宋喆

摘要：南非是H公司開(kāi)拓的首個(gè)海外市場(chǎng)，同時(shí)南非也是到目前為止H公司在海外發(fā)展基礎(chǔ)最好的市場(chǎng)之一，因此研究其對(duì)南非投資具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文將從H公司對(duì)南非投資動(dòng)因，投資區(qū)位選擇和投資決策三個(gè)維度分析其對(duì)南非的投資。

關(guān)鍵詞：海外直接投資；動(dòng)因；區(qū)位；決策

一、引言

近日H公司作為歐洲杯的頂級(jí)贊助商，“中國(guó)第一”標(biāo)語(yǔ)引人注目的出現(xiàn)在歐洲杯比賽現(xiàn)場(chǎng)，使H公司的曝光量急劇增加。據(jù)了解這是歐洲杯設(shè)立56年來(lái)迎來(lái)的首個(gè)中國(guó)贊助商，同時(shí)也是中國(guó)企業(yè)首次成為國(guó)際體育賽事組織的全球等級(jí)合作伙伴。H公司作為中國(guó)本土老牌家電品牌，以其物美價(jià)廉的品質(zhì)在國(guó)內(nèi)贏得眾多消費(fèi)者的青睞，并抓住先機(jī)，加大研發(fā)投入積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，現(xiàn)在H公司已躋身成為世界著名品牌。

二、H公司簡(jiǎn)介

H公司成立于1969年，前身為青島無(wú)線(xiàn)電二廠，至今有47年的發(fā)展歷史，曾被國(guó)家確定為電視機(jī)定點(diǎn)生產(chǎn)廠，2006年曾獲評(píng)“全球最有可能成為全球頂級(jí)企業(yè)”目前在中國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)中名列第五，連續(xù)13年位居我國(guó)電視機(jī)銷(xiāo)售榜首。2015年，中國(guó)H公司牌電視全球銷(xiāo)量占有率為5.6%，超越日本索尼，躍居并穩(wěn)坐全球第三。H公司在全球員工69000余人，在南非、埃及、阿爾及利亞等地?fù)碛猩a(chǎn)基地，在全球設(shè)有20余個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

三、H公司對(duì)外直接投資動(dòng)因分析

在20世紀(jì)90年代的背景下，隨著我國(guó)綜合國(guó)力的增強(qiáng)，我國(guó)的家電行業(yè)也逐漸興起，行業(yè)內(nèi)具有世界級(jí)發(fā)展?jié)撡|(zhì)的家電品牌也漸漸涌現(xiàn)，例如海爾，格力，美的等。我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也隨著居民的消費(fèi)能力的提高而趨近于飽和，使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。此時(shí)擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，才能降低成本，重新獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也正是在這樣的一個(gè)背景下H公司開(kāi)啟了它對(duì)外投資的道路。

對(duì)外直接投資九大動(dòng)因分別為：利潤(rùn)尋求型、市場(chǎng)尋求型、戰(zhàn)略導(dǎo)向型、效率尋求型、優(yōu)惠政策型、技術(shù)獲取型、污染轉(zhuǎn)移型、以及分散風(fēng)險(xiǎn)型。其中H公司對(duì)非洲投資的動(dòng)因有利潤(rùn)尋求型、市場(chǎng)尋求型、資源尋求型以及效率尋求型這四大動(dòng)因。

（一）利潤(rùn)尋求型動(dòng)因。H公司作為一家盈利性質(zhì)的本土企業(yè)，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)理性人的假設(shè)，廠商是以實(shí)現(xiàn)其利潤(rùn)最大化為目標(biāo)進(jìn)行生產(chǎn)決策，因此當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇并趨近于飽和時(shí)，將目光轉(zhuǎn)向海外，面向更大的消費(fèi)群體有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)收入的持續(xù)增長(zhǎng)。

（二）市場(chǎng)尋求型動(dòng)因。市場(chǎng)即商品經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的載體或現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，占有更大的市場(chǎng)便使得擴(kuò)大銷(xiāo)售量成為可能。如前所述中國(guó)雖然人口眾多，幅員遼闊，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)終歸有限，一旦趨于飽和就有可能造成滯銷(xiāo)的局面，此時(shí)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率便是走出困境的一種有效途徑。

（三）資源尋求型動(dòng)因。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力市場(chǎng)的價(jià)格也逐漸攀升，人口紅利逐漸消失，H公司在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中低制造成本的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不在。但是與中國(guó)相比，非洲市場(chǎng)的勞動(dòng)力價(jià)格相對(duì)低廉，H公司對(duì)非洲進(jìn)行投資并利用當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力制造產(chǎn)品可以進(jìn)一步保持成本優(yōu)勢(shì)。

（四）效率尋求型動(dòng)因。H公司早在1994年便開(kāi)始了對(duì)于非洲市場(chǎng)的探索，起初以對(duì)外貿(mào)易的形式向南非出口產(chǎn)品，但是這種方式要面對(duì)高達(dá)25%的關(guān)稅稅收以及高昂的海上運(yùn)輸費(fèi)用，因而在兩年后便開(kāi)始了通過(guò)在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠的投資形式去追求更高的經(jīng)濟(jì)效益。

四、H公司對(duì)外直接投資區(qū)位分析

1994年H公司開(kāi)始對(duì)于南非市場(chǎng)的探索，南非也是目前海外發(fā)展基礎(chǔ)最好的市場(chǎng)之一。2015年3月，H公司電視在南非的銷(xiāo)量占有率已達(dá)24%，成為南非電視機(jī)市場(chǎng)第一品牌，這是H公司在海外市場(chǎng)斬獲的首個(gè)市場(chǎng)占有率第一的成績(jī)。能有如此成績(jī)也與H公司當(dāng)初的區(qū)位選擇密不可分。

（一）市場(chǎng)阻力小。H公司在開(kāi)始對(duì)外投資之初便有明確的發(fā)展路徑，它既不像海爾那樣一心拓展歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，也不像TCL那樣通過(guò)企業(yè)并購(gòu)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。H公司選擇先期進(jìn)入市場(chǎng)阻力相對(duì)較小的發(fā)展中國(guó)家，待其在當(dāng)?shù)匕l(fā)展穩(wěn)固并積累一定國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)之后再轉(zhuǎn)向開(kāi)拓發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。因此H公司將“揚(yáng)帆出海”首站選在了南非。

（二）經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好。南非其實(shí)并不像我們一般印象中是一個(gè)貧窮落后，飽受饑餓困擾的國(guó)家，對(duì)比圖1中我國(guó)和南非的人均GDP可以看出在2013年以前我國(guó)人均GDP始終低于南非，另?yè)?jù)曾經(jīng)的南非公司總經(jīng)理于游?；貞洠荷鲜兰o(jì)90年代的南非無(wú)論從市場(chǎng)規(guī)模，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)還是交通和行政管理都更像是一個(gè)歐洲國(guó)家。除此之外，北非由于地理位置鄰近歐洲，家電基本保持與歐洲國(guó)家同步，而東非原英屬殖民地，因此生活方式也相對(duì)時(shí)尚，西非雖然相對(duì)貧窮但是消費(fèi)觀念超前，也具有較高的消費(fèi)能力。

（三）位屬非洲橋頭堡。南非屬非洲南部的經(jīng)濟(jì)中心、航運(yùn)中心，可以很好的滲透到中東非市場(chǎng)，并與西北非市場(chǎng)遙相呼應(yīng)，從而在非洲形成一個(gè)相對(duì)完備的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

（四）中非友好情誼。非洲人民一向待中國(guó)人非常友好，2000年中非合作論壇的召開(kāi)，2006年中非發(fā)展基金的成立，中非互信往來(lái)一步步加深，目前南非是中國(guó)在非洲的第一大貿(mào)易伙伴。也正是基于此，使得南非人民對(duì)于我國(guó)產(chǎn)品充滿(mǎn)信心，產(chǎn)品的接受程度高，因此在南非市場(chǎng)的銷(xiāo)售也更容易進(jìn)行。

五、H公司對(duì)外直接投資決策分析

H公司對(duì)于南非市場(chǎng)的探索可以分為三個(gè)階段。

第一階段：1994-1996年，H公司以間接出口的方式進(jìn)入南非市場(chǎng)，雖然間接出口的方式為企業(yè)省卻了辦理出口手續(xù)等一些繁雜的環(huán)節(jié)，但與此同時(shí)代理商也將企業(yè)和海外市場(chǎng)隔絕，使得企業(yè)無(wú)法直接滲透目標(biāo)市場(chǎng)。在這一階段H公司并沒(méi)有自主的產(chǎn)品設(shè)計(jì)權(quán)，只能按照訂單要求進(jìn)行生產(chǎn)和出口，因此出口量也不是很大。

第二階段：1996-2001年為H公司在南非投資的過(guò)渡階段，逐漸轉(zhuǎn)變其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，1996年H公司在南非成立了南非有限公司，次年建立H公司在南非的第一條生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)始步入自主經(jīng)營(yíng)的階段。

第三階段：2001-至今，H公司以對(duì)外直接投資的方式在南非實(shí)現(xiàn)了自主經(jīng)營(yíng)。2001年受危機(jī)的影響韓國(guó)大宇工廠經(jīng)營(yíng)不善，南非公司抓住時(shí)機(jī)購(gòu)下大宇在南非工業(yè)園區(qū)的廠房，H公司也借此機(jī)會(huì)成功入駐園區(qū)，后又斥資從國(guó)內(nèi)引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)，進(jìn)一步穩(wěn)固了其在南非的市場(chǎng)地位，2006年南非公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)完全的自主經(jīng)營(yíng)。但H公司腳步并未停止，2013年H公司與中非發(fā)展基金合作興建現(xiàn)代化家電產(chǎn)業(yè)園區(qū)，到目前為止已經(jīng)實(shí)現(xiàn)年生產(chǎn)電視40萬(wàn)臺(tái)、冰箱40萬(wàn)臺(tái)，生產(chǎn)能力進(jìn)一步提升，同時(shí)對(duì)周邊市場(chǎng)的輻射能力進(jìn)一步增強(qiáng)。（作者單位：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

[1]孫婧.H公司：海外25年實(shí)錄[J].商周刊，2010，11：40-45.