)勢是硫鐵礦資源，硫鐵礦是磷復(fù)肥生產(chǎn)所需硫酸的原料來源，硫酸的原料來自于硫鐵礦或者硫磺，而國內(nèi)多數(shù)企業(yè)的硫鐵礦資源目前需要大量進口。據(jù)了解，司爾特年產(chǎn)38萬噸硫鐵礦采選工程項目投產(chǎn)之后可以為更多的農(nóng)化企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)原料支持。

上抓資源，下抓市場。目前，在產(chǎn)能布局上，司爾特在安徽寧國、宣州、亳州和貴州的生產(chǎn)基地，已形成優(yōu)勢互補、互為聯(lián)動的生產(chǎn)格局，成為國內(nèi)磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)鏈最齊全的化肥企業(yè)之一?！拔覀冞€考慮選擇更多適宜的區(qū)域設(shè)廠，并全面優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大幅提升測土配方肥生產(chǎn)總量，其目的一是積極響應(yīng)‘化肥零增長’行動方案，為各地用戶提供更多環(huán)保生態(tài)肥料；二是減少物流成本，讓利給更多的經(jīng)銷商和農(nóng)戶。”談到司爾特未來戰(zhàn)略的布局，金政輝顯得胸有成竹。

B “兩個結(jié)合”與“兩個搶占”確立企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

在談到現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展的宏觀戰(zhàn)略布局時，金政輝告訴記者，企業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展戰(zhàn)略要講究“兩個結(jié)合”與“兩個搶占”。其中第一個結(jié)合是要求司爾特的農(nóng)化中心服務(wù)人員和銷售員相結(jié)合。生產(chǎn)必須輔以很好的銷售，銷售必須配之以全新的服務(wù)。為讓更多生態(tài)產(chǎn)品和貼心農(nóng)化服務(wù)真正的送到農(nóng)民手中，實現(xiàn)生態(tài)技術(shù)下鄉(xiāng)，司爾特通過與農(nóng)業(yè)部門、推廣中心、植保等部門合作，召開現(xiàn)場觀摩會等方式，不斷加大測土配方肥及科學(xué)種田技術(shù)的推廣力度。多年來，農(nóng)化服務(wù)人員不間斷地對各地土壤性狀、種植結(jié)構(gòu)及農(nóng)民用肥習(xí)慣等進行基線調(diào)查，足跡遍及千萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，并先后建立了土地流轉(zhuǎn)狀況、土壤狀況、種植結(jié)構(gòu)、氣候狀況等多個數(shù)據(jù)庫，為更好地指導(dǎo)農(nóng)民施肥提供了詳實的科學(xué)依據(jù)。與此同時，通過農(nóng)化技術(shù)團隊的指導(dǎo)，現(xiàn)在部分地區(qū)的肥料使用效率已經(jīng)達到了55%左右，遠超以前的30%左右。肥料使用效率的提高不僅為農(nóng)民節(jié)省了大量的支出，實現(xiàn)了增收，同時還大大地減少了農(nóng)業(yè)面源污染的產(chǎn)生，為生態(tài)環(huán)境保護做出了積極的貢獻，而這正是企業(yè)最希望達到的目的。在將來的1-2年內(nèi)，司爾特將多年以來研制成功并成批量生產(chǎn)的測土配方肥，加快整建制推進到各村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣、市、省。通過多年的產(chǎn)學(xué)研合作，結(jié)合各地實際情況，進一步完善“大配方、小調(diào)整”的生產(chǎn)模式，不斷鞏固和擴大測土配方肥施用成果。充分發(fā)揮測土配方肥研究基地的功能，切實做好對農(nóng)民朋友科技教育和培訓(xùn)、普及科學(xué)施肥知識，從而增強農(nóng)民種田的環(huán)?？萍家庾R。

金政輝說，第二個結(jié)合是指經(jīng)銷商與農(nóng)化科技小院結(jié)合。循著這樣的路徑，公司近年來打造出一條獨具特色、行之有效的生態(tài)肥研制推廣新模式。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，司爾特極其重視與行業(yè)管理部門和農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)的溝通對接，深入開展測土配方肥、環(huán)保生態(tài)肥的研究和開發(fā)。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，司爾特與土肥部門、科研院所合作，不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝，不斷提高裝備的現(xiàn)代化水平，不斷提升配方肥的質(zhì)量要求指標，實現(xiàn)生產(chǎn)過程的生態(tài)化。在推廣應(yīng)用上，司爾特通過“政產(chǎn)學(xué)研推”聯(lián)手，除了大力推動配方肥進村入戶到田，更為注重將生態(tài)施肥的理念傳遞給廣大農(nóng)民。在此過程中，公司開創(chuàng)了“測配產(chǎn)供施”一條龍服務(wù)新模式，實現(xiàn)化肥使用上的生態(tài)化。

談到“兩個搶占”發(fā)展戰(zhàn)略時，金政輝更顯得信心十足。他告訴記者，所謂第一個搶占指搶占空白市場，在農(nóng)資領(lǐng)域中，終究會出現(xiàn)空白市場區(qū)域，在這一領(lǐng)域中要采取競爭對手退，司爾特挺進的方式，迅速占領(lǐng)空白市場。未來司爾特深度服務(wù)群體將緊盯家庭農(nóng)場、種糧大戶、專業(yè)合作社，將為其生產(chǎn)私人訂制的肥料，開展全面的農(nóng)化服務(wù)，在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量上下功夫。而第二個搶占是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料全產(chǎn)業(yè)鏈，將搶占從土地到餐桌這條產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)，包括種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)膜、農(nóng)機具等板塊。而搶占全產(chǎn)業(yè)鏈的“殺手锏”在于電商，現(xiàn)階段司爾特電商平臺很快就將上線運行，平臺完全由司爾特公司獨立建設(shè)，目前已經(jīng)與簽訂1萬多家村級配送服務(wù)中心合作協(xié)議，建立了12萬個種植大戶、家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社的用戶檔案，把司爾特旗下各級經(jīng)銷商和上述12萬個新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體打造為電商平臺線下運營代表，通過他們?nèi)シ?wù)更多的農(nóng)戶。

C 發(fā)展生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)，良心企業(yè)的良心行為

在金政輝看來，發(fā)展生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)既順應(yīng)了生態(tài)文明建設(shè)的總體要求，也是企業(yè)發(fā)展現(xiàn)實所需。司爾特作為一家肩負社會責(zé)任的上市公司，一直倡導(dǎo)綠色轉(zhuǎn)型，強化產(chǎn)學(xué)研合作，走出一條具有司爾特特色的生態(tài)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路。而生態(tài)化產(chǎn)業(yè)之路的內(nèi)涵是什么？金政輝認為，簡而言之，即嚴格執(zhí)行國家相關(guān)環(huán)保規(guī)定，從研發(fā)設(shè)計、原料選用、產(chǎn)品配方、生產(chǎn)環(huán)節(jié)到施肥技術(shù)應(yīng)用全過程實現(xiàn)生態(tài)化，形成循環(huán)發(fā)展體系?；噬a(chǎn)企業(yè)走生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)展路子，是減少農(nóng)業(yè)面源污染，幫助農(nóng)戶實現(xiàn)真正意義上的增產(chǎn)增收重要途徑。循著這樣的路徑，司爾特近年來打造出一條獨具特色、行之有效的生態(tài)肥推廣新模式。金政輝介紹說，作為一家磷復(fù)肥業(yè)上市公司，一直以來都把環(huán)保的理念貫穿于生產(chǎn)全過程，堅決杜絕吃“子孫飯”的現(xiàn)象。為此，公司投資增加新型設(shè)備及對原有生產(chǎn)設(shè)備進行改造升級，采用先進環(huán)保生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)出更多更優(yōu)的環(huán)境友好型配方肥料。這不僅僅是技術(shù)層面的創(chuàng)新，更是帶動了產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率和生產(chǎn)水平的大幅提升。

結(jié)束了對金政輝的采訪，他帶領(lǐng)著記者徒步深入司爾特公司的生產(chǎn)車間，記者在生產(chǎn)現(xiàn)場看到，從加料到養(yǎng)分合成，從成品包裝到碼垛堆放，隨處可見的都是一臺臺自動化或半自動化的設(shè)備。據(jù)悉，隨著70萬噸/年氨化造粒緩釋復(fù)合肥搬遷擴建項目的建成，新廠區(qū)生產(chǎn)設(shè)備的更新率達90%以上，其產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)能及勞動生產(chǎn)率較之過去不可同日而語。生產(chǎn)環(huán)節(jié)大量全新生產(chǎn)設(shè)備的運用，更多的亮點還體現(xiàn)在生態(tài)環(huán)保及資源產(chǎn)出率上，公司新建兩套余熱發(fā)電裝置，通過余熱鍋爐回收生產(chǎn)過程中的高溫廢氣余熱并發(fā)電，年發(fā)電量可滿足企業(yè)生產(chǎn)2/3的用電需求；建成了紙面石膏板及水泥緩凝劑項目，對磷石膏副產(chǎn)品進行了有效利用，變廢為寶、變害為利，實現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展。

耳聽為虛，眼見為實，通過對金政輝的專訪和公司生產(chǎn)線的直觀感受，記者再一次感受到這位“少掌門”的遠大志向正在他的手中逐一實現(xiàn)。