□《中國(guó)農(nóng)資》記者 王旭波 雷雅茹

市場(chǎng)過(guò)剩品質(zhì)致勝并購(gòu)擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”
——訪以色列化工集團(tuán)特種肥料歐亞地區(qū)CEO Fred Bosch

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 王旭波 雷雅茹

近幾年，伴隨著國(guó)家化肥農(nóng)藥零增長(zhǎng)政策的實(shí)施，減肥增效已經(jīng)成為中國(guó)化肥行業(yè)發(fā)展的主要方向。由于國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)肥料行業(yè)持續(xù)疲軟低迷，特種肥料迅速成為了化肥行業(yè)和農(nóng)資銷(xiāo)售行業(yè)關(guān)注的新焦點(diǎn)。過(guò)去幾年，以色列化工集團(tuán)ICL通過(guò)對(duì)原美國(guó)Scotts Professional、比利時(shí)Nu3、西班牙Fuentes、英國(guó)Amega Science等一批世界領(lǐng)先的特肥企業(yè)的并購(gòu)，迅速成為世界最大的特種肥料生產(chǎn)和研發(fā)機(jī)構(gòu)，并整合成立了以色列化工集團(tuán)特種肥料 業(yè) 務(wù) 板塊（ICL Specialty Fertilizers）。以化特肥（ICLSF）已成為世界范圍內(nèi)生產(chǎn)特種肥料的龍頭企業(yè)之一，其領(lǐng)域主要涉及面向各種特種經(jīng)濟(jì)作物的高效農(nóng)業(yè)、觀賞園藝和高爾夫草坪。

一分為二，中國(guó)特肥市場(chǎng)潛力無(wú)限

就目前中國(guó)化肥市場(chǎng)，F(xiàn)red Bosch先生有著自己的看法，他認(rèn)為目前中國(guó)的化肥行業(yè)面臨的最大問(wèn)題是產(chǎn)能過(guò)剩、傳統(tǒng)肥料行業(yè)發(fā)展不景氣。特種肥料進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較國(guó)外來(lái)說(shuō)有些遲，但近年來(lái)發(fā)展迅速，未來(lái)中國(guó)的特種肥料市場(chǎng)將有巨大的發(fā)展空間，化肥行業(yè)正在進(jìn)入了一個(gè)新的階段。

Fred Bosch解釋說(shuō)：“我們了解到中國(guó)政府要求提高肥料利用率，生產(chǎn)更綠色環(huán)保的肥料。而我們特種肥料的優(yōu)勢(shì)正是使用量少、肥效高，符合‘高效環(huán)保，低碳節(jié)能’的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需求。其次，中國(guó)傳統(tǒng)肥料企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)匱乏的情況下，為實(shí)現(xiàn)化肥零增長(zhǎng)目標(biāo)，積極探索尋找新的發(fā)展方向，把目光逐漸轉(zhuǎn)向了特種肥料的生產(chǎn)上來(lái)”。

在談到產(chǎn)業(yè)熱市場(chǎng)冷，推廣存在難度的問(wèn)題時(shí)，F(xiàn)red Bosch表示：“以化特肥團(tuán)隊(duì)在調(diào)查了解市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，特肥在中國(guó)發(fā)展的最大限制因素即是一家一戶(hù)的小型農(nóng)業(yè)耕作，生產(chǎn)規(guī)模小，設(shè)施化生產(chǎn)不普遍，但應(yīng)該一分為二來(lái)看這個(gè)問(wèn)題，以化特肥發(fā)現(xiàn)中國(guó)的農(nóng)民對(duì)新技術(shù)和新產(chǎn)品還是保持著一種很開(kāi)放的態(tài)度，大部分農(nóng)民還是愿意嘗試新的東西，思想觀念還是很開(kāi)放的，所以在考慮到這種情況后，我們企業(yè)能做的就是整合代理商和經(jīng)銷(xiāo)商，并在農(nóng)戶(hù)自愿的情況下，尋找一些實(shí)際的方案讓農(nóng)戶(hù)正確的使用上特種肥料產(chǎn)品，并且真真實(shí)實(shí)地體會(huì)到使用過(guò)后的高回報(bào)。任何一個(gè)質(zhì)量好、效果好的高端產(chǎn)品，它的價(jià)格也是成比的，但以化特肥不會(huì)單純地推崇貴就好，而是讓農(nóng)戶(hù)自己體驗(yàn)感受，我們的主要責(zé)任和義務(wù)是做好服務(wù)和技術(shù)支持?！?/p>

擴(kuò)大規(guī)模是目標(biāo)，以質(zhì)取勝是關(guān)鍵

2015年10月，ICL和云天化集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，ICL投資5億美元，收購(gòu)云天化15%的上市公司股份，并建立一個(gè)ICL持有50%股權(quán)的新合資公司，利用其豐富的磷礦資源，向中國(guó)本土市場(chǎng)提供包括水溶性的MAP和 MKP在內(nèi)的一系列磷肥和磷化產(chǎn)品。至此ICL公司在中國(guó)的一個(gè)重要投資項(xiàng)目落成。

在采訪時(shí)，F(xiàn)red Bosch告訴記者，對(duì)于以化集團(tuán)特種肥料來(lái)說(shuō)，他們的全球戰(zhàn)略目標(biāo)是進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，在全球各地進(jìn)一步投資，擴(kuò)大產(chǎn)量。以化集團(tuán)還有一個(gè)“中國(guó)夢(mèng)”，即借助其強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)和科技創(chuàng)新實(shí)力，為中國(guó)提供突破性的特種肥料，并從海量的中國(guó)市場(chǎng)中獲得可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。以化集團(tuán)已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施在中國(guó)生產(chǎn)高端特種肥料的項(xiàng)目，本土化生產(chǎn)控釋肥料和水溶性肥料，計(jì)劃年產(chǎn)十萬(wàn)噸以上控釋肥料和數(shù)萬(wàn)噸水溶肥料，項(xiàng)目預(yù)計(jì)在近兩年內(nèi)可以投產(chǎn)。

在不斷擴(kuò)大投資同時(shí)，考慮到中國(guó)目前的化肥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩情況，以化特種肥料將從產(chǎn)品質(zhì)量、效益、技術(shù)等角度尋找發(fā)展空間，生產(chǎn)高效綠色環(huán)保的優(yōu)質(zhì)特種肥料，為正在轉(zhuǎn)型升級(jí)的中國(guó)化肥市場(chǎng)貢獻(xiàn)以化集團(tuán)的一份力量。