■ 文/王　偉　李　強

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六互式理念助合作社良性發(fā)展
——記山西省長治市長治縣紅都生態(tài)種植專業(yè)合作社

■ 文/王偉李強

“國家農(nóng)民合作社示范社”系列報道四十六

山西省長治市長治縣蘇店鎮(zhèn)東賈村，北臨長治市區(qū)五公里，西接長陵公路，緊依太行山農(nóng)產(chǎn)品物流園區(qū)，紅都生態(tài)種植專業(yè)合作社就位于此。截至2015年底，合作社已投資2500萬元，流轉(zhuǎn)土地1500畝，建造冬暖式日光蔬菜大棚500座，集西紅柿、黃瓜、辣椒等綠色無公害產(chǎn)品種植、加工、配送為一體，實現(xiàn)了東賈村村民全部就業(yè)，全村人均收入由原來的不足4000元達(dá)到萬元以上。2012年，合作社被評為國家農(nóng)民合作社示范社。

幾年來，合作社不斷改進(jìn)經(jīng)管理方式，以“六互”（即互惠互利、互補互通、互助互贏）為經(jīng)營機制，實行“五統(tǒng)一”（即統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一供種苗、統(tǒng)一采購生產(chǎn)資料、統(tǒng)一技術(shù)管理、統(tǒng)一銷售），真正實現(xiàn)了以農(nóng)民經(jīng)營為手段，經(jīng)營農(nóng)民為途徑，農(nóng)民合作共贏的經(jīng)營管理模式。

六互式理念夯實合作基礎(chǔ)

“互惠互利、互補互通、互助互贏”的“六互式”經(jīng)營理念，是合作社2007年成立至今一直堅持的經(jīng)營理念。

互惠互利。吸引力、凝聚力的關(guān)鍵在于利益共享、民主管理，為此，合作社抓住主要“矛盾”：一是抓統(tǒng)一銷售，充分利用國家扶持合作社的相關(guān)政策，建立營銷網(wǎng)絡(luò)，組建銷售隊伍，通過“農(nóng)區(qū)對接”、“農(nóng)超對接”、“農(nóng)校對接”、“農(nóng)企對接”、“農(nóng)市對接”等，與周邊省市建立起了穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)；二是強化內(nèi)部管理，通過統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一購買肥料、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料，統(tǒng)一引進(jìn)和推廣新技術(shù)、新品種等，降低合作社種植成本、提高成員效益。

互補互通。作為一個產(chǎn)業(yè)，涉及一系列的環(huán)節(jié)，合作社組織同一環(huán)節(jié)的農(nóng)戶進(jìn)行合作，如在種植環(huán)節(jié)，將種植同一品種的農(nóng)戶組織起來，定期進(jìn)行交流，這樣的話，大家就可以專攻某一種蔬菜的種植技術(shù)，再形成統(tǒng)一的銷售鏈條。當(dāng)市場需求變化時，不同環(huán)節(jié)、種植不同品種的成員們再互相溝通信息，實現(xiàn)互補互通。

互助互贏。合作社不定期組織成員開會，促進(jìn)成員之間的學(xué)習(xí)和交流，同時組織成員到外地參觀學(xué)習(xí)，借鑒外地成功經(jīng)驗，成員觀念得到較大轉(zhuǎn)變，最明顯的是從“養(yǎng)豬為過年、種糧做口糧、種點水果自己嘗”的自給自足觀念向“種什么都是為了賣出去賺錢”的商品經(jīng)濟理念轉(zhuǎn)變。在這個過程中，成員也逐漸認(rèn)識到國家扶持農(nóng)民發(fā)展合作社的意義，了解合作社在促進(jìn)農(nóng)民增收過程中的優(yōu)勢，提高了參與合作社的積極性，達(dá)到了“互助互贏”的效果。

示范帶動激發(fā)成員積極性

紅都生態(tài)種植專業(yè)合作社成員在工作

堅持“經(jīng)營農(nóng)業(yè)、經(jīng)營農(nóng)村、農(nóng)民經(jīng)營”的原則，合作社實現(xiàn)了互利共贏的目的。東賈村具有氣候溫和、地平水淺、土地肥沃、交通便利的獨特優(yōu)勢，如果把土地集中起來，建反季節(jié)蔬菜大棚，再發(fā)包給群眾管理，就能有效盤活土地資源，讓“黃土生黃金”。

作為合作社理事長，陳雪亮將自己多年經(jīng)商摸索出的經(jīng)驗用于合作社管理：一是統(tǒng)一經(jīng)營，對外有一個響亮的名號；二是專業(yè)運作，形成規(guī)模效應(yīng)；三是分戶承包，確保質(zhì)量和效益。為了調(diào)動廣大村民參與建大棚的積極性，陳雪亮帶頭建設(shè)了10座大棚，再將大棚以每年7000元/座承包給他人管理。在陳雪亮的帶動下，一批又一批農(nóng)民從生產(chǎn)型農(nóng)民解放出來，搖身一變成為“經(jīng)營型農(nóng)民”。如今，400多戶東賈村的農(nóng)民成為合作社成員，還吸引了周邊村莊200多戶農(nóng)民主動參與進(jìn)來從事大棚蔬菜種植。在合作社，有地沒勞動力的農(nóng)民，當(dāng)起了“地主”，有勞動力想種地的農(nóng)民，當(dāng)上了“棚主”。

通過土地資源的盤活，合作社、農(nóng)民雙方的基本利益得到了保障，促進(jìn)了土地的規(guī)模流轉(zhuǎn)、農(nóng)村勞動力的合理分工和剩余勞動力的有序轉(zhuǎn)移，使一批農(nóng)民工“打工就在家門口，上班顧家兩不誤”，形成了農(nóng)民“上班”忙的可喜局面。同時，在合作社的牽線搭橋下，蔬菜大棚種植戶與市區(qū)、縣區(qū)各大超市及太行山農(nóng)產(chǎn)品物流園區(qū)構(gòu)建起了產(chǎn)、供、銷網(wǎng)絡(luò)，解決了生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)的問題，消除了種植戶“銷菜難”的后顧之憂。

規(guī)范經(jīng)營凝聚創(chuàng)業(yè)合力

如今，合作社已經(jīng)形成了“合作社+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，有效地提高了農(nóng)民進(jìn)入市場的組織化程度，增強了農(nóng)民的市場適應(yīng)能力和抗風(fēng)險能力，將“小蔬菜”做成了“大產(chǎn)業(yè)”。

一是以村組為單位，以規(guī)?；?jīng)營為基礎(chǔ)，按企業(yè)行為運作，直接服務(wù)農(nóng)民，減少了農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)費用，增加了農(nóng)業(yè)產(chǎn)出效益，是農(nóng)民參與市場經(jīng)濟的有效經(jīng)營方式和基本組織形式。二是變盲目生產(chǎn)為有計劃的按訂單或合同生產(chǎn)、變無序競爭為有序競爭、變?nèi)鮿輦€體為強勢群體，有力地推動了東賈村全村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)由分散的自給式耕作模式向聯(lián)合的規(guī)?；同F(xiàn)代化經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，有利于農(nóng)業(yè)科技的推廣和農(nóng)民素質(zhì)的提高。三是結(jié)合經(jīng)營項目，根據(jù)生產(chǎn)需要和農(nóng)時特點，傳播新技術(shù)、新信息，解決生產(chǎn)經(jīng)營中的現(xiàn)實問題，有很強的針對性和時效性，容易引起農(nóng)民的學(xué)習(xí)興趣。同時，也為農(nóng)民提供了學(xué)習(xí)經(jīng)營管理、市場營銷、法律等知識的平臺，能夠逐步提高農(nóng)民的科技文化素質(zhì)。四是“民辦、民管、民受益”，合作社與成員的經(jīng)濟利益密切相關(guān)，每個農(nóng)民都可以根據(jù)自己的經(jīng)濟利益要求參與民主決策、民主管理活動，農(nóng)民參與合作意識和民主意識逐步增強。

紅都生態(tài)種植專業(yè)合作社大棚

做好品牌促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

為了提高農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，合作社實施品牌戰(zhàn)略，不斷提升成員的品牌意識。一是申請并獲得了“紅運豪”商標(biāo)，并通過了無公害認(rèn)證。合作社對成員生產(chǎn)的同類蔬菜統(tǒng)一使用注冊商標(biāo)，提高了“東賈”蔬菜的知名度，市場銷售價格高于同類普通蔬菜，這也吸引了更多的農(nóng)戶申請加入合作社。二是實行“走出去、請進(jìn)來、學(xué)經(jīng)驗、學(xué)技術(shù)”的方式，每年組織成員到全國綠色蔬菜生產(chǎn)基地壽光參加中國（壽光）國際蔬菜科技博覽會，讓村民開闊眼界、了解技術(shù)、捕捉信息；高薪聘請壽光的技術(shù)人員常駐東賈村，及時提供準(zhǔn)確的市場信息和新的種植技術(shù)，這些舉措保證了合作社的蔬菜種植品種緊跟市場需求，而且使得合作社成員的蔬菜種植技術(shù)與全國保持同步。三是科學(xué)管理，從無公害生產(chǎn)基地到生產(chǎn)綠色蔬菜，產(chǎn)品質(zhì)量逐步提升，食品安全得到保障。

思路決定成敗，管理決定效益。短短幾年，合作社由小變大，由弱變強，不斷發(fā)展壯大。良性健康發(fā)展得益于從國家到省市對發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重視，得益于緊鄰太行山農(nóng)產(chǎn)品物流園區(qū)的市場優(yōu)勢，得益于一套科學(xué)的發(fā)展思路和“五個統(tǒng)一”的管理模式。更重要的是，合作社成員緊密團(tuán)結(jié)，朝著發(fā)展綠色蔬菜的目標(biāo)共同前進(jìn)，成就了合作社的不斷發(fā)展。

作者單位：（山西省長治市農(nóng)民專業(yè)合作社管理中心）