■ 文/劉 春

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服務(wù)能力就是競爭力

■ 文/劉 春

“全國農(nóng)機合作社示范社”系列報道三十三

雖然當(dāng)?shù)剞r(nóng)機作業(yè)市場的競爭越來越激烈，但合作社仍能在本村及周邊村鎮(zhèn)保持較大的作業(yè)面積。

陜西省武功縣東方農(nóng)機專業(yè)合作社，自成立以來，不斷進(jìn)取、穩(wěn)步發(fā)展，在探索出了一條農(nóng)業(yè)機械化、科技化發(fā)展之路的同時，帶動成員和當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶走出一條致富之路。未來，合作社還將帶動更多的農(nóng)戶參與到合作社之中，并力爭通過幾年的努力，再上一個新的臺階，最終走上可持續(xù)發(fā)展之路。

發(fā)揮自身優(yōu)勢，提供“一條龍”服務(wù)

成員正在進(jìn)行田間作業(yè)

東方農(nóng)機合作社成立于2007年6月，近年來，在農(nóng)機購置補貼政策、合作社建設(shè)資金補助等項目的扶持帶動下，合作社新增了一批大型農(nóng)機具，實現(xiàn)了小麥 、玉米全程機械化作業(yè)。目前成員已達(dá)140多戶，年農(nóng)機作業(yè)面積60萬畝，農(nóng)機戶收入達(dá)到了4萬—5萬元。

自成立后，合作社就積極發(fā)揮資金、技術(shù)、人才、裝備優(yōu)勢，參與農(nóng)機化新技術(shù)新機具的示范、推廣。成立當(dāng)年，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)機局和農(nóng)機推廣站的支持下，合作社結(jié)合“三秋”農(nóng)機化生產(chǎn)，在推進(jìn)玉米收獲機械化的過程中，把玉米機收和秸稈還田、保護(hù)性耕作機械化結(jié)合起來一起抓，在4個村推廣了“玉米機收—秸稈還田—免耕播種小麥”的一條龍作業(yè)模式，小麥增產(chǎn)15公斤/畝以上，有效促進(jìn)了糧食增產(chǎn)和成員增收。

除了增產(chǎn)增收，對于秸稈還田和保護(hù)性耕作技術(shù)，還能算出“兩筆賬”。一筆是經(jīng)濟(jì)賬。秸稈中含有豐富的氮、磷、鉀等微量元素，屬于天然的土地“滋補營養(yǎng)品”，一畝玉米秸稈還田，相當(dāng)于上了10多公斤化肥。秸稈粉碎到地里，減少水分蒸發(fā)，少澆一兩遍水，省工、省油。另一筆是環(huán)保賬。以前，玉米秸稈放在地里燒，污染空氣?，F(xiàn)在秸稈成了“寶貝”，沒人燒了，空氣也新鮮多了。

合作社一位技術(shù)人員解釋說，秸稈還田后，像一層毯子鋪在田里，小麥免耕施肥播種機緊隨其后，旋耕、播種、施肥，整個過程一氣呵成，不用再犁地、耙地了，少了這兩道工序，除省錢外，還避免了機械重復(fù)耕地造成的土地壓實。

合作社提供的“一條龍”作業(yè)模式也獲得了當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門認(rèn)可，2008年，合作社成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)機推廣站“先進(jìn)農(nóng)機具推廣示范合作伙伴”，共完成保護(hù)性耕作推廣面積2800畝。

三夏來臨，合作社鼓勵成員對小麥秸稈進(jìn)行回收利用。

多元贏利方式，增加成員收入

近幾年，在國家支農(nóng)惠農(nóng)政策的扶持引導(dǎo)下，陜西省的農(nóng)機合作社和農(nóng)機大戶不斷涌現(xiàn)，農(nóng)機作業(yè)市場的競爭也越來越激烈，雖然合作社仍能在本村及周邊村鎮(zhèn)保持較大的作業(yè)面積，但為了提高成員收入，合作社不斷拓展自身業(yè)務(wù)。可以說，目前合作社的贏利模式是多角度多方面的。

自成立時起，合作社每年都會在收獲季節(jié)組織成員外出進(jìn)行大型機械作業(yè)，通過統(tǒng)一組織、統(tǒng)一管理，從最大程度上減少和避免了不安全隱患的發(fā)生，僅此一項，就為成員和農(nóng)戶戶均增收5000元—1萬元。

從2009年夏季開始，每年都組織部分成員進(jìn)行麥草撿拾；2011年秋季開始組織部分成員做青貯飼料加工，合作社出資100萬自購2臺大型青飼料加工機械，提供臨時性崗位100余人次，人均增加收入3000元。

近年來，合作社響應(yīng)國家政策“秸稈還田綜合利用”項目，并以此為重點，主要突出在夏季組織成員回收麥桿，并與奶牛廠、紙廠等企業(yè)簽訂合同，使銷售利益得到保障。

合作社下設(shè)的維修中心也成為一個亮點，除了為成員提供免費的農(nóng)機保養(yǎng)維修外，還可以對外承接農(nóng)業(yè)機械維修、在外跨區(qū)作業(yè)的農(nóng)業(yè)機械維修咨詢等。

誠信經(jīng)營科學(xué)管理，促快速穩(wěn)定發(fā)展

由于信譽好，機具先進(jìn)，作業(yè)質(zhì)量高，合作社在廣大農(nóng)民中的知名度越來越高，吸引周邊地區(qū)的農(nóng)戶紛紛向合作社靠攏，目前已經(jīng)有越來越多的農(nóng)戶希望與合作社合作。合作社的發(fā)展一直都面臨著不小的外部競爭及挑戰(zhàn)，但為什么一直都發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)?？分析起來，原因主要有以下幾個方面。

從運營模式來看，合作社在運轉(zhuǎn)經(jīng)營過程中，優(yōu)化合作模式，實現(xiàn)了互惠雙贏。根據(jù)高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地發(fā)展需要和農(nóng)民意愿，合作社與成員和農(nóng)戶形成了兩種合作模式：一種是勞務(wù)合作型，即合作社為農(nóng)戶提供機耕、機播（插）、機收等農(nóng)機社會化服務(wù)；二是生產(chǎn)合作型，即合作社為本社成員提供機械化服務(wù)，并向土地整理和水利建設(shè)等方面拓展，從而提高土地流轉(zhuǎn)后的產(chǎn)出效益。不管農(nóng)戶選擇哪一種合作模式，最終結(jié)果都是節(jié)省了投入增加了產(chǎn)出，直接提高了生產(chǎn)效率。

從為成員及農(nóng)戶提供的服務(wù)來看，為了盡量讓成員減少支出，也為了擴(kuò)大作業(yè)面積，促進(jìn)合作社可持續(xù)發(fā)展，合作社一直保持著穩(wěn)定的作業(yè)價格。在一開始就向成員承諾，絕不向成員和農(nóng)戶亂收費，也不輕易因天氣情況、油料價格和人工成本上漲等成本因素提高作業(yè)價格；同時，對本地區(qū)的困難戶、五保戶還提供低價或無償服務(wù)。長期以來，合作社以優(yōu)質(zhì)低價的服務(wù)贏得了成員的信任。

從管理模式上來看，合作社在平時的生產(chǎn)經(jīng)營活動中，一切按章程辦事，嚴(yán)格依照各項管理制度實行獎懲，執(zhí)行理事長責(zé)任制。依靠健全的體制、明確的分工，合作社的各類人員在理事長的安排下各負(fù)其責(zé)、各司其職，加之財務(wù)管理公開透明，合作社內(nèi)部從未發(fā)生紛爭，領(lǐng)導(dǎo)層內(nèi)部也沒有矛盾。這就保證了合作社始終能夠在生產(chǎn)經(jīng)營和業(yè)務(wù)擴(kuò)展上下工夫，實現(xiàn)健康、穩(wěn)定、快速地發(fā)展。

如今合作社的服務(wù)范圍已輻射到周邊3縣1區(qū)30多個鎮(zhèn)80個村，為了進(jìn)一步做大做強合作社，使廣大成員增加收入常年有活干，使自身發(fā)展再上一個臺階，合作社制定了一個詳盡的發(fā)展計劃。合作社打算，將重點做好以下工作：一是做好基礎(chǔ)設(shè)施擴(kuò)建工作。由于近年來合作社購置機具較多，現(xiàn)有的機庫已不能滿足存放需要，因此，計劃新建機庫1000平方米、硬化場院1500平方米。二是提高全體成員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。將組織成員參加當(dāng)?shù)剞r(nóng)機化學(xué)校舉辦的素質(zhì)再提高工程學(xué)習(xí)，爭取每人都熟練掌握一門技術(shù)，人人能駕機作業(yè)，并建成一個200人學(xué)習(xí)培訓(xùn)教室。三是結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，拓展服務(wù)領(lǐng)域、擴(kuò)大服務(wù)范圍。向機械化服務(wù)的縱深方向發(fā)展，打破只限于耕種收的格局，向設(shè)施農(nóng)業(yè)機械、物理農(nóng)業(yè)機械、排灌機械、糧食加工機械方向發(fā)展。