■ 文/盧 欣

?

胡朝柱：把小掃帚做成大產(chǎn)業(yè)

■ 文/盧 欣

成員是合作社的生存之本，沒(méi)有成員的支持配合，就不可能有合作社的成長(zhǎng)和壯大。

2016年春節(jié)，湖北省鄖西縣觀音鎮(zhèn)留守老人許德芝過(guò)得特別開(kāi)心，因?yàn)槿ツ晁卩y西縣恒達(dá)掃帚專業(yè)合作社里上班，不僅每月有1500元工資，年底還獲得分紅5460元。手頭寬裕了，年也過(guò)得特別殷實(shí)。

胡朝柱是合作社理事長(zhǎng)，他介紹說(shuō)，每年一度的分紅是合作社的一件大事。自成立以來(lái)，每年都在過(guò)年之前給成員分紅，紅利有多有少，高的能領(lǐng)1萬(wàn)多元，少的領(lǐng)幾百元，但不管領(lǐng)得多還是少，成員春節(jié)前拿到了分紅過(guò)年都會(huì)開(kāi)心。陜、豫三省，銷售收入破千萬(wàn)元。

胡朝柱從事掃帚產(chǎn)業(yè)已經(jīng)18年了。1997年，他在工地打工，干活期間，發(fā)現(xiàn)工地上掃帚的需求量非常大。他想，家鄉(xiāng)黃土梁村做掃帚有20多年的歷史，自己也親手做過(guò)掃帚，做掃帚的成本小，回收快，為什么不靠這個(gè)賺錢(qián)呢？

1998年底，胡朝柱夫妻回鄉(xiāng)經(jīng)營(yíng)掃帚。他花了200元在鄖西縣城郊區(qū)租了一個(gè)樓頂，搭了一個(gè)塑料棚，開(kāi)始下鄉(xiāng)收做掃帚的原材料——鐵掃帚（長(zhǎng)冬草）。不到半個(gè)月，第一批掃帚賣完了。除去成本賺了200多元，這為夫妻倆增添了信心。隨后，胡朝柱專心收原料、賣貨，妻子則負(fù)責(zé)加工。

2001年，開(kāi)始進(jìn)軍鄂、豫、陜、渝毗鄰地區(qū)唯一的區(qū)域性中心城市——十堰市，胡朝柱在澳門(mén)街附近租了一個(gè)樓頂當(dāng)倉(cāng)庫(kù)。為節(jié)省車費(fèi)，他堅(jiān)持騎自行車到十堰，從十堰火車站經(jīng)三堰、五堰、六堰、張灣、紅衛(wèi)沿街叫賣。

成員在收割鐵掃帚

“剛開(kāi)始，一天能賣十幾把；半年后，一天能賣50多把；一年后，一天能賣100多把?！闭勂痖_(kāi)拓市場(chǎng)的艱難，胡朝柱至今難忘。

從打工仔變成掃帚商

因帶領(lǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶做掃帚，胡朝柱如今已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐摹懊恕保?010年12月31日，他走進(jìn)央視經(jīng)濟(jì)頻道《對(duì)話》欄目，主持人陳偉鴻曾這樣說(shuō)：“未來(lái)一定是中國(guó)的‘掃帚大王’”。

胡朝柱自己也希望成為名副其實(shí)的“掃帚大王”。他一直都認(rèn)為，小掃帚也能做成大產(chǎn)業(yè)。他想通過(guò)合作社將當(dāng)?shù)氐膾咧惝a(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，走向全國(guó)，帶動(dòng)更多群眾致富。

如今，胡朝柱帶頭成立的合作社已經(jīng)發(fā)展了8年，帶動(dòng)8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)約4000戶農(nóng)戶參與掃帚種植、生產(chǎn)和加工，年產(chǎn)掃帚300多萬(wàn)把，銷往鄂、

后來(lái)，他又與一些小商店達(dá)成協(xié)議，實(shí)行利潤(rùn)分成代售，不僅擴(kuò)大了銷量，收入也提高了不少。

推出經(jīng)營(yíng)新舉措實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)

村民們看到胡朝柱靠賣掃帚致富了，紛紛加入這個(gè)行業(yè)。不久，黃土梁村就有40多家農(nóng)民做起了掃帚生意，各戶都是自產(chǎn)、自制、自銷，那時(shí)每天進(jìn)城賣掃帚的就有十幾人。

掃帚一多，市場(chǎng)就出現(xiàn)了過(guò)剩問(wèn)題。而農(nóng)民單家獨(dú)戶拿出去賣，外銷沒(méi)門(mén)路，內(nèi)銷市場(chǎng)壓力大，即使賣了價(jià)格也低。這讓胡朝柱意識(shí)到，必須把分散的農(nóng)戶組織起來(lái)，“抱團(tuán)”闖市場(chǎng)。赴全國(guó)各地考察掃帚市場(chǎng)后，2009年6月，他聯(lián)合當(dāng)?shù)?2戶常年加工掃帚的農(nóng)戶，按照“產(chǎn)得出、賣得掉、賣得遠(yuǎn)、賣出好價(jià)錢(qián)”的目標(biāo)，成立了鄖西縣恒達(dá)掃帚專業(yè)合作社。

合作社成立后，按照“合作社+農(nóng)戶+基地”的模式，把生產(chǎn)、加工、銷售有機(jī)結(jié)合起來(lái)，走上合作經(jīng)營(yíng)的路子：成員負(fù)責(zé)生產(chǎn)掃帚原材料，合作社負(fù)責(zé)收購(gòu)、加工、銷售。當(dāng)年，合作社的掃帚種植基地就發(fā)展到以黃土梁村為中心，輻射周邊鄰村，連片種植規(guī)模達(dá)2000畝。2010年4月，合作社申請(qǐng)注冊(cè)了“冬竹”牌商標(biāo)。

為了保證扎出來(lái)的掃帚美觀，經(jīng)久耐用，合作社制定了內(nèi)部產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程。明確規(guī)定了每把掃帚的掃帚條長(zhǎng)度必須一致且不得少于0.8米，其中掃帚把不得少于0.5米，掃帚頭寬度不得小于0.5米，扎掃帚的扎繩不得少于2.5米；外表要光滑整潔。

胡朝柱知道，成員是合作社的生存之本，沒(méi)有成員的支持配合，就不可能有合作社的成長(zhǎng)和壯大。為了最大限度地讓利于民，讓農(nóng)民自覺(jué)加入到合作社之中。從2010年開(kāi)始，合作社強(qiáng)力推出“一訂單兩免費(fèi)兩承諾”的經(jīng)營(yíng)新舉措：“一訂單”即合作社與成員簽訂一份種植合同，通過(guò)合同的形式把生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容明確規(guī)定，讓成員明白生產(chǎn)，放心經(jīng)營(yíng)；“兩免費(fèi)”即合作社免費(fèi)為成員提供鐵掃帚良種、免費(fèi)跟蹤提供技術(shù)服務(wù)；“兩承諾”即承諾鐵掃帚產(chǎn)品每市斤按保護(hù)價(jià)1.2元收購(gòu)，承諾合作社負(fù)責(zé)上門(mén)收購(gòu)、現(xiàn)金結(jié)算。同時(shí)，合作社及時(shí)開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)、咨詢服務(wù)，適時(shí)提供農(nóng)資供應(yīng)、產(chǎn)品銷售等多項(xiàng)服務(wù)。

成員在基地忙著種植鐵掃帚

“一訂單兩免費(fèi)兩承諾”經(jīng)營(yíng)舉措的推出，消除了農(nóng)戶的后顧之憂，激發(fā)了農(nóng)民大面積種植的熱情，涌現(xiàn)出一大批鐵掃帚種植大戶，成員種植鐵掃帚的畝均收入達(dá)到了1000元。

轉(zhuǎn)變發(fā)展理念拓寬增收渠道

能吸引越來(lái)越多的農(nóng)戶參與到種植鐵掃帚中來(lái)，是因?yàn)楹献魃鐬槌蓡T帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的好處。胡朝柱介紹，鐵掃帚渾身都是寶，枝子堅(jiān)硬耐用可扎制掃帚，成熟后的籽學(xué)名叫地膚子，是很常用的中藥材，早在2013年合作社就向哈爾濱、重慶等地的制藥廠銷售地膚子達(dá)10噸，并與一些制藥廠簽訂了銷售合同。同時(shí)，鐵掃帚是一季作物，秋割后，基地可以種植油菜，又為成員帶來(lái)一筆收入，目前黃土梁村已經(jīng)成為鄖西油菜景觀帶示范區(qū)，成員的畝均收入可達(dá)4000元。

可以說(shuō)，目前的合作社已經(jīng)邁上了一個(gè)新的臺(tái)階，但在生產(chǎn)的過(guò)程中，依然非常重視原料種植及產(chǎn)品的科技含量和質(zhì)量，不斷引進(jìn)新品種，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)加工方式，規(guī)范加工流程，提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品檔次。目前，合作社的“冬竹”牌掃帚已經(jīng)成為湖北省優(yōu)秀農(nóng)副產(chǎn)品；產(chǎn)品也已經(jīng)從單一地生產(chǎn)掃帚，發(fā)展到拖把、鍋刷等潔具系列。

胡朝柱表示，市場(chǎng)情況瞬息萬(wàn)變，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)要保持強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，都要準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)機(jī)遇，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念。根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，合作社確定了未來(lái)的工作原則：一是堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展。精選基地、科學(xué)規(guī)劃、量力而行，滾動(dòng)發(fā)展。二是注重生態(tài)發(fā)展。在種植鐵掃帚的過(guò)程中堅(jiān)持綠色生態(tài)的發(fā)展理念，在壯大發(fā)展規(guī)模的同時(shí)搞好生態(tài)環(huán)境保護(hù)。

欄目編輯：孫超超